Форум недвижимости «Движение» продолжит проводить мероприятия в мировых столицах
В Алматы завершил работу международный саммит девелоперов от команды «Движения». На протяжении двух дней топ-менеджеры лидирующих девелоперских компаний СНГ, Армении и Грузии обсуждали тренды архитектуре, брендинге, квартирографии, а еще договаривались о совместных проектах. Для места проведения следующего саммита организаторы рассматривают Баку, Стамбул и даже Дубай.
Основатель «Движения» Илья Пискулин отметил, что одним из главных итогов Саммита девелоперов стало не только количество коллабораций между участниками из разных стран, но и формирование стандарта международного мероприятия:
— Были участники из других стран, которые изначально ехали только на первый день Саммита. Но под конец кто-то всеми способами пытался докупить билеты, чтобы остаться. Мы меняем представление о деловом событии, а для каких-то стран его создаем, поэтому к нам не будут относиться с предубеждением и вернутся и в Сочи, и в любой другой город, где бы мы не решили проводить «Движение».
Деловая программа была поделена на две секции. Спикеры площадки «Управление, продукт и строительство» рассказали о технологиях, которые используют при формировании образа проекта на всех этапах: идеи, проектирования и реализации. Эксперты обозначили тренд: инфраструктура — то, что определяет выбор клиента сейчас. С этим согласился директор дивизиона BI Development Astana 2 Расул Мустафин:
— Если раньше мы уделяли больше внимания красивым фасадам и дизайн-холлам, то два года назад перешли к модели Bigville. Это большое комплексное освоение территорий, в котором мы хотим дать жителю образ жизни и закрыть его потребности.
В докладах неоднократно поднимались вопросы HR-стратегии. Основатель «Движения» и архитектурно-брендинговой компании DeVision Илья Пискулин акцентировал внимание на методе формирования команды управленцев в компании:
— Мы заметили, что в компаниях, которые развиваются и делают невероятные результаты, собственники формируют ближний круг доверия. Эти люди могут до конца не обладать компетенциями в отрасли, но будут круто мотивированы. Хотите развиваться — нанимайте людей ближнего круга не за компетенции исполнителей, а за добросовестность, мотивированность, живое мышление. А вот они уже будут нанимать тех, кто обладает компетенциями в отрасли.
Говорили и о стандартах управляющих компаний застройщика. Илья Сотонин, основатель платформы Doma.ai, сформировал представление об образе руководителя УК:
— Директор УК — это не человек из ЖЭКа. Вряд ли работник ЖЭКа, если вы возьмете его на руководящую должность, сделает вам прогрессивную УК. На пост директора нужен человек из сфер, в которых внимательно относятся к операционной деятельности и цифрам. Научиться тому, что нужно делать в доме, — сколько раз поливать, когда обслуживать лифт или ремонтировать — можно. Но навыки любить людей, быть сервисным и заниматься рутиной развить очень сложно.
В секции «Маркетинг и продажи» разбирали жизненный цикл клиента: от привлечения внимания клиента до его сопровождения после приобретения жилья. Подробно на этом остановилась Асель Жунусова, коммерческий директор BI Development, рассказывая о том, как компания работает с различными показателями лояльности покупателей:
— Работа c NPS дала нам клиентскую базу из 100 тыс клиентов. Проживающих в наших домах порядка 400-500 тыс, так как казахские семьи большие. Наш ежегодный объем продаж растет на 20%. Мы понимаем, с какими проблемами нам нужно работать в следующем году, не размываем свой фокус, а конкретно отрабатываем те вопросы, которые возникают у клиента в моменте. В прошлом году доля повторных покупок увеличилась до +40%. Клиенты в нас верят, мы работаем с лояльностью и они покупают у нас снова и снова, идут на расширение, делают квартирные карьеры, и все это благодаря тому, что мы тоже работаем с обратной связью.
Поднимали тему изменения технологии продажи квартир. По словам директора «Этажи Девелопмент» Марселя Габдульманова, застройщики это понимают, но еще не до конца перестроили внутренние процессы:
— Вы можете выявить потребность клиента, можете показать ЖК, он влюбится в продукт и будет хотеть жить именно в этом доме. Но потом вы можете понять, что у клиента нет возможностей потянуть эту квартиру. И он часто не готов говорить на встрече о деньгах, не владеет финансовыми инструментами покупки жилья. Поэтому новый тренд и обязанность девелопера — это качать своих продавцов не только по технике продаж, но и по обучению клиентов финграмотности и инструментам покупки.
В связи с этим нельзя было обойти стороной всестороннюю цифровизацию сервисов девелопера. Клиенту важно в пару кликов узнать о своей будущей квартире все. О необходимости качественного наполнения и проработки этих сервисов для всех гаджетов говорил сооснователь idaproject Дмитрий Ответчиков:
— В современном мире, где доля мобильного трафика достигает 70%, на наших клиентах недвижимости в России он достигает 80%. И, если раньше доля мобильного трафика оценивалась как «зашел посмотрел», то сейчас доля существует и в целевых действиях: люди бронируют квартиры с мобильного, оформляют заявки на ипотеку.
На Саммит приехали более 360 застройщиков из более чем 100 компаний из Узбекистана, Азербайджана, Киргизии, Таджикистана, Казахстана, Армении, Грузии, России и других стран. Среди участников топ-менеджеры компаний BI Group, Pasha Construction, Rams Real Estate, Gumbati Group, Golden House, Tau Development, Elite House, Tumar Group, Самолет, Брусника и др.
Организаторы международного саммита девелоперов — команда форума недвижимости «Движение». Он пройдет с 30 мая по 2 июня в Сочи. В нем примут участие 3000 представителей рынка.
10 ноября 2022 года в роскошном отеле Moscow Marriott Imperial Plaza 5* в центре Москвы состоялась церемония награждения победителей премии PROESTATE&TOBY Awards 2022.
В этом году премия собрала более 230 участников со всей России. Финалистами стали 178 компаний. А список победителей включает 60 компаний и проектов.
В 2022 году в PROESTATE&TOBY Awards 2022 появились новые номинации: «Аудиторская/Юридическая компания года на рынке девелопмента», «Глэмпинги и загородные отели», «Сервисные продукты для рынка девелопмента» и «Инвестиционные проекты». А номинация «Генеральный подряд, cost-контроль и управление проектами» теперь включила в себя и инжиниринговые компании.
Победители PROESTATE & TOBY Awards определялись в ходе двух этапов голосования жюри, куда вошли 130 экспертов – первые лица компаний-лидеров отрасли, профессиональных и общественных объединений, органов власти, ведущих СМИ. Голосование проходило при наблюдении независимого консультанта – ДОМ.РФ, обеспечивающего прозрачность и объективность процесса выбора победителей.
"Премия PROESTATE & TOBY AWARDS, безусловно, способствует увеличению качества реализуемых на рынке проектов. Участие, а тем более победа в одной из номинаций – своеобразный знак качества для застройщиков, а для людей и бизнеса – дополнительный ориентир при выборе недвижимости. ДОМ.РФ стал первым в истории премии отечественным независимым консультантом, который тщательно контролировал прозрачность оценок при выборе победителей," – прокомментировала директор по развитию арендного жилья ДОМ.РФ Вероника Янушкевич.
Партнерами Премии выступили: ГК «Пионер», GREEN ZOOM, Moscow Marriott Imperial Plaza, GetJet, BML, PRO Realty, компания YarSecurity, УК "РосинвестОтель", маркетинговое агентство Setevie и компания AST.
Обладателями PROESTATE&TOBY Awards 2022 стали:
БЛОК НОМИНАЦИЙ «ЖИЛАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ»
МОСКВА
«Жилая недвижимость. Комфорт-класс. Москва» - ЖК «Любовь и голуби» , СМУ-6 Инвестиции
«Жилая недвижимость. Бизнес-класс. Москва»- ЖК«Сердце Столицы», Донстрой
«Жилая недвижимость. Премиум-класс. Москва» - клубный дом «Река», Донстрой
«Жилая недвижимость. Элит-класс. Москва» - «Дом на Тишинке», Донстрой
«Жилая недвижимость. Апартаменты. Москва» - комплекс апартаментов «Досфлота,10», Galaxy Group
РЕГИОНЫ
«Жилая недвижимость. Стандарт-класс. Регионы» - ЖК «Звёздный», ГК «Страна Девелопмент»
«Жилая недвижимость. Комфорт-класс. Регионы» - Эко-квартал «Akadem Klubb», г. Новосибирск, корпорация ЁЛКА
«Жилая недвижимость. Бизнес-класс. Регионы»- авторский дом «Шаляпин», г. Казань, ООО СЗ «КАЗ ДОМ СТРОЙ»
«Жилая недвижимость. Элит-класс. Регионы» - Futurist, г. Санкт-Петербург, RBI
БЛОК НОМИНАЦИЙ «КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ»
МОСКВА
«Бизнес-центр класса А. Москва» - БЦ Земельный, UNK project
«Коворкинги и сервисные офисы. Москва» - Multispace Paveletskaya, Multispace
«Торговый центр до 40 000 кв.м. Москва» - Павелецкая плаза, ООО «Павелецкая площадь»
«Торговый центр от 40 001 кв.м до 85 000 кв.м. Москва» - ТДК «Смоленский Пассаж 2», ЗАО «Каскад»
«Индустриальная и складская недвижимость. Москва» - логистический терминал DPD в «Южных Вратах», Radius Group
«Многофункциональный комплекс. Москва» ГК «Пионер» - многофункциональный комплекс Technopark
«Общественные, рекреационные, креативные пространства» - парк «Событие», Донстрой
РЕГИОНЫ
«Бизнес-центр класса А. Регионы» - бизнес-центр «Уральская, 1», г. Санкт-Петербург, девелопер - «Максидом», консультант - IPG.Estate
«Коворкинги и сервисные офисы. Регионы» - практик Охта, г. Санкт-Петербург, сеть коворкингов Практик
«Торговый центр до 40 000 кв.м. Регионы» - ТРЦ «Оранжерея», г. Нефтеюганск , Nikoliers
«Торговый центр от 40 001 кв.м до 85 000 кв.м. Регионы» - ТРЦ «ЯркоМолл», г. Иркутс, Knight Frank PM
«Торговый центр более 85 000 кв.м» Регионы - ТРЦ «ГРОЗНЫЙ МОЛЛ», г. Грозный, Nikoliers
БЛОК НОМИНАЦИЙ «ГОСТИНИЧНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ»
«Гостиничная недвижимость Апарт-отели. Москва» - YE’S Botanica, сеть апарт-отелей YE’S
«Гостиничная недвижимость Апарт-отели. Регионы» - ARTSTUDIO Moskovsky, г. Санкт-Петербург, Группа RBI
«Глэмпинги и загородные отели» - spa-отель лагуна, Камчатский край, Fantalis
БЛОК НОМИНАЦИЙ PROPTECH
«Разработчик BIM-решений» - Практический инструмент применения BIM в эксплуатации жилого комплекса, АТП ТЛП архитекторы и инженеры
«Разработчик BIM-решений» - ABD architects
«Цифровизация недвижимости» - PASS24.online
«Цифровизация недвижимости» - Эделинк
«Обеспечение продаж и лидогенерации» - Нмаркет.ПРО
БЛОК НОМИНАЦИЙ «НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ»
«Тренды» - Multispace Paveletskaya, г. Москва, Multispace
«Тренды» - мобильные офисы продаж GloraX, г. Санкт-Петербург, GloraX
«Инвестиционные проекты» - бизнес-центр класса А STONE Савеловская, г. Москва, STONE HEDGE
«Успешный старт: офисная недвижимость» - премиальный бизнес-центр STONE Ленинский, STONE HEDGE
«Успешный старт: торговая недвижимость» - МФК Митино Парк, г. Москва, Магазин Магазинов
«Успешный старт: гостиничная недвижимость»- апарт-отель 25/7 Заневский, г. Санкт-Петербург, GloraX
Специальный приз в номинации «Успешный старт: гостиничная недвижимость» - Marriott Imperial Plaza, г. Москва
«Успешный старт: жилая недвижимость. Бизнес/премиум-класс. Москва» - ЖК MOD, MR GROUP
«Успешный старт: жилая недвижимость. Премиум/элит-класс. Москва» - клубный дом OPUS, ГК «Пионер»
«Успешный старт: жилая недвижимость. Апартаменты. Москва»- премиальный клубный дом VERDI , Glincom
«Лучший загородный поселок 2022. Успешный старт» - коттеджный поселок премиум-класса «Маслово Forest Club», ГК «Галс-Девелопмент»
«Успешный старт: жилая недвижимость. Регионы» - жилой квартал LevelUp, г. Екатеринбург, Touch
Специальный приз в номинации «Успешный старт: жилая недвижимость. Регионы» - водный квартал «Галерная Гавань», г. Санкт-Петербург, Водный Квартал
«Ребрендинг года» - Touch, г. Москва, Екатеринбург
«Ребрендинг года» - Nikoliers, г. Москва
БЛОК СПЕЦИАЛЬНЫХ НОМИНАЦИЙ
«Генеральный подряд, инжиниринг, cost-контроль и управление проектами» - Pridex
«Архитектурная компания года» - UNK architects
«Юридическая компания года» - VEGAS LEX
«Кадровое агентство на рынке девелопмента, строительства и управления проектами» - стаффинговая группа ANCOR
«Сервисные продукты для рынка девелопмента» - CONNEXUS
«Агентство недвижимости. Первичный рынок жилья» - Федеральная компания «Этажи»
«Управляющая компания года. Property, Asset Management» - Knight Frank PM, г. Москва
«Управляющая компания года. Facility Management» - RD Management
«Консультант года. Жилая недвижимость» - Nikoliers
«Консультант года. Коммерческая недвижимость» - LCM Consulting, г. Вологда
«Консультант года. Коммерческая недвижимость» - IPG.Estate, г. Санкт-Петербург
«Девелопер года. Коммерческая недвижимость» - STONE HEDGE
«Девелопер года. Жилая недвижимость» - Донстрой
«Персона года» - Мария Литинецкая, MR Group
Лучший проект в сфере ESG - Усадьба Гребнево
Лучшая компания в сфере ESG - STONE HEDGE