«СиСофт Девелопмент» запускает собственную дистрибуцию
Всесторонней поддержкой и развитием дилерского канала займется специальное дистрибуторское подразделение, организованное в структуре компании.
Это решение коснется ряда флагманских линеек АО «СиСофт Девелопмент»: Model Studio CS, комплексной системы информационного моделирования и 3D-проектирования объектов промышленного и гражданского строительства; TechnologiCS – цифровой платформы автоматизации процессов подготовки, планирования и управления производством; TDMS – системы автоматизации технического и организационно-распорядительного документооборота на предприятиях промышленного и гражданского строительства; EnergyCS – программного комплекса для выполнения электротехнических расчетов при проектировании и эксплуатации электроэнергетических систем любой сложности.
Одна из целей развития дилерского канала — насыщение рынка решениями, которые нужны здесь и сейчас.
Наталья Остроухова, директор по дистрибуции компании «СиСофт Девелопмент»:
«Перед дилерами «СиСофт Девелопмент» стоит гигантский объем задач. Во-первых, множество пользователей проявляет интерес к технологиям информационного моделирования (ТИМ). Во-вторых, ряд крупнейших клиентов в области промышленного и коммерческого строительства сейчас решает задачи импортозамещения. Вопрос перехода на отечественные решения актуален также и для производственных компаний, реализующих на своих предприятиях проекты автоматизации производства, оптимизации планирования и управления. Помочь дилерам максимально квалифицированно и в оптимальные сроки ответить на эти и другие запросы рынка – наша основная цель на сегодня».
В задачи менеджеров дистрибуции входит всесторонний анализ каждого конкретного партнерского запроса с учетом таких факторов, как региональное и отраслевое расположение дилера, портфель его заказов, возможности расширения пакета предлагаемых им продуктов по ТИМ, перспективы вступления в региональные ассоциации СРО и другие альянсы. Такой подход создает для дилеров новые возможности укрупнения своей доли рынка.
Сейчас дилерская сеть компании охватывает более ста авторизованных партнеров на территории России, Казахстана, Беларуси, Узбекистана. В планах – расширение географии дилерского канала, наращивание внимания к партнерской экспертизе по каждой продуктовой линейке и сертификация учебных центров. Отдельное перспективное направление – сотрудничество с консалтинговыми партнерами.
«СиСофт Девелопмент» работает на рынке более 30 лет, но именно сейчас один из самых динамичных периодов в ее деятельности: отчасти – благодаря историческому моменту, но в большей степени – благодаря наличию в портфеле разработок компании решений, соответствующих самым высоким ожиданиям клиентов.
Наталья Остроухова, директор по дистрибуции компании «СиСофт Девелопмент»:
«Создание дистрибуторского подразделения – это эволюционный шаг в направлении качественных изменений нашей работы. Прекрасно, что к этому моменту у нас так много единомышленников в лице наших уважаемых дилеров, часть которых работает с нами уже 30 лет. Мы продолжим делать ставку на партнерский канал. Учитывая нашу совместную компетентность, ее дальнейший рост, потенциальные объемы рынка и его тенденции, можно сказать, что этот проект будет масштабным не только для компании, но и для всей отечественной отрасли ТИМ».
2 февраля в Москве состоялось первое мероприятие серии Urbanius Talks – нового формата тематических встреч, четко сфокусированных на живое общение и решение самых актуальных проблем строительной отрасли.
Горячие дискуссии развернулись в рамках темы первой встречи – «Цифровизация строительства. Заказчик и подрядчик. Работающие практики».
Встречу открыл главный идейный вдохновитель проекта Александр Изотов – основатель и генеральный директор Urbanius club – сообщества руководителей отрасли недвижимости, строительства и цифровизации городов, исполнительный директор Центра компетенций «Умный город». Он рассказал участникам о задумке проекта и пригласил к активному участию: «Задача проекта – перенести современные динамичные форматы стартап-шоу в реальный бизнес. Сегодня мы делаем питчинги проектов и приглашаем гостей к обсуждению. Самые острые вопросы особенно приветствуются».
Модератором встречи выступил Сергей Должников, председатель Экспертного Совета по BIM при РГУД.
В обсуждении приняли участие спикеры-презентеры и представители экспертного совета.
С презентациями проектов выступили: руководитель проекта COSTX компании Bimlib Денис Беляков – «COSTX – сервис управления сметами контракта»; основатель и генеральный директор агентства Kelnik и платформы Planoplan Олег Кельник – «Цифровая трансформация на разных этапах формирования продукта девелопера»; заместитель директора Renga Software Максим Нечипоренко – «BIM или не BIM – вот в чем вопрос»; партнер в группе компаний КТБ, CDTO, руководитель клуба директоров по цифровой трансформации Сколково, генеральный директор стартапа AdvanteX Андрей Золотарёв – «Цифровая платформа инжиниринговых услуг в строительстве»; директор по развитию Айбим Кирилл Войтюк – «Зачем заказчику строительства цифровизация? Прозрачность проектов, снижение финансовых рисков и соблюдение сроков – будущее, которое уже наступило?».
В состав экспертного жюри вошли: председатель Комитета Российского Союза строителей по цифровизации в области строительства и проектирования Тимофей Татаринов; основатель и генеральный директор Академии Бим Александр Осипов; амбассадор Ассоциации развития цифровой промышленности «Клуб Цифровых директоров», директор по связям с органами государственной власти ГК «InfoWatch», основатель GR-сообщества Светлана Леонова; директор по цифровой трансформации Severin Development Александр Попов.
Подводя итоги мероприятия, члены жюри особенно отметили выступление Кирилла Войтюка – директора по развитию Айбим, отдав спикеру первое место.
Следующее событие серии Urbanius Talks состоится 16 февраля. Тема встречи «Генпродряд и субподряд. Проблемы и решения».
Напомним, что встречи Urbanius Talks предваряют проведение федеральных и отраслевых мероприятий проекта «Умный город» Минстроя России, ближайшим из которых станет «II Строительный батл Заказчики vs Подрядчики & Поставщики: Новая эра», который состоится 23 марта 2023 года.
ПОДРОБНОСТИ И РЕГИСТРАЦИЯ: https://urbanius.club/talks