Форум недвижимости «Движение» продолжит проводить мероприятия в мировых столицах
В Алматы завершил работу международный саммит девелоперов от команды «Движения». На протяжении двух дней топ-менеджеры лидирующих девелоперских компаний СНГ, Армении и Грузии обсуждали тренды архитектуре, брендинге, квартирографии, а еще договаривались о совместных проектах. Для места проведения следующего саммита организаторы рассматривают Баку, Стамбул и даже Дубай.
Основатель «Движения» Илья Пискулин отметил, что одним из главных итогов Саммита девелоперов стало не только количество коллабораций между участниками из разных стран, но и формирование стандарта международного мероприятия:
— Были участники из других стран, которые изначально ехали только на первый день Саммита. Но под конец кто-то всеми способами пытался докупить билеты, чтобы остаться. Мы меняем представление о деловом событии, а для каких-то стран его создаем, поэтому к нам не будут относиться с предубеждением и вернутся и в Сочи, и в любой другой город, где бы мы не решили проводить «Движение».
Деловая программа была поделена на две секции. Спикеры площадки «Управление, продукт и строительство» рассказали о технологиях, которые используют при формировании образа проекта на всех этапах: идеи, проектирования и реализации. Эксперты обозначили тренд: инфраструктура — то, что определяет выбор клиента сейчас. С этим согласился директор дивизиона BI Development Astana 2 Расул Мустафин:
— Если раньше мы уделяли больше внимания красивым фасадам и дизайн-холлам, то два года назад перешли к модели Bigville. Это большое комплексное освоение территорий, в котором мы хотим дать жителю образ жизни и закрыть его потребности.
В докладах неоднократно поднимались вопросы HR-стратегии. Основатель «Движения» и архитектурно-брендинговой компании DeVision Илья Пискулин акцентировал внимание на методе формирования команды управленцев в компании:
— Мы заметили, что в компаниях, которые развиваются и делают невероятные результаты, собственники формируют ближний круг доверия. Эти люди могут до конца не обладать компетенциями в отрасли, но будут круто мотивированы. Хотите развиваться — нанимайте людей ближнего круга не за компетенции исполнителей, а за добросовестность, мотивированность, живое мышление. А вот они уже будут нанимать тех, кто обладает компетенциями в отрасли.
Говорили и о стандартах управляющих компаний застройщика. Илья Сотонин, основатель платформы Doma.ai, сформировал представление об образе руководителя УК:
— Директор УК — это не человек из ЖЭКа. Вряд ли работник ЖЭКа, если вы возьмете его на руководящую должность, сделает вам прогрессивную УК. На пост директора нужен человек из сфер, в которых внимательно относятся к операционной деятельности и цифрам. Научиться тому, что нужно делать в доме, — сколько раз поливать, когда обслуживать лифт или ремонтировать — можно. Но навыки любить людей, быть сервисным и заниматься рутиной развить очень сложно.
В секции «Маркетинг и продажи» разбирали жизненный цикл клиента: от привлечения внимания клиента до его сопровождения после приобретения жилья. Подробно на этом остановилась Асель Жунусова, коммерческий директор BI Development, рассказывая о том, как компания работает с различными показателями лояльности покупателей:
— Работа c NPS дала нам клиентскую базу из 100 тыс клиентов. Проживающих в наших домах порядка 400-500 тыс, так как казахские семьи большие. Наш ежегодный объем продаж растет на 20%. Мы понимаем, с какими проблемами нам нужно работать в следующем году, не размываем свой фокус, а конкретно отрабатываем те вопросы, которые возникают у клиента в моменте. В прошлом году доля повторных покупок увеличилась до +40%. Клиенты в нас верят, мы работаем с лояльностью и они покупают у нас снова и снова, идут на расширение, делают квартирные карьеры, и все это благодаря тому, что мы тоже работаем с обратной связью.
Поднимали тему изменения технологии продажи квартир. По словам директора «Этажи Девелопмент» Марселя Габдульманова, застройщики это понимают, но еще не до конца перестроили внутренние процессы:
— Вы можете выявить потребность клиента, можете показать ЖК, он влюбится в продукт и будет хотеть жить именно в этом доме. Но потом вы можете понять, что у клиента нет возможностей потянуть эту квартиру. И он часто не готов говорить на встрече о деньгах, не владеет финансовыми инструментами покупки жилья. Поэтому новый тренд и обязанность девелопера — это качать своих продавцов не только по технике продаж, но и по обучению клиентов финграмотности и инструментам покупки.
В связи с этим нельзя было обойти стороной всестороннюю цифровизацию сервисов девелопера. Клиенту важно в пару кликов узнать о своей будущей квартире все. О необходимости качественного наполнения и проработки этих сервисов для всех гаджетов говорил сооснователь idaproject Дмитрий Ответчиков:
— В современном мире, где доля мобильного трафика достигает 70%, на наших клиентах недвижимости в России он достигает 80%. И, если раньше доля мобильного трафика оценивалась как «зашел посмотрел», то сейчас доля существует и в целевых действиях: люди бронируют квартиры с мобильного, оформляют заявки на ипотеку.
На Саммит приехали более 360 застройщиков из более чем 100 компаний из Узбекистана, Азербайджана, Киргизии, Таджикистана, Казахстана, Армении, Грузии, России и других стран. Среди участников топ-менеджеры компаний BI Group, Pasha Construction, Rams Real Estate, Gumbati Group, Golden House, Tau Development, Elite House, Tumar Group, Самолет, Брусника и др.
Организаторы международного саммита девелоперов — команда форума недвижимости «Движение». Он пройдет с 30 мая по 2 июня в Сочи. В нем примут участие 3000 представителей рынка.
ГК «А101» объявляет о старте продаж квартир в доме №1 жилого комплекса «А101 Лаголово» в Ломоносовском районе Ленинградской области – первого проекта Группы на территории Ленинградской области, рядом со знаменитым Красным Селом. Эксклюзивным брокером проекта выступила компания «Петербургская Недвижимость».
Дом №1 состоит из трех 9-этажных корпусов площадью более 17 тыс. кв. метров. Корпуса гармонично вписаны в природное окружение благодаря этажности и натуральным цветам фасадов. Среди других их особенностей – входные порталы с прозрачными дверями, украшенные архитектурной подсветкой, а также безбарьерные входы в здание. На первых этажах предусмотрены коммерческие помещения для торгово-сервисной инфраструктуры, а на подземных – кладовые помещения.
В холле домов появятся помещения для хранения спортивного инвентаря и колясок. В почтовой зоне оборудованы полки для сумок. Продуманы гостевые санузлы и специальные зоны для мытья лап домашних питомцев. В комплексе также предусмотрены кладовые площадью от 3,4 до 6,8 кв. м.
Архитектурный проект выполнен компанией Semren+Mansson.
Всего в продажу выводится 254 квартиры – от компактных и функциональных студий до просторных 79-метровых квартир семейного формата. На выбор покупателей предлагается три варианта персонализации своей квартиры. Так, базовый вариант отделки позволит полностью организовать все пространство под свои нужды и задачи. В варианте white box все черновые работы будут выполнены, но дизайн помещений остается на усмотрение клиента. Для тех, кому важнее всего быстрее заехать в новую квартиру и не тратить дополнительные силы и время на ремонт, ГК «А101» предложит дизайнерскую чистовую отделку трех видов.
Среди особенностей предложения – просторные балконы глубиной не менее 1,4 метра, которые легко трансформируются в уютные зоны отдыха или рабочие кабинеты, а благодаря увеличенным окнам шириной до 2,5 метров в квартирах будет еще больше дневного света. Все балконы оборудованы корзинами для кондиционеров.
У квартир на первых этажах есть преимущество – владельцы смогут организовать собственную лаунж-зону для семейных пикников на свежем воздухе. На верхних этажах высота потолков достигает 4,5 метров, что позволит жильцам обустроить мезонин.
В продаже представлены студии площадью 21-24,6 кв. м стоимостью от 3,1 млн рублей, однокомнатные квартиры (34,6-38,6 кв. м) по цене от 3,91 млн рублей. Минимальная стоимость двухкомнатной квартиры (48,1-58,1 кв. м) составит 5,9 млн рублей. Большая семейная квартира на три комнаты площадью от 67,5 до 78,7 кв. м предлагается по цене от 7,1 млн рублей.
Жилой район «А101 Лаголово» создается на территории площадью 61,1 га в окружении зеленых массивов и природных памятников. В ближней доступности – Дудергофские озера, Ореховая гора, пейзажный парк «Нагорный», парк «Красное озеро» и др. Недалеко от локации расположены крупные туристические центры региона, такие как Красное Село, Гатчина, Петергоф, Пушкин. В 15 минутах от объекта действует выезд на КАД, по которому в течение 30 минут можно добраться до аэропорта Пулково.
Район «А101 Лаголово» спроектирован так, что из любой его точки в пределах 15 минут пешком будет доступна вся необходимая для жизни коммерческая и социальная инфраструктура: магазины, почта, салоны красоты, медицинские и образовательные центры.
В свободных от машин дворах создадут зоны для спокойного отдыха. На территории выполнят авторский ландшафтный дизайн. Внутри разместят игровые площадки, дворы украсят деревья, разновысотные кустарники и многолетние растения. Территорию огородят, каждый дом оборудуют системами видеонаблюдения и контроля доступа.
Для местных жителей в районе оборудуют 5 км велодорожек, беговых и прогулочных маршрутов. Большую часть территории займут парковые и городские общественные пространства, а главной точкой притяжения станет широкий зеленый пешеходный бульвар со спортивными и игровыми площадками, зонами отдыха. В центре района появится площадь величиной в два футбольных поля для проведения масштабных мероприятий.
Развитие территории в Лаголово ведется совместно с ГК «Самолет». Всего на территории общей площадью 124 га девелоперы планируют возвести 912,5 тыс. кв. м жилья на 29 тыс. человек, 124 тыс. кв. м объектов сервисно-бытовой, спортивной и развлекательной инфраструктуры, три школы, восемь детских садов на 4985 детей, а также поликлинику на 584 посещения в смену. В рамках проекта будет создано более 9,4 тыс. новых рабочих мест.
Участок был приобретён компанией в 2021 году. «За два года мы полностью подготовили градостроительную документацию по данному проекту, согласовали обязательства по строительству социальной инфраструктуры. Сейчас готовим документы для подачи в Госстройнадзор на получение разрешение на строительство жилья», — рассказал генеральный директор холдинга AAG Александр Завьялов.
Всего здесь может появиться 9 тыс. м2 жилья качественного бизнес-класса. «Нам удалось сделать очень качественный проект. Вписать его в стилистику Коломны — одного из старейших районов Северной столицы», — говорит Александр Завьялов.
Коломна в ближайшем будущем станет одним из перспективных для застройки локаций в центре Петербурга. Матисов остров достаточно уединён, есть вид на воду, рядом выезд на ЗСД, а также близко от центра города. Это «тихий центр», несколько обособленный от других районов. Сейчас здесь в основном промышленная территория, но уже в ближайшем будущем ее ждет редевелопмент.
Как говорят в AAG, в компании действительно рассматриваются разные возможности по развитию всех доступных земельных участков, вплоть до полной продажи. «Как и любая другая строительная компания, мы постоянно ведем переговоры по покупке и продаже земельного фонда. Так и сейчас — мы в активной стадии рассмотрения нескольких предложений по продаже наших активов или совместного их развития. Такие переговоры ведутся по всем нашим проектам, но речь идет пока о сборе предложений от участников рынка», — говорит Александр Завьялов.
Сейчас у холдинга AAG в стадии строительства находятся два проекта. AKZENT на Малоохтинском пр., д. 8 — девятиэтажный дом бизнес-класса на 87 квартир и АMO — клубный дом на 12 линии Васильевского острова на 92 квартиры. Оба проекта будут завершены в 2024 году.
К реализации еще одного лофт‐квартала в центре Петроградской стороны на Пионерской улице, 52 в компании планируют приступить в этом году.