Итоги бизнес-завтрака в рамках XV конкурса «Доверие потребителя»
29 июня в рамках XV конкурса «Доверие потребителя» прошел бизнес-завтрак по теме «Рынок ипотечного кредитования лицом к потребителю. Инструменты и драйверы продаж».
Партнером мероприятия выступил Абсолют Банк.
В бизнес-завтраке приняли участие представители компании Nicoliers, Группы RBI, АН "Главстрой", консалтингового Центра "Петербургская недвижимость", Группы "Эталон" по Санкт-Петербургу, ПАО «Банк «Санкт-Петербург», филиала «Росбанк Дом» ПАО РОСБАНК по Северо-Западному Федеральному округу, Санкт-Петербургского регионального филиала
АО «Россельхозбанк»", ЗАО "БФА-Девелопмент", агентства недвижимости «Хочу Квартиру», УК «Балтийский Дом», СПБГАСУ, Ярмарки недвижимости.
СМИ были представлены порталами: «ТТ-Финанс», novostroy-spb.ru, bn.ru, gazeta.spb.ru, «Экономика сегодня», abnews.ru, ТАСС, газетами «Недвижимость и строительство», «Строительный еженедельник» и «МК в Питере».
Открыла бизнес-завтрак модератор Валентина Нагиева, исполнительный директор Оргкомитета конкурса «Доверие потребителя», генеральный директор Большого Сервера Недвижимости. Она напомнила, что продолжается интернет-голосование в рамках конкурса по выбору лучших на рынке недвижимости, которое идет на сайте конкурса doveriekonkurs.ru и сайте соорганизатора конкурса Большого Сервера Недвижимости bsn.ru. За участников уже отдано более 7 000 голосов.
ЦБ на плановом заседании совета директоров понизил ключевую ставку до 9,5% годовых. После повышения в конце февраля ставка снова вернулась к докризисным значениям, произошла стабилизация рынка.
Президент Российской Федерации Владимир Путин предложил снизить ставку по льготной ипотеке до 7%. Соответствующее заявление глава государства сделал в ходе выступления на Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ). Минфин РФ уже внес в правительство проект постановления, по которому ставка опустится с 9 до 7%
Срок действия программы остается прежним — до конца текущего года. Не изменятся и максимальные суммы кредитов — 12 млн рублей для Москвы и Санкт-Петербурга, 6 млн рублей — для остальных субъектов Российской Федерации.
Субсидированные программы фактически спасли рынок ипотеки, из-за чего страна оказалась нечувствительна к санкциям, констатировала Татьяна Триндюк, главный редактор портала «ТТ-финанс».
В итоге доля ипотеки в мае-июне 2022 года в целом на рынке достигла 84% — это один из максимальных показателей, сопоставимый с июнем 2021 года, кроме того, такая же доля фиксировалась после старта программы господдержки в 2020 году», - уточнила Ольга Трошева, руководитель Консалтингового Центра «Петербургская недвижимость».
Спрос оживляется и за счет возможности комбинировать льготную ипотеку с рыночными ипотечными программами, в том числе с субсидированием от застройщика. В ипотечном центре «Петербургской недвижимости» уже действуют десятки программ с разными застройщиками, что позволяет обеспечивать индивидуальный подход к запросам каждого покупателя. По статистике центра, средний размер кредита — 5,7 млн. рублей. Доля покупателей из регионов составляет 36%.
Ядро платёжеспособного спроса — около 48% покупателей — составляют работающие люди в возрасте 36-39 лет, на долю более молодых и возрастных покупателей приходится 17% и 26% соответственно. Из них 53% — это женщины.
У банка «Санкт-Петербург» также наблюдается прирост клиентов в возрасте от 30-ти до 40 лет. По словам Марии Гретченко, руководителя направления Департамента продуктов ПАО «Банк «Санкт-Петербург», соотношение между самозанятыми клиентами и работающими по найму составляет 12% к 88%. Доля кредитов с созаемщиком сохраняется на уровне 31%.
Елизавета Конвей, директор департамента жилой недвижимости компании Nicoliers, отметила, что у каждой из государственных программ поддержки есть свои особенности. Так, льготная ипотека распространяется на постройку ИЖС, дом с земельным участком и земельный участок под ИЖС. Семейную ипотеку можно использовать для рефинансирования кредита. Ставка по IT-ипотеке сохраняется в случае увольнения, если в течение 3-х месяцев произойдет трудоустройство в компанию, которая также входит в перечень аккредитованных Минцифрой России. В противном случае новая ставка может быть увеличена до уровня ключевой на дату оформления кредитного договора +2,5%-4,5%. Сельская ипотека распространяется на жилые дома и земельные участки под ИЖС. Срок строительства не должен превышать 24 месяца. Банк может повысить процентную ипотечную ставку, если кредит был израсходован нецелевым образом или в случае нарушения графика платежей.
Исполнительный директор "Санкт-Петербургского регионального филиала АО «Россельхозбанк» Светлана Зеленина уточнила, что условия по сельской ипотеке не изменились, сумма кредита в 5 млн рублей по-прежнему является сдерживающим фактором. Однако, есть вариант, когда можно увеличить сумму кредита до 10 млн рублей (5+5) в случае, если за кредитом обращаются оба супруга, и расчет платежеспособности позволяет это сделать.
Дмитрий Фалкин, коммерческий директор Группы RBI дополнил, что государство на этапе запуска IT-ипотеки «немножко переборщило» с борьбой с потенциальными злоупотреблениями, введя ограничения по списку работодателей. - Люди, имеющие возможность работать в любой точке мира, не хотят сдерживать рост карьеры обязательством работать в компаниях из ограниченного списка, и не стремятся брать ипотеку, даже на выгодных условиях.
Программа с субсидированной ставкой, безусловно, стала мощным драйвером продаж, потому что, благодаря самым низким в истории России процентам по ипотечным кредитам, покупку нового жилья стали рассматривать даже те, кто раньше об этом и не мечтал.
Мария Батталова, управляющая Абсолют Банка в Северо-Западном регионе:
«Как показывает статистика, около 50% заемщиков - это семьи с детьми. Что логично - после рождения ребенка потребность в улучшений жилищных условий, расширении площади стоит наиболее остро. Детская ипотека - это на сегодняшний день лучшее предложение на рынке, которое направлено не только на поддержку строительной отрасли, но и граждан, наиболее нуждающихся в содействии государства - семьи, в которых появился ребенок. Поэтому спрос на эту программу очень высокий. При этом мы придерживаемся гибкого подхода и предоставляем клиентам привлекать до трех созаемщиков, использовать материнский капитал для частичной оплаты первоначального взноса».
По словам Ольги Кузнецовой, заместителя генерального директора АН «Главстрой», застройщики научились работать с банками и вместе с ними подстраиваться под возможности клиентов. Если в первом полугодии 2021 года у компании средняя ставка по субсидированным программам составляла 4,5-5%, то в первом полугодии 2022 года - от 0,1%. Соответственно доля ипотеки выросла за этот период с 78% до 83%. Статистика по маю 2022 года показывает, что доля ипотеки выросла до 95%, их них около 80% - это доля субсидированной ипотеки. При покупке недвижимости клиент ориентируется не на стоимость покупки, а на сумму ежемесячного платежа.
Прирост продаж в июне, по словам начальника отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент» Светланы Денисовой, в компании также связывают с изменениями условий по льготной ипотеке и запуском программы субсидирования ставок. Субсидирование застройщиками ставок по ипотеке — это скидка, предоставляемая девелоперами за счет увеличения цены квартиры. Покупателям надо понимать, что по мере исчерпания затратной статьи для оплаты услуг, девелоперы не смогут направлять средства на субсидирование ипотеки, и начнут сворачивать свои программы. К этому же ведёт и улучшение параметров стандартных программ. Субсидирование ипотечной ставки до экстремально низких значений – это кратковременное сильное средство для оживления рынка.
Чтобы активизировать рынок недвижимости, застройщики ждут от банков новых программ, рассказала начальник отдела ипотеки по региону Санкт-Петербург группы «Эталон» по Санкт-Петербургу Елена Зунделевич. - Например, не хватает программ с нулевым первым взносом, программ субсидирования ипотеки на вторичную недвижимость и возможности задействования схемы: «ипотека + потребительский кредит» (целевой – на первый взнос с меньшей процентной ставкой). А также - включение в ДДУ не только отделки, но и мебели, паркинга, кладовки. Все эти меры могли бы стимулировать спрос на покупку недвижимости в ипотеку.
Банки, в свою очередь, по словам начальника управления филиала «Росбанк Дом» ПАО РОСБАНК по Северо-Западному Федеральному округу Ирины Илясовой, видят резервы в работе с потребителями в открытости расчетов, например, по оценке объекта независимым оценщиком на вторичном рынке.
Особенность сегодняшнего рынка недвижимости — отсутствие инвесторов. По данным Центробанка, на вкладах у граждан в среднем по 200 тыс. рублей, у них нет свободных денег.
Портрет современного покупателя – это нуждающиеся в жилье, желающие увеличить площадь жилья, повысить уровень комфорта или решить свою жизненную ситуацию.
И здесь при подборе программы и объекта, совершении сделки, по словам директора по продажам агентства недвижимости «Хочу Квартиру» Константина Белоозерова, очень важен индивидуальный подход к каждому покупателю. Успех любой сделки сегодня зависит не только от правильно подобранных финансовых инструментов, но и качества сервиса услуг и даже эмоционального фактора.
Прошло то время, резюмировал Дмитрий Фалкин, когда клиенту предлагалась разработанная застройщиком программа. Сегодня задача продавца недвижимости - слушать и слышать покупателя. В компании даже запустили свою программу под названием «Предложи свои условия», которая позволит оценить жизненную ситуацию клиента и подобрать ему подходящие условия для получения ипотечного кредита.
Третий бизнес завтрак в рамках XV конкурса «Доверие потребителя» состоится в июле по теме ««Роль риэлтора при сделках купли/продажи в загородных проектах».
Банк «Санкт-Петербург» предлагает порадовать себя новогодним подарком и заказать до конца декабря карту «Яркая» с бесплатным обслуживанием на весь срок действия (5 лет).
«Яркая» – один из лучших продуктов Банка «Санкт-Петербург». Она приносит владельцу до 7% годовых на остаток, до 2% бонусов «Ярко» за любые покупки и до 18% за покупки у партнеров. Бонусами можно компенсировать покупки у партнеров программы лояльности «Ярко» на сумму до 24 тысяч в год. Кроме того, карта дает возможность пользоваться специальными предложениями платежной системы Mastercard.
Обслуживание карты стоит 99 рублей в месяц и становится бесплатным при совершении покупок на сумму от 30 тысяч рублей. А при заказе карты сейчас она будет бесплатна на весь срок без условий. Принять участие в акции могут новые клиенты Банка «Санкт-Петербург» или клиенты, у которых нет карт Банка. Карту «Яркая» в рамках акции можно заказать в офисе Банка, колл-центре или на сайте https://www.bspb.ru/retail/cards/mcworld/. Карту доставит курьер или ее можно получить в офисе Банка.
«Яркая» карта – наш любимый продукт, – говорит старший вице-президент розничного бизнеса Банка «Санкт-Петербург» Дмитрий Алексеев. – Она дает разнообразные выгоды и тем, кто активно совершает покупки, и тем, кто держит на карте деньги. А под Новый год добавлю – она еще и красивая, поэтому станет не только выгодным, но и поднимающим настроение подарком себе на приближающиеся праздники».
С 16 по 18 ноября в Москве, в ЦВК «Экспоцентр» состоялась Международная выставка оборудования и технологий для обустройства и эксплуатации парковочного пространства Parking Russia. Тренды отрасли, лидеры рынка, многочисленные бизнес-переговоры, интерактивные презентации и тест-драйвы продукции, мощнейшая деловая программа и многое другое ожидали специалистов индустрии паркинга на протяжении 3-х дней.
Выставка Parking Russia 2021 – первая в России специализированная выставка оборудования и технологий для обустройства муниципального и коммерческого парковочного пространства. На стендах участников были представлены парковочное оборудование, системы управления парковками, автоматизированные парковочные системы, материалы и технологии для строительства паркингов, зарядные станции для электротранспорта, системы распознавания номеров, а также программное обеспечение и услуги для обустройства и эксплуатации парковочного пространства.
В выставке Parking Russia 2021 приняли участие 49 компаний из Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Зеленодольска (Республика Татарстан), Могилева (Республика Беларусь), Белгорода, Калуги, Ярославля, Екатеринбурга, Перми, Красноярска. Участники выставки – ведущие производители и поставщики, среди которых CAME, АВТОМАТ-ПАРКИНГ, SKIDATA, Парковочные решения ISD, К2, RPS, VECTOR_AP, TAGRA, ГК-КОМПАНИ, М-Парк, ААМ СИСТЕМЗ, getPark, КС Аналитика, ФЕРРО-СТРОЙ, МОГИЛЕВЛИФТМАШ, BoxParking, Городская среда, Промэнерго, Технология ПК и многие другие. Участники представили на выставке оборудование российского производства, а также иностранное оборудование из Германии, Франции, Италии, Испании, Латвии, Республики Беларусь и Нидерландов.
Выставку Parking Russia 2021 посетили 768 специалистов из России, Республики Беларусь (Минск, Могилев), Казахстана (Алматы) и Армении (Ереван). В числе посетителей выставки топ-менеджеры и специалисты компаний из более чем 30 регионов и более чем 50 городов России, среди которых Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Красноярск, Владивосток, Челябинск, Калининград, Казань, Краснодар, Уфа, Тюмень, Оренбург, Симферополь, Ростов-на-Дону и другие.
Выставку посетили специалисты строительных компаний, девелоперов и управляющих компаний России, среди которых ГАЛС ДЕВЕЛОПМЕНТ, ГК Инград, AVA Group, Самолет, Glorax, ПСК «Маяк», ЭталонПроект, Регион Девелопмент, Форум-групп, Ярд Групп, Терминал-Ресурс, Гарант Инвест Девелопмент, Легион, СтройИнвест, СК «Неометрия», Промспецстрой, Гранд Сити, Строительная компания «Бриз», MALLTECH, МонАрх – Плаза, Ассоциация парков, Союз архитекторов России. Участники выставки продемонстрировали современные парковочные решения директорам и руководителям крупнейших объектов городской и транспортной инфраструктуры, среди которых Международный аэропорт «Внуково», Аэропорт «Домодедово», ООО «Шереметьево паркинг», Холдинг России «Аэропорты регионов», ООО «Депо «Три вокзала», ВТБ Арена, ГУП Московский Метрополитен. Также выставку Parking Russia 2021 посетили директоры и специалисты компаний-поставщиков услуг по проектированию, монтажу и обслуживанию парковочных пространств, операторы городских парковочных пространств, представители торговых компаний.
«Parking Russia 2021 полностью оправдала наши ожидания, и даже где-то больше, чем мы себе это представляли. Безусловно, мы рады, что произошло такое событие, где потенциальные клиенты и партнёры всё сами смогли увидеть и пообщаться со специалистами разных компаний. Считаем, что выставки такого плана это одна из дополнительных сил и мотиваций, которые могут подталкивать производителей двигаться вперёд, придумывать и развивать что-то новое. Для нас Parking Russia 2021 стал отличной площадкой, где мы смогли презентовать парковочное решение, которого нет ни у кого на рынке — парковочную систему на QR-кодах. Мы получили массу интересных вопросов от клиентов, партнёров и коллег производителей. Но самое главное, мы увидели интерес к этой системе, что она может занять свой определённый сегмент.»
Яковлев Владимир,
Директор по маркетингу ООО «РПС»
Центральным событием деловой программы выставки Parking Russia 2021 стала Конференция «Индустрия паркинга в России», где лидеры муниципального и частного парковочного сектора поделились отраслевыми исследованиями и практической информацией, необходимой для решения актуальных проблем индустрии и консолидации усилий всех её игроков. Модератором Конференции выступил Игорь Моржаретто, шеф-редактор радио «Автодор», автомобильный обозреватель радио «Вести FM», партнер аналитического агентства «Автостат», член общественного совета Федерального дорожного агентства Минтранса РФ. Конференцию открыли Директор выставки Parking Russia 2021 Наталья Поплавская и председатель Общественного совета Министерства транспорта Российской Федерации, директора Института экономики транспорта и транспортной политики НИУ «ВШЭ», Михаил Яковлевич Блинкин, который обратился к слушателям с видеообращением. Михаил Яковлевич рассказал об истории возникновения парковок, дал оценку современному состоянию парковочной индустрии и перспективам её развития.
«Важные дискуссии состоялись на конференции «Индустрия паркинга в России». Были приглашены представители муниципалитетов и частных организаций, связанных с транспортной инфраструктурой городских агломераций. Большой интерес вызвал вопрос совершенствования нормативно-правового регулирования, сдерживающего развитие рынка механизированных парковок. Достигнута договоренность создать рабочую группу для продвижения во властных структурах федерального и регионального уровня предложений по изменению законодательства».
Коротков Андрей,
Генеральный директор ООО «ПАРКИНГИ МЕГАПОЛИСА»
В рамках Конференции были подняты вопросы нормативно-правового регулирования в части механизированных парковочных систем, законодательства и технических решений организации беспрепятственного доступа экстренных служб на закрытые паркинги, а также будущего роботизированных паркингов. Спикерами выступили Александр Бурносов, председатель технического комитета по стандартизации «Подъемники с рабочими платформами» АО НПП «Старт им. А.И. Яскина», Роман Щетинников, руководитель проектов ООО «Севр системы», Юлия Бобылева, генеральный директор ООО «РусПаркинг», представительства BoxParking в России, Андрей Пшеничников, руководитель направления NeoPark по Москве и ЦФО, руководитель разработки.
«Открытая дискуссия NeoPark с заявленными темами по требованиям безопасности и тенденциям развития и востребованности роботизированных и механизированных паркингов подняла на поверхность многие скрытые проблемные вопросы отрасли и вызвала бурные обсуждения между поставщиками оборудования и застройщиками. Такой открытый диалог между поставщиками и застройщиками окончательно перевернул страницу с разговорами о потенциальных перспективах рынка, и поднял на поверхность реалии востребованности механизированных паркингов по типам оборудования и классу объектов строительства, а также по условиям их применения».
Андрей Кравец,
Главный инженер ООО «НЕОПАРК»
О важности комплексного подхода в организации и регламентации количества машиномест, зонирования и развития инфраструктуры города, а также интеграции в парковочную среду современных сервисов, рассказал федеральный эксперт по развитию городов и агломераций, архитектор, градостроитель Илья Заливухин. Для многих слушателей стали открытием современные онлайн-сервисы для парковочных пространств, а именно паркшеринг, с которым спикеры конференции Александр Сигачёв, директор Parking24 и Евгений Воронин, директор по развитию компании ELS, паркшеринг сервиса getPark, познакомили специалистов на Конференции «Индустрия паркинга в России».
Также в рамках деловой программы прошли сессии, посвященные наиболее важным вопросам развития парковочной индустрии России. В рамках бизнес-сессии «Зарубежный опыт в организации парковочного пространства» эксперты проанализировали прогрессивный опыт в организации парковочных комплексов и механизированных паркингов за рубежом. Партнером сессии выступает компания «АСПА». Также в первый день работы выставки состоялась Дискуссия «Инновации в сфере парковочного бизнеса – актуальная ситуация, перспективы развития». Участники дискуссии, выпускники второго потока акселератора «Транспортные инновации Москвы», представляющие решения по мониторингу парковочных пространств, обсудили вопросы интеграции паркинга и концепции MaaS, технологии, позволяющие решить задачи оценки загруженности парковочных пространств, а также проблемы контроля за соблюдением оплаты парковок и их решения.
Во второй день работы выставки с успехом прошла бизнес-сессия «Наземный и подземный паркинг – проектирование, строительство, эксплуатация», в рамках которой эксперты обсудили технологии строительства подземных паркингов и проблемы их устройства в условиях слабых грунтов мегаполисов, в условиях исторической застройки, а также передовой опыт и ноу-хау при строительстве паркингов. Партнер бизнес-сессии: международный концерн Sika. Также во второй день выставки состоялись бизнес-сессии «Умные парковки умного города» и «Зеленая энергия городов — альтернативные виды транспорта и планировка инфраструктуры», в рамках которых спикеры рассмотрели современные тренды во внедрении технологий биометрии, бесконтактной оплаты, роботизации паркингов, а также тенденции развития электротранспорта и зарядной инфраструктуры в России.
Всего в мероприятиях деловой программы приняли участие более 40 экспертов и более 180 слушателей. Таким образом, выставка Parking Russia 2021 стала значимым отраслевым событием, где определился курс на трансформацию парковочных пространств в инновационные паркинги завтрашнего дня.
Следующая выставка Parking Russia состоится 14-16 ноября 2022 года в ЦВК «Экспоцентр».
Подробнее: parking-expo.ru