Тренды рынка недвижимости: секреты успеха от лучших девелоперов страны
Победители премии «Рекорды Рынка Недвижимости 2022» поделились экспертным мнением и рассказали на пресс-конференции в МИА «Россия сегодня» о проектах-лауреатах премии, об актуальных трендах и о том, как стать №1 на рынке и завоевать главную награду года.
В тренде – крупные проекты, современные кварталы с готовой инфраструктурой и высоким уровнем комфорта. Застройщики сдают новые объекты и планируют создание целых городов. Качество жизни, архитектурные решения, ландшафтный дизайн, спортивные и детские площадки – все имеет значение. Настроения девелоперов остаются позитивными, эксперты прогнозируют рост цен и предлагают покупателям рациональные квартиры меньшей площади.
Бизнес-класс с новыми возможностями
Проекты этой категории по-прежнему в топе лучших. «ЖК homecity третий раз стал лауреатом премии «Рекорды Рынка Недвижимости» и получил высшую награду – Grand Prix. Жилой комплекс homecity – уникальный малоэтажный проект бизнес-класса, находящийся в 12 минутах пешком от станции метро «Румянцево». Помимо жилья проект включает: школу и детский сад, спортивную и торговую инфраструктуру, благоустроенную парковую зону. ЖК homecity – часть многофункционального проекта Comcity, где на территории 45 га представлены всевозможные объекты инфраструктуры, офисы ведущих мировых компаний и гостиница Novotel 4*. Рядом 160 га леса и благоустроенный парк. Получить ключи и оценить все преимущества проекта наши клиенты смогут уже в этом году», - рассказал Владимир Киреенко, CEO Comcity, проект PPF Real Estate Russia.
Дома бизнес-класса, расположенные в одном из самых зеленых районов Москвы, по-прежнему пользуются спросом. «Делая выбор в пользу ЖК «Фестиваль Парк 2» наши клиенты ориентируются на качественный продукт, соответствующий современным трендам девелопмента, который будет актуальным и ликвидным. Благодаря команде профессионалов, нам удалось создать проект, являющийся лучшим предложением в столичном бизнес-сегменте. За качество отвечает девелопер «Центр-Инвест», входящий в перечень системообразующих компаний российской экономики в сфере строительства и ЖКХ. Признание авторитетным жюри ЖК «Фестиваль Парк 2» победителем в номинации «Жилой комплекс бизнес-класса №1» подтверждает высокий потребительский спрос, который мы наблюдаем в проекте», - отметила Светлана Викулова, директор по продажам компании «Центр-Инвест».
Family premium – превосходит ожидания рынка
Марина Мальцева, заместитель генерального директора «Аеон Девелопмент», отметила, что River Park Towers Кутузовский победил в номинации «Открытие года» благодаря тому, что Аеон Девелопмент всегда стремится превзойти ожидания рынка. «Проект в эстетике эко-футуризма станет самым масштабным и самым высотным ЖК в локации Кутузовского проспекта. Мы первыми предложили концепцию Family Premium, согласно которой всё необходимое для комфорта всех членов семьи сконцентрировано в рамках одного проекта. И, конечно, качество продукта. В нашем ЖК даже самые низкие потолки заведомо выше стандартов премиум-класса. Окна шириной до 3 м, террасы и балконы в небоскребах делают проект поистине уникальным».
Настоящим прорывом года стал проект deluxe-класса MANTERA Seaview residence из Сочи, который получил Оскар недвижимости в номинации «Прорыв года: лучшее продвижение бренда». «Мы стремимся развивать дестинации России. Рады, что жюри высоко оценили айдентику и философию проекта, который является флагманом на рынке курортной недвижимости страны, - отметила коммерческий директор MANTERA Seaview residence Елена Кабешева. Комплекс с резиденциями, пентхаусами и urban villas занимает более 10 га на первой береговой линии. В составе инфраструктуры - свыше 40 объектов отдыха, включая 11 бассейнов с морской и пресной водой, парк на 8 га».
Лучшие проекты Москвы: в тренде жилые кварталы
Покупатели формируют новое комьюнити и выбирают проекты, где приятно жить с друзьями. Общение и простые человеческие ценности выходят на первый план. Создаются новые кварталы и целые районы со своей особенной атмосферой.

Среди новых уникальных проектов стоит отметить ЖК «Русские сезоны», победивший сразу в трех номинациях премии: «Инфраструктура объекта №1», «Элитный жилой комплекс с лучшей архитектурой» и «Лучший жилой комплекс deluxe-класса в Москве». ЖК «Русские сезоны» занимает целый квартал в самом центре Москвы между улицей Пятницкая и Климентовским переулком. В данной локации формируется новая «Золотая миля». Великолепный архитектурный ансамбль украшен авторским проектом ландшафта с фонтанами, деревьями и цветами. Малоэтажность комплекса позволяет ему гармонировать с исторической застройкой и подчеркивает элитарность проекта. Квартиры имеют уникальные видовые характеристики на Кремль и Москву-сити. Круговое панорамное остекление с возможностью сдвинуть окна позволяет распахнуть целую стену объятиям теплого вечера. Здесь создано пространство, где Человек будет счастлив.
«Театральный квартал» был назван «Новостройкой Москвы премиум-класса №1». Это жилой комплекс в сердце элитного района, который может стать новым символом Москвы. «Роскошные парадные, закрытые охраняемые дворы, подземный паркинг и квартиры с изящными эркерами – каждая деталь здесь подчеркивает статус владельца. Фасады отсылают к полюбившимся чертам сталинского ампира: руст на нижних этажах, эркеры, рельефные карнизы и обелиски на крыше, устремляющие силуэт здания вверх. Концепция комплекса сформировалась на пересечении столичного консерватизма, роскоши сталинской эпохи, аристократичного духа настоящей Москвы и истинных семейных ценностей», - рассказала Марина Любельская, первый заместитель генерального директора концерна «Крост».
«Жилой квартал FORIVER на первой линии Симоновской набережной, победивший в номинации «Хит продаж №1», является флагманским проектом Группы компаний «Инград». Его отличительной особенностью, помимо собственной набережной и качественных характеристик проекта, является отличная локация — он расположен всего в пяти километрах от Кремля и исторического центра города. Очень приятно, что данный проект уже высоко оценили не только наши клиенты, но и профессиональное сообщество», — отметил президент ГК «Инград» Антон Ежков.
Жилой квартал на Юге Москвы был отмечен профессиональным жюри и покупателями, ведь он стал лидером продаж. «Концепция проекта «Ривер Парк Коломенское» предполагает не только создание эргономичных лотов с продуманными планировками, но и комфортных общественных пространств с мультифункциональными зонами для всех возрастов. Предметами нашей гордости также являются собственная благоустроенная набережная и развитая социальная и коммерческая инфраструктура. В номинации «Жилой квартал №1» мы выигрываем повторно: в 2016 году данного звания была удостоена первая фаза «Ривер Парк», а в 2021-м его признали Хитом продаж», - отметила генеральный директор компании ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова.
Вдохновение городами на воде
«Архитектурная концепция жилого квартал на Москве-реке «Береговой» - вдохновение всемирно известными городами на воде. В основе композиции «Берегового» - Москва-река, которая гармонично соединяет динамичный деловой мегаполис, старую уютную Москву и природу – красивую во все времена года. Здания квартала «Береговой» в архитектурном ансамбле с набережной, проходящей вдоль всего комплекса, создают подобие амфитеатра, из которого открывается эксклюзивные виды на столицу. Сочетание анодированного алюминия и стекла придает зданиям современный, дорогой и элегантный вид. Жилой комплекс станет украшением и визитной карточкой района «Большого сити», - сказала Елена Стахиева, директор по связям с общественностью «Главстрой».
Актуальным трендом можно назвать интерес к историческим проектам. ЖК «Михалковский» от компании «РГ-Девелопмент» одержал победу в номинации «Лучший жилой комплекс на стыке истории и современности». Новый проект появится на севере столицы вблизи исторической усадьбы Михалково в окружении пяти прудов и живописного парка. Концепция предполагает возведение нескольких жилых корпусов с подземным паркингом, детским садом и благоустроенной территорией с игровыми и спортивными площадками. Сама локация имеет богатое наследие – здесь располагаются исторические здания суконной мануфактуры Василия Йокиша. По задумке архитекторов сохранившиеся объекты будут адаптированы под современное использование, их переоборудуют под социальные и коммерческие объекты.
«Почетно получить такую высокую оценку нашей работы. Это уникальный проект, который требует к себе пристального и ответственного подхода. Я надеюсь, что ЖК «Михалковский» станет не только архитектурным и строительным проектом, но и еще памятником нашего времени», – прокомментировала генеральный директор компании «РГ-Девелопмент» Татьяна Тихонова. Кроме того, в этом году профессиональное сообщество рынка недвижимости отметили заслуги и самой Татьяны Тихоновой. Стать «Персоной №1» она смогла благодаря ее колоссальному вкладу в развитие строительной отрасли. Она является членом Общественного совета при Минстрое России, награждена знаком «Почётный строитель России», медалью ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени и рядом других наград.
Нестандартный подход к развитию — масштабный проект с единым зелёным каркасом.
Это-тренды по-прежнему актуальны. Иногда основой всего проекта становится целый парк. Концепция квартала Shagal стала лучшей среди номинантов премии «Рекорды Рынка Недвижимости». У проекта интересная история и нестандартный подход к его развитию. «Мы провели большую работу по разработке мастер-плана для всех 109 га квартала Shagal. Благодаря этому мы смогли предложить Москве смелый и масштабный проект с единым зеленым каркасом, максимально вариативной архитектурой, человекоцентричной средой и продуманной функциональной концепцией 15-минутного города. Сегодня Группа «Эталон» активно проектирует и строит проекты во многих регионах присутствия, и везде мы делаем ставку на прогрессивные технологии для создания продуманной и качественной жилой городской среды», - рассказала Ленария Хасиятуллина, вице-президент по продажам и маркетингу Группы «Эталон».
Клубный проект около старинного парка, также был отмечен наградой жюри. «Уникальность нашего клубного дома Verdi в его архитектурном изяществе и продуманности дизайна общественных пространств. Расположенный в шаговой доступности от Петровского парка и наполненный различными рекреационными зонами, он позволит жильцам защититься от шума и суеты большого города, находясь всего в 20 минутах езды от центра столицы. А благодаря наличию эксплуатируемой кровли с баром и барбекю резиденты Verdi смогут проводить отлично время с семьёй и друзьями, не покидая дома. Темп продаж в нашем новом проекте и признание его "Премьерой года премиум-класса №1" в очередной раз доказывают, что мы выбрали верную концепцию, интересную и покупателям, и экспертам рынка», — прокомментировала коммерческий директор Glincom Кристина Дудко.
Меняются вкусы покупателей и образ жизни, но по мнению экспертов, зеленые проекты ещё долго будут в тренде. «В границах старой Москвы большая удача получить участок с таким качеством зеленого окружения. Жители Self могут гулять в разных парках: «Сокольники», «Лосиный остров», «Измайлово», набережная Яузы. Покупатели все больше ценят возможность комфортного и разнообразного отдыха в городе, поэтому формат паркового квартала Self попадает точно в аудиторию, которая хочет купить не только современную квартиру и практичный келлер, но ещё и выбирает образ жизни для здоровья, гармоничного развития детей, активного отдыха всей семьей. Именно это позволило кварталу победить в номинации «Семейный объект №1», - отмечает Андрей Мальцев, заместитель генерального директора, Квартал Self.
Жизнь в центре событий
Одни отдают предпочтение приватным проектам, другие выбирают жизнь в центре событий. Приятно отметить, что столичные девелоперы учитывают вкусы самых разных покупателей. «В основе концепции Клубного дома Full House на Юго-Западной идея совместить исключительную приватность жизни с преимуществами современного жилого комплекса бизнес-класса: своей зеленой территорией, подземным паркингом, удобным лобби с диванной для ожидания и встреч, колясочной для хранения мобильного транспорта, помещением для ухода за домашними питомцами. Признание Клубного дома Full House «номером один» уже на старте продаж доказывает, что Sezar Group была выбрана правильная стратегия», - прокомментировала коммерческий директор Sezar Group Ольга Барабанова.
«HIGH LIFE Летниковская, 11 - исключительный в своем роде проект небоскребов вблизи Садового кольца, ставший победителем в номинации «Объект 5 звезд*****». Мы задумывали его как дом в центре событий, ценность которого определяет не только его локация, но и превосходные характеристики, выделяющие комплекс в городском ландшафте. Богатая инфраструктура комплекса, продуманные планировки, набор сервисов для резидентов — все это обеспечило нашему премиальному проекту престижную премию «Рекорды рынка недвижимости 2022», - рассказала Диана Нилиповская, коммерческий директор ГК «Пионер».
Новое качество жизни
Еще один интересный проект, который был высоко оценен как покупателями, так и профессиональным жюри премии - ЖК «мой адрес На Береговом» от КП «УГС», победитель в номинации «Выбор покупателя №1». Престижная локация в ЗАО, собственная инфраструктура и доступная стоимость квартир позволят выгодно и безопасно инвестировать денежные средства. Жилой комплекс расположен в историческом районе Филевский парк на первой линии Москвы-реки. Проект включает в себя две очереди строительства: Северный квартал – 4 корпуса (все квартиры реализованы) и Южный квартал – 6 корпусов (продажи стартовали в апреле 2022г.). Покупателям второй очереди доступны 1-5-комнатные квартиры площадью от 43 до 160 кв. м. с отделкой «под чистовую» и квартиры с улучшенной отделкой «под ключ», также представлены квартиры типа пентхаус с собственными террасами и панорамными видами на Москву-реку.
«В ЖК MYPRIORITY Basmanny создана городская среда высокого уровня. Авторская архитектура и ландшафтный дизайн вписаны в окружающий исторический контекст. Приватный двор-сад с пространствами для игр, спорта, спокойного отдыха и дружеских встреч позволяет чувствовать себя максимально гармонично и расслабленно, - отмечает Сергей Нюхалов, заместитель директора по продажам ГК «Гранель». - Элегантные лобби, подземный паркинг, фитнес-клуб с бассейном и SPA, собственная коммерческая инфраструктура, современная инженерия – все эти преимущества формируют качество жизни. Победа в номинации «Премьера года бизнес-класса № 1» - одно из весомых подтверждений достоинств комплекса».
Фишки проекта важны, но главное — подход к продукту
«Можно сколько угодно говорить о преимуществах проекта: уникальной локации, архитектуре, концепции, премиальном статусе, внутренней инфраструктуре комплекса и наполнению различными фишками - начиная от, на первый взгляд, «мелочей», таких как дверные ручки и арт-панно на стенах в общественных зонах и заканчивая террасой, собственной прачечной и арт-лобби в нью-йоркском стиле. Но самое главное – это подход девелопера к продукту. Именно наше отношение при реализации комплекса сервисных апартаментов CULT помогло нам победить в номинации «Жилой комплекс премиум-класса №1». Для нас нет неважных деталей, над каждой из них мы работаем очень скрупулёзно, оттачивая до совершенства. Мы всегда ставим себя на место наших покупателей, стараясь предугадать их желания, не просто поддерживать, а поднимать выше их уровень комфорта», – прокомментировала Елена Тарасова, коммерческий директор GRAVION.
Подмосковные проекты не уступают в креативности столичным жилым комплексам, многие покупатели готовы поменять московскую квартиру на вариант за городом, чтобы быть ближе к природе. Для таких людей важно наличие развитой инфраструктуры в комплексе. «Бесспорное преимущество миниполиса 8 клёнов – его камерность. Переменная этажность всего 4-6 этажей сегодня встречается редко. Эргономичные планировки и отличные видовые характеристики, развитая инфраструктура – далеко не полный перечень достоинств жилого комплекса. В миниполисе будет создано зеленое пространство на площади 3,7 га с зонами отдыха, детскими площадками, велодорожками и водоемами. В будущем территория парка будет передана городу и открыта не только для жителей миниполиса, но и для всех желающих. Мы вложили в проект наш лучший опыт и самые смелые амбиции, уверены, что ожидания покупателей мы не только оправдаем, но и предвосхитим», - рассказал Антон Борисенко, генеральный директор «Сити-XXI век».
«Приятно отметить, что в этом году мы одержали сразу несколько побед в премии «Рекорды Рынка Недвижимости 2022», что очень ценно для нас, как для одного из крупнейших представителей девелопмента», - говорит Станислав Киселев, генеральный директор ГК «КОРТРОС». «Наш проект ЖК «Равновесие» был признан «Новостройкой Подмосковья комфорт-класса №1» не только благодаря инновационным технологиям, которые мы используем сегодня, но и оригинальной идее самого проекта. Особенно значимой для нас, безусловно, стала победа в номинации «Девелопер №1». Эта награда – высокая оценка для каждого нашего проекта по всем регионам присутствия компании».
Апартаменты снова актуальный формат
«Победа многофункционального комплекса AHEAD в номинации «Апартаменты премиум-класса №1», спроектированного в соответствии с международными стандартами Fitwel, отражает лидерскую позицию проекта на рынке недвижимости Москвы», - отмечает коммерческий директор девелоперской компании Vos’hod Елена Петропавловская. «Расположение в престижной локации – на Кутузовском проспекте, архитектура и интерьеры от звездных российских бюро «Цимайло, Ляшенко и Партнеры» и UNK interiors, исключительная по составу инфраструктура, включающая просторную озелененную террасу на 7 этаже, захватывающие виды на Парк Победы и Москва-Сити, а также камерность проекта, рассчитанного всего на 62 апартамента – все это делает AHEAD лучшим местом для проживания в мегаполисе, а также перспективным объектом для инвестиций».
Комплексные нестандартные предложения в привычных категориях вызывают повышенный интерес. Апартаменты пользуются спросом, но также как и в жилых комплексах здесь важны инфраструктурные решения и удобная локация. «Живой Комплекс LES» не только воспринял текущие тренды застройки бизнес-класса, но и смог раздвинуть границы своего сегмента, представив рынку комплексный продукт, отвечающий запросам самых взыскательных покупателей при более чем разумной цене. Залитые светом апартаменты с 15-ю видами планировок, собственный фитнес-центр с тремя бассейнами, уютная гостиная для жильцов, лапомойка для домашних питомцев, предустановленная инженерия от Electrolux и Grohe, выбор из 3-х классов отделки «под ключ» с множеством сочетаний цветов и фактур, а главное - виды на лесной массив из окна каждого апартамента - все это позволило Живому Комплексу LES стать победителем в номинации «Апартаменты бизнес-класса №1» среди достойных конкурентов», - отметил Олег Дедков, управляющий партнер, ЖК LES.
Репутация бежит впереди нас. Региональные проекты получают известность
«Наша репутация бежит впереди нас – в Ижевске и Перми объекты UDS высоко оцениваются потребителем и профессиональным сообществом. В Москву мы привезли продуманный высокотехнологичный продукт – ДОМ KINETIK, в котором предусмотрели и трендовую архитектуру от MLA+, и «умные» планировки с большим количеством окон, и стильный дизайн холлов, и закрытый двухуровневый двор-парк, и подземную парковку. Наш KINETIK – двухсекционный дом в шаговой доступности от метро Верхние Лихоборы и 20 минутах до центра столицы – покорил сердца москвичей и по праву признан ЖК №1 в комфорт-классе» – комментирует коммерческий директор компании-девелопера UDS Михаил Шмыков.
«Крымская Резиденция» от ГК «Интеллект», победившая в номинации «Курортная недвижимость №1», уникальна своим расположением в одной из лучших климатических и экологических зон России с чистейшим воздухом и морской водой. ЖК находится у моря и подножья горы в 30-90 минутах от главных природных богатств Крыма. Восхищает и масштаб проекта: благоустроенная зелёная территория 5 га, 9 многоэтажных корпусов и клубный дом бизнес-класса, кипарисовая и миндальная рощи, зоны для спорта, отдыха, детского развития и барбекю, аквазоны, ТРЦ, кинотеатр, SPA, скалодромом, памп-трек и рестораны. Видовые террасы и сервис 24/7 создают атмосферу отдыха круглый год», – отметила Анастасия Петрова, руководитель Службы маркетинга и рекламы, ГК «Интеллект».
Вице-президент по коммерции AVA Group Ольга Нарт отметила важность качества региональных проектов. «В нынешней быстро меняющейся ситуации на рынке недвижимости пристальное внимание клиентов и профессиональных участников рынка приковано к качеству проектов, начиная от концепции и идеи продукта, заканчивая филигранностью исполнения мельчайших деталей. Поэтому мы признательны жюри за высокую оценку и признание лучшим в номинации «Региональный объект №1» нашего ЖК «AVrorA», который обладает всеми характеристиками уникального объекта с особой концепцией, расположенного в историческом центре города Краснодар. Мы видим, как с каждым месяцем и годом растет интерес к Краснодарскому краю, будь то столица региона г. Краснодар или черноморское побережье. Именно поэтому мы стараемся реализовывать максимально привлекательные для покупателя проекты, продумывая каждую деталь, формируя новый облик юга России. Мы отмечаем, что все большую популярность набирает город-курорт Анапа, в котором мы рады представить замечательный проект семейного формата ЖК «AVAnta». Здесь будет комфортно и проживать, и отдыхать всем членам семьи от малышей до бабушек и дедушек».
Сочетание комфорта и природной составляющей уже вышло из категории трендов, заняв позицию must have. Покупатели теперь более избирательны, они хотят все и сразу. «Основная идея ЖК «Скандинавия» в Иркутске – это слияние городской среды и природы. В такую концепцию удачно встраивается скандинавский стиль с лаконичным дизайном, прогрессивностью, функциональностью всех решений, гармонией с природой в решениях по благоустройству и цветовой гамме фасадов. За счет расположения комплекса на первой береговой линии Ангары жителям обеспечены завораживающие виды из окон на водную гладь и приятные вечера с семьей на природе. Дворы комплекса «раскрываются» к реке, а закрытая территория и грамотное зонирование сохраняют их приватность. Концепция Скандинавии нашла хороший отклик, как у профессионального жюри, так и в народном голосовании, что позволило ей стать «Номером один» в номинации «Концепция регионального объекта №1», - рассказал Кузаков Николай, генеральный директор ООО СЗ «ИркутскГорСтрой».
Лучший отель года
Пятизвездочный курорт Cora Cora Maldives, открывшийся в октябре прошлого года, уже успел завоевать сердца и доверие путешественников и был назван «Лучшим отелем года». Курорт работает по системе Premium All Inclusive и предлагает своим гостям единственный в своем роде иммерсивный мальдивский опыт в беспрецедентном соотношении цены и качества. На острове разместились 4 ресторана, 2 бара, спа, фитнес-центр и центр водных видов спорта, а еще - единственный на Мальдивах музей искусства и культуры. Богатый подводный мир домашнего кораллового рифа можно изучать едва ступив в воду. Cora Cora Maldives — это идеальное место для беззаботного островного отдыха.
Победители профессиональных номинаций
Награду «Риелтор №1» премии «Рекорды Рынка Недвижимости» второй год подряд получает компания VSN Realty. VSN Realty работает как агент с проектами всех ценовых сегментов, в том числе в качестве официального партнера по эксклюзивной и ко-эксклюзивной реализации MR Group, Capital Group и «Интеко». «Премия – один из самых волнительных и красивых дней в году. Для всей нашей команды большая честь второй год подряд получать признание. Мы держали уверенный темп продаж в течение всего года и уверена, что продолжим работать также слаженно», – прокомментировала победу в премии «Рекорды Рынка Недвижимости» генеральный директор VSN Realty Яна Глазунова.
Профессионалы отмечают не только умение строить. Создавать новое приходится в старых локациях. Идет масштабная реновация, которая позволяет обновить городскую архитектуру и сделать ее более яркой и современной. «Главными трендами демонтажного рынка сегодня являются технологичность и забота об окружающей среде. В «КрашМаш» эти тренды стоят во «главе угла». И именно благодаря этому мы второй год подряд получили статуэтку «Рекордов рынка недвижимости» как «Компания по демонтажу и реновации №1». Сегодня у нас самый большой парк специализированной техники для сноса и демонтажа, который позволяет «КрашМаш» реализовывать наиболее сложные и масштабные проекты. При этом проекты компании соответствует зеленым стандартам – Умный снос, BREEAM и LEED», - отметил генеральный директор ГК «КрашМаш» Виктор Казаков.

Проекты ГК «А101» — это результат системного подхода к развитию территории. Компания получила награду за «Вклад в развитие Москвы». «Потребность москвичей в социальных контактах, совместном досуге и локальных сообществах усиливаются с очевидным усилением тренда «децентрализации». Появляющиеся эффективные точки притяжения в районах за пределами ТТК заметно повышают качество жизни. Небольшая площадь с амфитеатром, бульвар, атмосферное кафе, творческая мастерская или клуб по интересам в местном соседском центре, фитнес-пойнт – именно такие точки активности и создает ГК «А101» в своих районах. Показатели продаж, рост стоимости квадратного метра подтверждают экспертизу Группы в планировании территории и уровень интеграции объектов сопутствующей инфраструктуры с общественными пространствами. Именно они обеспечивают долгосрочный интерес со стороны как москвичей – покупателей жилья, так и профессиональных инвесторов и операторов объектов коммерческой недвижимости», - прокомментировала Анна Боим, коммерческий директор ГК «А101».
Компания «РОТО ФРАНК» выступила генеральным партнером премии. «Компания представляет на отечественном рынке интеллектуальные фурнитурные системы Roto для разных вариантов остекления. У нас можно заказать продукты как для стандартных пластиковых СПК-конструкций, так и для деревянных изделий премиум-класса и панорамных окон из алюминия. Богатый ассортимент бренда позволяет застройщикам быть уверенными в качественном выполнении работ для объектов любой сложности. Завод «РОТО ФРАНК» является единственным локализованным предприятием по производству оконной и дверной фурнитуры на территории РФ, Казахстана и Беларуси. Ежегодно здесь выпускается 20 000 000 единиц готовой продукции. Таким образом, наши производственные мощности полностью удовлетворяют потребности строительного и оконного рынка. Фурнитура Roto — это «двигатель» окна», - рассказал Алексей Щавлев, руководитель отдела корпоративных продаж компании «РОТО ФРАНК».
Несмотря на то, что итоги делового сезона только подвели, совсем скоро начнётся приём заявок на новую премию «Рекорды Рынка Недвижимости». Авторитетное мнение жюри и ведущих игроков рынка позволяет повысить качество проектов и создать продукт, актуальный для покупателей. Премия определяет лучших из лучших и отмечает все достижения, инновации и креативные решения, которые поднимают компании на новую высоту.
19-20 мая в Москве состоялась VIII ежегодная практическая конференция «Маркетинг в недвижимости. Перезагрузка».
19 мая были проведены: деловая программа, практические мастер-классы и фуршет-нетворкинг, а 20 мая - два проперти-тура.
Организаторы конференции, мастер-классов и проперти-туров: учебный центр ARE и PROEstate Events при поддержке Российской гильдии управляющих и девелоперов.
“В первый день конференции участников ждала насыщенная деловая и развлекательная программы: пленарная сессия, практические мастер-классы и две экспертные дискуссии и case-study, приятным завершением делового дня стал фуршет-нетворкинг, где участники продолжили неформальное общение, а некоторые из них выиграли профессиональные призы от организаторов и партнеров конференции. Спикеры представили актуальные в условиях кризиса кейсы по ценовым, сбытовым, продуктовым и коммуникационным стратегиям в сегментах жилой, торговой и офисной недвижимости столицы РФ” - отметил Павел Гончаров, генеральный директор учебного центра ARE, вице-президент РГУД.
Модератором пленарной сессии «Перезагрузка» выступил Игнат Бушухин, управляющий директор «РБК-Недвижимость».
Сессию открыла Вероника Лежнева, директор департамента исследований в России, Nikoliers. Она рассказала о ситуации на рынках офисной, торговой и жилой недвижимости.
В качестве ключевых тенденций на офисном рынке эксперт отметила постановку бизнес активности на паузу, сокращение присутствия в России IT компаний, заморозку ввода офисных объектов, и сохранение интереса к сервисным офисам и коворкингам со стороны арендаторов.
На рынке торговой недвижимости по-прежнему не наблюдается роста посещаемости торговых центров, конкуренция в ритейл сегменте снижается, из-за ухода международных брендов не все ТЦ смогут пережить кризис, продолжается взаимное проникновение оффлайн и онлайн шопинга.
Из трендов на рынке жилой недвижимости эксперт выделила рост средней цены за квадратный метр, сохранение среднего уровня бюджета за счет уменьшения площади лотов, изменение типа отделки в части проектов из-за дефицита и роста стоимости стройматериалов, сокращение спроса в апреле на 42% по сравнению с мартом.
Игорь Соломатин, коммерческий директор ООО «ПроГород» (Группа ВЭБ.РФ), отметил в своем выступлении усиление роли государства в девелопменте. По его мнению, сегодня застройщикам необходимо развивать лояльность жителей для активизации реферальных продаж, что достигается за счет повышения качества их жизни путем развития социальной и коммерческой инфраструктуры в составе ЖК.
Илья Витковский, директор по аналитике и оценке группы «Самолет», рассказал о принципах формирования девелоперского продукта в текущих условиях. Он обратил внимание на важность проработки каждой детали проекта: создание качественной городской среды, разнообразия общественных пространств, коммерческой инфраструктуры и паркингов, обеспечение безопасной зеленой территории во дворе, разработка современного дизайна общественных мест, продажа квартиры с отделкой, возможность выбора разнообразных планировок.
Выступление Дениса Смирнова, руководителя службы развития продукта и БИМ технологий группы «Эталон», было посвящено основным подходам к формированию масштабных девелоперской проектов. Крупные проекты можно разделить на два основных типа. Первый, высокоплотные проекты в ткани города повышенного класса, которые максимально деликатно интегрированы в городской контекст и обладают максимальными технико-экономическими показателями. Второй тип, проекты комплексного освоения территории с массовой застройкой за периметром города, где застройка идет с чистого листа. Подходы к реализации этих проектов будут кардинально отличаться.
Вера Бурцева, руководитель рабочей группы по разработке российской системы устойчивого развития в строительстве Green Zoom, познакомила участников с основами принципами ESG. Данный подход основан на трех составляющих – окружающая среда и экология, социальная и общественная составляющие, а также корпоративное управление. Применение данных принципов на практике позволяет улучшить девелоперский проект, сделать его современным с добавленной стоимостью, даже если у девелопера нет собственного стандарта, а только нормативная база.
О B2B-маркетинге на рынке недвижимости рассказала Юлия Солодовникова, руководитель Ассоциации профессионалов рынка недвижимости REPA. По мнению эксперта, специфика B2B коммуникации заключается в том, что целевая аудитория здесь гораздо уже, поэтому ценен каждый контакт, особенно личный. Источником таких контактов могут быть отраслевые мероприятия, экспертные издания и нетворкинг.
Юлия Артемова, партнер Kontakt InterSearch Russia, уверена, что в эпоху перемен именно команда является инструментом повышения эффективности девелоперского бизнеса. Среди HR-трендов отрасли строительства и недвижимости эксперт отметила оптимизацию бизнес-процессов, активное импортозамещение, регулярные встречи топ-менеджмента с командой для разъяснения ситуации, усиление программ work-life balance, привлечение талантов, в том числе из западных компаний, сохранение зарплаты и бонусов.
Ведущая практических мастер-классов «Must have: инструменты маркетолога» Валентина Нагиева, исполнительный директор учебного центра ARE, вместе с экспертами помогала участникам выбрать наиболее эффективные подходы для продвижения бизнеса.
Олег Кельник, руководитель компании Planoplan, рассказал о том, что мы входим в новую цифровую эру, где большая часть аудитории привыкла работать не с людьми, а с компьютером. Те девелоперы, которые первыми запустят цифровые продукты, увеличат вероятность сохранить продажи на турбулентном рынке. По данным эксперта, замена 2D план квартиры на сайте на интерактивный виджет Planoplan позволяет уменьшить срок принятия решения примерно на 20%, а также помогает клиенту удостовериться в своей покупке.
Мастер-класс Яны Муртола, преподавателя учебного центра ARE, преподавателя университета IREM в России, был посвящен формированию плана и бюджета маркетинга для объекта коммерческой недвижимости. Эксперт уточнила, что маркетинг и деятельность по сдаче в аренду непосредственно влияют на стоимость здания. Грамотно составленный план и бюджет маркетинга – залог успеха всего проекта. А оценка эффективности маркетинга поможет выбрать верные тактические приемы и скорректировать бюджет.
Роман Синенко, эксперт Profitbase, в своем мастер классе рассказал, о том, что в текущей ситуации необходимо повышать уровень доверия клиентов и работать с каждым лидом вне зависимости от длительности срока принятия решения. Для этого можно использовать CRM-маркетинг с четким сегментированием клиентов и сценариями под каждый сегмент и вести каналы в Дзене и Телеграм, где будет информация о жизни и устойчивости компании. Кроме этого, эксперт перечислил способы привлечения клиентов при снижении покупательской способности населения. Среди них, работа с целевой аудиторией, у которой есть средства, например IT-специталисты, и трейдин, когда агентство вместе с застройщиком помогают продать и купить новое. Важным инструментом сегодня становится динамическое ценообразование, которое направлено на равномерность убытия ассортимента.
Олег Ракитов, директор социокультурных программ ВЭБ.РФ, эксперт в сфере коммуникаций, выступил в качестве ведущего экспертной дискуссии и case-study «Стратегии коммуникаций 2022»
О работающих сегодня инструментах продвижения, участники узнали из выступления Павла Веселова, директора по продажам «Новострой-М»/MediaProNet. Он рассказал, что застройщикам нужно обратить внимание на позиционирование в доступных социальных сетях - Телеграмм-канал, Я.Дзен, ВК, включать охватные рекламные компании с трансляцией на эксклюзивные аудитории, а также использовать эксклюзивный контент: авторские обзоры, интерактивные генпланы, онлайн туры по шоу-румам, аэросъемку и панорамы 360.
Станислав Окрух, основатель и креативный директор креативно-консалтингового агентства SmartHeart, в своем выступлении отметил важную тенденцию - многие девелоперы на рынке пошли по пути создания зонтичных брендов. Все коммуникации застройщика в этом случае выстраивается как взаимосвязанная система, наделенная едиными смыслами и посылами. Рынок идет в сторону систематизации портфелей и продуктов.
Елена Борисова, операционный директор Promotion Realty, уверена, что за счет уникального позиционирования можно получить конкурентное преимущество на рынке. Анализируя окружающую среду и изучая продвижение конкурентов, необходимо определить чего не хватает на рынке и выбрать из внутренних ресурсов компании свое уникальное позиционирование. Далее формируются те или иные сообщения для рынка, которые подсвечиваются с помощью СМИ.
Татьяна Алёшина, ЦИАН, рассказала, что технологическое развитие рынка диктует нам необходимость появления цифровых экосистем, где будет удобно любому участнику рынка и пользователю. Больше половины опрошенных (64%) покупателей готовы посмотреть квартиру в новостройке онлайн. Для части клиентов важными факторами в онлайн-просмотре являются наличие полной информации об объекте.
Олег Кельник, руководитель компании Planoplan, перечислил задачи, которые застройщик может решить с помощью 3D планировок. Среди них: уменьшение срока принятия решения о покупке, удешевление привлеченного лида и мотивация менеджера по продажам в условиях рынка покупателя
Модератором экспертной дискуссии и case-study «Keep calm: Продуктовые, ценовые и сбытовые стратегии» выступила Евгения Гончарова, генеральный директор маркетингового агентства SETEVIE.
Петр Кирилловский, директор департамента развития продукта ГК ФСК, сообщил, что сегодня на рынке не осталось ни одной компании, которая бы не пересматривала свою маркетинговую стратегию. Эксперт считает, это оправданным шагом в текущей ситуации, при этом проводить радикальное изменения продукта в данный момент не считает разумным. Подтверждая тенденцию о внедрении застройщиками различных стандартов для улучшения продукта, Петр рассказал о реализации проекта Sydney City по стандарту Well-being, акцентирующий внимание на здоровье и благополучии людей. Стандарт обосновывает связь между зданиями и людьми и включает 10 наиболее значимых для здоровья человека составляющих.
Артём Охмат, руководитель перспективных проектов Level Group, рассказал, как сохранить концепцию проекта на фоне роста цен на стройматериалы. По мнению эксперта, нужно оставлять в проектах оптимальное и предоставлять выбор дополнительных опций покупателю. Сохранить концепцию в текущих условиях помогают типовые проекты, лаконичные фасадные решения, микс фактур и цветовых акцентов. Все это оптимизирует сроки и себестоимость. Использование фасадных решений, которые легко реализуются на отечественных материалах, также положительно сказывается на экономике проектов.
Выступление Елены Орешкиной, руководителя коммерческой службы подразделения «Арендное жилье» ДОМ.РФ, было посвящено арендному жилью, которое является сегодня быстрым способом улучшения жилищных условий. Данный формат предусмотрен для людей, которые хотят быть мобильными и не готовы брать ипотеку. Таким образом, арендное жилье предлагает потребителям альтернативу и становится драйвером развития всего рынка.
Анна Шишкина, директор по маркетингу TOUCH Development, поделилась опытом реализации проектов без изменения общей концепции и стратегии вывода на рынок в текущих условиях. Эксперт посоветовала, пересмотреть все элементы проекта, искать аналоги и решения на российском рынке, рассматривать новые логистические цепочки.
Татьяна Шарова, руководитель департамента проектного консалтинга и инвестиций «БЕСТ-Новострой», рассказала, что большинство застройщиков сегодня пересматривают бизнес планы, финансовые модели и маркетинговую политику. По мнению эксперта, застройщикам нужно активнее работать с потребителем, используя различные каналы рассказывать о компании и проектах. Также работающим инструментом на рынке остаются ипотечные программы с минимальными ставками, предлагаемые застройщиками в комбинации с субсидированными государственными ипотечными программами. Татьяна полагает, что в среднесрочной перспективе можно ожидать увеличение объема предложения, умеренную корректировку средних цен и постепенную нормализацию на рынке.
Приятным завершением делового дня стал фуршет-нетворкинг от ARE Club. Неформальное общение на профессиональные темы дополнили атмосферные DJ-сеты.
20 мая прошли два параллельных проперти-тура: «Москва: Новые формы жизни» и «Джентрификация территорий: Павелецкая». Участники посетили высококачественные строящиеся и введенные в эксплуатацию объекты жилой и коммерческой недвижимости, а также общественные пространства: МФК Neva Towers от Renaissance Development, ЖК Headliner от ГК «Кортрос», Арендный дом «Матч Поинт» от ДОМ.РФ, YE’S Botanika от ГК «Пионер», ТРЦ «Павелецкая плаза», технологичное офисное пространство Multispace Paveletskaya, ЖК High Life от ГК «Пионер», ЖК VOXHALL от «Эталон».
Фото доступны по ссылке - https://pro-conference.ru/viii-ezhegodnaya-prakticheskaya-konferenciya-marketing-v-nedvizhimosti-perezagruzka/.
Партнеры:
Партнер экспертной дискуссии и case-study «Keep calm! Продуктовые, ценовые и сбытовые стратегии» - агентство Setevie
Эксперты сессии «Стратегии коммуникаций 2022» - креативно-консалтинговое агентство SmartHeart и компания Planoplan.
Партнер по ESG - АНО «Научно-Исследовательский институт устойчивого развития», разработчик стандарта Green Zoom
Партнер пленарной сессии «Перезагрузка» - Ассоциация REPA
Партнеры фуршета-нетворкинга - группа компаний «ЛУДИНГ» и Mercure hotel
Партнеры: премия PROESTATE & TOBY Awards, конкурс «Доверие потребителя», BOMA International и университет IREM.