Итоги Форума по маркетингу в недвижимости 2022
7 сентября состоялось грандиозное мероприятие, которое открыло Фестиваль рекламы от Ассоциации REPA – Форум по маркетингу в недвижимости. Более 400 участников погрузились в мир новых маркетинговых инструментов, технологичных решений и успешных кейсов. На площадке Известия HALL 7 сентября выступили более 40 спикеров из ведущих девелоперских компаний, признанных рекламных агентств и самых известных рекламных площадок.
Их выступления вызвали у участников Форума весь спектр эмоций: от радости и смеха до сентиментальности и слез. Мероприятие прошло при поддержке компании Метр квадратный.
Фестиваль рекламы от REPA в 2023 году пройдет 6 и 7 сентября. Все подробности мы сообщим позже, а пока отмечайте у себя в календаре эти даты!
А теперь подробнее о ключевых моментах выступлений спикеров.
Форум открыла сессия Digital Hub, модерировал которую Иван Сиденко, Управляющий партнер Re:evolution. И первым выступающим спикером был Николай Мельников, Генеральный директор МедиаСкаут (кандидат в ОРД от группы МТС). Свое выступление Николай посвятил вступившему с 1 сентября закону о системе учета digital-рекламы (Федеральный закон от 02.07.2021 N 347-ФЗ): спикер описал схемы реализации закона, передачи данных в ОРД, процесс взаимодействия с ОРД, обязательства рекламных агентств и площадок. “Когда компания собирается осуществлять рекламную деятельность, рекламному агентству необходимо передать все данные в ЕРИР, затем происходит межведомственный обмен аналитическими отчетами, проверка размещения рекламы и наличия идентификатора выборочным способом”, – уточняет Николай Мельников.
Вячеслав Прохоров, Digital-евангелист и руководитель команды внешнего продвижения, ВКонтакте: “Сегодня человек пользуется более чем одной социальной сетью, поэтому бизнесу важно присутствовать не на всех площадках сразу. Если говорить о девелопменте, то процесс покупки недвижимости – один из самых долгих циклов принятия решения клиентом. В тот момент, когда человек решает купить квартиру, в интернете он не видит ничего, кроме баннеров со зданиями, что естественно снижает эффективность отдельных кампаний. Данную проблему во ВКонтакте решает чат-бот, который персонализирует предложение под клиента, дает удобный инструмент для подбора жилья, отсеивает нецелевые обращения и предлагает менеджеру отдела продаж портрет покупателя”.
Екатерина Николаева, Бизнес-партнёр индустрии Real Estate Яндекса и Александр Лебедев, Директор департамента рекламы и маркетинга ГК ФСК рассказали о том, как использовать рекламные инструменты Яндекса для решения задач девелопера.
“Мы предложили ФСК таргетировать рекламу на закрытый сегмент Premier. Это образованные люди с премиум-доходом и активным образом жизни. Реклама в Видеосети помогла девелоперу привлечь премиум- аудиторию и увеличить знание о новом жилом комплексе. Если вам необходимо выстраивать коммуникацию с премиальной аудиторией, примите во внимание несколько трендов: покупательская способность и присутствие женщин в бизнесе растёт; почти половина российских покупателей предметов роскоши обращают внимание на медийные персоны в рекламной коммуникации; спрос на персонализацию особенно заметен среди молодой аудитории”, – уточняет Екатерина Николаева.
“Кейс очень простой: мы “прогревали” аудиторию еще до того момента, когда они стали проявлять интерес к недвижимости в рамках этого премиум-сегмента. С аудиторией нужно работать заранее, чтобы увеличивать воронку”, – обращает внимание Александр Лебедев.
Подробнее об итогах форума и цитаты спикеров – смотрите на сайте.
За прошедшие полгода динамика цен на квартиры в проектах застройщика «Страна Девелопмент» в Санкт-Петербурге составила в среднем 15%, что сделало их более привлекательными объектами для инвестиций, сообщают в компании. Значительнее всего выросла стоимость трехкомнатных квартир форматов «стандарт» и «евро» – на 18%., в том числе и за счет увеличения средней площади предложения на 2%.
На втором месте по изменению цены находятся студии, стоимость которых выросла на 16%. Стоимость двухкомнатных квартир формата «евро» увеличилась в среднем на 13%. Стоимость четырехкомнатных квартир увеличилась на 12%, в том числе и за счет увеличения средней площади предложения на 3%.
«Разумеется, в нынешней ситуации застройщик не может в полной мере сдержать рост себестоимости строительства, который, в свою очередь, обуславливает подобная ценовую динамику. Мы не ожидаем снижения цен в среднесрочной перспективе. При этом безусловными бенефициарами такой динамики являются собственники, которые рассматривают данную покупку в качестве актива. Для тех клиентов, которые хотели бы войти в проект на самых выгодных условиях, мы предлагаем субсидированные ипотечные программы, которые могут снивелировать рост цен и сделать покупку более комфортной, а следовательно – помочь собственникам получить максимальный доход в дальнейшем», - комментирует коммерческий директор ГК «Страна Девелопмент» Александр Гуторов.
Напомним, что в Санкт-Петербурге «Страна Девелопмент» реализует квартиры в двух проектах. Первый – ЖК «Дом на Васильевском», который возводится в самом сердце Васильевского острова, на берегу реки Смоленки, всего в пяти минутах от метро и отличается уникальным сочетанием характеристик: великолепной транспортной доступности, удобного расположения и собственной инфраструктуры для отдыха взрослых и детей. Второй – уже введенный в эксплуатацию ЖК «Принцип» на ул. Двинской, который состоит из четырех секций переменной этажности от 7 до 8 уровней с собственной инфраструктурой на первом уровне и включает планировки европейского формата от 27 до 130 кв. м.