Девелоперы неохотно идут на дисконт при продаже новостроек
13 октября аналитики и застройщики и разных регионов России обсудили ценовую тактику продаж в рамках онлайн круглого стола «Умный дисконт: как сделать скидку и не обрушить рынок» от команды форума недвижимости «Движение».
После объявления частичной мобилизации ситуация соотношения стоимости первичного и вторичного жилья на рынке носит нестандартный характер. Об этом рассказал директор департамента новостроек компании «Этажи» Сергей Зайцев. Так, был период, когда вторичка становилась дешевле первички — произошло перераспределение во встречных сделках. По мнению эксперта, это опасно тем, что в такой ситуации, при продаже своего жилья, люди покупают не в новостройке, а на вторичном рынке, где средний процент торга равен 7.
«Это очень высокий уровень, такого никогда не было. Вторичка переманивает основной спрос и растет в структуре сделок за счет снижения загородной недвижимости».
Аналитик сделал акцент на важности удержать цены на том уровне, что есть сейчас и, в зависимости от проекта, предоставлять дисконт в 5–7%.
Эксперт также отметил изменение возраста клиентов, вступающих в ипотечные обязательства. После 21 сентября число заявителей от 32 до 35 лет значительно снизилось, зато в диапазоне 44–50 лет увеличилось. Также чаще стали оформлять ипотеку люди, которые работают в крупных организациях со штатом более 1000 человек.
Однако столичные девелоперы настроены оптимистично и не торопятся использовать дисконт как часть стратегии. Заместитель коммерческого директора по продажам МИЦ Александр Пасько заявил, что компания не объявляла скидки массово. Дисконт в 10% был сделан лишь на готовые апартаменты в Новой Москве, потому что достроенное жилье конвертируется в «живые» деньги прямо на счете застройщика. Спикер всё же отметил снижение входящего потока, однако в офис стало приходить больше целевых клиентов.
Увеличение спроса на проекты в завершающей стадии строительства отметил и заместитель вице-президента по маркетингу RBI Михаил Гущин. Девелопер просчитал, сколько денег они должны принести. Исходя из этого компания сформировала задачи, связанные с объемом продаж, не принимая никаких дополнительных мер, так как есть риск потратить больше, чем приобрести. Гущин уверен, что сложности по части спроса будут испытывать все — и крупные города, и на периферии. Но курортные, южные регионы останутся востребованными, и застройка в них продолжится.
По данным bnMAP.pro, в Москве из 165 комплексов, которые находятся в продаже, 130 дают скидки. Минимальная скидка 15%, максимальная — 25%. Некоторые девелоперы объявляют «только до конца месяца -15%», а на следующий месяц выходят с той же рекламной кампанией. Александр Коваленко, независимый эксперт рынка недвижимости, экс-коммерческий директор «РКС Девелопмент», считает, что, потенциальные покупатели, видя подобные баннеры, не торопятся совершать покупку и ждут, когда скидка станет ещё больше.
Спикер считает, что скидки надо предоставлять индивидуально. Лучше заплатить менеджеру по продажам +2% от сделки, чем дать клиенту -15% от стоимости квартиры. По мнению эксперта, пришло время вспомнить о преимуществах, которые есть у проектов помимо скидки от застройщика и вида из окна, которые рекламируют повсеместно. Нужно внедрять новые способы продаж.
С этой точкой зрения согласен руководитель центра продаж и маркетинга архитектурно-брендинговой компании DeVision и операционный директор «Этажи Девелопмент» Марсель Габдульманов. По его мнению, предложение дисконта должно носить точечный, а не массовый характер, чтобы не создавать ажиотаж. Скорректировать цены там, где это возможно, но не кричать, что у нас обвал цен, не создавать ажиотаж — нормальная практика. Есть альтернативные площадки, которые позволяют увеличить продажи. Например, можно привлекать риелторов, предлагать им большее вознаграждение. Риелторы помогают продать людям свою вторичку, чтобы высвободить деньги.
Форум недвижимости «Движение» пройдет с 31 мая по 2 июня 2023 года на территории курорта «Роза Хутор». Это деловое событие для застройщиков, на котором выступают лидеры отрасли: топ-менеджеры девелоперских компаний, архитекторы, банки, власть, сильнейшие бизнес-тренеры страны. Всего порядка 2000 девелоперов и более 100 спикеров. Узнать о новом формате мероприятия в 2023 году можно на официальном сайте dvizh.ru. Организатором форума является архитектурно-брендинговая компания DeVision.
13-16 сентября 2022г. в Санкт-Петербурге, в КВЦ ЭКСПФОРУМ прошла XIII Международная выставка «ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЕ И ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ. ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ОБОРУДОВАНИЕ», представляющая научно-технические разработки и достижения, оборудование и технологии в области энергосбережения. Организатор - ВО «ФАРЭКСПО».
В рамках выставки специалистам были представлены прогрессивные отраслевые решения, обсуждались вопросы и задачи энергетики в промышленности и ЖКХ, поднимались вопросы рационального потребления ресурсов.
Ежегодно известные компании-участники предлагают уникальные и современные решения для энергетической отрасли. В этом году в выставке приняли участие такие компании как: А-КОНТРАКТ, ООО НПП «СЕНСОР», ООО «АККОРД», ООО «ПСКОВСКИЙ ТРАНСФОРМАТОРНЫЙ ЗАВОД, ООО «Теплообмен», ООО «ФОТОН» и другие.
XI Международный Конгресс ««Энергосбережение и энергоэффективность. IT Технологии. Энергобезопасность. Экология»» стал главным мероприятием выставки «ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЕ И ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ-2022».
Проблемам энергетики в России сегодня была посвящена пленарная сессия «Повышение энергоэффективности российской энергетики в современных условиях трансформации мировой энергетики», организатор НП «Объединение энергетиков Севро-Запада».
Состоялся круглый стол «Консолидация электросетевого комплекса РФ. Новые критерии и ответственность ТСО за надежность энергоснабжения. Новые условия доступности к электросетям и особенности присоединения отдельных групп потребителей» при поддержке и участии НЭС при рабочей группе Совета Федерации ФС РФ по мониторингу и реализации законодательства в области энергетики.
На круглом столе «Снижение углеродного следа и энергоэффективность для промышленных предприятий. Как превратить «зеленые» вызовы в возможности» обсудили такие вопросы как энергопереход и «зеленое» финансирование, перспективные технологии для устойчивого развития, климатическая повестка, успешный опыт ESG-трансформации. Мероприятие было организовано НП «НАЭВИ» и НЭС при рабочей группе Совета Федерации ФС РФ по мониторингу и реализации законодательства в области энергетики.
Состоялась научно-практическая конференция «Малая энергетика в сельском хозяйстве. Энергоэффективность. Экология». Организатор – МОО «Природоохранный союз России», Общественная палата Ленинградской области при участии филиала ФГБНУ ФНАЦ ВИМ.
На круглом столе «Сектор ЖКХ. Актуальные вопросы, проблемы, перспективы» обсуждались основные проблемы, стоящие перед Управляющими компаниями и ТСЭ, задачи повышения квалификации специалистов данной сферы.
С 13 по 16 сентября одновременно с выставкой «ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЕ И ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ. ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ОБОРУДОВАНИЕ-2022» на одной площадке прошли международные специализированные выставки «РОС-ГАЗ-ЭКСПО-2022» и «КОТЛЫ И ГОРЕЛКИ-2022».
В рамках выставок прошли профессиональные конкурсы. В 2022 году был объявлен конкурс «Энергоэффективность. Лучшие решения и практики» по нескольким номинациям:
- В номинации «За передовое решение в сфере интеллектуальных технологий» в категории «Газоснабжения» победу одержало ООО «Техномер».
- В номинации «Лучшая перспективная разработка в области коммерческого учета» в категории «Промышленность» высшая награда была присвоена ООО «Акситех».
- В номинации «Лучшая перспективная разработка в области коммерческого учета» в категории «ЖКХ» первое место было присуждено ООО «Рустехнология».
- В номинации «Лучшее энергоэффективное решение» в категории «Газоснабжение» победу одержало ООО «Северная компания».
- В номинации «Лучшее энергоэффективное решение» в категории «Теплоснабжение» победила компания ООО «АМАДЕУС».
- В номинации «Лучшая разработка в помощь повышению качества оборудования» в категории «Газоснабжение» призовое место заняло ООО НПП «ТЭК».