Форум недвижимости «Движение» продолжит проводить мероприятия в мировых столицах
В Алматы завершил работу международный саммит девелоперов от команды «Движения». На протяжении двух дней топ-менеджеры лидирующих девелоперских компаний СНГ, Армении и Грузии обсуждали тренды архитектуре, брендинге, квартирографии, а еще договаривались о совместных проектах. Для места проведения следующего саммита организаторы рассматривают Баку, Стамбул и даже Дубай.
Основатель «Движения» Илья Пискулин отметил, что одним из главных итогов Саммита девелоперов стало не только количество коллабораций между участниками из разных стран, но и формирование стандарта международного мероприятия:
— Были участники из других стран, которые изначально ехали только на первый день Саммита. Но под конец кто-то всеми способами пытался докупить билеты, чтобы остаться. Мы меняем представление о деловом событии, а для каких-то стран его создаем, поэтому к нам не будут относиться с предубеждением и вернутся и в Сочи, и в любой другой город, где бы мы не решили проводить «Движение».
Деловая программа была поделена на две секции. Спикеры площадки «Управление, продукт и строительство» рассказали о технологиях, которые используют при формировании образа проекта на всех этапах: идеи, проектирования и реализации. Эксперты обозначили тренд: инфраструктура — то, что определяет выбор клиента сейчас. С этим согласился директор дивизиона BI Development Astana 2 Расул Мустафин:
— Если раньше мы уделяли больше внимания красивым фасадам и дизайн-холлам, то два года назад перешли к модели Bigville. Это большое комплексное освоение территорий, в котором мы хотим дать жителю образ жизни и закрыть его потребности.
В докладах неоднократно поднимались вопросы HR-стратегии. Основатель «Движения» и архитектурно-брендинговой компании DeVision Илья Пискулин акцентировал внимание на методе формирования команды управленцев в компании:
— Мы заметили, что в компаниях, которые развиваются и делают невероятные результаты, собственники формируют ближний круг доверия. Эти люди могут до конца не обладать компетенциями в отрасли, но будут круто мотивированы. Хотите развиваться — нанимайте людей ближнего круга не за компетенции исполнителей, а за добросовестность, мотивированность, живое мышление. А вот они уже будут нанимать тех, кто обладает компетенциями в отрасли.
Говорили и о стандартах управляющих компаний застройщика. Илья Сотонин, основатель платформы Doma.ai, сформировал представление об образе руководителя УК:
— Директор УК — это не человек из ЖЭКа. Вряд ли работник ЖЭКа, если вы возьмете его на руководящую должность, сделает вам прогрессивную УК. На пост директора нужен человек из сфер, в которых внимательно относятся к операционной деятельности и цифрам. Научиться тому, что нужно делать в доме, — сколько раз поливать, когда обслуживать лифт или ремонтировать — можно. Но навыки любить людей, быть сервисным и заниматься рутиной развить очень сложно.
В секции «Маркетинг и продажи» разбирали жизненный цикл клиента: от привлечения внимания клиента до его сопровождения после приобретения жилья. Подробно на этом остановилась Асель Жунусова, коммерческий директор BI Development, рассказывая о том, как компания работает с различными показателями лояльности покупателей:
— Работа c NPS дала нам клиентскую базу из 100 тыс клиентов. Проживающих в наших домах порядка 400-500 тыс, так как казахские семьи большие. Наш ежегодный объем продаж растет на 20%. Мы понимаем, с какими проблемами нам нужно работать в следующем году, не размываем свой фокус, а конкретно отрабатываем те вопросы, которые возникают у клиента в моменте. В прошлом году доля повторных покупок увеличилась до +40%. Клиенты в нас верят, мы работаем с лояльностью и они покупают у нас снова и снова, идут на расширение, делают квартирные карьеры, и все это благодаря тому, что мы тоже работаем с обратной связью.
Поднимали тему изменения технологии продажи квартир. По словам директора «Этажи Девелопмент» Марселя Габдульманова, застройщики это понимают, но еще не до конца перестроили внутренние процессы:
— Вы можете выявить потребность клиента, можете показать ЖК, он влюбится в продукт и будет хотеть жить именно в этом доме. Но потом вы можете понять, что у клиента нет возможностей потянуть эту квартиру. И он часто не готов говорить на встрече о деньгах, не владеет финансовыми инструментами покупки жилья. Поэтому новый тренд и обязанность девелопера — это качать своих продавцов не только по технике продаж, но и по обучению клиентов финграмотности и инструментам покупки.
В связи с этим нельзя было обойти стороной всестороннюю цифровизацию сервисов девелопера. Клиенту важно в пару кликов узнать о своей будущей квартире все. О необходимости качественного наполнения и проработки этих сервисов для всех гаджетов говорил сооснователь idaproject Дмитрий Ответчиков:
— В современном мире, где доля мобильного трафика достигает 70%, на наших клиентах недвижимости в России он достигает 80%. И, если раньше доля мобильного трафика оценивалась как «зашел посмотрел», то сейчас доля существует и в целевых действиях: люди бронируют квартиры с мобильного, оформляют заявки на ипотеку.
На Саммит приехали более 360 застройщиков из более чем 100 компаний из Узбекистана, Азербайджана, Киргизии, Таджикистана, Казахстана, Армении, Грузии, России и других стран. Среди участников топ-менеджеры компаний BI Group, Pasha Construction, Rams Real Estate, Gumbati Group, Golden House, Tau Development, Elite House, Tumar Group, Самолет, Брусника и др.
Организаторы международного саммита девелоперов — команда форума недвижимости «Движение». Он пройдет с 30 мая по 2 июня в Сочи. В нем примут участие 3000 представителей рынка.
Со дня своего основания конкурс «Евразийская Премия» был и остается международным, открытым для участников из всех стран мира. За прошедшие 16 сезонов в Конкурсе приняли участие более 9600 профессиональных архитектурных и дизайнерских бюро из 42 стран, а объективность и престижность наград гарантирует независимое жюри, в состав которого всегда входят признанные звезды мировой архитектуры и дизайна.
Миссия «Евразийской Премии» — «Инновации в архитектуре и дизайне для устойчивого развития во благо человечества» — основывается на глубоком убеждении, что архитектура не просто созидающая сила, но сила, способная преображать мир, стирая границы между государствами и устраняя барьеры между людьми. Именно поэтому сейчас, когда оргкомитеты многих международных конкурсов перестали принимать заявки от российских участников, «Евразийская Премия» остается верна принципу открытости и продолжает принимать проекты от архитекторов и дизайнеров всех стран мира.
Oценивать конкурсные работы будут арбитры мирового уровня: благодаря своему авторитету, «Евразийская Премия» каждый сезон формирует по-настоящему звездное жюри. В текущем сезоне в его состав вошли известнейшие представители мира архитектуры и дизайна из 16 стран: Бангладеш, Бельгии, Великобритании, Германии, Индии, Италии, Казахстана, Китая, Ливана, Нидерландов, Новой Зеландии, Польши, России, США, Франции, Швейцарии.
Оргкомитет с гордостью представляет состав арбитров 17-го сезона конкурса «Евразийская Премия».
Среди членов жюри Кейт Гриффитс — основатель и руководитель Aedas, одной из крупнейших мировых архитектурных и дизайнерских компаний с 1400 сотрудниками в 12 офисах в Азии, США и Европе (Architects Journal признал Aedas одной из самых влиятельных архитектурных практик в мире). Его проекты многочисленны и отмечены большим количеством международных наград.
Еще одно легендарное имя — Жак Феррье (Jacques Ferrier) — выдающийся архитектор и градостроитель, создатель архитектурного бюро Jacques Ferrier Architecture. В его портфолио входят культурные и развлекательные объекты (например, Павильон Франции для Expo 2010 Shanghai и аквапарк Aqualagon в Villages Nature Paris), выставочные здания (главный офис Champagnes Piper & Charles Heidsieck в Реймсе, главный офис издательства Hachette Livre в Vanves около Парижа и Airbus Delivery Center в Тулузе), общественные здания (в частности, Collège de France в Париже, штаб-квартира Métropo Ле Руан Нормандия и Французская международная школа в Пекине).
Бринда Сомайя (Brinda Somaya, India) — всемирно известный архитектор и общественный деятель, первая женщина, получившая награду Wienerberger Golden Architect Award (присуждается коллегами-архитекторами) за достижения, основатель и руководитель архитектурного бюро Somaya and Kalappa Consultants (SNK).
Среди членов жюри Рафик Азам (Rafiq Azam, Bangladesh) — основатель бюро «SHATOTTO. Архитектура для зеленой жизни», обладатель множества престижнейших международных архитектурных премий, достижений и наград, который развивает свой уникальный стиль «зеленой архитектуры» в течение 30 лет.
Джильда Боярди (Gilda Bojardi, Italy) — бессменный главный редактор авторитетного журнала INTERNI — известна как человек, помогающим молодым дизайнерам стать частью большой индустрии. Основатель и куратор множества профессиональных ивентов в Дни Дизайна iSaloni Milano. Джильда Боярди награждена многочисленными почетными званиями и международными наградами, в том числе: Chevalier dans l'Ordre des Artes et des Lettres, l’Ambrogino d’oro, The Italian Talent Award.
Поклонникам современного искусства и уникальных дизайнерских вещей хорошо известен Джоб Смитс (Job Smeets, Belgium/ Netherlands) — современный художник-концептуалист и скульптор, дизайнер и основатель Studio Job. Работая во многих сферах — включая искусство, моду, архитектуру, автомобилестроение и дизайн интерьеров — Джоб Смитс прославился своими проектами для Swarovski, Barneys, Viktor & Rolf и Land Rover, Alessi, Moooi, Swatch и Disaronno. Работы Studio Job варьируются от уникальных бронзовых произведений искусства в Метрополитен-музее в Нью-Йорке до королевской марки с изображением голландского короля (выпущено сорок миллионов экземпляров).
Впечатляющий состав жюри продолжают такие имена, как Дональд Мак Дональд (Donald MacDonald, основатель и главный архитектор Donald MacDonald Architects, USA), Астрид Кляйн (Astrid Klein, директор Klein Dytham architecture (KDa), Italy), Bernard Khoury (основатель Bernard Khoury Architects, Libanon), Simone Micheli (глава дизайнерской фирмы Simone Micheli Architectural Hero, Italy), Дитер Брелль (Dieter Brell, креативный директор 3deluxe Studio, Germany), Андрей Боков (Andrey Bokov, Vice-president of the International Academy of Architecture (IAA), Кароль Байингс (Carole Baijings, основатель студии Scholten & Baijings, Netherlands), Дирк Ю. Моенч (Dirk U. Moench, креативный директор INUCE AG, Switzerland), Мацей Франта (Maciej Franta, основатель и главный архитекторof Franta Group, Poland), Дилан Уиллс (Dylan Wills, управляющий Design Haus Liberty, London, UK), Джереми Смит (Jeremy Smith, со-основатель и дизайн-директор Irving Smith Architects, New Zeland), Афродити Красса (Afroditi Krassa, основатель Afroditi Krassa LTD, UK), Дипак Гуггари (Deepak Guggari, со-основатель компании Varsha and Deepak Guggari Associates (VDGA), India), Тотан Кузембаев (Totan Kuzembaev, глава Kuzembaev Architects, Russia), Беатрис Галилее (Beatrice Galilee, со-основатель и управляющий директор компании The World Around, USA), Дэвид Анжели (Davide Angeli (глава компании AMDL CIRCLE, Italy).
Каждый из экспертов — знаковая персона в своей профессии. Более подробная информация о каждом арбитре конкурса Eurasian Prize 2022 года на сайте Премии и в наших соцсетях.
Подача заявок на участие в конкурсе Eurasian Prize 2022 осуществляется в онлайн формате на сайте www.eurasian-prize.com.
Прием заявок продлится до 15 января 2023 г. Редактировать поданные заявки можно в личном кабинете участника вплоть до дедлайна.
