«СиСофт Девелопмент» запускает собственную дистрибуцию
Всесторонней поддержкой и развитием дилерского канала займется специальное дистрибуторское подразделение, организованное в структуре компании.
Это решение коснется ряда флагманских линеек АО «СиСофт Девелопмент»: Model Studio CS, комплексной системы информационного моделирования и 3D-проектирования объектов промышленного и гражданского строительства; TechnologiCS – цифровой платформы автоматизации процессов подготовки, планирования и управления производством; TDMS – системы автоматизации технического и организационно-распорядительного документооборота на предприятиях промышленного и гражданского строительства; EnergyCS – программного комплекса для выполнения электротехнических расчетов при проектировании и эксплуатации электроэнергетических систем любой сложности.
Одна из целей развития дилерского канала — насыщение рынка решениями, которые нужны здесь и сейчас.
Наталья Остроухова, директор по дистрибуции компании «СиСофт Девелопмент»:
«Перед дилерами «СиСофт Девелопмент» стоит гигантский объем задач. Во-первых, множество пользователей проявляет интерес к технологиям информационного моделирования (ТИМ). Во-вторых, ряд крупнейших клиентов в области промышленного и коммерческого строительства сейчас решает задачи импортозамещения. Вопрос перехода на отечественные решения актуален также и для производственных компаний, реализующих на своих предприятиях проекты автоматизации производства, оптимизации планирования и управления. Помочь дилерам максимально квалифицированно и в оптимальные сроки ответить на эти и другие запросы рынка – наша основная цель на сегодня».
В задачи менеджеров дистрибуции входит всесторонний анализ каждого конкретного партнерского запроса с учетом таких факторов, как региональное и отраслевое расположение дилера, портфель его заказов, возможности расширения пакета предлагаемых им продуктов по ТИМ, перспективы вступления в региональные ассоциации СРО и другие альянсы. Такой подход создает для дилеров новые возможности укрупнения своей доли рынка.
Сейчас дилерская сеть компании охватывает более ста авторизованных партнеров на территории России, Казахстана, Беларуси, Узбекистана. В планах – расширение географии дилерского канала, наращивание внимания к партнерской экспертизе по каждой продуктовой линейке и сертификация учебных центров. Отдельное перспективное направление – сотрудничество с консалтинговыми партнерами.
«СиСофт Девелопмент» работает на рынке более 30 лет, но именно сейчас один из самых динамичных периодов в ее деятельности: отчасти – благодаря историческому моменту, но в большей степени – благодаря наличию в портфеле разработок компании решений, соответствующих самым высоким ожиданиям клиентов.
Наталья Остроухова, директор по дистрибуции компании «СиСофт Девелопмент»:
«Создание дистрибуторского подразделения – это эволюционный шаг в направлении качественных изменений нашей работы. Прекрасно, что к этому моменту у нас так много единомышленников в лице наших уважаемых дилеров, часть которых работает с нами уже 30 лет. Мы продолжим делать ставку на партнерский канал. Учитывая нашу совместную компетентность, ее дальнейший рост, потенциальные объемы рынка и его тенденции, можно сказать, что этот проект будет масштабным не только для компании, но и для всей отечественной отрасли ТИМ».
14-16 марта в Москве в «Экспоцентре» состоялась Международная выставка оборудования и технологий для утилизации отходов и очистки сточных вод WASMA. За три дня на ней побывало около 2400 посетителей, свою продукцию представили более 70 компаний. Площадь выставки составила более 4000 м2.
«Из года в год мы отмечаем рост количества участников и экспонентов на WASMA, что еще раз доказывает значительное увеличение интереса к темам утилизации отходов и очистки сточных вод со стороны представителей государства и бизнес-сообщества, — говорит Раиса Газарян, заместитель генерального директора «Международной выставочной компании». — Этот очевидный тренд позволил нам уже сегодня заявить, что WASMA 2024 состоится и пройдет 19-21 марта 2024 года на той же площадке в ЦВК «Экспоцентр», но значительно расширив представленную экспозицию».
О позитивной динамике развития отрасли, которую могли отметить участники выставки, говорит и Сергей Королев, заместитель генерального директора ППК РЭО, соорганизатор WASMA 2023. «Мы видим активный интерес к теме обращения с отходами со стороны инвесторов. Думаю, что уже сегодня общие усилия государства, бизнеса, активность регионов ведут к созданию инфраструктуры, которая рассчитана на 25-30 лет работы. Формируется серьезный фундамент, который позволит обеспечить выполнение задач по Национальному проекту «Экология».
Отличительной особенностью WASMA 2023 стало большое количество техники и оборудования от российских производителей, а также компаний из Греции, Китая, Турции и Республики Беларусь. Смоленский завод КДМ представил три мусоровоза с задней загрузкой, а также новинку — модификацию СМ 16 на шасси МАЗ в версии «Стандарт». ПАО «Камаз» продемонстрировал мусоровоз с задней загрузкой КВR-P17K на базе шасси KAMAZ-53605. Российский завод Искадаз показал гостям выставки навесной ворошитель ВИК200Н-В для компостирования отходов ТБО. Ворошитель компоста BAKHUS был представлен на стенде компании «Экотехпроект».
На стендах компаний Nevlabs, «Экоросстрой», «Мегалион» и «Аксалит» можно было увидеть оптические сепараторы. Современные системы очистки сточных вод продемонстрировали предприятия «Новые Трубные технологии», «Медиана-Фильтр», «Гидрикс» и другие компании.
Более 90 отраслевых экспертов стали спикерами деловой программы «Международного конгресса экологических технологий 2023» и конференции «Очистка промышленных и хозяйственно-бытовых сточных вод 2023», которые прошли в рамках WASMA 2023. Среди них представители ППК «РЭО», Правительства приморского края, Министерства экологии и природных ресурсов МО, АО «РТ-Инвест», АО «Ситиматик», компаний Группы «ЭкоЛайн», АО «Невский экологический оператор», ПАО «Сибур Холдинг», розничной сети «Магнит», ПАО «Северсталь», ОК «РУСАЛ», ООО ПТК «Красная ветка», ПАО «Сбербанк», АО «Россельхозбанк». Тему очистки сточных вод поддержали выступления представителей проектной дирекции Минстроя России, Мосводоканала и других профильных ведомств. Ключевыми темами деловой программы стали государственное регулирование, инвестиции в отрасль, цифровизация и построение циклической экономики.
До встречи на юбилейной WASMA 2024, которая пройдет с 19 по 21 марта! Следите за новостями выставки на официальном сайте wasma.ru.