«СиСофт Девелопмент» запускает собственную дистрибуцию
Всесторонней поддержкой и развитием дилерского канала займется специальное дистрибуторское подразделение, организованное в структуре компании.
Это решение коснется ряда флагманских линеек АО «СиСофт Девелопмент»: Model Studio CS, комплексной системы информационного моделирования и 3D-проектирования объектов промышленного и гражданского строительства; TechnologiCS – цифровой платформы автоматизации процессов подготовки, планирования и управления производством; TDMS – системы автоматизации технического и организационно-распорядительного документооборота на предприятиях промышленного и гражданского строительства; EnergyCS – программного комплекса для выполнения электротехнических расчетов при проектировании и эксплуатации электроэнергетических систем любой сложности.
Одна из целей развития дилерского канала — насыщение рынка решениями, которые нужны здесь и сейчас.
Наталья Остроухова, директор по дистрибуции компании «СиСофт Девелопмент»:
«Перед дилерами «СиСофт Девелопмент» стоит гигантский объем задач. Во-первых, множество пользователей проявляет интерес к технологиям информационного моделирования (ТИМ). Во-вторых, ряд крупнейших клиентов в области промышленного и коммерческого строительства сейчас решает задачи импортозамещения. Вопрос перехода на отечественные решения актуален также и для производственных компаний, реализующих на своих предприятиях проекты автоматизации производства, оптимизации планирования и управления. Помочь дилерам максимально квалифицированно и в оптимальные сроки ответить на эти и другие запросы рынка – наша основная цель на сегодня».
В задачи менеджеров дистрибуции входит всесторонний анализ каждого конкретного партнерского запроса с учетом таких факторов, как региональное и отраслевое расположение дилера, портфель его заказов, возможности расширения пакета предлагаемых им продуктов по ТИМ, перспективы вступления в региональные ассоциации СРО и другие альянсы. Такой подход создает для дилеров новые возможности укрупнения своей доли рынка.
Сейчас дилерская сеть компании охватывает более ста авторизованных партнеров на территории России, Казахстана, Беларуси, Узбекистана. В планах – расширение географии дилерского канала, наращивание внимания к партнерской экспертизе по каждой продуктовой линейке и сертификация учебных центров. Отдельное перспективное направление – сотрудничество с консалтинговыми партнерами.
«СиСофт Девелопмент» работает на рынке более 30 лет, но именно сейчас один из самых динамичных периодов в ее деятельности: отчасти – благодаря историческому моменту, но в большей степени – благодаря наличию в портфеле разработок компании решений, соответствующих самым высоким ожиданиям клиентов.
Наталья Остроухова, директор по дистрибуции компании «СиСофт Девелопмент»:
«Создание дистрибуторского подразделения – это эволюционный шаг в направлении качественных изменений нашей работы. Прекрасно, что к этому моменту у нас так много единомышленников в лице наших уважаемых дилеров, часть которых работает с нами уже 30 лет. Мы продолжим делать ставку на партнерский канал. Учитывая нашу совместную компетентность, ее дальнейший рост, потенциальные объемы рынка и его тенденции, можно сказать, что этот проект будет масштабным не только для компании, но и для всей отечественной отрасли ТИМ».
Компания METEOR Lift (до ребрендинга ООО «ОТИС Лифт») содействует развитию российской лифтовой отрасли, занимаясь развитием и подготовкой профессиональных кадров для индустрии. Второй год подряд METEOR Lift принимает участие в Инженерных соревнованиях «Кубок Ректора 2023», проводимых представительством международной студенческой организации BEST на базе Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого. Специально для конкурса, специалисты METEOR Lift разработали инженерные кейсы для участников, а также выступили в качестве членов жюри соревнования.
В этом году ведущие инженеры-технологи завода METEOR Lift в Санкт-Петербурге предложили участникам соревнований «Кубок Ректора 2023» решить два кейса по актуальным производственным вопросам: возможность производства собственными силами компании узлов лифта, которые в настоящее время закупаются за рубежом, и разработка схемы отгрузки лифтов с предприятия, которая позволила бы сократить дополнительные расходы на транспортировку продукции.
«Для нас, как работодателя, важно, чтобы молодое поколение инженеров-конструкторов имело возможность еще во время учебы погрузиться в специфику лифтовой индустрии и познакомиться с нашими продуктами. Во время конкурса большинство студентов проявило себя профессионально. Университетская подготовка позволила им достойно справиться с заданием, проработать как техническую часть и экономический эффект, так и качественно презентовать материал», - отметила Екатерина Емельянова, Директор по персоналу и организационному развитию METEOR Lift.
В соревновании приняло участие 32 студента, двадцать из которых вышли в финал. Все конкурсанты оценивались по набору таких критериев как: оригинальность идеи, ее соответствие поставленной задачи, корректность выполненных расчетов, качество оформления работы. Победителем конкурса стала команда из четырех студентов, набравших 55 баллов из 64 возможных.
«Кейсы, которые нам пришлось решать, были действительно нетривиальными. Мы благодарны METEOR Lift за возможность применить наши теоретические знания на практике, познакомиться с актуальными проблемами лифтовой отрасли, а также встретиться лично с потенциальными работодателями», - заметил Дмитрий Новиков, капитан команды победителей соревнований «Кубок ректора 2023».
METEOR Lift планирует пригласить победителей и финалистов конкурса на стажировку в компанию, в дальнейшем не исключено их дальнейшее трудоустройство. Так, в апреле 2023 года к команде инжиниринга лифтовой компании готовится присоединиться один из финалистов «Кубка Ректора 2022».
Кубок Ректора – ежегодный конкурс для студентов Инженерных специальностей Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого. В 2023 году соревнование проходило по двум направлениям: Case Study и Innovative Design. METEOR Lift стал генеральным партнером конкурса уже во второй раз. Кроме того, компания сотрудничает и с другими образовательными учреждениями северной столицы, в частности с Невским политехническим профессиональным колледжем им. А.Г.Неболсина.