Итоги бизнес-завтрака в рамках XV конкурса «Доверие потребителя»
29 июня в рамках XV конкурса «Доверие потребителя» прошел бизнес-завтрак по теме «Рынок ипотечного кредитования лицом к потребителю. Инструменты и драйверы продаж».
Партнером мероприятия выступил Абсолют Банк.
В бизнес-завтраке приняли участие представители компании Nicoliers, Группы RBI, АН "Главстрой", консалтингового Центра "Петербургская недвижимость", Группы "Эталон" по Санкт-Петербургу, ПАО «Банк «Санкт-Петербург», филиала «Росбанк Дом» ПАО РОСБАНК по Северо-Западному Федеральному округу, Санкт-Петербургского регионального филиала
АО «Россельхозбанк»", ЗАО "БФА-Девелопмент", агентства недвижимости «Хочу Квартиру», УК «Балтийский Дом», СПБГАСУ, Ярмарки недвижимости.
СМИ были представлены порталами: «ТТ-Финанс», novostroy-spb.ru, bn.ru, gazeta.spb.ru, «Экономика сегодня», abnews.ru, ТАСС, газетами «Недвижимость и строительство», «Строительный еженедельник» и «МК в Питере».
Открыла бизнес-завтрак модератор Валентина Нагиева, исполнительный директор Оргкомитета конкурса «Доверие потребителя», генеральный директор Большого Сервера Недвижимости. Она напомнила, что продолжается интернет-голосование в рамках конкурса по выбору лучших на рынке недвижимости, которое идет на сайте конкурса doveriekonkurs.ru и сайте соорганизатора конкурса Большого Сервера Недвижимости bsn.ru. За участников уже отдано более 7 000 голосов.
ЦБ на плановом заседании совета директоров понизил ключевую ставку до 9,5% годовых. После повышения в конце февраля ставка снова вернулась к докризисным значениям, произошла стабилизация рынка.
Президент Российской Федерации Владимир Путин предложил снизить ставку по льготной ипотеке до 7%. Соответствующее заявление глава государства сделал в ходе выступления на Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ). Минфин РФ уже внес в правительство проект постановления, по которому ставка опустится с 9 до 7%
Срок действия программы остается прежним — до конца текущего года. Не изменятся и максимальные суммы кредитов — 12 млн рублей для Москвы и Санкт-Петербурга, 6 млн рублей — для остальных субъектов Российской Федерации.
Субсидированные программы фактически спасли рынок ипотеки, из-за чего страна оказалась нечувствительна к санкциям, констатировала Татьяна Триндюк, главный редактор портала «ТТ-финанс».
В итоге доля ипотеки в мае-июне 2022 года в целом на рынке достигла 84% — это один из максимальных показателей, сопоставимый с июнем 2021 года, кроме того, такая же доля фиксировалась после старта программы господдержки в 2020 году», - уточнила Ольга Трошева, руководитель Консалтингового Центра «Петербургская недвижимость».
Спрос оживляется и за счет возможности комбинировать льготную ипотеку с рыночными ипотечными программами, в том числе с субсидированием от застройщика. В ипотечном центре «Петербургской недвижимости» уже действуют десятки программ с разными застройщиками, что позволяет обеспечивать индивидуальный подход к запросам каждого покупателя. По статистике центра, средний размер кредита — 5,7 млн. рублей. Доля покупателей из регионов составляет 36%.
Ядро платёжеспособного спроса — около 48% покупателей — составляют работающие люди в возрасте 36-39 лет, на долю более молодых и возрастных покупателей приходится 17% и 26% соответственно. Из них 53% — это женщины.
У банка «Санкт-Петербург» также наблюдается прирост клиентов в возрасте от 30-ти до 40 лет. По словам Марии Гретченко, руководителя направления Департамента продуктов ПАО «Банк «Санкт-Петербург», соотношение между самозанятыми клиентами и работающими по найму составляет 12% к 88%. Доля кредитов с созаемщиком сохраняется на уровне 31%.
Елизавета Конвей, директор департамента жилой недвижимости компании Nicoliers, отметила, что у каждой из государственных программ поддержки есть свои особенности. Так, льготная ипотека распространяется на постройку ИЖС, дом с земельным участком и земельный участок под ИЖС. Семейную ипотеку можно использовать для рефинансирования кредита. Ставка по IT-ипотеке сохраняется в случае увольнения, если в течение 3-х месяцев произойдет трудоустройство в компанию, которая также входит в перечень аккредитованных Минцифрой России. В противном случае новая ставка может быть увеличена до уровня ключевой на дату оформления кредитного договора +2,5%-4,5%. Сельская ипотека распространяется на жилые дома и земельные участки под ИЖС. Срок строительства не должен превышать 24 месяца. Банк может повысить процентную ипотечную ставку, если кредит был израсходован нецелевым образом или в случае нарушения графика платежей.
Исполнительный директор "Санкт-Петербургского регионального филиала АО «Россельхозбанк» Светлана Зеленина уточнила, что условия по сельской ипотеке не изменились, сумма кредита в 5 млн рублей по-прежнему является сдерживающим фактором. Однако, есть вариант, когда можно увеличить сумму кредита до 10 млн рублей (5+5) в случае, если за кредитом обращаются оба супруга, и расчет платежеспособности позволяет это сделать.
Дмитрий Фалкин, коммерческий директор Группы RBI дополнил, что государство на этапе запуска IT-ипотеки «немножко переборщило» с борьбой с потенциальными злоупотреблениями, введя ограничения по списку работодателей. - Люди, имеющие возможность работать в любой точке мира, не хотят сдерживать рост карьеры обязательством работать в компаниях из ограниченного списка, и не стремятся брать ипотеку, даже на выгодных условиях.
Программа с субсидированной ставкой, безусловно, стала мощным драйвером продаж, потому что, благодаря самым низким в истории России процентам по ипотечным кредитам, покупку нового жилья стали рассматривать даже те, кто раньше об этом и не мечтал.
Мария Батталова, управляющая Абсолют Банка в Северо-Западном регионе:
«Как показывает статистика, около 50% заемщиков - это семьи с детьми. Что логично - после рождения ребенка потребность в улучшений жилищных условий, расширении площади стоит наиболее остро. Детская ипотека - это на сегодняшний день лучшее предложение на рынке, которое направлено не только на поддержку строительной отрасли, но и граждан, наиболее нуждающихся в содействии государства - семьи, в которых появился ребенок. Поэтому спрос на эту программу очень высокий. При этом мы придерживаемся гибкого подхода и предоставляем клиентам привлекать до трех созаемщиков, использовать материнский капитал для частичной оплаты первоначального взноса».
По словам Ольги Кузнецовой, заместителя генерального директора АН «Главстрой», застройщики научились работать с банками и вместе с ними подстраиваться под возможности клиентов. Если в первом полугодии 2021 года у компании средняя ставка по субсидированным программам составляла 4,5-5%, то в первом полугодии 2022 года - от 0,1%. Соответственно доля ипотеки выросла за этот период с 78% до 83%. Статистика по маю 2022 года показывает, что доля ипотеки выросла до 95%, их них около 80% - это доля субсидированной ипотеки. При покупке недвижимости клиент ориентируется не на стоимость покупки, а на сумму ежемесячного платежа.
Прирост продаж в июне, по словам начальника отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент» Светланы Денисовой, в компании также связывают с изменениями условий по льготной ипотеке и запуском программы субсидирования ставок. Субсидирование застройщиками ставок по ипотеке — это скидка, предоставляемая девелоперами за счет увеличения цены квартиры. Покупателям надо понимать, что по мере исчерпания затратной статьи для оплаты услуг, девелоперы не смогут направлять средства на субсидирование ипотеки, и начнут сворачивать свои программы. К этому же ведёт и улучшение параметров стандартных программ. Субсидирование ипотечной ставки до экстремально низких значений – это кратковременное сильное средство для оживления рынка.
Чтобы активизировать рынок недвижимости, застройщики ждут от банков новых программ, рассказала начальник отдела ипотеки по региону Санкт-Петербург группы «Эталон» по Санкт-Петербургу Елена Зунделевич. - Например, не хватает программ с нулевым первым взносом, программ субсидирования ипотеки на вторичную недвижимость и возможности задействования схемы: «ипотека + потребительский кредит» (целевой – на первый взнос с меньшей процентной ставкой). А также - включение в ДДУ не только отделки, но и мебели, паркинга, кладовки. Все эти меры могли бы стимулировать спрос на покупку недвижимости в ипотеку.
Банки, в свою очередь, по словам начальника управления филиала «Росбанк Дом» ПАО РОСБАНК по Северо-Западному Федеральному округу Ирины Илясовой, видят резервы в работе с потребителями в открытости расчетов, например, по оценке объекта независимым оценщиком на вторичном рынке.
Особенность сегодняшнего рынка недвижимости — отсутствие инвесторов. По данным Центробанка, на вкладах у граждан в среднем по 200 тыс. рублей, у них нет свободных денег.
Портрет современного покупателя – это нуждающиеся в жилье, желающие увеличить площадь жилья, повысить уровень комфорта или решить свою жизненную ситуацию.
И здесь при подборе программы и объекта, совершении сделки, по словам директора по продажам агентства недвижимости «Хочу Квартиру» Константина Белоозерова, очень важен индивидуальный подход к каждому покупателю. Успех любой сделки сегодня зависит не только от правильно подобранных финансовых инструментов, но и качества сервиса услуг и даже эмоционального фактора.
Прошло то время, резюмировал Дмитрий Фалкин, когда клиенту предлагалась разработанная застройщиком программа. Сегодня задача продавца недвижимости - слушать и слышать покупателя. В компании даже запустили свою программу под названием «Предложи свои условия», которая позволит оценить жизненную ситуацию клиента и подобрать ему подходящие условия для получения ипотечного кредита.
Третий бизнес завтрак в рамках XV конкурса «Доверие потребителя» состоится в июле по теме ««Роль риэлтора при сделках купли/продажи в загородных проектах».
Холдинг «РСТИ» (Росстройинвест) вывел на рынок квартиры во второй очереди жилого комплекса Cube («Кьюб»), строящегося на Кубинской улице в Московском районе Санкт-Петербурга.
В состав второй очереди входит один корпус переменной этажности (от 12 до 16 этажей) со встроенным детским садом на 100 мест, а также три корпуса высотой 18 этажей. На первых этажах предусмотрены коммерческие помещения, есть подземный паркинг на 289 мест. На закрытой придомовой территории разместятся детские и спортивные площадки, зона для отдыха.
Всего во второй очереди 727 квартир общей площадью 34,7 тысяч кв. м. Большое разнообразие лотов — от студий до просторных четырехкомнатных квартир. Есть варианты с кухнями-гостиными, мастер-спальнями, гардеробными, террасой. В наличии студии с двумя окнами. Квартиры на последних этажах имеют трехметровые потолки. Стоимость лотов начинается от 4,8 млн рублей. В продаже представлены квартиры с чистовой и предчистовой (white box) отделкой, а также без отделки.
Квартиры можно приобрести со 100% оплатой, в ипотеку и в рассрочку. Сдача второй очереди в эксплуатацию запланирована на IV квартал 2024 года.
Cube — жилой комплекс комфорт-класса, который строится на пересечении Кубинской улицы и 2-го Предпортового проезда в Московском районе Санкт-Петербурга. В состав проекта входят пять корпусов переменной этажности (от 12 до 18 этажей). Комплекс расположен в районе с хорошо развитой инфраструктурой — в 2 км выезды на КАД и ЗСД, за 10 минут можно доехать до станции метро «Московская» или до гипермаркетов и ТРК на Пулковском шоссе. В шаговой доступности — Пулковский парк. Первая очередь проекта была выведена в продажу в октябре 2021 года.
Ежегодно премия «Рекорды Рынка Недвижимости» определяет самые топовые новостройки в Москве и регионах. Каждый объект, участвующий в премии, находится под пристальным вниманием жюри: оценивается не только концепция проекта в целом, но и архитектура, инфраструктура и его качественные характеристики. Все жилые комплексы проходят трехэтапное голосование: первый и самый важный этап - народное голосование, где жилые комплексы выбирают сами покупатели, второй этап - выбор лучших проектов экспертами профессионального жюри и третий этап - выбор 500 профессионалов рынка недвижимости.
Особое место в премии занимают популярные сегодня многофункциональные комплексы, когда на единой территории создается сразу несколько форматов жилья, а все необходимое есть рядом с домом. Садики и школы находятся в пяти минутах ходьбы, а магазины и кафе работают прямо во дворе. Кроме расположения, цены лота и транспортной доступности потребителей волнует качественная инфраструктура. Важен сам район и то, что создано на территории жилого комплекса. Представляем ТОП-10 новостроек Москвы и Подмосковья, по версии премии «Рекорды Рынка Недвижимости 2022», на которые стоит обратить внимание при покупке квартиры и инвестициях в недвижимость.
Жилой комплекс «мой адрес На Береговом» Южный квартал от застройщика КП «УГС» — это не только одно из лучших мест для жизни, но и надежный вклад ваших сбережений. Престижная локация в ЗАО на первой линии Москвы-реки и доступная стоимость квартир позволят выгодно инвестировать ваши средства. Продажи стартовали в апреле 2022 года, поэтому инвестиционная привлекательность остается актуальной и сегодня. Жилой комплекс «мой адрес На Береговом» Южный квартал от КП «УГС» представлен сразу в нескольких топовых номинациях премии «Рекорды Рынка Недвижимости 2022» и заслужено претендует на победу. Жилые дома находятся всего в 10 минутах ходьбы от станции метро Фили. На территории комплекса возведен собственный детский сад на 300 мест, предусмотрен досуговый центр для детей и взрослых, магазины и кафе. Для удобства жителей предусмотрен подземный паркинг на 630 м/м. Важно отметить, что все корпуса уже построены и введены в эксплуатацию. В реализации представлены квартиры с отделкой «под ключ» и «под чистовую».
ГК «Гранель» - один из ведущих девелоперов, работающий на рынке уже более 30 лет, представил свой новый проект ЖК MYPRIORITY Basmanny в премии «Рекорды Рынка Недвижимости». Яркую архитектуру фасадов и сложную геометрию секций оценили представители жюри и покупатели. Проект выполнен известным архитектурным бюро BADR5. На выбор представлен большой ассортимент лотов с различными планировками и возможностью объединения: от 29-метровых студий до пятикомнатных резиденций в 125 кв. м. В комплексе ЖК MYPRIORITY Basmanny появится гастромаркет, детский центр, фитнес-клуб и многое другое. В премии новый проект представлен таких в номинациях как Премьера года, Концепция проекта №1, Семейный объекта №1 и другие.
Отличительной особенностью комплекса апартаментов Alcon Tower от ГК Alcon является его архитектура, в современной интерпретации стиля сталинского Ампира и удачное месторасположение, на первой линии Ленинградского проспекта, в пешей доступности от станции метро Динамо. Это многофункциональный небоскреб, высотой около 170 метра с апартаментами бизнес-класса. На верхних этажах находятся пентхаусы с террасами. В нижней части здания расположены коммерческие помещения с фитнес-центром, ресторанами, салоном красоты, сервисными центрами и переговорными комнатами. Этот проект также подчеркивает тренд на многофункциональность, где все, что нужно находится в комплексе. В премии проект представлен в номинациях Апартаменты №1, Концепция проекта №1 и Архитектура объекта №1.
Жилой квартал на Москве-реке «Береговой» – это концептуальный проект крупнейшего девелопера «Главстрой» на территории 32 га с видовыми квартирами, образовательным кластером, спортивным комплексом, стрит-ритейлом с магазинами и ресторанами, поликлиникой, собственным парком для прогулок и активного отдыха. «Береговой» — один из самых масштабных проектов, связанных с городской программой развития Москвы-реки. Центром притяжения станет пешеходная набережная для променада и спортивных занятий. В премии жилой комплекс представлен сразу в 5 номинациях.
Еще один интересный проект от компании «Главстрой» – прогрессивные жилые кварталы balance. Он также подчеркивает тенденцию популярности развитой инфраструктуры. Это настоящий микрогород с грамотным балансом жизни, работы и отдыха. В центре находится собственный парковый комплекс с фонтаном и аллеей, которая пройдет через всю территорию квартала от Рязанского проспекта до Окской улицы. В комплексе предусмотрены детские сады и школы, медицинские центры, спортивные зоны, кафе и рестораны, а также лаунж-пространства. Balance входит в ТОП-5 крупнейших проектов комплексного развития Москвы. В премии он был заявлен в 5 номинациях.
ЖК «Героев» в подмосковной Балашихе представляет компания «Главстрой Регионы», входящая в группу компаний «Главстрой». Комплекс расположен в 12 км от МКАД и в 1,5 км от станции Железнодорожная. В 2023 году диаметр МЦД свяжет Железнодорожный с Апрелевкой и пройдет сквозь Москву. Добраться до центра столицы можно будет за 20 минут. Благодаря новым удобным транспортным потокам, сегодня покупатели все чаще переезжают в Подмосковье, делая выбор в пользу экологии проектов. ЖК «Героев» станет самостоятельным городским кластером, где появится четыре новых квартала и более 1 000 000 кв.м недвижимости. Внутри каждого квартала возводятся собственные объекты инфраструктуры. На первых этажах жилых корпусов расположатся магазины, банки, кафе и другие предприятия сферы услуг и торговли. Жилой комплекс представлен в премии в номинации Новостройка Подмосковья №1.
Сразу несколько интересных проектов от Группы «Эталон» занимают особое место в нашем рейтинге. ЖК «Серебряный фонтан», Voxhall, квартал Shagal, а также жилой остров Nagatino i-Land. Каждый из них уже стал знаковым для столицы, ведь проекты преобразили исторические районы и открыли новую страницу истории Москвы.
Жилой комплекс Voxhall - новый красивый архитектурный комплекс с современной технической начинкой: автоматизированные инженерные сети, системы безопасности и видеонаблюдения. Эргономичные планировки и квартиры с высокими потолками 3, 3 метра. В ЖК широкий выбор планировок: от студий до пентхаусов более 200 кв. м. Комплекс представлен в премии «Рекорды Рынка Недвижимости 2022» в номинации Премьера года №1.
ЖК «Серебряный фонтан» – это проект редевелопмента с бережным отношением к объектам культурного наследия. Авторам проекта удалось восстановить исторические здания XIX века. Реставраторы сохранили комплекс Алексеевской водоподъемной станции по проекту М.К. Геппенера. На территории комплекса также осталась вековая липовая аллея и сквер, а в центре композиции расположен фонтан Уоллеса, отреставрированный Группой «Эталон». Четыре жилых корпуса от 3 до 20 этажей с апартаментами и квартирами задают новые стандарты качества. Застройщик использует премиальные материалы в отделке лобби, ставит высокоскоростные лифты и вместе с дизайнерами создает голливудские парадные в стиле ар-деко. Жилой комплекс представлен в номинации Архитектура объекта №1.
Еще один масштабный проект развития территории от Группы «Эталон» – это жилой квартал Shagal. Авторы проекта - специалисты голландского бюро KCAP. В основе проектирования квартала лежит принцип 15-минутной доступности инфраструктуры и сервисов. Когда всё необходимое находится в шаговой доступности. В проекте предусмотрено открытие восьми детских садов, двух школ, собственной поликлиники. Традиционно первые этажи отданы под коммерческую инфраструктуру: кофейни, фитнес-центры, рестораны, галереи, коворкинги. Новый проект расположен в Даниловском районе на благоустроенной набережной Москвы-реки, в пяти минутах ходьбы от живописной набережной Марка Шагала. Это отличное место для жизни с детьми, рядом находятся развлекательный центр «Остров мечты» и Музей-заповедник Коломенское. Проект представлен сразу в трех номинациях премии.
В Даниловском районе расположен жилой остров Nagatino i-Land – проект бизнес-класса. Он строится на берегу Москвы-реки, окруженный водой с двух сторон, создавая таким образом «остров» внутри города. Архитектурная концепция представлена известным британским дизайн-бюро AHR Architects, а холлы и лобби от AG Kamen. Все квартиры свободной планировки имеют возможность объединения, из окон открываются впечатляющие виды на реку. В премии проект заявлен в номинации Жилой квартал Москвы №1.
Победители премии «Рекорды Рынка Недвижимости 2022» будут объявлены 7 июня на торжественной церемонии награждения. И станут ориентиром для покупателей на рынке недвижимости и профессиональных участников строительной отрасли в целом.