Форум недвижимости «Движение» продолжит проводить мероприятия в мировых столицах
В Алматы завершил работу международный саммит девелоперов от команды «Движения». На протяжении двух дней топ-менеджеры лидирующих девелоперских компаний СНГ, Армении и Грузии обсуждали тренды архитектуре, брендинге, квартирографии, а еще договаривались о совместных проектах. Для места проведения следующего саммита организаторы рассматривают Баку, Стамбул и даже Дубай.
Основатель «Движения» Илья Пискулин отметил, что одним из главных итогов Саммита девелоперов стало не только количество коллабораций между участниками из разных стран, но и формирование стандарта международного мероприятия:
— Были участники из других стран, которые изначально ехали только на первый день Саммита. Но под конец кто-то всеми способами пытался докупить билеты, чтобы остаться. Мы меняем представление о деловом событии, а для каких-то стран его создаем, поэтому к нам не будут относиться с предубеждением и вернутся и в Сочи, и в любой другой город, где бы мы не решили проводить «Движение».
Деловая программа была поделена на две секции. Спикеры площадки «Управление, продукт и строительство» рассказали о технологиях, которые используют при формировании образа проекта на всех этапах: идеи, проектирования и реализации. Эксперты обозначили тренд: инфраструктура — то, что определяет выбор клиента сейчас. С этим согласился директор дивизиона BI Development Astana 2 Расул Мустафин:
— Если раньше мы уделяли больше внимания красивым фасадам и дизайн-холлам, то два года назад перешли к модели Bigville. Это большое комплексное освоение территорий, в котором мы хотим дать жителю образ жизни и закрыть его потребности.
В докладах неоднократно поднимались вопросы HR-стратегии. Основатель «Движения» и архитектурно-брендинговой компании DeVision Илья Пискулин акцентировал внимание на методе формирования команды управленцев в компании:
— Мы заметили, что в компаниях, которые развиваются и делают невероятные результаты, собственники формируют ближний круг доверия. Эти люди могут до конца не обладать компетенциями в отрасли, но будут круто мотивированы. Хотите развиваться — нанимайте людей ближнего круга не за компетенции исполнителей, а за добросовестность, мотивированность, живое мышление. А вот они уже будут нанимать тех, кто обладает компетенциями в отрасли.
Говорили и о стандартах управляющих компаний застройщика. Илья Сотонин, основатель платформы Doma.ai, сформировал представление об образе руководителя УК:
— Директор УК — это не человек из ЖЭКа. Вряд ли работник ЖЭКа, если вы возьмете его на руководящую должность, сделает вам прогрессивную УК. На пост директора нужен человек из сфер, в которых внимательно относятся к операционной деятельности и цифрам. Научиться тому, что нужно делать в доме, — сколько раз поливать, когда обслуживать лифт или ремонтировать — можно. Но навыки любить людей, быть сервисным и заниматься рутиной развить очень сложно.
В секции «Маркетинг и продажи» разбирали жизненный цикл клиента: от привлечения внимания клиента до его сопровождения после приобретения жилья. Подробно на этом остановилась Асель Жунусова, коммерческий директор BI Development, рассказывая о том, как компания работает с различными показателями лояльности покупателей:
— Работа c NPS дала нам клиентскую базу из 100 тыс клиентов. Проживающих в наших домах порядка 400-500 тыс, так как казахские семьи большие. Наш ежегодный объем продаж растет на 20%. Мы понимаем, с какими проблемами нам нужно работать в следующем году, не размываем свой фокус, а конкретно отрабатываем те вопросы, которые возникают у клиента в моменте. В прошлом году доля повторных покупок увеличилась до +40%. Клиенты в нас верят, мы работаем с лояльностью и они покупают у нас снова и снова, идут на расширение, делают квартирные карьеры, и все это благодаря тому, что мы тоже работаем с обратной связью.
Поднимали тему изменения технологии продажи квартир. По словам директора «Этажи Девелопмент» Марселя Габдульманова, застройщики это понимают, но еще не до конца перестроили внутренние процессы:
— Вы можете выявить потребность клиента, можете показать ЖК, он влюбится в продукт и будет хотеть жить именно в этом доме. Но потом вы можете понять, что у клиента нет возможностей потянуть эту квартиру. И он часто не готов говорить на встрече о деньгах, не владеет финансовыми инструментами покупки жилья. Поэтому новый тренд и обязанность девелопера — это качать своих продавцов не только по технике продаж, но и по обучению клиентов финграмотности и инструментам покупки.
В связи с этим нельзя было обойти стороной всестороннюю цифровизацию сервисов девелопера. Клиенту важно в пару кликов узнать о своей будущей квартире все. О необходимости качественного наполнения и проработки этих сервисов для всех гаджетов говорил сооснователь idaproject Дмитрий Ответчиков:
— В современном мире, где доля мобильного трафика достигает 70%, на наших клиентах недвижимости в России он достигает 80%. И, если раньше доля мобильного трафика оценивалась как «зашел посмотрел», то сейчас доля существует и в целевых действиях: люди бронируют квартиры с мобильного, оформляют заявки на ипотеку.
На Саммит приехали более 360 застройщиков из более чем 100 компаний из Узбекистана, Азербайджана, Киргизии, Таджикистана, Казахстана, Армении, Грузии, России и других стран. Среди участников топ-менеджеры компаний BI Group, Pasha Construction, Rams Real Estate, Gumbati Group, Golden House, Tau Development, Elite House, Tumar Group, Самолет, Брусника и др.
Организаторы международного саммита девелоперов — команда форума недвижимости «Движение». Он пройдет с 30 мая по 2 июня в Сочи. В нем примут участие 3000 представителей рынка.
На высотные дома в Москве приходятся уже 55% строящихся жилых квадратных метров. В столице множится число высоток, которые, как правило, размещаются на стилобате, служащим основанием для небоскребов. Эксперты «Метриум» рассказывают, как застройщики превратили этот архитектурный элемент в «сердце» премиальных жилых комплексов.
Стилобат как эпицентр социализации
Жилые небоскребы неизбежно имеют большой масштаб, который застройщики стараются использовать по полной. Стилобат, призванный придать устойчивость высотной конструкции, часто шире воздвигнутых на нем конструкций, и состоит из одного или нескольких этажей с высокими потолками. Говоря проще, стилобат – это большое пространство, в котором ежедневно неизбежно встречаются соседи, а также другие горожане, если застройщик предусматривает открытый доступ к размещенной в стилобате коммерции.
К примеру, компания MR Group разработала специально для жилого комплекса премиум-класса Hide концепцию общественных пространств life space. Здание устроено по принципу вертикального города, где стилобат – это его первый уровень – аналог центра в «горизонтальном» городе. Именно здесь раскрывается концепция life space: на первом этаже можно купить свежий хлеб, потренироваться или провести важные переговоры. В стилобатной части комплекса застройщик предусмотрел кафе, ресторан, аптеку, салон красоты, пекарню, химчистку, образовательный центр для дошкольников, а также фитнес-клуб и хоум-офис. В центральном лобби стилобата есть и бар, где жители Hide могут задержаться вечером и перекинуться парой слов за барной стойкой.
Точку социального притяжения запланировал на нижнем уровне девелопер ЖК High Life. Здесь недалеко от стойки ресепшн создана просторная зона с мягкими диванами, обращенными к настоящему камину. Рядом стойка ресепшн с персоналом, готовым помочь или создать уют гостям жителей комплекса. От улицы лаундж-зону отделяют огромные панорамные окна, из которых открывается вид на частный парк во дворе и террасу, утопающую в зелени кустарников и цветников.
В премиальном ЖК MOD точкой сбора ценителей прекрасного станет джаз-гостиная площадью 400 квадратных метров на третьем этаже стилобата под клубным домом Стайн. Соседи смогут создать здесь своеобразный клуб по интересам для любителей джаза, проводить общественные и закрытые мероприятия с большим числом гостей.
Британский архитектор Стив Браун вместе с дизайнерами бюро ArtBabayants спроектировал в одной из башен комплекса Republic Пресня лобби c двусветным панорамным остеклением и уютным пространством с удобными диванами.
Домашний офис
Стилобат стал отличным местом для воплощения концепции офиса в шаговой доступности. В эпоху распределенных команд и удаленной занятости иногда проще организовать конференц-колл на первом этаже у себя дома или пригласить туда же партнеров. Поэтому в стилобатах премиальных новостроек все чаще появляются рабочие пространства.
Так, в упомянутом Hide из центрального лобби есть вход в переговорную с дизайном от международной студии S+S. Помещение оснащено всем, что нужно для работы: средствами видеоконференцсвязи, проекторами, скоростным интернетом.
В премиальном комплексе апартаментов Chkalov девелопер предусмотрел коворкинг, который жители могут забронировать. Сюда можно спуститься буквально в тапочках с ноутбуком и поработать вне домашней обстановки или встретиться с коллегами на мозговой штурм.
Но есть в стилобатной части премиальных новостроек уединенные места не только для основной работы, но и для хобби самосовершенствования. К примеру, в лобби башни Reds в «Republic Пресня» предусмотрен «дополнительный апартамент» – это всё, чем не сможет быть собственная квартира: игровая для детского дня рождения, зал для светских приемов, зимний сад, кухня на 40 человек, мастерская или библиотека.
Двор второго уровня
Как правило, стилобат представляет собой широкую платформу, на которой покоятся несколько высотных корпусов. Крыша стилобата образует таким образом дополнительное пространство для жителей комплекса – второй уровень двора. Его плюсы очевидны: он дает большую приватность, так как зона для встреч, семейного отдыха или игр детей поднята на несколько метров от земли – в премиальных комплексах стилобат, как правило, выше пяти метров над землей. Соответственно, жители комплекса защищены от посторонних взглядов, а также от автомобилей, которые туда невозможно загнать. А стилобат дома Chkalov достигает в высоту 35 метров, поэтому до его вершины не доносится шум авто и выхлопные газы.
Крышу стилобата застройщики стремятся озеленять, как и подобает полноценному двору. Так, в ЖК Mod на стилобате предусмотрен второй уровень приватного сада. Здесь обустроен променад с ландшафтными кулуарами и альковами (углубления в стенах, где размещены скамьи). Также есть спортивная и спа зоны. Здесь же уложен газон, высажены кустарники и разбиты клумбы. Похожая концепция реализована в корпусах Andante и Adagio жилого комплекса премиум-класса Filicity, где на крыше обустроили обширные зеленые зоны.
«В мегаполисе растет запрос на зеленые общественные пространства, – говорит Ирина Дзюба, заместитель генерального директора MR Group. – В крупном городе они в дефиците, поэтому собственный парк, сквер, благоустроенная терраса на стилобате – всё это стало мощным конкурентным преимуществом проекта. В наших комплексах мы делаем эти зоны приватными, то есть резиденты получают привилегию обладания частным парком рядом с домом, куда закрыт доступ посторонним и транспорту. Помимо этого, мы грамотно зонируем эти территории, чтобы здесь было комфортно и детям, и взрослым».
Клубный спорт-хаб
Почти во всех стилобатах премиальных комплексов застройщики стараются предусмотреть зоны для занятия спортом. Чаще всего сюда «заселяются» лучшие представители премиальных сетей фитнес-клубов с отличными тренерами. Для жителей комплекса дорога к спорту становится короче и измеряется путешествием на скоростном лифте вниз.
Так, в проекте Capital Towers в стилобате предусмотрен собственный фитнес-центр со спа, а в комплексе Chkalov клубный wellness-центр. В жилом комплексе High Life жители смогут посещать бьюти-зону, спортзал с раздевалками и массажный кабинет. В жилом комплексе Hide роскошное центральное лобби ведет к зоне здоровья с фитнес-залом, студией йоги, массажным кабинетом и душевыми кабинками. В проекте Victory Park Residence помимо фитнес-центра предусмотрены студии пилатес.
Праздник консьюмеризма
Наконец, стилобат в премиальном жилом комплексе выполняет функцию огромного торгово-развлекательного комплекса, в котором можно найти буквально любой ресторан, магазин или бренд высокого сегмента. В Capital Towers под коммерцию отводятся 25 тыс. квадратных метров, а стилобат апарт-комплекса Chkalov образует четырехэтажную торговую галерею. Гастроэнтузиастам наверняка понравится в Victory Park Residence, где предусмотрены одновременно гранола-бар, десертная лавка, гастропаб, рестораны, кофейня, фреш-бар, фермерская лавка.
Проектировщики стилобатов премиальных жилых комплексов между тем учитывают последние тенденции развития шоппинга – а именно его онлайн характер. Всё чаще их жители заказывают доставку нужных товаров на дом, а не отправляются за ними. Поэтому, к примеру, в ЖК Hide предусмотрена специальная дизайнерская зона доставки с отдельным входом для курьеров и стойкой для персонала.
«Большие стилобаты – это еще один признак «автономизации» жилого пространства, – комментирует Надежда Коркка, управляющий партнер компании «Метриум». – Сегодня жители новостроек хотят иметь всё необходимое для жизни буквально в “тапочной” доступности. Стилобат становится одним из главных условий реализации такого подхода, ведь именно до первого этажа можно добраться за считанные секунды, и фактически оказаться в комьюнити-центре всего жилого комплекса, где можно пообщаться, встретиться с друзьями, решить общие вопросы, закупиться всем необходимым, посетить салон красоты и т.п».