Девелоперы неохотно идут на дисконт при продаже новостроек
13 октября аналитики и застройщики и разных регионов России обсудили ценовую тактику продаж в рамках онлайн круглого стола «Умный дисконт: как сделать скидку и не обрушить рынок» от команды форума недвижимости «Движение».
После объявления частичной мобилизации ситуация соотношения стоимости первичного и вторичного жилья на рынке носит нестандартный характер. Об этом рассказал директор департамента новостроек компании «Этажи» Сергей Зайцев. Так, был период, когда вторичка становилась дешевле первички — произошло перераспределение во встречных сделках. По мнению эксперта, это опасно тем, что в такой ситуации, при продаже своего жилья, люди покупают не в новостройке, а на вторичном рынке, где средний процент торга равен 7.
«Это очень высокий уровень, такого никогда не было. Вторичка переманивает основной спрос и растет в структуре сделок за счет снижения загородной недвижимости».
Аналитик сделал акцент на важности удержать цены на том уровне, что есть сейчас и, в зависимости от проекта, предоставлять дисконт в 5–7%.
Эксперт также отметил изменение возраста клиентов, вступающих в ипотечные обязательства. После 21 сентября число заявителей от 32 до 35 лет значительно снизилось, зато в диапазоне 44–50 лет увеличилось. Также чаще стали оформлять ипотеку люди, которые работают в крупных организациях со штатом более 1000 человек.
Однако столичные девелоперы настроены оптимистично и не торопятся использовать дисконт как часть стратегии. Заместитель коммерческого директора по продажам МИЦ Александр Пасько заявил, что компания не объявляла скидки массово. Дисконт в 10% был сделан лишь на готовые апартаменты в Новой Москве, потому что достроенное жилье конвертируется в «живые» деньги прямо на счете застройщика. Спикер всё же отметил снижение входящего потока, однако в офис стало приходить больше целевых клиентов.
Увеличение спроса на проекты в завершающей стадии строительства отметил и заместитель вице-президента по маркетингу RBI Михаил Гущин. Девелопер просчитал, сколько денег они должны принести. Исходя из этого компания сформировала задачи, связанные с объемом продаж, не принимая никаких дополнительных мер, так как есть риск потратить больше, чем приобрести. Гущин уверен, что сложности по части спроса будут испытывать все — и крупные города, и на периферии. Но курортные, южные регионы останутся востребованными, и застройка в них продолжится.
По данным bnMAP.pro, в Москве из 165 комплексов, которые находятся в продаже, 130 дают скидки. Минимальная скидка 15%, максимальная — 25%. Некоторые девелоперы объявляют «только до конца месяца -15%», а на следующий месяц выходят с той же рекламной кампанией. Александр Коваленко, независимый эксперт рынка недвижимости, экс-коммерческий директор «РКС Девелопмент», считает, что, потенциальные покупатели, видя подобные баннеры, не торопятся совершать покупку и ждут, когда скидка станет ещё больше.
Спикер считает, что скидки надо предоставлять индивидуально. Лучше заплатить менеджеру по продажам +2% от сделки, чем дать клиенту -15% от стоимости квартиры. По мнению эксперта, пришло время вспомнить о преимуществах, которые есть у проектов помимо скидки от застройщика и вида из окна, которые рекламируют повсеместно. Нужно внедрять новые способы продаж.
С этой точкой зрения согласен руководитель центра продаж и маркетинга архитектурно-брендинговой компании DeVision и операционный директор «Этажи Девелопмент» Марсель Габдульманов. По его мнению, предложение дисконта должно носить точечный, а не массовый характер, чтобы не создавать ажиотаж. Скорректировать цены там, где это возможно, но не кричать, что у нас обвал цен, не создавать ажиотаж — нормальная практика. Есть альтернативные площадки, которые позволяют увеличить продажи. Например, можно привлекать риелторов, предлагать им большее вознаграждение. Риелторы помогают продать людям свою вторичку, чтобы высвободить деньги.
Форум недвижимости «Движение» пройдет с 31 мая по 2 июня 2023 года на территории курорта «Роза Хутор». Это деловое событие для застройщиков, на котором выступают лидеры отрасли: топ-менеджеры девелоперских компаний, архитекторы, банки, власть, сильнейшие бизнес-тренеры страны. Всего порядка 2000 девелоперов и более 100 спикеров. Узнать о новом формате мероприятия в 2023 году можно на официальном сайте dvizh.ru. Организатором форума является архитектурно-брендинговая компания DeVision.
7 сентября в Государственном музее истории Санкт-Петербурга открылась третья международная выставка «Архитектура как искусство». Главные герои экспозиции – проекты-победители конкурса «Золотой Трезини-2021».
На выставке, проходящей в Инженерном доме Петропавловской крепости, можно увидеть работы победителей IV Международного архитектурно-дизайнерского конкурса «Золотой Трезини», который состоялся в 2021 году. В числе лауреатов – проекты из 14 стран: Бразилии, Великобритании, Израиля, Индии, Италии, Исландии, Испании, Китая, Мексики, Нидерландов, Португалии, России, Сальвадора и Сингапура. Кроме того, на выставке представлена фотохроника культурных и просветительских мероприятий, проведенных оргкомитетом «Золотого Трезини» в 2021-2022 году.
После экспонирования проекты, как и в предыдущие годы, будут направлены в фонд архитектурной графики Государственного музея истории Санкт-Петербурга. Как напомнил председатель оргкомитета премии «Золотой Трезини» Павел Черняков, именно такая музеефикация текущего архитектурного процесса лежит в основе замысла премии. За поддержку этой идеи он поблагодарил соорганизаторов выставки – Государственный музей истории Санкт-Петербурга и Всемирный клуб петербуржцев.
Генеральный директор Государственного музея истории Санкт-Петербурга Владимир Кириллов, приветствуя гостей открытия, напомнил, что ежегодная выставка «Архитектура как искусство» проходит в музее уже третий раз. Владимир Кириллов отметил широкий спектр работ и участников: «В выставке принимают участие как именитые архитекторы, так и студенты, и это очень здорово».
«Прогулка среди исторических зданий Санкт-Петербурга – это все равно что погружение в картину одного из мастеров европейского искусства. Сразу чувствуются глубина и красота этого великого города. Думаю, что архитектура города красноречиво говорит о его сущности», – заметил в своем приветственном слове генеральный консул Израиля в Санкт-Петербурге Ури Резник. «Мы твердо верим, что архитектура и культура в целом должны служить мостом между странами и людьми», – добавил генконсул.
Тему международных связей в неформальном ключе продолжил генеральный консул Азербайджана в Санкт-Петербурге Султан Магомед оглы Гасымов. Много лет работающий в разных городах России дипломат признался в любви к стране и призвал беречь дружеские отношения между азербайджанским и российским народами.
Владимир Гронский, генеральный директор Российской национальной библиотеки, выразил радость в связи с тем, что премия «Золотой Трезини» с 2021 года вручается, в числе прочих, в номинации «Лучший дизайн-проект библиотеки»: «Современная библиотека является не только хранилищем книг и местом обслуживания читателей, но и культурным пространством, где проходят спектакли, выставки, конкурсы, и, конечно, это требует новых архитектурных подходов».
Директор Государственного музея-заповедника «Царское Село» Ольга Таратынова сравнила коллекции проектов лауреатов «Золотого Трезини», которые регулярно направляются в музейный фонд, с пополняемым капиталом и заметила, что они отражают пульс эпохи: «Такая ежегодная фиксация современной архитектуры для наших потомков кажется мне очень хорошей, глубокой идеей». Ольга Таратынова отдельно поблагодарила организаторов премии за внимание к реставрации и реставраторам, которого они, в отличие от архитекторов, часто несправедливо лишены. Руководитель «Царского Села» уверена: «Грамотный, проработанный проект реставрации – это тоже искусство».
Проведение выставки «Архитектура как искусство» в Музее истории Санкт-Петербурга символично, сказал президент Союза архитекторов Санкт-Петербурга Владимир Григорьев. «Архитектура в этом городе была искусством и постепенно, надеюсь, вернется к своим истокам, благодаря, в том числе, замечательной премии “Золотой Трезини”», – заключил глава творческого союза.
Скульптор, автор памятника Доменико Трезини на Васильевском острове, член жюри «Золотого Трезини» Павел Игнатьев рассказал о том, как участие в премиях и конкурсах мотивирует художников: «Это создает интерес к твоей работе, и тогда уже и самому художнику, архитектору, дизайнеру интересно ее показать, получить обратную связь».
Выставка «Архитектура как искусство» будет открыта в Инженерном доме Петропавловской крепости до 20 сентября. Выходной день – среда.
«Золотой Трезини» – это ежегодная премия для архитекторов, дизайнеров, реставраторов, театральных художников и студентов архитектурных специальностей. Учреждена в 2018 году в честь первого архитектора Петербурга, русского зодчего швейцарского происхождения Доменико Трезини (1670—1734). Проводится под эгидой Всемирного клуба петербуржцев.
Девиз премии – «Архитектура как искусство». Работы лауреатов премии, выбранные более чем 230 экспертами из 34 стран, пополняют собрание Государственного музея истории Санкт-Петербурга и становятся участниками ежегодной выставки. Почетный председатель Международного совета «Золотого Трезини» – президент Всемирного клуба петербуржцев, генеральный директор Государственного Эрмитажа Михаил Пиотровский.
Прием заявок на пятую – юбилейную – премию заканчивается 15 сентября. Уже поданы более 400 проектов из 49 стран. Заявки принимаются на сайте https://www.goldtrezzini.ru. География проектов и номинантов не ограничена. Участие бесплатное. Победителей премии «Золотой Трезини-2021» объявят 15 ноября 2022 года в Государственном Эрмитаже.