Форум недвижимости «Движение» продолжит проводить мероприятия в мировых столицах
В Алматы завершил работу международный саммит девелоперов от команды «Движения». На протяжении двух дней топ-менеджеры лидирующих девелоперских компаний СНГ, Армении и Грузии обсуждали тренды архитектуре, брендинге, квартирографии, а еще договаривались о совместных проектах. Для места проведения следующего саммита организаторы рассматривают Баку, Стамбул и даже Дубай.
Основатель «Движения» Илья Пискулин отметил, что одним из главных итогов Саммита девелоперов стало не только количество коллабораций между участниками из разных стран, но и формирование стандарта международного мероприятия:
— Были участники из других стран, которые изначально ехали только на первый день Саммита. Но под конец кто-то всеми способами пытался докупить билеты, чтобы остаться. Мы меняем представление о деловом событии, а для каких-то стран его создаем, поэтому к нам не будут относиться с предубеждением и вернутся и в Сочи, и в любой другой город, где бы мы не решили проводить «Движение».
Деловая программа была поделена на две секции. Спикеры площадки «Управление, продукт и строительство» рассказали о технологиях, которые используют при формировании образа проекта на всех этапах: идеи, проектирования и реализации. Эксперты обозначили тренд: инфраструктура — то, что определяет выбор клиента сейчас. С этим согласился директор дивизиона BI Development Astana 2 Расул Мустафин:
— Если раньше мы уделяли больше внимания красивым фасадам и дизайн-холлам, то два года назад перешли к модели Bigville. Это большое комплексное освоение территорий, в котором мы хотим дать жителю образ жизни и закрыть его потребности.
В докладах неоднократно поднимались вопросы HR-стратегии. Основатель «Движения» и архитектурно-брендинговой компании DeVision Илья Пискулин акцентировал внимание на методе формирования команды управленцев в компании:
— Мы заметили, что в компаниях, которые развиваются и делают невероятные результаты, собственники формируют ближний круг доверия. Эти люди могут до конца не обладать компетенциями в отрасли, но будут круто мотивированы. Хотите развиваться — нанимайте людей ближнего круга не за компетенции исполнителей, а за добросовестность, мотивированность, живое мышление. А вот они уже будут нанимать тех, кто обладает компетенциями в отрасли.
Говорили и о стандартах управляющих компаний застройщика. Илья Сотонин, основатель платформы Doma.ai, сформировал представление об образе руководителя УК:
— Директор УК — это не человек из ЖЭКа. Вряд ли работник ЖЭКа, если вы возьмете его на руководящую должность, сделает вам прогрессивную УК. На пост директора нужен человек из сфер, в которых внимательно относятся к операционной деятельности и цифрам. Научиться тому, что нужно делать в доме, — сколько раз поливать, когда обслуживать лифт или ремонтировать — можно. Но навыки любить людей, быть сервисным и заниматься рутиной развить очень сложно.
В секции «Маркетинг и продажи» разбирали жизненный цикл клиента: от привлечения внимания клиента до его сопровождения после приобретения жилья. Подробно на этом остановилась Асель Жунусова, коммерческий директор BI Development, рассказывая о том, как компания работает с различными показателями лояльности покупателей:
— Работа c NPS дала нам клиентскую базу из 100 тыс клиентов. Проживающих в наших домах порядка 400-500 тыс, так как казахские семьи большие. Наш ежегодный объем продаж растет на 20%. Мы понимаем, с какими проблемами нам нужно работать в следующем году, не размываем свой фокус, а конкретно отрабатываем те вопросы, которые возникают у клиента в моменте. В прошлом году доля повторных покупок увеличилась до +40%. Клиенты в нас верят, мы работаем с лояльностью и они покупают у нас снова и снова, идут на расширение, делают квартирные карьеры, и все это благодаря тому, что мы тоже работаем с обратной связью.
Поднимали тему изменения технологии продажи квартир. По словам директора «Этажи Девелопмент» Марселя Габдульманова, застройщики это понимают, но еще не до конца перестроили внутренние процессы:
— Вы можете выявить потребность клиента, можете показать ЖК, он влюбится в продукт и будет хотеть жить именно в этом доме. Но потом вы можете понять, что у клиента нет возможностей потянуть эту квартиру. И он часто не готов говорить на встрече о деньгах, не владеет финансовыми инструментами покупки жилья. Поэтому новый тренд и обязанность девелопера — это качать своих продавцов не только по технике продаж, но и по обучению клиентов финграмотности и инструментам покупки.
В связи с этим нельзя было обойти стороной всестороннюю цифровизацию сервисов девелопера. Клиенту важно в пару кликов узнать о своей будущей квартире все. О необходимости качественного наполнения и проработки этих сервисов для всех гаджетов говорил сооснователь idaproject Дмитрий Ответчиков:
— В современном мире, где доля мобильного трафика достигает 70%, на наших клиентах недвижимости в России он достигает 80%. И, если раньше доля мобильного трафика оценивалась как «зашел посмотрел», то сейчас доля существует и в целевых действиях: люди бронируют квартиры с мобильного, оформляют заявки на ипотеку.
На Саммит приехали более 360 застройщиков из более чем 100 компаний из Узбекистана, Азербайджана, Киргизии, Таджикистана, Казахстана, Армении, Грузии, России и других стран. Среди участников топ-менеджеры компаний BI Group, Pasha Construction, Rams Real Estate, Gumbati Group, Golden House, Tau Development, Elite House, Tumar Group, Самолет, Брусника и др.
Организаторы международного саммита девелоперов — команда форума недвижимости «Движение». Он пройдет с 30 мая по 2 июня в Сочи. В нем примут участие 3000 представителей рынка.
11 ноября 2022 года в Москве состоялось одно из ключевых научных мероприятий строительной отрасли - 11 международная научно-практическая конференция BetONconf’2022, организованная компанией «Полипласт Новомосковск».
В этом году конференция прошла на базе площадки «Цифровое деловое пространство» и объединила около 400 представителей компаний производителей товарного бетона, железобетонных изделий и конструкций, строительных растворов со всей страны, а также представителей смежных отраслей – производителей цемента, оборудования и материалов. Мероприятие привлекло научных деятелей – профессоров и преподавателей научно-исследовательских институтов, представителей общественных и саморегулируемых организаций строительного комплекса, средства массовой информации.
Основной задачей конференции в 2022 году стало получение знаний о новейших технологиях в области производства бетона и железобетона, поиск способов практического применения инноваций в отрасли в современных экономических условиях, а также укрепление делового и научного сотрудничества.
В программу мероприятия были включены самые актуальные темы и вопросы, касающиеся не только производственной и научной деятельности, но и их развития в санкционных условиях.
Конференция BetONconf’2022 традиционно состояла из 3 секций, которые включали в себя не только выступления спикеров, но и интерактивное общение, вопросы слушателей и обсуждение наиболее важных проблем отрасли.
Открыл официальную часть мероприятия директор по продажам компании «Полипласт Новомосковск» Молчанов Сергей Александрович, который в своем выступлении рассказал о планах и перспективах развития компании, а также новых разрабатываемых продуктах и продуктовых направлениях.
Далее научную часть мероприятия представили авторитетные в строительной области и общепризнанные спикеры России и стран СНГ:
- Куприн Роман Григорьевич – заместитель Директора Департамент металлургии и материалов Минпромторга России;
- Кузьменко Татьяна Геннадьевна – ведущий эксперт отдела производственного и строительного контроля ФГБУ «Росдортехнология»;
- Мажиев Хасан Нажоевич – д.т.н., профессор, зав. кафедрой «Строительные конструкции» Грозненского государственного нефтяного технического университета им. академика М.Д. Миллионщикова, Президент Фонда поддержки и развития сейсмостойкого строительства «Защита и безопасность городов», Почетный работник высшего профессионального образования РФ, Заслуженный деятель науки Чеченской Республики, Почетный гражданин города Грозный;
- Мордич Михаил Михайлович – кандидат технических наук, руководитель проекта Лаборатории Сертификационных и Независимых Технических Испытаний ООО «СИНТИЛаб», член Республиканского общественного объединения реставраторов Беларуси, председатель экспертного совета жюри Республиканского конкурса «Лидеры в строительстве», член технического комитета по стандартизации в области архитектурной, градостроительной и строительной деятельности;
- Добшиц Лев Михайлович – д.т.н., профессор, РУТ (МИИТ), кафедра «Строительные материалы и технологии»;
- Замуруев Олег Викторович – заместитель генерального директора ООО «НИИ СМиТ»;
- Староверов Вадим Дмитриевич – к.т.н., доцент, доцент кафедры ТСМиМ СПбГАСУ, советник РААСН, член ТК 144 «Строительные материалы и изделия», член Экспертного совета НП «Союз производителей бетона»;
- Эккель Сергей Викторович – к.т.н. технолог по цементобетону ООО «СМАРТ КОНСТРАКШН»;
- Кузеванов Дмитрий Владимирович – к.т.н., НИИЖБ им. А.А. Гвоздева, АО «НИЦ «Строительство», Директор Ассоциации «Железобетон», Руководитель национальной группы молодежной комиссии международной федерации бетона;
- Шахова Любовь Дмитриевна – д.т.н., профессор, консультант НТЦ «Полипласт Новомосковск», специалист в области цементоведения;
- Вовк Ирина Владимировна – начальник СТСП «Полипласт Новомосковск».
В перерывах между докладами гостей ждало неформальное общение с представителями отраслевых СМИ и ассоциаций, которые представили свои экспозиции в фойе, а также с сотрудниками научно-исследовательского института «СМиТ» и спонсора конференции – ООО «Элкон».
После завершения официальной части мероприятия гостей ждал приятный сюрприз от организаторов: компания «Полипласт» провела розыгрыш сертификатов на карты подбора бетона, которые дают возможность его предъявителю стать обладателем уникальных, сбалансированных составов бетона, разработанных согласно индивидуальным потребностям организации.
Подводя итоги, с уверенностью можно сказать о том, что конференция BetONconf’2022 вызвала огромный отклик и живой интерес со стороны профессионального сообщества, что является главной ценностью и мотивацией для компании «Полипласт» сделать следующее мероприятие еще более полезным и интересным.