«СиСофт Девелопмент» запускает собственную дистрибуцию
Всесторонней поддержкой и развитием дилерского канала займется специальное дистрибуторское подразделение, организованное в структуре компании.
Это решение коснется ряда флагманских линеек АО «СиСофт Девелопмент»: Model Studio CS, комплексной системы информационного моделирования и 3D-проектирования объектов промышленного и гражданского строительства; TechnologiCS – цифровой платформы автоматизации процессов подготовки, планирования и управления производством; TDMS – системы автоматизации технического и организационно-распорядительного документооборота на предприятиях промышленного и гражданского строительства; EnergyCS – программного комплекса для выполнения электротехнических расчетов при проектировании и эксплуатации электроэнергетических систем любой сложности.
Одна из целей развития дилерского канала — насыщение рынка решениями, которые нужны здесь и сейчас.
Наталья Остроухова, директор по дистрибуции компании «СиСофт Девелопмент»:
«Перед дилерами «СиСофт Девелопмент» стоит гигантский объем задач. Во-первых, множество пользователей проявляет интерес к технологиям информационного моделирования (ТИМ). Во-вторых, ряд крупнейших клиентов в области промышленного и коммерческого строительства сейчас решает задачи импортозамещения. Вопрос перехода на отечественные решения актуален также и для производственных компаний, реализующих на своих предприятиях проекты автоматизации производства, оптимизации планирования и управления. Помочь дилерам максимально квалифицированно и в оптимальные сроки ответить на эти и другие запросы рынка – наша основная цель на сегодня».
В задачи менеджеров дистрибуции входит всесторонний анализ каждого конкретного партнерского запроса с учетом таких факторов, как региональное и отраслевое расположение дилера, портфель его заказов, возможности расширения пакета предлагаемых им продуктов по ТИМ, перспективы вступления в региональные ассоциации СРО и другие альянсы. Такой подход создает для дилеров новые возможности укрупнения своей доли рынка.
Сейчас дилерская сеть компании охватывает более ста авторизованных партнеров на территории России, Казахстана, Беларуси, Узбекистана. В планах – расширение географии дилерского канала, наращивание внимания к партнерской экспертизе по каждой продуктовой линейке и сертификация учебных центров. Отдельное перспективное направление – сотрудничество с консалтинговыми партнерами.
«СиСофт Девелопмент» работает на рынке более 30 лет, но именно сейчас один из самых динамичных периодов в ее деятельности: отчасти – благодаря историческому моменту, но в большей степени – благодаря наличию в портфеле разработок компании решений, соответствующих самым высоким ожиданиям клиентов.
Наталья Остроухова, директор по дистрибуции компании «СиСофт Девелопмент»:
«Создание дистрибуторского подразделения – это эволюционный шаг в направлении качественных изменений нашей работы. Прекрасно, что к этому моменту у нас так много единомышленников в лице наших уважаемых дилеров, часть которых работает с нами уже 30 лет. Мы продолжим делать ставку на партнерский канал. Учитывая нашу совместную компетентность, ее дальнейший рост, потенциальные объемы рынка и его тенденции, можно сказать, что этот проект будет масштабным не только для компании, но и для всей отечественной отрасли ТИМ».
28 марта, на площадке Marriott Royal Aurora (Москва) с успехом прошли Клубные дискуссии “Застройщик и поставщик строительных материалов и оборудования в жилищном строительстве”, которые объединили более 50 застройщиков, генподрядчиков и поставщиков жилищного строительства.
Организатором мероприятия выступила компания Деловое событие при поддержке и участии НОПМС, НАМИКС, авторитетных отраслевых СМИ.
“Серия Клубных дискуссий в строительстве задумывалась нашей командой как создание современной диалоговой площадки для участников строительной отрасли с целью полезного взаимодействия, реализации рабочих замыслов, поиска надежных партнеров и деловых связей”, - в приветственной речи отметила СЕО Делового события Ольга Ковалева.
Мероприятие проходило в клубном формате, что позволило участникам индивидуально пообщаться с каждым, обсудить интересные проекты, обменяться перспективными идеями, поделиться инсайтами.
В рамках программы состоялись три интересных Дискуссии. Первая - “ Поговорим о главном” затронула вопросы: как выстроить партнерские взаимоотношения застройщика напрямую с производителями материалов и оборудования; практика решения споров и платежная дисциплина; как правильный выбор поставщика помогает снизить затраты на проект и повысить темпы строительства? проблематика сокращения издержек при заключении контракта на поставку. Вторая сессия была посвящена импортозамещению и трендам: новые форматы взаимодействия застройщиков и производителей стройматериалов в условиях импортозамещения; качество российских аналогов и что заменить нельзя? как развиваться поставщикам: возможности партнерства с девелоперами.
Модератором Дискуссий выступила руководитель проекта “РБК -недвижимость” Алена Шевченко.
Третью Дискуссию открыл вице-президент НАМИКС В.С.Казейкин с темой применения новых технологий и материалов, развития ИЖС в России. Эксперты обсудили практику взаимодействия подрядных организаций с заказчиками, подискутировали на темы: как настроить логистику: продукт-застройщик-потребитель; как с чистого листа организовать комплексное сотрудничество застройщика с поставщиками? как из строителя стать девелопером - советы бывалых; новые зеленые стандарты для ИЖС и др.
Спикерами выступили 18 профильных экспертов от крупных девелоперских компаний и известных поставщиков, среди них: Анастасия Куракина, руководитель службы тендеров и закупок ГК Пионер , Елена Торбоненко, заместитель генерального директора по проектной работе Албес, Денис Казанцев, директор по строительству Gosman Development, Александр Лысов, директор по продукту KR Properties, Кирилл Кудряшов, руководитель региона ЦФО бизнеса строительства Пери, Евгения Кубанцева, коммерческий директор Вергер, Андрей Максимов, директор представительства Atlas Development, Дмитрий Зорин, председатель EL Комитета НОПСМ, Павел Чердынцев, директор инвестиционных проектов АВТОTОР Холдинг Инвест, Эльвира Хасанова, генеральный директор Эталон BUILD, Владислав Копица, генеральный директор Open Village, Антон Минеджян, заместитель генерального директора, руководитель девелоперского проекта УК «МСК менеджмент» и многие другие.
Дискуссии объединили также представителей компаний Акрон Девелопмент, Адвокатское Бюро BGMP, Айтеко Masttech, АМ Контракт, Бетон-поток, Бионикалс, ИнжСисКом, Мегаполис, Модульное строительство, НИИ СМиТ, Палех парк, Ремстрой, Резинотехсервис, Седрус, Саон групп, Палех парк, Сибнефтересурс, Химтекс, Hutton Development, Nord Fox, Smart Company, Tarkett РУС, Lexion Development, Xella и др.
“Территория общения” позволила познакомиться с новыми проектами и получить интересные предложения от специалистов известных поставщиков: компании Албес - крупнейшего в России производителя доступных и качественных отделочных материалов, компании PERI- крупнейшего в мире производителя опалубки и строительных лесов, питомника растений ВЕРГЕР - одного из крупнейших питомников растений для ландшафтного озеленения и благоустройства территорий.
В завершении мероприятия участники обменялись эмоциями на вечернем коктейле, разыграли подарки от Организаторов.
Следующие Клубные Дискуссии анонсированы на 30 мая 2023 “Современные информационные технологии в жилищном строительстве: взгляд экспертов сегодня и завтра”. Регистрация уже открыта https://clck.ru/33vPcQ
