«СиСофт Девелопмент» запускает собственную дистрибуцию
Всесторонней поддержкой и развитием дилерского канала займется специальное дистрибуторское подразделение, организованное в структуре компании.
Это решение коснется ряда флагманских линеек АО «СиСофт Девелопмент»: Model Studio CS, комплексной системы информационного моделирования и 3D-проектирования объектов промышленного и гражданского строительства; TechnologiCS – цифровой платформы автоматизации процессов подготовки, планирования и управления производством; TDMS – системы автоматизации технического и организационно-распорядительного документооборота на предприятиях промышленного и гражданского строительства; EnergyCS – программного комплекса для выполнения электротехнических расчетов при проектировании и эксплуатации электроэнергетических систем любой сложности.
Одна из целей развития дилерского канала — насыщение рынка решениями, которые нужны здесь и сейчас.
Наталья Остроухова, директор по дистрибуции компании «СиСофт Девелопмент»:
«Перед дилерами «СиСофт Девелопмент» стоит гигантский объем задач. Во-первых, множество пользователей проявляет интерес к технологиям информационного моделирования (ТИМ). Во-вторых, ряд крупнейших клиентов в области промышленного и коммерческого строительства сейчас решает задачи импортозамещения. Вопрос перехода на отечественные решения актуален также и для производственных компаний, реализующих на своих предприятиях проекты автоматизации производства, оптимизации планирования и управления. Помочь дилерам максимально квалифицированно и в оптимальные сроки ответить на эти и другие запросы рынка – наша основная цель на сегодня».
В задачи менеджеров дистрибуции входит всесторонний анализ каждого конкретного партнерского запроса с учетом таких факторов, как региональное и отраслевое расположение дилера, портфель его заказов, возможности расширения пакета предлагаемых им продуктов по ТИМ, перспективы вступления в региональные ассоциации СРО и другие альянсы. Такой подход создает для дилеров новые возможности укрупнения своей доли рынка.
Сейчас дилерская сеть компании охватывает более ста авторизованных партнеров на территории России, Казахстана, Беларуси, Узбекистана. В планах – расширение географии дилерского канала, наращивание внимания к партнерской экспертизе по каждой продуктовой линейке и сертификация учебных центров. Отдельное перспективное направление – сотрудничество с консалтинговыми партнерами.
«СиСофт Девелопмент» работает на рынке более 30 лет, но именно сейчас один из самых динамичных периодов в ее деятельности: отчасти – благодаря историческому моменту, но в большей степени – благодаря наличию в портфеле разработок компании решений, соответствующих самым высоким ожиданиям клиентов.
Наталья Остроухова, директор по дистрибуции компании «СиСофт Девелопмент»:
«Создание дистрибуторского подразделения – это эволюционный шаг в направлении качественных изменений нашей работы. Прекрасно, что к этому моменту у нас так много единомышленников в лице наших уважаемых дилеров, часть которых работает с нами уже 30 лет. Мы продолжим делать ставку на партнерский канал. Учитывая нашу совместную компетентность, ее дальнейший рост, потенциальные объемы рынка и его тенденции, можно сказать, что этот проект будет масштабным не только для компании, но и для всей отечественной отрасли ТИМ».
В Красноярске 13-14 апреля подведены итоги Первой Национальной премии за вклад в развитие цифровизации городского хозяйства «Умный город». Победителями и финалистами стали более 10 проектов, где технологическим партнером или разработчиком цифрового продукта выступала компания «Русатом Инфраструктурные решения» (РИР, входит в Госкорпорацию «Росатом»).
Делегация от РИР получила несколько наград. Золотой диплом – за лучшее решение по цифровой трансформации для повышения надежности теплоснабжения. Серебряный – за лучшее решение по цифровой трансформации системы водоснабжения. Бронзовый – за лучшее цифровое решение для развития туризма в регионе. Кроме того, получены несколько дипломов финалиста, в том числе за лучшее решение для создания цифровой инфраструктуры «умных» городов.
Цифровые проекты РИР оказались в пятерке лучших в большинстве региональных и отраслевых номинаций: «Городская среда», «Коммунальное хозяйство», «Цифровой водоканал», «Умное тепло», «Транспорт», «Туризм», «Социальная сфера», «Инфраструктура», «Обратная связь», «Муниципальное управление» и др. Ниже представлены некоторые проекты, занявшие призовые места.
«Для нас участие в мероприятии – это прекрасная возможность встретиться с коллегами, обсудить новые задачи и проблемы, изучить передовой опыт и, конечно, поделиться своими наработками. Совместно с муниципалитетом или администрацией регионов мы реализуем комплексные проекты цифровизации городской среды, включая развитие электронных сервисов для города и жителей. Мы рады, что экспертное сообщество в очередной раз оценило нашу работу», – комментирует Алексей Голубев, генеральный директор АО «Цифровые платформы и решения Умного города» (входит в РИР). – Наши цифровые продукты расширяют экосистему решений «Умного города» в рамках работы по импортозамещению и достижению технологического суверенитета. В продуктовом портфеле компании есть решения по городскому управлению, коммунальной инфраструктуре, ресурсоснабжению и городскому хозяйству, развитию туризма и взаимодействию с населением, развитию предпринимательской активности, интеллектуальным транспортным системам и другие».
Прогрессивные практики в области цифровизации городского хозяйства продемонстрировал город Курчатов Курской области. Первое место в номинации «Умное тепло» завоевал проект внедрения программно-аппаратного комплекса «Умный Курчатов» и программного комплекса «Цифровое теплоснабжение», разработанных РИР для цифровой трансформации МУП «Городские тепловые сети». Решение направлено на автоматизацию и цифровизацию системы теплоснабжения города, развитие сервисов, связанных с контролем теплопотребления ресурсов и энергосбережением, повышение удовлетворенности жителей.
Среди отмеченных проектов – внедрение автоматизированной системы «Цифровой водоканал» для областного предприятия водоснабжения в Белгороде. Также второе место в номинации «Транспорт» занял проект Белгородской области «Создание интеллектуальной транспортной системы агломерации».
Бронзовый призер номинации «Обратная связь» – проект в Мурманской области: портал «Наш Север», пользователями которого являются более 90 тысяч человек.
Также победителями и призерами премии стали Железноводск, Волгодонск и другие города, где реализованы проекты РИР.
По информации Минстроя России, всего организационный комитет рассмотрел более 200 проектов, которые представил 51 субъект России. В финал вышло около 100 заявок.
Проект «Умный город» реализуется Минстроем России в рамках национального проекта «Жилье и городская среда» и национальной программы «Цифровая экономика РФ». АО «Русатом Инфраструктурные решения» выступал стратегическим партнером Первой Национальной премии за вклад в развитие цифровизации городского хозяйства «Умный город».