Скидки или цифровизация? Что станет драйвером рынка недвижимости в новой реальности
Московский Бизнес Клуб провёл весеннюю бизнес-конференцию в историческом отеле Националь: «Рынок недвижимости 2.0: Перезапуск и новая реальность».
В ней приняли участие более 150 топ-менеджеров ведущих представителей рынка недвижимости из разных регионов России, которые поделились не только данными о темпах продаж, но и отметили тренды, актуальные для развития компаний и рынка в целом.
Спикерами и гостями конференции выступили первые лица и руководители таких компаний, как ГК МИЦ, ГК «КОРТРОС», PIONEER, KR Properties, AFI Development, Plus Residence, AVA Group, а также банков Совкомбанк, Сбербанк и других.
Эксперты представили новые проекты московских и федеральных застройщиков.
Одним из интересных проектов по соотношению цена-качество, стал новый жилой комплекс «мой адрес На Клинской», застройщиком которого является Казённое предприятие города Москвы «Управление гражданского строительства». Жилой комплекс расположен на севере Москвы на равном удалении от станций метро «Ховрино» и «Беломорская». Дом построен по индивидуальному проекту, в продаже более 1 000 квартир: студии, квартиры классического и евро-формата. Стоимость трехкомнатной квартиры от 185 тыс. руб./кв.м. Жилой комплекс формирует комфортное пространство для жизни в мегаполисе: подземный паркинг, магазины на первых этажах, Грачевский парк, школа, два детских сада и фитнес-клуб с бассейном всего в 400 метрах от дома.
Специалисты отметили, что всё больше возрастает спрос на готовое жилье, застройщики не видят смысла в скидках, которые в целом плохо влияют на рынок и девальвируют качественный продукт, а покупатели все охотнее рассматривают новые инструменты для приобретения недвижимости.
«Только 9% покупателей, согласно нашему опросу, сказали, что их интересует скидка, - отметил Павел Лепиш, коммерческий директор ГК МИЦ, - 42% клиентов обращали внимание на общую стоимость проекта, 24% на размер ставки по ипотеке или ипотечного платежа. Мы говорим про наши красивые архитектурные проекты, дорогие дома, просторные комфортные МОПы, современную инженерию, т.е мы добавляем ценность нашему проекту. Используя скидки, мы девальвируем продукт. Нужно держать марку и тогда ты будешь тем самым девелопером, которым хочешь быть. Именно быть, а не казаться».
Об эффективных инструментах и вызовах проектного финансирования рассказал Стефан Ясногородский, руководитель направления недвижимости корпоративно-инвестиционного бизнеса Совкомбанка. «Градостроительный потенциал в России сейчас составляет около 400 млн кв. м. Это тот объем, который мы, как рынок, аккумулировали в собственность за последние 3 года. То есть у рынка есть колоссальный потенциал вывода нового предложения и более эффективного управления ценой за счет того, что покупки были произведены по старым ценам».
Взглядом на реальность рынка недвижимости и прогнозами на будущее поделился коммерческий директор «КОРТРОС-Москва» Дмитрий Железнов. Средний срок реализации девелоперского проекта – около 5 лет, отметил он. Большие проекты масштабной комплексной застройки реализуются десятилетиями. Соответственно все застройщики измеряют текущую реальность длительными сроками и сами проекты оценивают на эту длительную перспективу. «Мы видим, что застройщики находятся в активных переговорах, они продолжают покупать новые проекты. Происходит определенная миграция застройщиков. Многие региональные компании хотят выйти в другие, более маржинальные регионы. При этом московские застройщики начинают искать новые ниши в регионах. Это отдельный тренд. Происходит броуновское движение - регионов в Москву, и Москвы в регионы. На отрасль в текущих реалиях это влияет положительно», - добавил Дмитрий Железнов.
В бизнес-конференции приняли участие представители крупных региональных компаний. Сочи, за последние несколько лет стал главным рынком курортной недвижимости. «Региональный рынок проделал одну из самых больших и качественных трансформаций за последние годы. За эти 10 лет в России произошел целый ряд изменений, политических и экономических событий, которые стали стимулом для интенсивного развития рынка сочинской недвижимости», - отметила Елизавета Жукова, коммерческий директор Plus Residence. «Уровень цен за последние годы вырос более чем в 2,5 раз. Сочи является не только самым крупным, но и самым дорогим рынком Черноморского побережья России. По итогам 2022 года Сочи вошел в тройку лидеров, за 1 млн долларов здесь можно купить 29 кв.м. элитного жилья. Дороже только в Монако и Гонконге. Около 60% покупателей приобретают здесь недвижимость для себя или последующей продажи, а 40% для пассивного дохода. Важным трендом рынка стал рост популярности инвестиционных покупок апартаментов с целью получения арендного дохода».
Об интересе к курортной недвижимости говорила и Ольга Нарт, коммерческий директор федерального девелопера «Неометрия». «В нашей стране много регионов с холодным климатом, поэтому запрос у населения на жизнь на берегу теплого моря очень велик. Наша компания, создавая современные комфортабельные проекты в южных городах, отвечает на этот запрос и помогает клиентам воплотить их мечту в жизнь. Приобретая недвижимость на юге, помимо квартиры, они получают множество бонусов - в виде замечательного климата, развитой туристической инфраструктуры, экологии и гастрономии», — прокомментировала Ольга Нарт.
Все жилые комплексы девелопера отличает качество строительства, оптимальные планировки, безопасная и благоустроенная придомовая территория. Для комплексной застройки выбирают топовые локации.
Алексей Володеев, заместитель вице-президента по цифровизации AVA Group представил еще одного крупного девелопера региона. «Более 50 тысяч семей живут в домах AVA Group, проекты представлены в Краснодарском крае, в планах Московский регион и Ростовская область», - сказал он. «По объему текущего строительства холдинг - №1 в Сочи, одновременно возводится более 200 тыс. кв. м. жилой недвижимости. В традиционные методы продаж был интегрирован инновационно-технологичный канал - цифровой офис, дополненный виртуальной реальностью. Фактически, используя интерактивный стол, выбор квартиры превращается в компьютерную игру. Любой дом можно изучить подробно. Это дает возможность проводить показы квартир в удаленном формате. В большинстве случаев рынок недвижимости юга использует агентский канал продаж. Удобство коммуникации - один из ключевых параметров работы, именно применение информационных технологий упростило процесс взаимодействия с партнерами. Для агентов была разработана и внедрена платформа, которая позволила кратно увеличить количество партнеров, вследствие чего увеличился объем сделок».
Покупатели готовы приобретать недвижимость дистанционно, для них важны проверенные застройщики и качественный проект. Вопрос в том, как будут представлены эти продукты. «Важным трендом цифровизации инструментов визуальной коммуникации и продаж в девелопменте является запрос рынка на экосистему, некий комплексный продукт, который позволит презентовать жилой комплекс бесшовно как в офисе продаж, так и на сайте», - сказал Никита Грузд, основатель и директор по развитию Virtual Land. «У нас есть готовый продукт для решения этой задачи. Но самое главное - мы обучаем менеджеров продаж его эффективному использованию. Результат - наши клиенты продают больше, быстрее и эмоциональнее, а клиент получает квартиру и качество жизни, о которых мечтал».
Застройщики экспериментируют с разными форматами и говорят о пользе цифровизации визуальных инструментов. Эксперты поделились актуальными трендами и практическими кейсами, где на примере конкретных проектов представили новые возможности и точки роста компаний.
«Девелопмент – это всегда про преобразование территорий и создание новых точек притяжения, про позитивное влияние на имидж района. Как результат, увеличивается стоимость недвижимости. При выходе в новые локации застройщики могут выбирать различные стратегии, как консервативные – выход в более бюджетном сегменте для этой локации, так и более амбициозные, креативные – развитие локации и перевод ее в более высокий класс. Именно такую стратегию выбирает PIONEER, закладывая в проекты более высокие качественные характеристики. Таким образом, компания получает возможность выходить с премией к рынку в 15-20%», - рассказал спикер бизнес-конференции Евгений Межевикин, директор по аналитике и маркетинговым концепциям PIONEER.
Покупатель стал более избирательным, отмечали эксперты. Структура спроса также изменилась и перешла из эконома в бизнес-класс, а индекс уверенности покупателей дошел до минимума. Теперь они долго и внимательно изучают проекты и тратят деньги именно на то, что нужно. Они рассматривают проекты в целом, включая инфраструктуру и окружение, и выбирают подходящие варианты из разных форматов недвижимости.
«Мы занимались развитием проектов комплексного освоения территорий еще задолго до того, как это стало мейнстримом, и уже много лет наши объекты успешно функционируют и продолжают быть центрами притяжения своих районов», - сказала Мария Кокоулина, руководитель отдела маркетинга и рекламы КR Properties. «Проекты KR Properties — это гармоничный симбиоз разных типов недвижимости. В наших кварталах соседствуют офисные, жилые и стрит-ритейл площади, составляя единый ансамбль и делая каждый проект уникальным. Вне зависимости от конъюнктуры рынка в моменте, предлагаем клиентам абсолютно разные типы недвижимости и поддерживаем уровень продаж благодаря грамотной диверсификации портфеля. В каждом нашем квартале уже сегодня сформирована инфраструктура для работы и отдыха, которую любят и которой пользуются».
Сергей Чистяков, генеральный директор OneTwoHome напомнил про еще один способ продаж, который нужен рынку. Trade-in не совсем обычный продукт, который сейчас пользуется успехом на рынке. «14 городов покрытия и более 1600 сделок за 2022 год по этой программе на все регионы РФ. Мы поделили застройщиков на три категории, с абсолютно равным чеком и равным ценообразованием. Первый тип застройщиков, которые работают с нами в очень жесткой связке, у них оптимизируется маркетинг, и они быстро получают деньги. Второй тип застройщиков понимает, что trade-in есть, но никто его не видел, иногда они зарабатывают на этих программах. Третий вариант застройщика готов работать на любых условиях. В марте этого года спрос сделок по программе trade-in резко увеличился на 12% и в апреле уже количество людей, который захотели воспользоваться этой программой у застройщиков выросло на 28 %».
Эксперты говорили не только о трендах недвижимости и своих проектах, но и новых подходах к работе. «Как больше отдыхать и снижать расходы на рекламу? Для нас эта тема довольно значима, это пример того, как нам с командой удалось вырасти в продажах в 1,5 раза в первом квартале без переработок и ночных смен», - сказала Альбина Ляушириянова, директор по маркетингу и PR AFI Development. «Мы переупаковали проекты, и пересмотрели соц. сети, добавили юмор и легкость. После ребрендинга продажи в проекте AFI Tower первого квартала 2023 года по отношению к аналогичному периоду 2022 выросли на +83%. Сменили фокус у рекламных агентств с лидов на выручку. Снизили ДРР на 1,5% в первом квартале 2023 года. Мы стараемся работать с высоким уровнем энергии, поэтому запустили проект AFI-спорт. Каждое утро начинается с зарядки. У нас есть футбольная команда, а летом мы запланировали забег на 10 км и полумарафон».
В целом на рынке все хорошо, считает руководитель аналитического центра IRN.ru Олег Репченко: «Потенциал для рынка огромный и людям по-прежнему нужно жилье. Основная проблема – цены неадекватно завышены, в 3-4 раза. В итоге, люди, которым нужна двушка или трешка вынуждены покупать студии. Нулевая ипотека стала панацеей, но на самом деле — это двойной обман, для покупателей и банков. Такую квартиру выгодно не перепродашь, останешься в убытке и еще будешь должен банку. Нулевая ипотека была решением краткосрочным. Сейчас ставка вернулась на более адекватный уровень. Ценник будет корректироваться вниз. По нашим данным скидки в марте на новостройки достигли 40%. Но на них не стоит ориентироваться. Реализовалась “черная пятница по-русски”. Сначала подняли цены, потом дали скидки, чтобы стало дороже, чем было. Небольшая коррекция цен рынок разморозила и продажи пошли».
По мнению специалистов, это не очень хорошо влияет на рынок. Застройщики сами становятся заложниками большого дисконта, а клиенты затягивают процесс покупки в ожидании выгодных предложений от разных компаний.
«Предложение растет, спрос падает — пожалуй, главные тезисы 2023 года, которые успели набить оскомину уже всем», - сказал CEO Движ Роман Гуров. «Как продавать в условиях жесткой конкуренции — одна из ключевых тем прошедшего мероприятия, для поиска ответов на которую нужно чаще собираться таким большим экспертным составом. Да, волшебной пилюли нет, но есть опыт и есть технологии, которые двигают строительную отрасль вперед. Важно делиться успешным опытом с рынком».
В конце мероприятия генеральный директор Московского Бизнес Клуба Анна Маркина в торжественной обстановке представила новых представителей бизнес-сообщества. С начала года к нам присоединились компании: AFI Development, Девелопер «Центр-Инвест», ГК «МИЦ», OneHouseElite, BORTIS Global Service, Строительная компания DOGMA, Философт, Horwitz, Duga Real Estate Branding, Virtual Land.
Рынок недвижимости Москвы – является самым дорогим и востребованным и всегда привлекал не только жителей столицы, но и региональных покупателей. По оценкам экспертов, еще пару лет назад 30-35% московских сделок приходилось именно на региональных покупателей, тогда как всего 5-7% москвичей являлись покупателями региональной недвижимости, предпочитая приобретать второй дом или квартиру за рубежом. Сегодня спрос от зарубежной недвижимости переместился в пользу региональной, увеличив вдвое количество сделок в крупных городах РФ. Потенциальные покупатели выбирают недвижимость не только из-за ценовой привлекательности, а также для личного проживания и комфортного отдыха.
Оргкомитет ежегодной премии «Рекорды Рынка Недвижимости» представляет рейтинг 2023 года: «ТОП-10 лучших региональных проектов для жизни, отдыха и инвестиций». Особая уникальность рейтинга - география его участников. Рассмотрим наиболее интересные жилые комплексы в крупнейших российских городах – от Санкт-Петербурга до Ханты-Мансийска.
Одним из самых перспективных направлений за пределами Москвы сегодня является город Сочи. Сразу три участника нашего рейтинга представлено именно там.
Открывает рейтинг парк-отель «AZIMUT Park Hotel Plus Residence Sochi 4» - идеальное место для тех, кто выбирает высокое качество жизни и разбирается в грамотных инвестициях. Уникальное местоположение с особенным микроклиматом, приватная территория с развитой инфраструктурой. Здесь объединились лучшие архитектурные решения советского времени с высокими технологиями нового поколения. Высокий комфорт и безукоризненный сервис обеспечит команда профессионалов под управлением международного отельера — Azimut Hotels, с которым в июле 2021 г. заключен договор сроком на 20 лет. Отель находится в самом сердце города Сочи на улице Виноградная, поблизости от Бочарова ручья. Расстояние до моря составляет 900 метров. Запуск отеля запланирован на 3 квартал 2024 г. после завершения капитального ремонта. Номера в отеле продаются с ремонтом мебелью и техникой. Панорамные виды из каждого номера, широкие возможности для бизнеса и гарантированная высокая доходность – определяют несомненные преимущества этого поистине уникального места.
Следующий формат недвижимости – премиальный сочинский коттеджный поселок «Парк Видный». Формат виллы обеспечивает жителям полную приватность и безопасность внутри каждого дома. В то же время, из каждой комнаты коттеджа открывается вид на море и горы. В коттеджном поселке представлено 17 вилл, спроектированных в едином архитектурном стиле. Современные технологии строительства и отделки фасада способствуют созданию архитектурного ансамбля в стиле high-tech. Такой формат недвижимости, безусловно, оценят любители камерного образа жизни на природе, в дали от городской суеты.
Еще один привлекательный проект в Сочи - жилой комплекс «Курортный». Это уникальное пространство для семейной жизни и отдыха в курортном городе. Проект отличается своей камерностью и необычайной атмосферой, ведь здесь превалирует малоэтажная застройка. Архитектурный код зданий выдержан в неоклассическом стиле. ЖК «Курортный» имеет концепцию «город в городе», а это значит, что все необходимое для комфортной жизни всегда будет под рукой. Расположение комплекса можно назвать золотой серединой между самыми знаковыми точками города Сочи.
Вместе с тем по-прежнему одним из самых полюбившихся направлений для приобретения недвижимости как с точки зрения инвестирования, так и для собственного проживания, остается Северная столица.
В нашем рейтинге почетное место занимает апарт-отель Well – проект, находящийся в городе Санкт-Петербург, отлично подойдет для отдыха. Это первый объект в сегменте многофункциональных зданий, который станет проводником концепции well-being-недвижимости на территории России. Номерной фонд апарт-отеля спроектирован с собственной well-экосистемой: дизайн и освещение для эмоционального благополучия, умные гаджеты для правильного пробуждения, шумоизоляция, персональные мониторы климата и увлажненности. Зеленую зону апарт-отеля создали ведущие ландшафтные архитекторы международного класса — студия Derevo Park.
Высокий спрос на жилье в сегментах комфорт- и бизнес-класса наблюдается в Тюмени. В рейтинге мы рассмотрим два интересных проекта.
Один из них - проект с концептуальным названием ЖК «Краснолесье». Жилой комплекс расположен в западной части Тюмени в районе ул. Ямская, неподалеку от Эко-парка «Затюменский». Во дворах предусмотрены мини-огороды – общественные палисадники, где можно выращивать цветы, овощи и пряные травы. Также на территории оборудуют ливневые сады с вертикальными, ползущими по стене растениями. Жилой комплекс предлагает многое для семей и любителей здорового образа жизни.
Следующий участник рейтинга – жилой квартал «Зеленые аллеи», который жители Тюмени признали лучшим малоэтажным ЖК города в рамках народного голосования в 2022 году. Квартал спроектирован в формате mixed-use: тут совмещаются жилая, деловая, торговая, развлекательная, образовательная и рекреационная функции в окружении живописной природы. «Зеленые аллеи» оправдывает свое название, ведь в квартале сохранен естественный зеленый фонд с деревьями-крупномерами, высажено более 50 видов новых растений, которые радуют жителей круглый год всесезонной декоративностью. Дополнительно застройщик облагородил природный водоем и создал из него релакс-зону у пруда с пирсом, шезлонгами, перголой с качелями. «Зеленые аллеи» — первый в городе мультиформатный ЖК, в котором 3 типа недвижимости: таунхаусы, дуплексы и квартиры.
Стоит выделить многофункциональные проекты с различными направлениями. Сегодня такие объекты можно найти в разных городах нашей страны.
Представляем яркого участника рейтинга в Новосибирске - мультифункциональный комплекс «FREEDOM», в котором на одной площадке реализован симбиоз рекреации, ритейла и деловой функции жизни. Пять стильных башен переменной этажности, объединенные стилобатом, лаконично встраиваются в существующую инфраструктуру Михайловской набережной, кардинально меняя имидж территории и создавая новую точку притяжения. На базе мультикомплекса будет реализован community mall, который объединит в себе: термальный комплекс со СПА и бассейнами, крупнейший фитнес-центр, огромный гастрохолл, торговый центр, различные профессиональные комьюнити, арт-пространства для мультимедийных выставок, частных галерей и многое другое.
Первый многофункциональный жилой комплекс в Казани – UNO. Это комплекс уникального формата. Полицентричность – актуальный тренд для крупных городов, поэтому создатели реализуют своеобразный микрогород на 2-х гектарах, призванный объединить «первое», «второе» и «третье» места, т.е. дом, работу и отдых. UNO сочетает в себе жилые дома, бизнес-центр с коворкингом, детский сад, торговую галерею. Комплекс расположен в развитом Ново-Савиновском районе города, на улице Сибгата Хакима. В 5 минутах ходьбы от ЖК – набережная Казанки, которая в скором времени будет преобразована в большой спортивный парк с пирсом. Архитектурную концепцию комплекса разрабатывало крупнейшее российское Архитектурное бюро СПИЧ. UNO - один из немногих городских проектов с небольшой плотностью застройки, большим расстоянием до соседних объектов и видами из всех квартир на городскую панораму или акваторию.
И конечно, мы не могли не включить в наш рейтинг проекты из Уральского Федерального Округа, называем ярких представителей.
Следующий участник рейтинга - Repin Towers. Жилой комплекс расположился в одном из наиболее привлекательных районов Екатеринбурга – ВИЗе – в непосредственной близости от Верх-Исетского пруда, парка развлечений Радуга и центра города. Архитектура комплекса адресует к современному прочтению стиля конструктивизм, которым так богат индустриальный Екатеринбург. Строгая геометрия вертикальных и горизонтальных линий, контрастные вставки на фасаде, подрезки в верхних частях зданий и, наконец, самый яркий архитектурный акцент — круглые окна. Расположение комплекса на возвышенности делает его выразительной архитектурной доминантой и открывает прекрасные виды на город, лесной массив и пруд. Особое внимание уделено социальной инфраструктуре - прямо на территории Repin Towers запроектирован детский сад, а на соседнем земельном участке уже строится новое здание школы.
Закрывает наш рейтинг проект ЖК «Финский дворик», который расположен в г. Ханты-Мансийск, на берегу реки Иртыш в районе с развитой инфраструктурой. Это спокойное живописное место с удобной транспортной развязкой, которая позволяет быстро добраться в любую точку города. «Финский дворик» — это место, где европейское качество и технологии соседствуют с любимыми и привычными вещами, такими как вид на набережную, знакомый район. “Финский дворик” - жилой комплекс квартального типа. Семь 9-этажных секций в монолитном исполнении. Живописный вид на реку, развитая инфраструктура и детали, продуманные с заботой о жильцах и обеспечивающие удобство и комфорт.
«Каждый год «Рекорды Рынка Недвижимости» расширяют географию проектов». На данный момент премия представляет объекты из 17 крупных городов нашей страны, помогая покупателям сделать свой выбор не только в столичном регионе», - прокомментировала Анна Маркина, руководитель международной премии «Рекорды Рынка Недвижимости».
ВТБ открыл группе компаний ФСК в Санкт-Петербурге кредитную линию на строительство жилого комплекса «UP-квартал «Новый Московский». Ее лимит – 17,3 млрд рублей. Проект предусматривает не только строительство жилья, но и создание развитой социальной инфраструктуры.
UP-квартал «Новый Московский» расположен на Московском шоссе, рядом с поселком Славянка, в Пушкинском районе Санкт-Петербурга. Новый проект представляет собой квартальную застройку с 10 жилыми корпусами разноэтажной (до 10 этажей) высотности, коммерческими помещениями, спортивными площадками, паркингом, детским садом и школой. Общее количество квартир составит 3200, а их площадь - более 128 тысяч квадратных метров. Реализация проекта запланирована в 3 очереди, срок сдачи 1 очереди – 2 кв. 2025 года, завершение всего проекта – в 2028 году.
«Строительство качественного и доступного жилья – один из драйверов развития экономики. Особенно важно развитие таких проектов за пределами Московского региона. Проект UP-квартала - первый в портфеле ВТБ с ГК ФСК в Санкт-Петербурге, он знаменует расширение географии нашего партнерства. Рассчитываем, что это сотрудничество будет способствовать повышению качества жизни и комфорта людей», - сказал руководитель дирекции «Недвижимость, строительство и девелопмент» Роман Антощенков.
«Мы рады партнерству с банком ВТБ, и убеждены, что благодаря совместной реализации проекта новый масштабный ЖК на Московском шоссе будет успешным и востребованным», - прокомментировал Кирилл Крутиков, председатель совета директоров ГК ФСК в Петербурге.