Девелоперы неохотно идут на дисконт при продаже новостроек
![](http://m.asninfo.ru/images/news-partners/535fa321/8ff3afc51c59676c5ffbaf7d.jpg)
13 октября аналитики и застройщики и разных регионов России обсудили ценовую тактику продаж в рамках онлайн круглого стола «Умный дисконт: как сделать скидку и не обрушить рынок» от команды форума недвижимости «Движение».
После объявления частичной мобилизации ситуация соотношения стоимости первичного и вторичного жилья на рынке носит нестандартный характер. Об этом рассказал директор департамента новостроек компании «Этажи» Сергей Зайцев. Так, был период, когда вторичка становилась дешевле первички — произошло перераспределение во встречных сделках. По мнению эксперта, это опасно тем, что в такой ситуации, при продаже своего жилья, люди покупают не в новостройке, а на вторичном рынке, где средний процент торга равен 7.
«Это очень высокий уровень, такого никогда не было. Вторичка переманивает основной спрос и растет в структуре сделок за счет снижения загородной недвижимости».
Аналитик сделал акцент на важности удержать цены на том уровне, что есть сейчас и, в зависимости от проекта, предоставлять дисконт в 5–7%.
Эксперт также отметил изменение возраста клиентов, вступающих в ипотечные обязательства. После 21 сентября число заявителей от 32 до 35 лет значительно снизилось, зато в диапазоне 44–50 лет увеличилось. Также чаще стали оформлять ипотеку люди, которые работают в крупных организациях со штатом более 1000 человек.
Однако столичные девелоперы настроены оптимистично и не торопятся использовать дисконт как часть стратегии. Заместитель коммерческого директора по продажам МИЦ Александр Пасько заявил, что компания не объявляла скидки массово. Дисконт в 10% был сделан лишь на готовые апартаменты в Новой Москве, потому что достроенное жилье конвертируется в «живые» деньги прямо на счете застройщика. Спикер всё же отметил снижение входящего потока, однако в офис стало приходить больше целевых клиентов.
Увеличение спроса на проекты в завершающей стадии строительства отметил и заместитель вице-президента по маркетингу RBI Михаил Гущин. Девелопер просчитал, сколько денег они должны принести. Исходя из этого компания сформировала задачи, связанные с объемом продаж, не принимая никаких дополнительных мер, так как есть риск потратить больше, чем приобрести. Гущин уверен, что сложности по части спроса будут испытывать все — и крупные города, и на периферии. Но курортные, южные регионы останутся востребованными, и застройка в них продолжится.
По данным bnMAP.pro, в Москве из 165 комплексов, которые находятся в продаже, 130 дают скидки. Минимальная скидка 15%, максимальная — 25%. Некоторые девелоперы объявляют «только до конца месяца -15%», а на следующий месяц выходят с той же рекламной кампанией. Александр Коваленко, независимый эксперт рынка недвижимости, экс-коммерческий директор «РКС Девелопмент», считает, что, потенциальные покупатели, видя подобные баннеры, не торопятся совершать покупку и ждут, когда скидка станет ещё больше.
Спикер считает, что скидки надо предоставлять индивидуально. Лучше заплатить менеджеру по продажам +2% от сделки, чем дать клиенту -15% от стоимости квартиры. По мнению эксперта, пришло время вспомнить о преимуществах, которые есть у проектов помимо скидки от застройщика и вида из окна, которые рекламируют повсеместно. Нужно внедрять новые способы продаж.
С этой точкой зрения согласен руководитель центра продаж и маркетинга архитектурно-брендинговой компании DeVision и операционный директор «Этажи Девелопмент» Марсель Габдульманов. По его мнению, предложение дисконта должно носить точечный, а не массовый характер, чтобы не создавать ажиотаж. Скорректировать цены там, где это возможно, но не кричать, что у нас обвал цен, не создавать ажиотаж — нормальная практика. Есть альтернативные площадки, которые позволяют увеличить продажи. Например, можно привлекать риелторов, предлагать им большее вознаграждение. Риелторы помогают продать людям свою вторичку, чтобы высвободить деньги.
Форум недвижимости «Движение» пройдет с 31 мая по 2 июня 2023 года на территории курорта «Роза Хутор». Это деловое событие для застройщиков, на котором выступают лидеры отрасли: топ-менеджеры девелоперских компаний, архитекторы, банки, власть, сильнейшие бизнес-тренеры страны. Всего порядка 2000 девелоперов и более 100 спикеров. Узнать о новом формате мероприятия в 2023 году можно на официальном сайте dvizh.ru. Организатором форума является архитектурно-брендинговая компания DeVision.
![](http://m.asninfo.ru/images/news-partners/28853036/544028e611644e49df2d02a7.jpg)
Федеральный девелопер Группа Аквилон отмечает день рождения. Компания была основана 13 октября 2003 года в Архангельске.
За 19 лет застройщик масштабировался до строительного холдинга полного цикла, который возводит жилую и коммерческую недвижимость, объекты социальной инфраструктуры в составе собственных жилых комплексов, а также создает общественные пространства. Компания имеет подтверждённый статус «Надежный застройщик России» и входит в ТОП-20 девелоперов страны по версии единого ресурса застройщиков.
Сегодня география строительства Группы Аквилон охватывает пять регионов: Москва, Санкт-Петербург, Ленинградская область, Архангельск и Северодвинск. За время своей деятельности федеральный девелопер ввел в эксплуатацию свыше 200 объектов. В настоящее время общий портфель компании составляет свыше 2 млн кв.м недвижимости, среди которой — 9 действующих и 13 строящихся и проектируемых социальных объектов во всех городах присутствия.
Философия компании — разумный девелопмент — базируется на внедрении в строительство собственных технологических решений и создании комплексной городской среды для комфортной жизни. Все разработки объединены общей концепцией Э4, которая включает в себя четыре основных принципа: энергоэффективность, эргономика, экологичность и экономия средств жителей. Среди инновационных решений, которые Группа Аквилон использует при возведении своих объектов — энергоэффективная технология утепления контура дома Termo-S, система улучшенной шумоизоляции зданий SOUNDSTOP, «умная» система управления квартирой inHOME, планировки по принципу «разумные метры» и др.
В 2022 году девелопер запустил собственный производственно-логистический корпус, в составе которого начнет работать завод по изготовлению железобетонных изделий и конструкций.
В ближайшее время компания планирует выйти на новые площадки для строительства — сейчас Группа Аквилон находится в стадии переговоров по нескольким участкам для потенциальной застройки.
![](http://m.asninfo.ru/images/news-partners/000382e7/c0260267d5ec9b54bfb61a04.jpeg)
Юбилейный Международный фестиваль «Зодчество 2022» прошёл в Москве с 28 по 30 сентября и завершился грандиозной церемонией награждения. Гран-При фестиваля удостоился коллектив архитектурного бюро «Остоженка» за проект «Жилой комплекс в Стрельне». Первые кадры уже доступны в социальных сетях Союза архитекторов России. Юбилейный фестиваль был посвящён теме «Отражение», его куратором выступил Алексей Комов.
Конкурсная программа фестиваля «Зодчество 2022» была представлена несколькими направлениями, каждое из которых учитывает специфику работы участников и их творческие интересы.
Среди них:
-
Смотр-конкурс «Творчество студентов архитектурных ВУЗов и колледжей»,
-
Смотр-конкурс «Детское архитектурно-художественное творчество»,
-
Конкурс «Лучшее печатное издание об архитектуре и архитекторах»,
Кроме того, титульный спонсор «Краски «Фридлендеръ» учредил собственные номинации, проведя Творческий баттл художников и архитекторов на тему «Отражение».
В рамках юбилейного XXХ Международного архитектурного фестиваля «Зодчество», который на протяжении многих лет является самым престижным, значимым и массовым архитектурным событием для всего профессионального сообщества, собирающим на своих выставочных и дискуссионных площадках наиболее известных и авторитетных архитекторов из России и зарубежных стран, прошла выставка «Материалы и Технологии». Лучшие градостроительные институты, мастерские, творческие студии и бюро продемонстрировали выдающиеся образцы современного отечественного и зарубежного зодчества.
В смотре-конкурсе «АРХИТЕКТУРНЫЕ ПРОИЗВЕДЕНИЯ 2020–2022» в разделе «Проекты» в номинации «Малоэтажные здания» диплом Союза архитекторов России получил авторский коллектив в составе В.А. Осипова, Л.Б. Ефановой и В.В. Осипова за проект реконструкции кухонного флигеля с воссозданием оранжереи. Серебряный знак забрал авторский коллектив ООО «АБ Плотников» за проект частного жилого дома в Сестрорецке.
В номинации «Открытые общественные пространства» дипломом Союза архитекторов России жюри отметило авторский коллектив ГАУ «Институт Генплана Москвы» за проект планировки территории линейного объекта — пешеходного моста через реку Яузу между Госпитальным и Рубцовым мостами. Эту же награду получил коллектив ООО «ППМ "Мастер-План"» за концепцию благоустройства улицы Урицкого в районе памятника «Паровоз» в городе Бодайбо Иркутской области.
В свою очередь, Серебряный знак был вручён авторскому коллективу ООО «СЛОИ АРКИТЕКТС» за проект колумбария на лесном кладбище. Золотым знаком жюри поощрило коллектив ООО «Архитектурная группа "Ин.Форм"». Специалисты представили концепцию развития и благоустройства территории набережной реки Исеть в городе Екатеринбурге под названием «Южные ворота».
В номинации «Многоквартирные жилые здания» жюри наградило дипломом Союза архитекторов России коллектив ООО «ПТМА Тимофеева С.А.» за проект жилого дома со встроенными помещениями общественного назначения и подземной автостоянкой в границах улиц Максима Горького, Ильинская и Новая города Нижнего Новгорода. Эту же награду с ними разделили коллективы ООО «Проектная Компания "ГорПроект"», ООО «АВТОР», АО ПИ «Гипрокоммундортранс», АО «ГОРПРОЕКТ». Свои призы они получили за проекты «ЖК КМ RESIDENCE PRIME», «Многофункциональный жилой комплекс "ДОМЕН"», «Архитектурно-градостроительная концепция жилого комплекса на территории "Хлебозавода №1" в городе Воронеже» и «Жилой комплекс "Событие-4" в Раменках» соответственно.
Серебряный знак в этой же номинации достался коллективу ООО «Проектная культура» за проект жилого дома со встроенными коммерческими помещениями и автостоянкой. В свою очередь, Золотой знак ушёл авторскому коллективу ООО «Архитектурное Бюро Сергея Скуратова» за проект многофункционального жилого комплекса «Тессинский, 1».
В номинации «Объект социального и культурного назначения» дипломы Союза архитекторов России присуждены специалистам архитектурного бюро «Студия 44», ООО «Мастер'c план», ООО «СКАЙДЕР», ГБУ «ГлавАПУ», ООО «Бюро "Крупный план"». Они представили проекты «Музейный комплекс "Центр промышленного прогресса"», «Концепция модульного жилья для туристов близ города Скрунда, Латвия», «Театр юного зрителя г. Калуга», «Архитектурно-планировочная концепция сервисного центра Всесезонного туристско-рекреационного комплекса "Эльбрус" Кабардино-Балкарской Республики» и «Гостиничный комплекс и апартаменты» соответственно.
Серебряный знак в этой же номинации завоевал авторский коллектив архитектурного бюро «Студия 44». Жюри отметило его проект «Яхтенный комплекс "Порт Кронштадт"».
В номинации «Многофункциональные градостроительные ансамбли и комплексы» сразу двумя дипломами Союза архитекторов России отмечен ФАУ «Единый институт пространственного планирования РФ» за архитектурно-градостроительную концепцию микрорайона в Мончегорске и проект реновации города Норильска до 2035 года.
Этим же знаком награждены коллективы АО «МОСПРОЕКТ-2», ООО «Перспектива» и ООО «Бюро "Крупный план"» за проекты «Реконструкция здания международных авиалиний терминал А, Б, С на площади аэропорта», «Градостроительный комплекс "Паруса Мечты"» и «Градостроительная концепция г. Химки». Серебряный знак жюри присудило коллективу архитектурного бюро «Студия 44» за проект общественно-делового центра Калининграда на Королевской горе.
В номинации «Промышленная архитектура и инфраструктурные объекты» жюри приняло решение присудить дипломы Союза архитекторов России коллективам ООО ПСФ «Эриэл», ООО «Мастер'с план» и ООО «Спектрум-Холдинг» за проекты «Винодельня "Фанагория", курорт Анапа, хребет Семисам», «Концепция реновации промышленной территории ДСК500, г. Тюмень, Россия» и «Международный Аэропорт Ижевск» соответственно. Серебряный знак получил коллектив ООО «ХАДА-Архитектс» за проект реновации промышленной территории ДСК500.
В разделе «Постройки» в номинации «Малоэтажные здания» дипломы Союза архитекторов России вручены архитекторам ООО «Проектное бюро "ДА"» и ООО «Архитектурная мастерская Мамошина» за проекты «"Архизавр". Жилой дом в Нижегородской области» и «Жилой дом на Медном озере» соответственно.
Серебряный знак в этой номинации забрал коллектив ООО «Архитектурное Бюро Сергея Скуратова» за проект «Частный дом в г. Троицке». Золотой знак получил коллектив ООО «Архитектурное Бюро "Остоженка"» за проект «Жилой комплекс в Стрельне».
В номинации «Открытые общественные пространства» дипломами Союза архитекторов России жюри наградило коллективы ООО «Проектное бюро "ДА"» и «ИП БЕЛОУСОВ» за проекты «Почаинский променад» и «Парк "Ермаково поле" в г. Тобольске» соответственно. Серебряный знак судьи вручили специалистам архитектурного бюро ГОРА за проект благоустройства рекреационной территории Моховые горы.
В номинации «Многоквартирные жилые здания» дипломы Союза архитекторов России получили специалисты ООО «АБ "Гордеев-Демидов"», ООО «Аукетт Сванке» и ООО «Бюро "Крупный план"». Они представили проекты «Жилой комплекс "Северное сияние", V очередь», «Жилой комплекс "Дом. Лес. Парк"» и «Жилой комплекс "31 квартал"» соответственно.
В этой же номинации Серебряный знак достался коллективу ООО «Архитектурная мастерская Мамошина» за проект «Клубный дом "АРТХАУС"». «Золото» завоевал авторский коллектив ООО «Архитектурное Бюро Сергея Скуратова» за проект «Многофункциональный жилой комплекс "Медный 3.14"».
В номинации «Объект социального и культурного назначения» дипломами Союза архитекторов России награждены коллективы ООО «Град М», ООО «Творческая мастерская Никишина В.В.», ООО Фирма «АЛКУТА», Архитектурное бюро ГОРА, ООО «ПИ «АРЕНА». Они выполнили проекты «Административное здание по ул. Светланской в г. Владивостоке», «Гостинично-административный комплекс с торговым центром и подземной автостоянкой по Московскому шоссе в Канавинском районе г. Нижнего Новгорода», «ТРЦ "VEER MALL"», «Обновление Судейской вышки на Гребном канале» и «Артек. Лагерь "Солнечный"» соответственно.
Авторский коллектив ООО «Проект СПИЧ» получил Серебряный знак за работу «Пакгаузы Нижнего Новгорода». Архитекторы представили проект реставрации и приспособления памятника к современному использованию.
В номинации «Многофункциональные градостроительные ансамбли и комплексы» дипломы Союза архитекторов России вручены Евгению Фролову, а также коллективам ООО «ИНТЕРКОЛУМНИУМ» и ООО «Проектная культура». Ими созданы проекты «Жилой комплекс "Созвездие" по набережной Варкауса в г. Петрозаводске», «Жилой комплекс "Петровская Доминанта"», «Жилой комплекс со встроенными помещениями, подземными автостоянками» соответственно.
Серебряный знак за проект штаб-квартиры компании «Новатэк» получил коллектив ООО «Проект СПИЧ». «Золото» получили архитекторы той же компании за проект многофункционального квартала JAZZ.
В номинации «Промышленная архитектура и инфраструктурные объекты» дипломами Союза архитекторов России жюри наградило специалистов ООО «МОСТИНЖСЕРВИС» за проект арочного моста из клееной древесины и деревокомпозитов.
Серебряный знак за проект «Пристроенные многоэтажные паркинги в жилом комплексе "ЦДС Елизаровский"» получил авторский коллектив ООО «ЦДС-АРХ».
Особое внимание членов жюри привлекли стенды участников конкурса «РЕГИОНЫ РОССИИ». Они как всегда отличались особой подачей и вызывали огромный интерес у всех участников фестиваля.
В разделе «Проекты» в номинации «Развитие территорий и градостроительные решения» Серебряного знака удостоились:
– Московская область, Администрация городского округа Мытищи;
– Вологодская область, Комитет Градостроительства и Архитектуры Вологодской области, ООО «Дизайн-комплект»;
– Приморский край, Департамент архитектуры и развития территорий Приморского края.
Золотой знак в этой же номинации завоевали:
– Московская область, Комитет по архитектуре и градостроительству Московской области;
– Самарская область, Правительство Самарской области, Администрация городского округа Самара, Самарская организация Союза архитекторов России;
– Севастополь, Правительство Севастополя, Департамент архитектуры и градостроительства города Севастополя, ФГАОУ ВО «Севастопольский государственный университет».
В номинации «Городская среда и комплексные городские проекты» Серебряный знак получил Государственный музей истории космонавтики имени К.Э. Циолковского из Калуги. Золотой знак был присуждён Министерству архитектуры и пространственно-градостроительного развития Оренбургской области, а также Департаменту по архитектуре и градостроительству Краснодарского края.
В номинации «Локальные архитектурные объекты» Серебряный знак отдан Министерству строительства Новосибирской области, тогда как Золотой знак – Департаменту строительства и архитектуры Правительства Республики Башкортостан.
В разделе «Реализация» в номинации «Развитие территорий и градостроительные решения» дипломом Союза архитекторов России награждена компания «ПремиумСтрой» из Калужской области. Серебряный знак, в свою очередь, получила Ростовская областная организация Союза архитекторов России.
В номинации «Городская среда и комплексные городские проекты»
Серебряный знак завоевало Томское региональное отделение Союза архитекторов России.
Золотого знака удостоились Министерство строительства Хабаровского края и Министерство строительства, архитектуры и жилищно-коммунального хозяйства Республики Татарстан.
В номинации «Локальные архитектурные объекты» дипломом Союза архитекторов России жюри отметило ООО «Строительный Альянс» из Калужской области. Серебряный знак в этой номинации завоевало московское АО «ВДНХ», а «золото» судьи вручили Департаменту архитектуры и градостроительства Воронежской области и Комитету по архитектуре и градостроительству города Москвы.
Премию Владимира Татлина в этом году жюри решило не присуждать.
Во второй день работы фестиваля была проведена церемония награждения победителей сразу нескольких конкурсов, входящих в программу фестиваля «Зодчество 2022».
В смотре-конкурсе «Творчество студентов архитектурных ВУЗов и колледжей», проводимого с целью выявления и поощрения молодых талантов, Серебряного знака в номинации «Творчество студентов архитектурных колледжей» удостоилась Кристина Кулемина. Студентка Колледжа Архитектуры, Дизайна и Реинжиниринга №26 представила проект «Музей современного искусства в Санкт-Петербурге».
В номинации «Творчество студентов архитектурных ВУЗов» жюри наградило Серебряным знаком студентку Государственного Университета по землеустройству Галину Богданову за проект «Музей космических исследований и образовательный центр в городе Королёве Московской области».
«Серебро» в смотре-конкурсе «Творчество молодых архитекторов» получил коллектив архитектурного бюро SFERA ARСH DESIGN за проект «Архитектурно-градостроительная концепция реновации территории "Хлебозавода №1" в г. Воронеже» (В.Ю. Коренюгин, Я.В. Коренюгина, А.А. Заридзе, М.С. Боева, Е.С. Казберович).
В конкурсе «Лучшее печатное издание об архитектуре и архитекторах» обладателем Серебряного знака в номинации «Лучший альбом об архитектуре и архитекторах» стал коллектив ООО «Арт-холдинг "МЕДИАРОСТ"» с работой «Памятники ярославской архитектуры» (А. Е. Виденеева, В. И. Ерохин, О. Б. Карсаков, Е. В. Ким, В. А. Лётин, А. А. Маслова; В. А. Матюхин, Л. Б. Сагнак, Н. С. Сапрыкина, В. И. Сафронов, С. Б. Семёнова, Е. К. Шадунц, Т. В. Юрьева).
В другой номинации конкурса, «Лучшая статья/серия статей об архитектуре и архитекторах», Серебряный знак получил Николай Касьянов за серию статей: «Архитектура, природа и инновационные технологии», «Архитектура в контексте развития искусственного интеллекта», «Исследование геометрических закономерностей современного архитектурно-пространственного формообразования», «О взаимосвязи технологий и тенденций формообразования в архитектуре XXI века».
В номинации «Лучшая книга об архитектуре и архитекторах» Серебряного знака удостоился Проект «Сохранённая культура» за издание «Мастера архитектуры Сталинграда. Архитектор Виктор Кочедамов» (П. П. Олейников).
Золотой знак в этой номинации жюри присудило БФ «ДИКТУМ ФАКТУМ» за издание «Архитектор Дмитрий Крыжановский» (А. Чепель).
В творческом конкурсе «Лучший фильм об архитектуре и архитекторах» обладателем «серебра» в номинации «Лучший видео-ролик об архитектуре и архитекторах» стала Анна Мартовицкая с работой «Дом культуры ГЭС-2. Всё, что вы хотели знать о реконструкции ГЭС-2», «Дом Brodsky. Самый белый дом Москвы» (А.В. Мартовицкая, И.А. Храпковский).
Серебряный знак в номинации «Лучший документальный фильм об архитектуре и архитекторах» получило ООО «ТРК «НИКА» за работу «Космический Парфенон Калуги. Перспектива-2022» (Н. П. Головатюк).
Золотой знак в этой же номинации вручили автору документального фильма «КУЗЬМИН главный АРХИТЕКТОР» Наталии Климовой (К.В. Косолапов, Н.А. Климова. При поддержке: А. Акимовой, М. Нарышкиной, К. Гайдукевича, ООО «Архитектурная лаборатория "АК и партнеры"», Совета главных архитекторов субъектов РФ и муниципальных образований им. А.В.Кузьмина.)
Смотр-конкурс «Экоустойчивая архитектура» завершился со следующими результатами: Серебряный знак получил Дальневосточный федеральный университет, Департамент архитектуры и дизайна, Мастерская ресурсосберегающей архитектуры за проект «Архитектурно-градостроительная концепция развития экотуризма на о. Аскольд в заливе Петра Великого» (А. Березина, руководители – П.А. Казанцев, Е.А. Ван-Хо-Бин, В. Савостенко).
Также «серебро» вручили ГБУ «ГлавАПУ» за проект «FLORA&MANUFACTORY. Культурно-развлекательный кластер» (Д.В. Чумачков, А.Г. Дедков, Е.А. Кирбаева, А.А. Галдин, А.П. Климанов, Э.Л. Саркисян, Г.Л. Аракелова, А.Г. Сапронова, Д.А. Митин, И.О. Демкин).
«Золота» удостоился ФАУ «Единый институт пространственного планирования РФ» за проект регенерации и развития территории поймы и прилегающих территорий реки Свияги в городе Ульяновске (Д.И. Саттарова, Г.В. Миц, Н.П. Кикава, Е.А. Скрипкина, А.Д. Федоров, Н.А. Щенин).
Среди участников смотра-конкурса «Храмовая архитектура» в разделе «Проекты» награды распределились следующим образом: мастерская «Прохрам» получила Серебряный знак за проект храма в честь святых князей-страстотерпцев Бориса и Глеба прихода в честь святой равноапостольной великой княгини Ольги; Золотой знак жюри присудило коллективу ООО «Мастерские Андрея Анисимова» за проект духовно-просветительского центра в г. Краснодаре.
В разделе «Постройки» обладателем Серебряного знака стала проектная студия «Новая Архитектура». Авторский коллектив получил награду за проект храма в честь Святого Великомученика Георгия Победоносца в ст-це Брюховецкой Краснодарского края.
В свою очередь, Золотой знак «за интерьерные решения, благоукрашение и синтез искусств» получил проект студии ООО «Сретенские Архитектурные Мастерские» – Главный храм Вооружённых Сил Российской Федерации (Патриарший собор во имя Воскресения Христова).