Итоги бизнес-завтрака в рамках XV конкурса «Доверие потребителя»
29 июня в рамках XV конкурса «Доверие потребителя» прошел бизнес-завтрак по теме «Рынок ипотечного кредитования лицом к потребителю. Инструменты и драйверы продаж».
Партнером мероприятия выступил Абсолют Банк.
В бизнес-завтраке приняли участие представители компании Nicoliers, Группы RBI, АН "Главстрой", консалтингового Центра "Петербургская недвижимость", Группы "Эталон" по Санкт-Петербургу, ПАО «Банк «Санкт-Петербург», филиала «Росбанк Дом» ПАО РОСБАНК по Северо-Западному Федеральному округу, Санкт-Петербургского регионального филиала
АО «Россельхозбанк»", ЗАО "БФА-Девелопмент", агентства недвижимости «Хочу Квартиру», УК «Балтийский Дом», СПБГАСУ, Ярмарки недвижимости.
СМИ были представлены порталами: «ТТ-Финанс», novostroy-spb.ru, bn.ru, gazeta.spb.ru, «Экономика сегодня», abnews.ru, ТАСС, газетами «Недвижимость и строительство», «Строительный еженедельник» и «МК в Питере».
Открыла бизнес-завтрак модератор Валентина Нагиева, исполнительный директор Оргкомитета конкурса «Доверие потребителя», генеральный директор Большого Сервера Недвижимости. Она напомнила, что продолжается интернет-голосование в рамках конкурса по выбору лучших на рынке недвижимости, которое идет на сайте конкурса doveriekonkurs.ru и сайте соорганизатора конкурса Большого Сервера Недвижимости bsn.ru. За участников уже отдано более 7 000 голосов.
ЦБ на плановом заседании совета директоров понизил ключевую ставку до 9,5% годовых. После повышения в конце февраля ставка снова вернулась к докризисным значениям, произошла стабилизация рынка.
Президент Российской Федерации Владимир Путин предложил снизить ставку по льготной ипотеке до 7%. Соответствующее заявление глава государства сделал в ходе выступления на Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ). Минфин РФ уже внес в правительство проект постановления, по которому ставка опустится с 9 до 7%
Срок действия программы остается прежним — до конца текущего года. Не изменятся и максимальные суммы кредитов — 12 млн рублей для Москвы и Санкт-Петербурга, 6 млн рублей — для остальных субъектов Российской Федерации.
Субсидированные программы фактически спасли рынок ипотеки, из-за чего страна оказалась нечувствительна к санкциям, констатировала Татьяна Триндюк, главный редактор портала «ТТ-финанс».
В итоге доля ипотеки в мае-июне 2022 года в целом на рынке достигла 84% — это один из максимальных показателей, сопоставимый с июнем 2021 года, кроме того, такая же доля фиксировалась после старта программы господдержки в 2020 году», - уточнила Ольга Трошева, руководитель Консалтингового Центра «Петербургская недвижимость».
Спрос оживляется и за счет возможности комбинировать льготную ипотеку с рыночными ипотечными программами, в том числе с субсидированием от застройщика. В ипотечном центре «Петербургской недвижимости» уже действуют десятки программ с разными застройщиками, что позволяет обеспечивать индивидуальный подход к запросам каждого покупателя. По статистике центра, средний размер кредита — 5,7 млн. рублей. Доля покупателей из регионов составляет 36%.
Ядро платёжеспособного спроса — около 48% покупателей — составляют работающие люди в возрасте 36-39 лет, на долю более молодых и возрастных покупателей приходится 17% и 26% соответственно. Из них 53% — это женщины.
У банка «Санкт-Петербург» также наблюдается прирост клиентов в возрасте от 30-ти до 40 лет. По словам Марии Гретченко, руководителя направления Департамента продуктов ПАО «Банк «Санкт-Петербург», соотношение между самозанятыми клиентами и работающими по найму составляет 12% к 88%. Доля кредитов с созаемщиком сохраняется на уровне 31%.
Елизавета Конвей, директор департамента жилой недвижимости компании Nicoliers, отметила, что у каждой из государственных программ поддержки есть свои особенности. Так, льготная ипотека распространяется на постройку ИЖС, дом с земельным участком и земельный участок под ИЖС. Семейную ипотеку можно использовать для рефинансирования кредита. Ставка по IT-ипотеке сохраняется в случае увольнения, если в течение 3-х месяцев произойдет трудоустройство в компанию, которая также входит в перечень аккредитованных Минцифрой России. В противном случае новая ставка может быть увеличена до уровня ключевой на дату оформления кредитного договора +2,5%-4,5%. Сельская ипотека распространяется на жилые дома и земельные участки под ИЖС. Срок строительства не должен превышать 24 месяца. Банк может повысить процентную ипотечную ставку, если кредит был израсходован нецелевым образом или в случае нарушения графика платежей.
Исполнительный директор "Санкт-Петербургского регионального филиала АО «Россельхозбанк» Светлана Зеленина уточнила, что условия по сельской ипотеке не изменились, сумма кредита в 5 млн рублей по-прежнему является сдерживающим фактором. Однако, есть вариант, когда можно увеличить сумму кредита до 10 млн рублей (5+5) в случае, если за кредитом обращаются оба супруга, и расчет платежеспособности позволяет это сделать.
Дмитрий Фалкин, коммерческий директор Группы RBI дополнил, что государство на этапе запуска IT-ипотеки «немножко переборщило» с борьбой с потенциальными злоупотреблениями, введя ограничения по списку работодателей. - Люди, имеющие возможность работать в любой точке мира, не хотят сдерживать рост карьеры обязательством работать в компаниях из ограниченного списка, и не стремятся брать ипотеку, даже на выгодных условиях.
Программа с субсидированной ставкой, безусловно, стала мощным драйвером продаж, потому что, благодаря самым низким в истории России процентам по ипотечным кредитам, покупку нового жилья стали рассматривать даже те, кто раньше об этом и не мечтал.
Мария Батталова, управляющая Абсолют Банка в Северо-Западном регионе:
«Как показывает статистика, около 50% заемщиков - это семьи с детьми. Что логично - после рождения ребенка потребность в улучшений жилищных условий, расширении площади стоит наиболее остро. Детская ипотека - это на сегодняшний день лучшее предложение на рынке, которое направлено не только на поддержку строительной отрасли, но и граждан, наиболее нуждающихся в содействии государства - семьи, в которых появился ребенок. Поэтому спрос на эту программу очень высокий. При этом мы придерживаемся гибкого подхода и предоставляем клиентам привлекать до трех созаемщиков, использовать материнский капитал для частичной оплаты первоначального взноса».
По словам Ольги Кузнецовой, заместителя генерального директора АН «Главстрой», застройщики научились работать с банками и вместе с ними подстраиваться под возможности клиентов. Если в первом полугодии 2021 года у компании средняя ставка по субсидированным программам составляла 4,5-5%, то в первом полугодии 2022 года - от 0,1%. Соответственно доля ипотеки выросла за этот период с 78% до 83%. Статистика по маю 2022 года показывает, что доля ипотеки выросла до 95%, их них около 80% - это доля субсидированной ипотеки. При покупке недвижимости клиент ориентируется не на стоимость покупки, а на сумму ежемесячного платежа.
Прирост продаж в июне, по словам начальника отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент» Светланы Денисовой, в компании также связывают с изменениями условий по льготной ипотеке и запуском программы субсидирования ставок. Субсидирование застройщиками ставок по ипотеке — это скидка, предоставляемая девелоперами за счет увеличения цены квартиры. Покупателям надо понимать, что по мере исчерпания затратной статьи для оплаты услуг, девелоперы не смогут направлять средства на субсидирование ипотеки, и начнут сворачивать свои программы. К этому же ведёт и улучшение параметров стандартных программ. Субсидирование ипотечной ставки до экстремально низких значений – это кратковременное сильное средство для оживления рынка.
Чтобы активизировать рынок недвижимости, застройщики ждут от банков новых программ, рассказала начальник отдела ипотеки по региону Санкт-Петербург группы «Эталон» по Санкт-Петербургу Елена Зунделевич. - Например, не хватает программ с нулевым первым взносом, программ субсидирования ипотеки на вторичную недвижимость и возможности задействования схемы: «ипотека + потребительский кредит» (целевой – на первый взнос с меньшей процентной ставкой). А также - включение в ДДУ не только отделки, но и мебели, паркинга, кладовки. Все эти меры могли бы стимулировать спрос на покупку недвижимости в ипотеку.
Банки, в свою очередь, по словам начальника управления филиала «Росбанк Дом» ПАО РОСБАНК по Северо-Западному Федеральному округу Ирины Илясовой, видят резервы в работе с потребителями в открытости расчетов, например, по оценке объекта независимым оценщиком на вторичном рынке.
Особенность сегодняшнего рынка недвижимости — отсутствие инвесторов. По данным Центробанка, на вкладах у граждан в среднем по 200 тыс. рублей, у них нет свободных денег.
Портрет современного покупателя – это нуждающиеся в жилье, желающие увеличить площадь жилья, повысить уровень комфорта или решить свою жизненную ситуацию.
И здесь при подборе программы и объекта, совершении сделки, по словам директора по продажам агентства недвижимости «Хочу Квартиру» Константина Белоозерова, очень важен индивидуальный подход к каждому покупателю. Успех любой сделки сегодня зависит не только от правильно подобранных финансовых инструментов, но и качества сервиса услуг и даже эмоционального фактора.
Прошло то время, резюмировал Дмитрий Фалкин, когда клиенту предлагалась разработанная застройщиком программа. Сегодня задача продавца недвижимости - слушать и слышать покупателя. В компании даже запустили свою программу под названием «Предложи свои условия», которая позволит оценить жизненную ситуацию клиента и подобрать ему подходящие условия для получения ипотечного кредита.
Третий бизнес завтрак в рамках XV конкурса «Доверие потребителя» состоится в июле по теме ««Роль риэлтора при сделках купли/продажи в загородных проектах».
20 апреля 2022 года Московский Бизнес Клуб провёл историческую конференцию в Петровском путевом дворце: «Рынок недвижимости на пороге глобальных перемен: разработка эффективной стратегии девелоперами, банками и брокерами».
200 топ-менеджеров ведущих компаний обсудили непростую текущую ситуацию и сделали свои прогнозы будущего строительной отрасли. Место встречи – исторический Петровский путевой дворец было выбрано не случайно. Эта площадка всегда собирала главных героев времени, начиная со времен Екатерины II и до наших дней, когда дворец стал местом проведения официальных встреч на уровне Правительства РФ.
Спикерами конференции выступили первые лица крупнейших компаний, многие из них не только делились эффективными антикризисными методиками и собственным уникальным опытом, но и пытались найти ответ на главный вопрос: “Что делать?”. Рынок недвижимости давно привык к кризисным ситуациям, однако каждый раз история бросает новые вызовы. Застройщики рассчитывают на помощь со стороны государства и пытаются найти способы привлечения клиентов и сокращения расходов на строительство без ущерба для конечного продукта. Впервые на одной площадке в единый диалог вступили девелоперы, брокеры, банки, страховые и юридические службы, СМИ и рекламные группы.
Ключевым спикером выступил Станислав Киселев, генеральный директор ГК «КОРТРОС». Он дал оценку сегодняшнему состоянию рынка недвижимости: «Текущие события ведут за собой быструю и глубокую трансформацию среды, всей устоявшейся системы. Всего лишь год назад мы говорили о том, что конкуренция девелоперов достигла таких масштабов, когда все компании бьются за свое место под солнцем и готовы на все ради того, чтобы получить своего клиента. Сейчас мы приходим к тому, что нам необходимо объединяться, работаться в связке и цепочке. Консолидация отрасли – вот сейчас наша цель. Потребности клиента, безусловно, важны, однако сейчас задачи больше и мощнее – выстоять, поддержать и себя, и клиента, партнера. Когда земля уходит из-под ног – это время для большого прыжка.
Те объекты, которые находятся у нас в стадии строительства, должны быть ускорены стройкой. Мы четко понимаем это. Для нас это, в первую очередь, сигнал покупателям, что мы готовы, несмотря ни на что работать и передавать построенное жилье людям. Ускорение строительства несет за собой серьезный экономический эффект. Мы таким образом укрепляем и стабилизируем ситуацию. В пуле наших партнеров – банки, поставщики материалов и оборудования, генподряды, субподрядные организации. Да, сейчас многие столкнулись с затруднениями с поставкой оборудования из-за рубежа. По большому счету, в 2020-2021 годах в силу других факторов, так или иначе, мы с этими проблемами сталкивались и научились их решать. На сегодняшний день на наших объектах нет какого-либо оборудования, которого нет возможности заменить. Тактически эта проблема решена. Мы вышли на достаточно серьезный объем строительства. Мы не собираемся ни в коем случае его опускать, мы собираемся его наращивать».
Генеральный директор концерна «КРОСТ» Алексей Добашин – знаковый спикер для отрасли, предвосхитил серию выступлений, посвященную столичному сегменту, и обозначил новые вызовы для российского рынка недвижимости: «Задача Москвы превратиться из импортера строительных материалов в экспортера. Городские власти оказывают полную поддержку для развития промышленного комплекса, который обеспечит полное импортозамещение всей строительной отрасли. 95% товаров и комплектующих в строительстве производятся в РФ. Сегодня нам необходим полный промышленно-строительный суверенитет и переход к индустриализации строительного процесса, когда элементы зданий изготавливаются в заводских условиях, что позволяет сократить сроки и число рабочих на стройке, а также повысить качество объектов. Все необходимые для этого технологии у нас есть, и мы готовы предложить их рынку».
Продолжил конференцию вице-президент, коммерческий директор ГК «Инград» Михаил Бузулуцкий. По его словам, цены на первичную недвижимость Москвы в ретроспективе последних 20 лет продемонстрировали рост в 17 раз, показывая максимальный рост 52% и максимальное падение 15% в годовом выражении, при этом рост доходов населения Москвы значительно отстает по показателям – за этот период доходы увеличились в 9,5 раз с экстремумами +35% и -4% в год. Среди основных факторов, поддерживающих цены на первичную недвижимость, вице-президент ГК «Инград» назвал исторически низкий уровень обеспеченности населения строящимся жильем (24 кв. м на человека), низкий уровень восполнения жилищных фондов новым строительством, а также наиболее выраженное превышение спроса над предложением.
Эксперты рынка недвижимости сошлись во мнении, что в текущих условиях, покупка квартиры – надежный и выгодный вклад ваших сбережений. В ходе конференции застройщик КП «УГС» представил Жилой комплекс «мой адрес На Береговом» Южный квартал – корпуса построены и введены в эксплуатацию. Престижная локация в ЗАО на первой линии Москвы-реки и доступная стоимость квартир позволят выгодно инвестировать ваши средства. Старт продаж запланирован на апрель 2022 г. Жилой комплекс «мой адрес На Береговом» расположен в историческом районе Филевский парк на первой линии Москвы-реки, всего в 15 минутах пешком от станции метро Фили. На территории комплекса возведен собственный детский сад на 300 мест, предусмотрен досуговый центр для детей и взрослых, магазины и кафе. Для удобства жителей построен подземный паркинг на 630 м/м.
«Сейчас на рынке новостроек Москвы экспонируется 245 проектов, и только 11% предложения представлено в классе премиум. При этом за квартал объем доступных площадей в продаже сократился на 5% – мы видим, что с учетом минимального запуска новых проектов, в последующие годы ожидается дефицит новостроек данного класса, – рассказала в ходе своего выступления Диана Нилиповская, коммерческий директор ГК «Пионер». – В новых премиальных проектах компании, таких как HIGH LIFE Летниковская,11, OPUS, PRIDE, мы уже учли последние тенденции рынка. Кроме того, в новых условиях мы стремимся максимально реализовать исходные проектные решения для наших объектов. Так, в небоскребах HIGH LIFE Летниковская,11 мы сохраним клубную инфраструктуру для жителей, которая займет более 800 кв. м, авторский дизайн лобби и собственное благоустройство внутреннего двора».
Представители компаний поделились опытом в поиске и реализации новых стратегий развития отрасли, проработке технических, логистических, финансовых и маркетинговых идей в сегодняшних реалиях. Анна Чижова, генеральный директор «Телефонные Системы» (бренд Oktell), в своем выступлении проанализировала ситуацию с импортозамещением иностранного коммуникационного ПО, используемого на рынке недвижимости. «Опыт реализованных проектов по импортозамещению ПО контакт-центров девелоперских компаний, приобретенный за последнее время, позволил создать отраслевые кейсы для застройщиков и девелоперов. Кейсы функционируют на базе катастрофоустойчивой коммуникационной платформы Oktell Studio, продуцирующей единое коммуникационное пространство контакт-центров и брокеров, как внутри компании, так и геораспределенных».
И. о. коммерческого директора «Русской Медиагруппы», Нина Лебедева рассказала на примере радиостанции Monte Carlo о специфике рекламы недвижимости в радиоэфире и о том, какие инструменты в коммуникации с аудиторией сегодня наиболее эффективны. «Аудитория радио Monte Carlo – это люди с высоким достатком, и покупка недвижимости в их случае – это не удовлетворение первостепенной нужды в жилье, а либо улучшение условий жизни, желание получить нечто уникальное, предвосхищающее запрос, либо инвестиция. Еще одно преимущество рекламы недвижимости на музыкальном радио – это чистое и позитивное восприятие слушателями: вне политического и иного, тяжелого контента. Сегодня радио Monte Carlo находится в лучшей точке своего роста. Расширяется федеральная сеть станции, эфир обладает достаточным потенциалом для развития даже на фоне непростой экономической ситуации».
Одной из точек притяжения спроса и инвестиций остается Новая Москва. О дополнительных драйверах ростах рассказала Анна Боим, коммерческий директор ГК «А101»: «В первом квартале 2022 года объем продаж первичного жилья в ТиНАО оказался на уровне 295 тыс. кв.м, то есть примерно сопоставимым с рекордными показателями аналогичного периода 2021 года. Даже в марте, на фоне резкого роста ипотечных ставок, покупательская активность была высокой. Но это же повлияло на будущий спрос 2022 года – заметная его часть была реализована. Дальнейшая стимуляция покупательской активности потребует заметного улучшения условий покупки. Сейчас сложно спрогнозировать валютные курсы или динамику ключевой ставки. Однако хороший базис в виде ипотеки с господдержкой в сочетании с субсидиями от девелоперов уже позволил довести ставки до фактического уровня прошлого года. Снижение ставок по программам господдержки с 12% до 9% может обеспечить аналогичное снижение в рамках совместных субсидированных программ».
Эксперты и участники Московского Бизнес Клуба также отметили, что льготная ипотека – ключевой инструмент роста и поддержания спроса на рынке недвижимости в старых границах Москвы. «Обновленная программа льготной ипотеки безусловно станет эффективным драйвером для поддержания спроса, особенно с учетом новых лимитов, под которые теперь попадает достаточно широкий пул новостроек, в частности на рынке «старой» Москвы в рамки 12 млн руб. укладывается не менее 50% лотов от всего объема предложения. Однако дальнейшая неопределенность на фоне макроэкономических влияний, опасения граждан по поводу стабильности своих доходов и рост инфляции могут проявиться снижением покупательской активности. Оживление спроса возможно при условии понижения ключевой ставки до уровня 10-12%, когда ипотечные ставки достигнут наиболее приемлемого психологического уровня, а ценовые показатели войдут в более спокойный режим прироста, не выше 0,8-1,2% в месяц», – рассказала Наталия Кузнецова, генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон».
Региональные компании анонсировали свои активности для столичных игроков. Девелопер UDS, застройщик №1 по потребительским качествам продукта в Перми и победитель федеральной премии ТОП ЖК в Удмуртии и Перми, представил на конференции свой флагманский жилой комплекс в Москве – ДОМ KINETIK. «Мы готовы соответствовать высоким требованиям покупателей столицы, – комментирует директор компании UDS Всеволод Иванов – и у нас есть все необходимое для этого – опыт, экспертиза, современный подход к проектированию и строительству, клиентский сервис, концептуальное мышление и понимание рынка. Мы уверены, KINETIK покорит сердца москвичей!». Объекты компании строятся в Ижевске и Перми, завершённые проекты есть Смоленске, скоро будет дан старт новому строительству в Нижнем Новгороде. Компания имеет высокую капитализацию и хорошо известна своим особым вниманием к потребностям клиентов.
Еще один ключевой тренд, который продолжается последние несколько лет – цифровизация и диджитализация рынка недвижимости. О том, какие трудности он преодолевает последние два месяца, рассказала Оксана Дунина, co-founder Profitbase: «Цифровизация является одним из главных драйверов отрасли недвижимости. Но на сегодняшний день и рынок недвижимости, и рынок IT-технологий столкнулись с новыми вызовами. С февраля страну покинуло несколько десятков тысяч айти-специалистов, что конечно же не может не сказаться на развитии технологий и для застройщиков. Кроме того, некоторые крайне важные сервисы для проектирования и строительства ушли с российского рынка. С одной стороны, в моменте эти события сказываются на всей отрасли негативно. Но при должной поддержке государства, сплоченности отраслевых игроков из рынка недвижимости и технологий, возможно, текущая ситуация задаст дополнительный импульс на развитие Proptech в России».
Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой», поделилась опытом преодоления кризисных ситуаций с помощью новых цифровых площадок и технологий: «Реальность на рынке недвижимости за последние 30 лет менялась не раз: одновременно и растут издержки, и сокращается объём спроса – жизненно необходимый источник ресурсов. Каждый раз это напоминает девелоперам о необходимости тщательной проработки проектов и оптимизации затрат. Первую задачу решает bnMAP.pro, отражая полную картину рынка новостроек для создания востребованного продукта, оптимальной экспозиции и ценообразованию. В то же время, единственный способ сохранить эффективный источник клиентов при минимальных расходах – цифровые платформы-агрегаторы. Именно по этому принципу функционирует Dombook: собирает экосистему производителей, продавцов и потребителей квадратных метров под одним онлайн-куполом».
В финале первой части мероприятия прошла презентация и розыгрыш путешествия в новый роскошный отель на Мальдивах – Cora Cora Maldives. Яркий курорт Cora Cora Maldives, расположенный в атолле Раа в 45 минутах живописного полета на гидроплане от Мале, предлагает своим гостям привилегии Premium All Inclusive, море впечатлений и сервис высочайшего уровня. На курорте 100 комфортабельных водных и пляжных вилл, 4 ресторана, 2 бара, спа-центр, центр водных видов спорта, тренажерный зал, кинотеатр под открытым небом. Название Cora Cora подчеркивает дружелюбие этого красочного острова, а еще это дань удивительному домашнему коралловому рифу. Также на территории курорта разместился единственный на Мальдивах музей искусства и культуры.
Вторая сессия конференции была посвящена практическим вопросам. Одним из главных инструментов разработки совместной стратегии профессиональными участниками рынка недвижимости является импортозамещение не только товаров, но и технологий на российские аналоги.
В рамках своего выступления компания Reterra представила комплексный подход к демонтажу и освоению территорий. «Наш подход позволяет девелоперу на самом раннем этапе работы с земельным участком оценить точный бюджет и сроки демонтажа существующих на участке зданий и сооружений, с помощью наших собственных технологичных ресурсов исследовать возможные ограничения при работе с объектом, выбрать самый эффективный способ демонтажа и своевременно получить все согласования на проведение работ», – рассказал заместитель генерального директора компании Reterra Игорь Черенков. По опыту компании, такой подход также позволяет добиться экономии бюджета до 45%.
В свою очередь, Ксения Малаева, коммерческий директор «АБЛОК ЖБИ», рассказала о новых разработках компании. Инновационные строительные решения позволяют создавать железобетонный блок инженерных коммуникаций из высококачественных материалов, способный объединить в себе ключевые сетевые коммуникации здания: водоснабжение, кондиционирование, канализационные, вентиляционные системы и др. Широкий спектр возможностей такой конструкции позволяет применять готовые блоки в домах высотой более 75 метров. Блок занимает небольшое пространство, позволяет увеличить полезную площадь квартиры и сокращает время монтажа на 90%.
Про трансформацию продукта в сегодняшних реалиях рынка недвижимости рассказала Мария Могилевцева-Головина, директор по продукту «Сити-XXI век»: «На текущий момент 70% всего ассортимента на рынке московской агломерации находится в активной фазе СМР, это значит, что практически каждый девелопер столкнулся с задачей импортозамещения уже в ходе реализации проекта. В кризисный период клиент становится более консервативным, но яркий сильный продукт будут покупать в любые времена. Задача клиентоориентированных и ответственных девелоперов – провести процесс импортозамещения максимально профессионально, без потери качества продукта, отрабатывать страхи клиента на эту тему, занимать открытую позицию. Качественный девелоперский продукт от стабильного девелопера – надежный инструмент сохранения средств, клиенты это понимают».
Еще одно направление, которое сегодня сможет существенно облегчить приобретение недвижимости для покупателей – trade-in. Сергей Чистяков, исполнительный директор «Метеора групп» и сервиса OneTwoHome.ru, представил концепцию антикризисного trade-in. По данным OneTwoHome.ru, за 1 квартал 2022 года 26% покупателей выбирают trade-in c проживанием, чтобы остаться в своем единственном жилье до момента получения ключей и сделанного ремонта. «По стандартным условиям в докризисное время у застройщиков – это замораживание цены Лота от 2-х месяцев и более, и возможная потеря прибыли. При использовании OneTwoHome.ru выход на сделку происходит за 24 часа. Не нужно, тратить время на множество показов и ответов на тысячи звонков. Сервис работает напрямую с крупнейшими застройщиками региона и предоставляет модель бесшовной сделки, минуя посредников и лишних трат».
В ходе конференции Московский Бизнес Клуб поздравил своих новых членов. Ими стали агентство недвижимости «Бон Тон», компания по обеспечению безопасности YarSecurity, сервис OneTwoHome.ru, а также российский разработчик систем телефонии и контакт-центров «Телефонные Системы» (бренд Oktell).
В преддверии майских праздников и летних отпусков вниманию гостей Московского Бизнес Клуба были представлены три новых топовых отеля в России, Турции и ОАЭ.
Caesars Palace Dubai – один из лучших отлей в Дубае, курорт легендарного бренда Caesars, известного на весь мир своими развлекательными заведениями. Это целая курортная страна, расположенная на рукотворном острове Bluewaters. Caesars Palace Dubai – модный отель со стильным пляжным клубом Cove Beach, морским лаунджем и рестораном Hell’s Kitchen от культового шефа Гордона Рамзи. На территории возведены резиденции, отели, рестораны, игровые площадки, сады и развлекательные комплексы, а также самое большое в мире колесо обозрения Ain Dubai. В отеле 12 ресторанов и баров, а также бассейны, белоснежный песчаный пляж, Spa и фитнес-центры, детский клуб, конгресс-центр и многое другое.
Новый эксклюзивный турецкий отель METT Hotels & Resorts Bodrum находится в 5 минутах езды от марины Бодрума и Замка Святого Петра. К услугам гостей – 72 стильных номера, а также 33 уникальных варианта размещения, включающих сьюты, лофты и виллы. На территории курорта будут работать четыре ресторана с блюдами интернациональной кухни, два открытых бассейна, традиционный турецкий хаммам, spa-центр MOI Spa и фитнес-центр RAISE Fitness & Wellness. Концепция бренда METT – это непринужденная роскошь, вдохновленная расслабленным средиземноморским стилем. В отелях сети особое внимание уделено природе, поэтому интерьер является всего лишь продолжением окружающего ландшафта за окном. Также не последняя роль отведена гастрономии и развлечениям – двум ключевым направлениям в работе Sunset Hospitality Group, который принадлежит отель.
Новинка в инфраструктуре знаменитого сочинского курорта Сочи «Роза Хутор» – комплекс «Роза Шале», расположенный на высоте 1200 метров над уровнем моря. Зимой к услугам гостей лыжное снаряжение и помещение для хранения лыж, рядом с комплексом находятся лыжные склоны. До ближайшего горнолыжного подъемника можно дойти за 2 минуты. В просторных шале есть камин. Гости могут готовить на кухне, оборудованной плитой, холодильником и посудомоечной машиной. В некоторых шале имеется сауна и японская ванна офуро. Кроме того, предоставляются круглосуточные услуги консьержа и бесплатный трансфер по Олимпийской деревни. В ресторане «Вельвет» с панорамным видом на горы подают изысканные блюда европейской кухни. Комплекс расположен в 9 км от железнодорожной станции Роза Хутор. Расстояние до международного аэропорта Сочи составляет 47 км.
«Все мы стали участниками не просто очередной конференции. 20 апреля этого года в Петровском путевом дворце состоялось историческое событие, определяющее глобальные изменения и новый статус всего российского рынка недвижимости как внутри страны, так и на мировой арене», – уверена Анна Маркина, генеральный директор МБК. «Думаю, в этот момент, как никогда, важно услышать коллег и представителей самых разных компаний и вспомнить, что мы не конкуренты, а партнеры, которые вместе могут найти самые эффективные и правильные решения».
С 27 апреля в офисах ВТБ начинается прием заявок по ипотеке с господдержкой на новостройки по сниженным ставкам. Дополнительно к новой ставке в 9% банк предоставит заёмщикам дисконт в 0,3 п.п. при использовании цифровых сервисов. Первые кредиты по новым условиям ВТБ начнет проводить с даты вступления в силу постановления Правительства РФ.
Дисконт в размере 0,3 пп доступен заемщикам, использующим сервисы безопасных расчетов и электронной регистрации на сделке. Максимальная сумма кредита по ипотеке с господдержкой по-прежнему составляет 12 млн рублей для Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области и до 6 млн рублей – для остальных регионов РФ.
Клиенты, которые получили одобрение кредитных заявок по предыдущим ставкам, могут переоформить их на более выгодных условиях.
«Нынешние ставки на рынке остаются для россиян достаточно высокими. Сегодня именно льготные кредиты – главный драйвер рынка, по ним мы проводим 90% ипотечных сделок. Предложение снизить ставки по госпрограмме на новостройки – своевременный шаг, который поможет и заемщикам не брать на себя лишнюю долговую нагрузку, и строительному сектору, который сможет уверенно строить свои планы минимум до конца года. Радует, что рынок сможет вернуться к однозначным ставкам хотя бы по госпрограмме так быстро», – комментирует заместитель президента-председателя правления ВТБ Анатолий Печатников.
Первый взнос по ипотеке с господдержкой составляет от 15% от стоимости недвижимости. Максимально возможный срок кредитования – 30 лет. Льготные условия распространяются на покупку квартир и готовых домов с земельным участком у застройщика. В моногородах и сельской местности на территории Дальневосточного федерального округа с госсубсидией можно приобрести жилье и на вторичном рынке.
ВТБ активно работает по новым условиям льготной ипотеки. Банк первым на рынке начал принимать заявки клиентов после модернизации программы в конце марта. В настоящий момент ВТБ выдал по ней более 1 тыс. кредитов, объем сделок превысил 4,5 млрд рублей.