20 апреля 2022 года Московский Бизнес Клуб провёл историческую конференцию в Петровском путевом дворце: «Рынок недвижимости на пороге глобальных перемен: разработка эффективной стратегии девелоперами, банками и брокерами».

200 топ-менеджеров ведущих компаний обсудили непростую текущую ситуацию и сделали свои прогнозы будущего строительной отрасли. Место встречи – исторический Петровский путевой дворец было выбрано не случайно. Эта площадка всегда собирала главных героев времени, начиная со времен Екатерины II и до наших дней, когда дворец стал местом проведения официальных встреч на уровне Правительства РФ.

Спикерами конференции выступили первые лица крупнейших компаний, многие из них не только делились эффективными антикризисными методиками и собственным уникальным опытом, но и пытались найти ответ на главный вопрос: “Что делать?”. Рынок недвижимости давно привык к кризисным ситуациям, однако каждый раз история бросает новые вызовы. Застройщики рассчитывают на помощь со стороны государства и пытаются найти способы привлечения клиентов и сокращения расходов на строительство без ущерба для конечного продукта. Впервые на одной площадке в единый диалог вступили девелоперы, брокеры,  банки, страховые и юридические службы, СМИ и рекламные группы.

Ключевым спикером выступил Станислав Киселев, генеральный директор ГК «КОРТРОС». Он дал оценку сегодняшнему состоянию рынка недвижимости: «Текущие события ведут за собой быструю и глубокую трансформацию среды, всей устоявшейся системы. Всего лишь год назад мы говорили о том, что конкуренция девелоперов достигла таких масштабов, когда все компании бьются за свое место под солнцем и готовы на все ради того, чтобы получить своего клиента. Сейчас мы приходим к тому, что нам необходимо объединяться, работаться в связке и цепочке. Консолидация отрасли – вот сейчас наша цель. Потребности клиента, безусловно, важны, однако сейчас задачи больше и мощнее – выстоять, поддержать и себя, и клиента, партнера. Когда земля уходит из-под ног – это время для большого прыжка.

Те объекты, которые находятся у нас в стадии строительства, должны быть ускорены стройкой. Мы четко понимаем это. Для нас это, в первую очередь, сигнал покупателям, что мы готовы, несмотря ни на что работать и передавать построенное жилье людям. Ускорение строительства несет за собой серьезный экономический эффект. Мы таким образом укрепляем и стабилизируем ситуацию. В пуле наших партнеров – банки, поставщики материалов и оборудования, генподряды, субподрядные организации. Да, сейчас многие столкнулись с затруднениями с поставкой оборудования из-за рубежа. По большому счету, в 2020-2021 годах в силу других факторов, так или иначе, мы с этими проблемами сталкивались и научились их решать. На сегодняшний день на наших объектах нет какого-либо оборудования, которого нет возможности заменить. Тактически эта проблема решена. Мы вышли на достаточно серьезный объем строительства. Мы не собираемся ни в коем случае его опускать, мы собираемся его наращивать».

Генеральный директор концерна «КРОСТ» Алексей Добашин – знаковый спикер для отрасли, предвосхитил серию выступлений, посвященную столичному сегменту, и обозначил новые вызовы для российского рынка недвижимости: «Задача Москвы превратиться из импортера строительных материалов в экспортера. Городские власти оказывают полную поддержку для развития промышленного комплекса, который обеспечит полное импортозамещение всей строительной отрасли. 95% товаров и комплектующих в строительстве производятся в РФ. Сегодня нам необходим полный промышленно-строительный суверенитет и переход к индустриализации строительного процесса, когда элементы зданий изготавливаются в заводских условиях, что позволяет сократить сроки и число рабочих на стройке, а также повысить качество объектов. Все необходимые для этого технологии у нас есть, и мы готовы предложить их рынку».

Продолжил конференцию вице-президент, коммерческий директор ГК «Инград» Михаил Бузулуцкий. По его словам, цены на первичную недвижимость Москвы в ретроспективе последних 20 лет продемонстрировали рост в 17 раз, показывая максимальный рост 52% и максимальное падение 15% в годовом выражении, при этом рост доходов населения Москвы значительно отстает по показателям – за этот период доходы увеличились в 9,5 раз с экстремумами +35% и -4% в год. Среди основных факторов, поддерживающих цены на первичную недвижимость, вице-президент ГК «Инград» назвал исторически низкий уровень обеспеченности населения строящимся жильем (24 кв. м на человека), низкий уровень восполнения жилищных фондов новым строительством, а также наиболее выраженное превышение спроса над предложением.

Эксперты рынка недвижимости сошлись во мнении, что в текущих условиях, покупка квартиры – надежный и выгодный вклад ваших сбережений. В ходе конференции застройщик КП «УГС» представил Жилой комплекс «мой адрес На Береговом» Южный квартал – корпуса построены и введены в эксплуатацию. Престижная локация в ЗАО на первой линии Москвы-реки и доступная стоимость квартир позволят выгодно инвестировать ваши средства. Старт продаж запланирован на апрель 2022 г. Жилой комплекс «мой адрес На Береговом» расположен в историческом районе Филевский парк на первой линии Москвы-реки, всего в 15 минутах пешком от станции метро Фили. На территории комплекса возведен собственный детский сад на 300 мест, предусмотрен досуговый центр для детей и взрослых, магазины и кафе. Для удобства жителей построен подземный паркинг на 630 м/м.

«Сейчас на рынке новостроек Москвы экспонируется 245 проектов, и только 11% предложения представлено в классе премиум. При этом за квартал объем доступных площадей в продаже сократился на 5% – мы видим, что с учетом минимального запуска новых проектов, в последующие годы ожидается дефицит новостроек данного класса, – рассказала в ходе своего выступления Диана Нилиповская, коммерческий директор ГК «Пионер». – В новых премиальных проектах компании, таких как HIGH LIFE Летниковская,11, OPUS, PRIDE, мы уже учли последние тенденции рынка. Кроме того, в новых условиях мы стремимся максимально реализовать исходные проектные решения для наших объектов. Так, в небоскребах HIGH LIFE Летниковская,11 мы сохраним клубную инфраструктуру для жителей, которая займет более 800 кв. м, авторский дизайн лобби и собственное благоустройство внутреннего двора».

Представители компаний поделились опытом в поиске и реализации новых стратегий развития отрасли, проработке технических, логистических, финансовых и маркетинговых идей в сегодняшних реалиях. Анна Чижова, генеральный директор «Телефонные Системы» (бренд Oktell), в своем выступлении проанализировала ситуацию с импортозамещением иностранного коммуникационного ПО,  используемого на рынке недвижимости. «Опыт реализованных проектов по импортозамещению ПО контакт-центров девелоперских компаний, приобретенный за последнее время, позволил создать отраслевые кейсы для застройщиков и девелоперов. Кейсы функционируют на базе катастрофоустойчивой коммуникационной платформы Oktell Studio, продуцирующей единое коммуникационное пространство контакт-центров и брокеров, как внутри компании, так и геораспределенных».

И. о. коммерческого директора «Русской Медиагруппы», Нина Лебедева рассказала на примере радиостанции Monte Carlo о специфике рекламы недвижимости в радиоэфире и о том, какие инструменты в коммуникации с аудиторией сегодня наиболее эффективны. «Аудитория радио Monte Carlo – это люди с высоким достатком, и покупка недвижимости в их случае – это не удовлетворение первостепенной нужды в жилье, а либо улучшение условий жизни, желание получить нечто уникальное, предвосхищающее запрос, либо инвестиция. Еще одно преимущество рекламы недвижимости на музыкальном радио – это чистое и позитивное восприятие слушателями: вне политического и иного, тяжелого контента. Сегодня радио Monte Carlo находится в лучшей точке своего роста. Расширяется федеральная сеть станции, эфир обладает достаточным потенциалом для развития даже на фоне непростой экономической ситуации».

Одной из точек притяжения спроса и инвестиций остается Новая Москва. О дополнительных драйверах ростах рассказала Анна Боим, коммерческий директор ГК «А101»: «В первом квартале 2022 года объем продаж первичного жилья в ТиНАО оказался на уровне 295 тыс. кв.м, то есть примерно сопоставимым с рекордными показателями аналогичного периода 2021 года. Даже в марте, на фоне резкого роста ипотечных ставок, покупательская активность была высокой. Но это же повлияло на будущий спрос 2022 года – заметная его часть была реализована. Дальнейшая стимуляция покупательской активности потребует заметного улучшения условий покупки. Сейчас сложно спрогнозировать валютные курсы или динамику ключевой ставки. Однако хороший базис в виде ипотеки с господдержкой в сочетании с субсидиями от девелоперов уже позволил довести ставки до фактического уровня прошлого года. Снижение ставок по программам господдержки с 12% до 9% может обеспечить аналогичное снижение в рамках совместных субсидированных программ».

Эксперты и участники Московского Бизнес Клуба также отметили, что льготная ипотека – ключевой инструмент роста и поддержания спроса на рынке недвижимости в старых границах Москвы.  «Обновленная программа льготной ипотеки безусловно станет эффективным драйвером для поддержания спроса, особенно с учетом новых лимитов, под которые теперь попадает достаточно широкий пул новостроек, в частности на рынке «старой» Москвы в рамки 12 млн руб. укладывается не менее 50% лотов от всего объема предложения. Однако дальнейшая неопределенность на фоне макроэкономических влияний, опасения граждан по поводу стабильности своих доходов и рост инфляции могут проявиться снижением покупательской активности. Оживление спроса возможно при условии понижения ключевой ставки до уровня 10-12%, когда ипотечные ставки достигнут наиболее приемлемого психологического уровня, а ценовые показатели войдут в более спокойный режим прироста, не выше 0,8-1,2% в месяц», – рассказала Наталия Кузнецова, генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон».

Региональные компании анонсировали свои активности для столичных игроков. Девелопер UDS, застройщик №1 по потребительским качествам продукта в Перми и победитель федеральной премии ТОП ЖК в Удмуртии и Перми, представил на конференции свой флагманский жилой комплекс в Москве – ДОМ KINETIK. «Мы готовы соответствовать высоким требованиям покупателей столицы, – комментирует директор компании UDS Всеволод Иванов – и у нас есть все необходимое для этого – опыт, экспертиза, современный подход к проектированию и строительству, клиентский сервис, концептуальное мышление и понимание рынка. Мы уверены, KINETIK покорит сердца москвичей!». Объекты компании строятся в Ижевске и Перми, завершённые проекты есть Смоленске, скоро будет дан старт новому строительству в Нижнем Новгороде. Компания имеет высокую капитализацию и хорошо известна своим особым вниманием к потребностям клиентов.

Еще один ключевой тренд, который продолжается последние несколько лет – цифровизация и диджитализация рынка недвижимости. О том, какие трудности он преодолевает последние два месяца, рассказала Оксана Дунина, co-founder Profitbase: «Цифровизация является одним из главных драйверов отрасли недвижимости. Но на сегодняшний день и рынок недвижимости, и рынок IT-технологий столкнулись с новыми вызовами. С февраля страну покинуло несколько десятков тысяч айти-специалистов, что конечно же не может не сказаться на развитии технологий и для застройщиков. Кроме того, некоторые крайне важные сервисы для проектирования и строительства ушли с российского рынка. С одной стороны, в моменте эти события сказываются на всей отрасли негативно. Но при должной поддержке государства, сплоченности отраслевых игроков из рынка недвижимости и технологий, возможно, текущая ситуация задаст дополнительный импульс на развитие Proptech в России».

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой», поделилась опытом преодоления кризисных ситуаций с помощью новых цифровых площадок и технологий:  «Реальность на рынке недвижимости за последние 30 лет менялась не раз: одновременно и растут издержки, и сокращается объём спроса – жизненно необходимый источник ресурсов. Каждый раз это напоминает девелоперам о необходимости тщательной проработки проектов и оптимизации затрат. Первую задачу решает bnMAP.pro, отражая полную картину рынка новостроек для создания востребованного продукта, оптимальной экспозиции и ценообразованию. В то же время, единственный способ сохранить эффективный источник клиентов при минимальных расходах – цифровые платформы-агрегаторы. Именно по этому принципу функционирует Dombook: собирает экосистему производителей, продавцов и потребителей квадратных метров под одним онлайн-куполом».

В финале первой части мероприятия прошла презентация и розыгрыш путешествия в новый роскошный отель на Мальдивах – Cora Cora Maldives.  Яркий курорт Cora Cora Maldives, расположенный в атолле Раа в 45 минутах живописного полета на гидроплане от Мале, предлагает своим гостям привилегии Premium All Inclusive, море впечатлений и сервис высочайшего уровня. На курорте 100 комфортабельных водных и пляжных вилл, 4 ресторана, 2 бара, спа-центр, центр водных видов спорта, тренажерный зал, кинотеатр под открытым небом. Название Cora Cora подчеркивает дружелюбие этого красочного острова, а еще это дань удивительному домашнему коралловому рифу. Также на территории курорта разместился единственный на Мальдивах музей искусства и культуры.

Вторая сессия конференции была посвящена практическим вопросам. Одним из главных инструментов разработки совместной стратегии профессиональными участниками рынка недвижимости является импортозамещение не только товаров, но и технологий на российские аналоги.

В рамках своего выступления компания Reterra представила комплексный подход к демонтажу и освоению территорий. «Наш подход позволяет девелоперу на самом раннем этапе работы с земельным участком оценить точный бюджет и сроки демонтажа существующих на участке зданий и сооружений, с помощью наших собственных технологичных ресурсов исследовать возможные ограничения при работе с объектом, выбрать самый эффективный способ демонтажа и своевременно получить все согласования на проведение работ», – рассказал заместитель генерального директора компании Reterra Игорь Черенков. По опыту компании, такой подход также позволяет добиться экономии бюджета до 45%.

В свою очередь, Ксения Малаева, коммерческий директор «АБЛОК ЖБИ», рассказала о новых разработках компании. Инновационные строительные решения позволяют создавать железобетонный блок инженерных коммуникаций из высококачественных материалов, способный объединить в себе ключевые сетевые коммуникации здания: водоснабжение, кондиционирование, канализационные, вентиляционные системы и др. Широкий спектр возможностей такой конструкции позволяет применять готовые блоки в домах высотой более 75 метров. Блок занимает небольшое пространство, позволяет увеличить полезную площадь квартиры и сокращает время монтажа на 90%.

Про трансформацию продукта в сегодняшних реалиях рынка недвижимости рассказала Мария Могилевцева-Головина, директор по продукту «Сити-XXI век»: «На текущий момент 70% всего ассортимента на рынке московской агломерации находится в активной фазе СМР, это значит, что практически каждый девелопер столкнулся с задачей импортозамещения уже в ходе реализации проекта. В кризисный период клиент становится более консервативным, но яркий сильный продукт будут покупать в любые времена. Задача клиентоориентированных и ответственных девелоперов – провести процесс импортозамещения максимально профессионально, без потери качества продукта, отрабатывать страхи клиента на эту тему, занимать открытую позицию. Качественный девелоперский продукт от стабильного девелопера – надежный инструмент сохранения средств, клиенты это понимают».

Еще одно направление, которое сегодня сможет существенно облегчить приобретение недвижимости для покупателей – trade-in. Сергей Чистяков, исполнительный директор «Метеора групп» и сервиса OneTwoHome.ru, представил концепцию антикризисного trade-in. По данным OneTwoHome.ru, за 1 квартал 2022 года 26% покупателей выбирают trade-in c проживанием, чтобы остаться в своем единственном жилье до момента получения ключей и сделанного ремонта. «По стандартным условиям в докризисное время у застройщиков – это замораживание цены Лота от 2-х месяцев и более, и возможная потеря прибыли. При использовании OneTwoHome.ru выход на сделку происходит за 24 часа.  Не нужно, тратить время на множество показов и ответов на тысячи звонков. Сервис работает напрямую с крупнейшими застройщиками региона и предоставляет модель бесшовной сделки, минуя посредников и лишних трат».

В ходе конференции Московский Бизнес Клуб поздравил своих новых членов. Ими стали агентство недвижимости «Бон Тон», компания по обеспечению безопасности YarSecurity, сервис OneTwoHome.ru, а также российский разработчик систем телефонии и контакт-центров «Телефонные Системы» (бренд Oktell).

В преддверии майских праздников и летних отпусков вниманию гостей Московского Бизнес Клуба были представлены три новых топовых отеля в России, Турции и ОАЭ.

Caesars Palace Dubai – один из лучших отлей в Дубае, курорт легендарного бренда Caesars, известного на весь мир своими развлекательными заведениями. Это целая курортная страна, расположенная на рукотворном острове Bluewaters. Caesars Palace Dubai – модный отель со стильным пляжным клубом Cove Beach, морским лаунджем и рестораном Hell’s Kitchen от культового шефа Гордона Рамзи. На территории возведены резиденции, отели, рестораны, игровые площадки, сады и развлекательные комплексы, а также самое большое в мире колесо обозрения Ain Dubai. В отеле 12 ресторанов и баров, а также бассейны, белоснежный песчаный пляж, Spa и фитнес-центры, детский клуб, конгресс-центр и многое другое.

Новый эксклюзивный турецкий отель METT Hotels & Resorts Bodrum находится в 5 минутах езды от марины Бодрума и Замка Святого Петра. К услугам гостей – 72 стильных номера, а также 33 уникальных варианта размещения, включающих сьюты, лофты и виллы.  На территории курорта будут работать четыре ресторана с блюдами интернациональной кухни, два открытых бассейна, традиционный турецкий хаммам, spa-центр MOI Spa и фитнес-центр RAISE Fitness & Wellness. Концепция бренда METT – это непринужденная роскошь, вдохновленная расслабленным средиземноморским стилем. В отелях сети особое внимание уделено природе, поэтому интерьер является всего лишь продолжением окружающего ландшафта за окном. Также не последняя роль отведена гастрономии и развлечениям – двум ключевым направлениям в работе Sunset Hospitality Group, который принадлежит отель.

Новинка в инфраструктуре знаменитого сочинского курорта Сочи «Роза Хутор» – комплекс «Роза Шале», расположенный на высоте 1200 метров над уровнем моря. Зимой к услугам гостей лыжное снаряжение и помещение для хранения лыж, рядом с комплексом находятся лыжные склоны. До ближайшего горнолыжного подъемника можно дойти за 2 минуты. В просторных шале есть камин. Гости могут готовить на кухне, оборудованной плитой, холодильником и посудомоечной машиной. В некоторых шале имеется сауна и японская ванна офуро. Кроме того, предоставляются круглосуточные услуги консьержа и бесплатный трансфер по Олимпийской деревни. В ресторане «Вельвет» с панорамным видом на горы подают изысканные блюда европейской кухни. Комплекс расположен в 9 км от железнодорожной станции Роза Хутор. Расстояние до международного аэропорта Сочи составляет 47 км.

«Все мы стали участниками не просто очередной конференции. 20 апреля этого года в Петровском путевом дворце состоялось историческое событие, определяющее глобальные изменения и новый статус всего российского рынка недвижимости как внутри страны, так и на мировой арене», – уверена Анна Маркина, генеральный директор МБК. «Думаю, в этот момент, как никогда, важно услышать коллег и представителей самых разных компаний и вспомнить, что мы не конкуренты, а партнеры, которые вместе могут найти самые эффективные и правильные решения».