Девелоперы неохотно идут на дисконт при продаже новостроек
13 октября аналитики и застройщики и разных регионов России обсудили ценовую тактику продаж в рамках онлайн круглого стола «Умный дисконт: как сделать скидку и не обрушить рынок» от команды форума недвижимости «Движение».
После объявления частичной мобилизации ситуация соотношения стоимости первичного и вторичного жилья на рынке носит нестандартный характер. Об этом рассказал директор департамента новостроек компании «Этажи» Сергей Зайцев. Так, был период, когда вторичка становилась дешевле первички — произошло перераспределение во встречных сделках. По мнению эксперта, это опасно тем, что в такой ситуации, при продаже своего жилья, люди покупают не в новостройке, а на вторичном рынке, где средний процент торга равен 7.
«Это очень высокий уровень, такого никогда не было. Вторичка переманивает основной спрос и растет в структуре сделок за счет снижения загородной недвижимости».
Аналитик сделал акцент на важности удержать цены на том уровне, что есть сейчас и, в зависимости от проекта, предоставлять дисконт в 5–7%.
Эксперт также отметил изменение возраста клиентов, вступающих в ипотечные обязательства. После 21 сентября число заявителей от 32 до 35 лет значительно снизилось, зато в диапазоне 44–50 лет увеличилось. Также чаще стали оформлять ипотеку люди, которые работают в крупных организациях со штатом более 1000 человек.
Однако столичные девелоперы настроены оптимистично и не торопятся использовать дисконт как часть стратегии. Заместитель коммерческого директора по продажам МИЦ Александр Пасько заявил, что компания не объявляла скидки массово. Дисконт в 10% был сделан лишь на готовые апартаменты в Новой Москве, потому что достроенное жилье конвертируется в «живые» деньги прямо на счете застройщика. Спикер всё же отметил снижение входящего потока, однако в офис стало приходить больше целевых клиентов.
Увеличение спроса на проекты в завершающей стадии строительства отметил и заместитель вице-президента по маркетингу RBI Михаил Гущин. Девелопер просчитал, сколько денег они должны принести. Исходя из этого компания сформировала задачи, связанные с объемом продаж, не принимая никаких дополнительных мер, так как есть риск потратить больше, чем приобрести. Гущин уверен, что сложности по части спроса будут испытывать все — и крупные города, и на периферии. Но курортные, южные регионы останутся востребованными, и застройка в них продолжится.
По данным bnMAP.pro, в Москве из 165 комплексов, которые находятся в продаже, 130 дают скидки. Минимальная скидка 15%, максимальная — 25%. Некоторые девелоперы объявляют «только до конца месяца -15%», а на следующий месяц выходят с той же рекламной кампанией. Александр Коваленко, независимый эксперт рынка недвижимости, экс-коммерческий директор «РКС Девелопмент», считает, что, потенциальные покупатели, видя подобные баннеры, не торопятся совершать покупку и ждут, когда скидка станет ещё больше.
Спикер считает, что скидки надо предоставлять индивидуально. Лучше заплатить менеджеру по продажам +2% от сделки, чем дать клиенту -15% от стоимости квартиры. По мнению эксперта, пришло время вспомнить о преимуществах, которые есть у проектов помимо скидки от застройщика и вида из окна, которые рекламируют повсеместно. Нужно внедрять новые способы продаж.
С этой точкой зрения согласен руководитель центра продаж и маркетинга архитектурно-брендинговой компании DeVision и операционный директор «Этажи Девелопмент» Марсель Габдульманов. По его мнению, предложение дисконта должно носить точечный, а не массовый характер, чтобы не создавать ажиотаж. Скорректировать цены там, где это возможно, но не кричать, что у нас обвал цен, не создавать ажиотаж — нормальная практика. Есть альтернативные площадки, которые позволяют увеличить продажи. Например, можно привлекать риелторов, предлагать им большее вознаграждение. Риелторы помогают продать людям свою вторичку, чтобы высвободить деньги.
Форум недвижимости «Движение» пройдет с 31 мая по 2 июня 2023 года на территории курорта «Роза Хутор». Это деловое событие для застройщиков, на котором выступают лидеры отрасли: топ-менеджеры девелоперских компаний, архитекторы, банки, власть, сильнейшие бизнес-тренеры страны. Всего порядка 2000 девелоперов и более 100 спикеров. Узнать о новом формате мероприятия в 2023 году можно на официальном сайте dvizh.ru. Организатором форума является архитектурно-брендинговая компания DeVision.
15 сентября в отеле St. Regis Nikolskaya состоялась торжественная церемония награждения победителей специализированной премии в сфере офисной недвижимости WORKSPACE AWARDS. Награды получили лидеры среди классических и сервисных офисов, коворкингов, объектов редевелопмента и реконцепции, а также управляющие компании, клининговые и инжиниринговые компании, архитектурно-проектные бюро, консультанты, девелоперы и другие компании, работающие в сфере офисной недвижимости.
Победители были определены в 36 номинациях, также были вручены 3 специальные награды от жюри премии.
В приветственном слове Дмитрий Шаповалов, руководитель организационного комитета WORKSPACE AWARDS 2022, отметил, что, несмотря на трудности и преграды, которые сегодня так часто встречаются на пути, игроки рынка офисной недвижимости продолжают выполнять свою миссию и реализовывать новые проекты. «Премия является уникальным мероприятием для рынка недвижимости, поскольку она создана специально для сектора офисов и нацелена сплотить все профессиональное сообщество с учетом вызовов нового времени. Я искренне благодарен всем – номинантам, членам жюри, аудитору и партнерам – за поддержку и проделанную работу в подготовке проекта. Сегодня мы можем гордиться рынком офисной недвижимости в целом и каждым отдельным участником в частности».
ПОБЕДИТЕЛИ ПРЕМИИ
Блок номинаций «Архитектура и дизайн»
Номинация «Лучшее планировочное решение»
Победитель: Практик Гороховая
Номинация «Лучший дизайн»
Победитель: Практик Охта
Номинация «Лучший FIT-OUT проект»
Победитель: Офис РОСБАНК
Номинация «Лучший корпоративный офис»
Победитель: Бизнес-центр «Искра-парк» (корпоративный офис ГК «Галс»)
Блок номинаций «Классические офисы»
Номинация «Бизнес-центр класса А на стадии реализации»
Победитель: Офисный квартал STONE Towers
Номинация «Бизнес-центр класса А»
Победитель: Офисный парк Comcity
Номинация «Многофункциональный комплекс»
Победитель: Многофункциональный комплекс Technopark
Блок номинаций «Сервисные офисы и коворкинги»
Номинация «Лучшее AGILE-пространство»
Победитель: Multispace Paveletskaya
Номинация «Лучший эко-коворкинг (регионы России)»
Победитель: SOK Достоевский
Номинация «Лучший сервис»
Победитель: Multispace Paveletskaya
Номинация «Лучшая EVENT-площадка»
Победитель: Multispace Paveletskaya
Номинация «Лучшее инфраструктурное решение»
Победитель: Практик Охта
Номинация «Лучший отраслевой коворкинг»
Победитель: Сеть гибких рабочих пространств officeless
Номинация «Лучшее мебельное решение»
Победитель: Практик Охта
Номинация «Лучший комплексный продукт»
Победитель: Space 1 Balchug
Номинация «Проект года в категории «Бизнес»
Победитель: Практик Гороховая
Номинация «Проект года в категории «Премиум»
Победитель: CODE by MOSS СавСити
Номинация «Премьера года (Москва)»
Победитель: CODE by MOSS СавСити
Номинация «Премьера года (регионы России)»
Победитель: SOK Достоевский
Номинация «Экспансия года»
Победитель: Apollax Space
Номинация «GRAND-сеть»
Победитель: Сеть коворкингов «Практик»
Блок номинаций «Редевелопмент»
Номинация «Лучший проект редевелопмента – бизнес-центр»
Победитель: Multispace Paveletskaya
Номинация «Лучший проект редевелопмента – коворкинг»
Победитель: Практик Охта
Блок номинаций PROPTECH
Номинация «Управление портфелем офисной недвижимости»
Победитель: InState
Номинация «Лучшее операционное решение по управлению коворкингом»
Победитель: InState
Блок «Профессиональные номинации»
Номинация «Инжиниринговая компания года»
Победитель: Pridex
Номинация «Управляющая компания года – Facility Management»
Победитель: Сommonwealth Partnership
Номинация «Архитектурно-проектное бюро года»
Победитель: UNK corporate interiors
Номинация «Клининговая компания года»
Победитель: Сервис Престиж
Номинация «Консультант года в сегменте сервисных офисов и коворкингов»
Победитель: OfficeFlex
Номинация «Консультант года»
Победитель: Сommonwealth Partnership
Номинация «Девелопер года»
Победитель: STONE HEDGE
Номинация «Бренд года»
Победитель: STONE by STONE HEDGE
Блок «Специальные номинации»
Номинация «Сделка года (Аренда)»
Победитель: Аренда Бизнес-центра «Николаевский» ФГБОУ ДПО Институт развития профессионального образования
Номинация «Персона года»
Победитель: Дмитрий Свешников, управляющий директор O1 Standard
Специальные награды премии
Специальный приз жюри комитета «Архитектура и дизайн» за вклад в развитие современной архитектуры и инновационного применения дерева в дизайне зданий
Победитель: Офис KUB House
Специальный приз официального партнера премии «Рабочее пространство года»
Победитель: Сеть коворкингов F2
Специальный приз Экспертного совета премии за высокие достижения в сегменте Property Management
Победитель: O1 Standard
Организатор премии – E.Events
Аудитор премии – РОССИЙСКАЯ ОЦЕНКА
Официальный партнер премии – АО «Континент 21»
Партнер – Net One
Партнер блока номинаций PROPTECH – Гильдия информационных технологий и цифровых коммуникаций при МТПП
Партнер номинации «Бизнес-центр класса А» – OfficeFlex.
Партнеры номинации «Лучший Эко-коворкинг» – EST Group, ECO SMART OFFICE.
Награды победителям вручали:
Багманян Олеся, член экспертного совета премии WORKSPACE AWARDS, президент Ассоциации «Объединение административно-хозяйственных профессионалов»
Бойко Роман, генеральный директор Urbitec FM
Гайнатуллин Рафаил, генеральный директор Ассоциации коворкингов НАОК
Гольцова Ольга, PR-директор IBC Real Estate
Грехова Майя, генеральный директор PRO Realty
Губанов Никита, коммерческий директор Apollax Space
Данильченко Анна, программный директор Energy Events
Долгачев Сергей, основатель журнала OFFICE NEWS
Духно Ольга, руководитель специальных проектов компании Energy Group
Золотухин Игорь, генеральный директор компании OfficeFlex
Зулумян Бюзанд, председатель Гильдии информационных технологий Московской Торгово-Промышленной палаты
Иванов Александр, партнер компании РОССИЙСКАЯ ОЦЕНКА
Илюхина Мария, основатель проекта Fixoffice
Крылова Наталья, член экспертного совета премии Workspace Awards, Директор департамента недвижимости Неметон Груп Лтд
Ланда Леонид, директор по развитию компании РОССИЙСКАЯ ОЦЕНКА
Левина Валерия, руководитель PR-отдела премии WORKSPACE AWARDS
Маркевич Елена, генеральный директор СРО АКФО (Саморегулируемая Ассоциация Клининговых и Фасилити операторов)
Мацкевич Алексей, руководитель федеральной сети коворкингов GrowUp
Муравская Елена, директор по развитию YarSecurity
Мурафетова Анастасия, руководитель департамента по работе с коворкингами и гибкими офисами Net One
Назаров Сергей, основатель и генеральный директор Group of Companies Times
Олейник Евгений, коммерческий директор Net One
Ошурко Александр, управляющий партнер Praedium
Панина Марина, директор направления «Недвижимость и строительство» компании РОССИЙСКАЯ ОЦЕНКА
Романенко Наталия, руководитель ключевых проектов компании Energy Group
Субботин Кирилл, директор по развитию ТСМ Управление
Тальверт Владислав, операционный директор компании Times Estate
Тесля Евгений, генеральный директор EST Group
Тишаков Сергей, партнер компании РОССИЙСКАЯ ОЦЕНКА
Ткаченко Даниил, директор по аренде Metrika Investments
Фомин Александр, генеральный директор компании Private Development
Хлапина Елена, генеральный директор компании VIM
Хряпина Светлана, главный редактор журнала «Мир клининга»
Шаповалов Дмитрий, руководитель организационного комитета премии WORKSPACE AWARDS
Шараева Татьяна, президент Национальной Ассоциации операторов сервисных офисов и коворкингов
Автор:
Валерия Левина
vl@energy-grp.ru
Фото:
E.Events