Форум недвижимости «Движение» продолжит проводить мероприятия в мировых столицах
В Алматы завершил работу международный саммит девелоперов от команды «Движения». На протяжении двух дней топ-менеджеры лидирующих девелоперских компаний СНГ, Армении и Грузии обсуждали тренды архитектуре, брендинге, квартирографии, а еще договаривались о совместных проектах. Для места проведения следующего саммита организаторы рассматривают Баку, Стамбул и даже Дубай.
Основатель «Движения» Илья Пискулин отметил, что одним из главных итогов Саммита девелоперов стало не только количество коллабораций между участниками из разных стран, но и формирование стандарта международного мероприятия:
— Были участники из других стран, которые изначально ехали только на первый день Саммита. Но под конец кто-то всеми способами пытался докупить билеты, чтобы остаться. Мы меняем представление о деловом событии, а для каких-то стран его создаем, поэтому к нам не будут относиться с предубеждением и вернутся и в Сочи, и в любой другой город, где бы мы не решили проводить «Движение».
Деловая программа была поделена на две секции. Спикеры площадки «Управление, продукт и строительство» рассказали о технологиях, которые используют при формировании образа проекта на всех этапах: идеи, проектирования и реализации. Эксперты обозначили тренд: инфраструктура — то, что определяет выбор клиента сейчас. С этим согласился директор дивизиона BI Development Astana 2 Расул Мустафин:
— Если раньше мы уделяли больше внимания красивым фасадам и дизайн-холлам, то два года назад перешли к модели Bigville. Это большое комплексное освоение территорий, в котором мы хотим дать жителю образ жизни и закрыть его потребности.
В докладах неоднократно поднимались вопросы HR-стратегии. Основатель «Движения» и архитектурно-брендинговой компании DeVision Илья Пискулин акцентировал внимание на методе формирования команды управленцев в компании:
— Мы заметили, что в компаниях, которые развиваются и делают невероятные результаты, собственники формируют ближний круг доверия. Эти люди могут до конца не обладать компетенциями в отрасли, но будут круто мотивированы. Хотите развиваться — нанимайте людей ближнего круга не за компетенции исполнителей, а за добросовестность, мотивированность, живое мышление. А вот они уже будут нанимать тех, кто обладает компетенциями в отрасли.
Говорили и о стандартах управляющих компаний застройщика. Илья Сотонин, основатель платформы Doma.ai, сформировал представление об образе руководителя УК:
— Директор УК — это не человек из ЖЭКа. Вряд ли работник ЖЭКа, если вы возьмете его на руководящую должность, сделает вам прогрессивную УК. На пост директора нужен человек из сфер, в которых внимательно относятся к операционной деятельности и цифрам. Научиться тому, что нужно делать в доме, — сколько раз поливать, когда обслуживать лифт или ремонтировать — можно. Но навыки любить людей, быть сервисным и заниматься рутиной развить очень сложно.
В секции «Маркетинг и продажи» разбирали жизненный цикл клиента: от привлечения внимания клиента до его сопровождения после приобретения жилья. Подробно на этом остановилась Асель Жунусова, коммерческий директор BI Development, рассказывая о том, как компания работает с различными показателями лояльности покупателей:
— Работа c NPS дала нам клиентскую базу из 100 тыс клиентов. Проживающих в наших домах порядка 400-500 тыс, так как казахские семьи большие. Наш ежегодный объем продаж растет на 20%. Мы понимаем, с какими проблемами нам нужно работать в следующем году, не размываем свой фокус, а конкретно отрабатываем те вопросы, которые возникают у клиента в моменте. В прошлом году доля повторных покупок увеличилась до +40%. Клиенты в нас верят, мы работаем с лояльностью и они покупают у нас снова и снова, идут на расширение, делают квартирные карьеры, и все это благодаря тому, что мы тоже работаем с обратной связью.
Поднимали тему изменения технологии продажи квартир. По словам директора «Этажи Девелопмент» Марселя Габдульманова, застройщики это понимают, но еще не до конца перестроили внутренние процессы:
— Вы можете выявить потребность клиента, можете показать ЖК, он влюбится в продукт и будет хотеть жить именно в этом доме. Но потом вы можете понять, что у клиента нет возможностей потянуть эту квартиру. И он часто не готов говорить на встрече о деньгах, не владеет финансовыми инструментами покупки жилья. Поэтому новый тренд и обязанность девелопера — это качать своих продавцов не только по технике продаж, но и по обучению клиентов финграмотности и инструментам покупки.
В связи с этим нельзя было обойти стороной всестороннюю цифровизацию сервисов девелопера. Клиенту важно в пару кликов узнать о своей будущей квартире все. О необходимости качественного наполнения и проработки этих сервисов для всех гаджетов говорил сооснователь idaproject Дмитрий Ответчиков:
— В современном мире, где доля мобильного трафика достигает 70%, на наших клиентах недвижимости в России он достигает 80%. И, если раньше доля мобильного трафика оценивалась как «зашел посмотрел», то сейчас доля существует и в целевых действиях: люди бронируют квартиры с мобильного, оформляют заявки на ипотеку.
На Саммит приехали более 360 застройщиков из более чем 100 компаний из Узбекистана, Азербайджана, Киргизии, Таджикистана, Казахстана, Армении, Грузии, России и других стран. Среди участников топ-менеджеры компаний BI Group, Pasha Construction, Rams Real Estate, Gumbati Group, Golden House, Tau Development, Elite House, Tumar Group, Самолет, Брусника и др.
Организаторы международного саммита девелоперов — команда форума недвижимости «Движение». Он пройдет с 30 мая по 2 июня в Сочи. В нем примут участие 3000 представителей рынка.
С 13 по 16 октября 2022 года в Москве в отеле «Бородино» прошла выставка по автоматизации зданий и систем «умный дом» Hi-Tech Building 2022. В этом году посетителей ждали еще два проекта: параллельно на одной площадке проходили выставка профессионального аудио и видео и системной интеграции ProIntegration Tech и выставка аудио и видеотехники высокого класса Hi-Fi & High End Show. Это позволило увеличить число посетителей Hi-Tech Building, расширить тематику и привлечь специалистов из смежных индустрий.
За 4 дня выставки общее число посетителей всех выставок составило 12600 человек, из них 3023 человека зарегистрировались на 2022 Hi-Tech Building и ProIntegration Tech. В рамках мероприятия прошла деловая программа с участием 53 спикеров.
Участники Hi-Tech Building 2022 представили много новинок. Вот некоторые из них.
Яндекс представили решение для умного ЖК – новый навык Алисы и компании UJIN, который помогает открывать шлагбаумы, отправлять заявки в УК, делать пропуска на парковку и так далее. А также была представлена Яндекс Станция второго поколения, которая работает по протоколу Zigbee и служит центром умного дома. Это позволяет связывать умные девайсы под управлением голосового помощника Алиса.
Aqara впервые в России показали новые выключатели Aqara Smart Wall Switch H1 EU. Топовым комплектом на стенде стала умная термоголовка – управление обычным радиатором отопления – всегда комфортная температура; датчик дыма и газа; беспроводные моторы для обычных штор – работают на АКБ от 3-х до 6 месяцев, работает по расписанию, через систему умного дома и помощницу Алису от Яндекса.
Компания EVO controls представила контроллеры EVO electric box. Это устройство для быстрой и удобной установки системы автоматизации и силовой части электрики. Также компания провела розыгрыш планшета для новых партнеров.
Компания GS LABS представила на выставке свое решение «умный дом» DREHOME&TV, которое позволяет быстро ввести продукт в эксплуатацию и масштабировать. Его преимущество - открытость продукта для российских производителей.
Компания iRidi в рамках деловой программы выставки Hi-Tech Building провели презентацию экосистемы ПО и оборудования на базе открытого протокола Bus77. Она универсальна для реализации простых и сложных проектов автоматизации. Экосистема Bus77 подходит для объектов разного масштаба: от локальных кейсов до масштабных задач автоматизации домов, зданий и общественных пространств.
Ujin презентовали решения для умных зданий на базе цифровой платформы и обновленную линейку оборудования для «умного дома». Впервые компания представила устройства в новых корпусах от EKF, благодаря которым их можно устанавливать в многопостовые рамки, комбинируя с выключателями, розетками и другими изделиями серии «Стокгольм». Также компания представила три новинки: два вида реле – с энергомониторингом и без – для управления электрической нагрузкой, и один вид диммера для регулирования мощности свечения светодиодных лент.
Aiken представили систему управления климатом, которая регулирует вентиляцию и влажность и очищает воздух. В систему вошли: приточная установка Aiken SV200 Electric, канальный увлажнитель Aiken HD300, метеостанция Aiken
На стенде RUNN можно было увидеть готовый набор Metaforsa 2, который включают всё необходимое для наиболее часто используемых функций «умного дома». В набор входит контроллер, ПО управления, онлайн-сервисы, голосовое управление, сенсоры, блок питания. Также компания запустила образовательное направление – курсы для интеграторов и инсталляторов.
Digihouse представили собственное приложение для сценарного управления освещением, климат-контроля для всего помещения в целом, а не отдельных систем и собственные настенные пульты Digihouse, которые оборудованы датчиками приближения и могут выключать OLED дисплей, когда им не пользуются.
Module Electronics познакомили посетителей с линейкой устройств Modbus, которая включает модули дискретного ввода, модули дискретного вывода и системные устройства для автоматизации освещения парковок.
ГК DIGIS провели презентацию KNX/EIB-решений бренда EAE, который является достойной альтернативой европейским поставщикам. Бренд специализируется на системах управления освещением и климатом. Все устройства EAE проектируются, разрабатываются, производятся и тестируются в штаб-квартире компании в Стамбуле, Турция. На стенде можно было увидеть выключатели, термостаты, розетки и другую продукцию бренда.
Компания INTERRA привезла новинки, которые впервые показаны в России - мини-сенсорная KNX панель с термостатом INTERRA Just Touch, KNX-DALI шлюз INTERRA 832, шлюзы для кондиционеров KNX ITR830. Для каждого посетителя проводилась демонстрация интерфейса сенсорной панели Just Touch INTERRA.
В комнате MiMiSmart были представлены самые маленькие датчики движения (присутствия) в мире, которые считывают малейшие движения, даже пыль в воздухе не останется незамеченной.
Компания Гидроресурс представила бренд GIDROLOCK и флагманский блок управления STANDARD Tuya Wi-Fi, который работает через приложение и легко интегрируется в систему «умного дома». Система позволяет заблокировать подачу воды и проинформирует о возникшей аварии звуковым и световым сигналами, а также отправкой PUSH-уведомлений. К ней можно подключить гидролокаторы, датчики протечек и шаровые экраны с электроприводом.
Wiren Board на выставке продемонстрировала несколько решений для автоматизации: Wiren Board 7 — мощный контроллер для домашней и промышленной автоматизации, WB-LED — 4-канальный Modbus диммер для управления LED-лентами, WB-MR6C v.3 — 6-канальный Modbus модуль для управления светодиодным освещением, WB-MSW v.4 — новая версия универсального датчика температуры, влажности, уровня шума.
Embedded Systems представили LogicMachine5 —устройство нового поколения семейства свободно программируемых контроллеров и отличается от неё набором интерфейсов. LogicMachine5 является продолжением развития семейства устройств.
Jethome рассказывали о модульном контроллере JetHome E1. Это законченное устройство на базе ESP32 с предустановленной прошивкой ESPHome, которую можно самостоятельно заменять.
SmartBase рассказали о собственной лаборатории SmartBase с площадками для тестирования новейших технологий «умных домов». Лаборатория включает как непосредственно тестовую площадку, так и ряд существующих ЖК, где происходит финальная обкатка интеграционных решений.
Компания Декаст представила новинку – «умный» счетчик воды Декаст с передачей данных по протоколу NB-IoT. Помимо этого, на стенде компании были представлены системы автоматического сбора данных со счетчиков воды, тепла, электричества и газа.
Самые актуальные решения на рынке систем «Умный дом»
14 октября состоялась конференция «Умный дом», где были представлены цифровые платформы и приложения для управления всеми системами квартиры. Ее модератором выступил Дмитрий Сасс, генеральный директор Embedded Systems Russia, руководитель KNX USER CLUB RUSSIA.
Ольга Киб, руководитель b2b направления/застройщики, ООО «Яндекс», рассказала о современные решения для «умного дома» и «умных ЖК» c Алисой от Яндекс.
Яков Важенин, генеральный директор, Smart Base поделился ретроспективой систем «умный дом».
Светлана Перминова, директор, «Юникорн» рассказала о создании единой цифровой среды на базе платформы Ujin и новых решениях и перспективах её внедрения в меняющихся условиях рынка.
Александр Романов, технический директор, iRidi, поделился со слушателями докладом об ограничениях и возможностях современного рынка автоматизации.
Дмитрий Сасс, генеральный директор, Embedded Systems Rus, представил разработку приложений в киберфизической платформе LogicMachine.net.
Александр Прусов, руководитель направления корпоративных продаж, EVO Controls дал полезную практическую информацию: инструменты для эффективной работы интегратора, которые позволят зарабатывать больше.
Роман Хлопов, начальник отдела продаж, GS Labs, презентовали «умный дом» DREHOME&TV как инструмент предоставления конвергентных услуг.
Олег Люгин, директор направления Custom Install, ГК DIGIS, представили производителя КNХ из Турции – EAE Technology.
Роман Севрюк, директор «Модуль Электроник», поделился о KNX модуле 0-10v-4-20мА.
Владислав Редько, руководитель направления инсталляции Digihouse, презентовал новые решения для управления освещением, домашней автоматикой, климатом и фоновым звучанием.
Константин Шварёв, директор по продуктам и маркетингу, ООО «Декаст», рассказал о решениях от компании «Декаст» по автоматизации сбора и передачи данных от приборов учета энергоресурсов.
Андрей Никифоров, технический директор, ООО «Гидроресурс», представил преимущества системы от протечек Gidrolock для увеличения стоимости проекта.
Следующий Hi-Tech Building будет еще более насыщенным. До новых встреч!
Следите за новостями и планами выставки на сайте https://hitechbuilding.ru/
и в наших социальных сетях https://t.me/hitechbuildingru, https://vk.com/hitechbuildingru