Элитная недвижимость: секреты сохранения стабильности
08 июня в зале «Библиотека» Hotel Baltschug Kempinski Moscow состоялся бизнес-бранч «Элитный метр: принципы стабильности топ-сегмента», в рамках которого эксперты-практики рынка премиального жилья обсудили влияние экономической и геополитической ситуации, факторы, стимулирующие рост продаж в высокобюджетном сегменте, эффективные инструменты продаж в новых реалиях, локации, притягивающие состоятельных покупателей, архитектурные «фишки» и модные планировочные решения, возможности импортозамещения, особенности и тренды умной инфраструктуры, важность внедрения «зеленых» стандартов в строительство и благоустройство территории.
Модератором сессии стала Ригина Гордеева, директор агентства недвижимости премиум сегмента Etagi.Prime. Во вступительном слове Ригина рассмотрела влияние экономической и геополитической ситуации на рынок высокобюджетной недвижимости: «По аналитическим данным в мае на рынке был зарегистрирован 3171 договор долевого участия, что на 54% меньше, чем в мае 2021 года, когда было зарегистрировано 7040 сделок. По сравнению с ажиотажным спросом марта этого года, который мы все наблюдали, снижение в мае составило 53%. Если сравнивать май с апрелем, мы видим, что в границах старой Москвы снижение было локационно самым низким и составило всего 8%. В связи с тем, что в марте был ажиотажный спрос, рынок бизнес и премиум недвижимости в апреле показал очень хорошую динамику по росту стоимости. Стоимость квадратного метра за один месяц увеличилась на 3,7% и составила 476 тысяч рублей за метр, что на 15% выше, чем в апреле 2021 года. Однако уже в мае мы наблюдаем следующую динамику: стоимость понизилась на 1% и составила 472 544 рубля за квадратный метр».
Следующим спикером стала Яна Тачалова, коммерческий директор ANT Development, рассказав про факторы, стимулирующие рост продаж в высокобюджетном сегменте: «Буду рассказывать про то, в чем мы сами убедились за последние два месяца на личном опыте. Никакого велосипеда изобретать не пришлось, в элитном сегменте прямые факторы влияния всегда стабильны. Вопрос только в том, что сейчас нужно на них сделать дополнительные акценты. Первый и самый важный фактор – качественный продукт. Если его нет, все остальные стимулирующие факторы не так эффективны. Качественный продукт будет актуален долгие годы, а не только в моменте. Сегодня покупательский спрос сместился либо на готовый продукт, либо на проекты высокой стадии готовности. К другим прямым факторам относятся ликвидность проекта и инвестиционный потенциал, информационная открытость, индивидуальные условия приобретения, зависимость от проектного финансирования, реалистичное финансовое планирование и гибкость застройщика. Косвенным фактором являются государственные меры поддержки отрасли».
Затем слово взяла Анна Коробкова, руководитель департамента продаж Донстрой, затронув тему новых премиальных локаций Москвы: «Мы понимаем, что в нашем продукте люкс сегмента недостаточно просто обозначить локацию, нужно предлагать еще и соответствующее окружение, которое удовлетворит потребности покупателя. Если говорить о том, что клиенту интересно, безусловно, на первом месте – много зелени во дворе, детские и спортивные площадки, водоем и фонтаны. В общественных пространствах на первом месте стоят фитнес-клубы, затем благоустроенная территория и терраса, детские зоны, лаунж с камином и кинотеатры. Фитнес-залы в общественном пространстве для нас оказались ключевым показателем, потому что в наших домах, уже сданных в эксплуатацию, на них стоит очень большой спрос. В Раменках у нас есть проект ЖК «Река». Мы также будем строить последующие очереди – «Река 2», «Река 3» и «Река 4». Будет сформирован элитный кластер из нескольких домов. Мы уверены, что эта локация будет набирать популярность, поскольку существует высокий запрос на экологичность, здоровье и спорт». Донстрой — ведущая девелоперская компания Москвы, портфель проектов которой включает 9,8 млн кв. м недвижимости. Сегодня Донстрой реализует четыре масштабных проекта комплексного освоения территорий общей площадью 5,35 млн кв. м. Это жилой комплекс «Символ» в Лефортово (1,7 млн кв. м), новый проект компании «Остров» в Мневниковской пойме (1,55 млн кв. м), территория застройки в Раменках, где Донстрой возводит три жилых комплекса: «Река», «Огни», «Событие» (1,35 млн кв. м), а также «Сердце Столицы» в Хорошево-Мневниках (814 тыс. кв. м).
Тему притягательных локаций для покупателей продолжила Диана Нилиповская, коммерческий директор ГК «Пионер»: «Рынок высокобюджетной недвижимости в рамках премиальных и элитных проектов в общем объеме составляет 15% предложения от всего рынка недвижимости Москвы. Если говорить про количество квадратных метров, это 293 тыс. кв. м. Сейчас на рынке представлено 48 проектов, из которых 28 проектов находятся в ЦАО. Глобально, премиальная и элитная недвижимость сосредоточена все-таки в центральном округе. Что касается развития новых локаций и количества предложений, находящихся вне ЦАО, а в дополнительно развивающихся территориях, мы видим, что популярным районом является Западный административный округ, в котором объекты занимают 97 тыс. кв. м. Также есть хорошие проекты в СВАО, которые составляют 55 тыс. кв. м. Менее популярные локации: САО – 24 тыс. кв. м., ЮАО – 15 тыс. кв. м. и ЮЗАО – 6 тыс. кв. м». Группа компаний «Пионер» специализируется на реализации градостроительных проектов многофункциональной и комплексной жилой застройки с последующим управлением и сервисным обслуживанием. Группа компаний накопила уникальный опыт реализации проектов различного уровня сложности и занимает одну из ведущих позиций в инвестиционно-строительном сегменте российского рынка.
Арусяк Астабацян, коммерческий директор Luxe Properties, отметила, что в части архитектурных «фишек» и планировочных решений воссоздание исторического облика здания является важным фактором. «Историю никто не отменял, это всегда «вкусно» и интересно. Есть покупатели, которые ориентируются именно на коллекционность. Когда покупатель уже все видел и слышал, когда у него все есть, ему хочется изысканности, ему хочется прикоснуться к истории».
Возможностями импортозамещения и альтернативами европейских материалов и оборудования поделилась Елена Тарасова, коммерческий директор GRAVION: «После февральских событий мы провели для себя аналитику: в массовом сегменте доля использования иностранных материалов занимает порядка 10%, в бизнес сегменте – 30%, в премиум и элит – 50%. Многие бренды ярко заявили, что уходят с рынка, но при этом, к примеру, официальные дистрибьютеры Schindler предоставили нам гарантийные письма, где подтвердили, что всю продукцию, которую они могут поставить, они привезут. Мы диверсифицировали подход к импортозамещению и пошли по трем путям. Первый путь: мы оставили прямые поставки тех брендов и производителей, которые подтвердили, что готовы выполнить свои обязательства. Также совместно с поставщиками организовали поставку в обход – через третьи страны. Второй путь: мы оставили импорт, заменив страну производителя. Третий путь: Мы отказались от импорта отопительных приборов и вентиляционного оборудования».
Наталья Лунева, директор по развитию «Юникорн», рассказала про тренды и особенности умной инфраструктуры объектов премиального класса: «В конце 2021 года классификация рынка жилья Москвы дополнилась понятием «Умного дома». Оказалось, что отсутствие «Умного дома» в составе жилого комплекса понижает класс новостройки. Соответственно, первый тренд, который пришел из 2021 года, это «Умный дом» как обязательная часть продукта. Второй тренд – разработка концепций вместе с управляющей компанией. Что касается самого «Умного дома», он бывает беспроводной и проводной. Беспроводной «Умный дом» в 10 раз дешевле, чем проводной. Кроме того, в нем больше «фишек», его можно легко расширять, заменять, автоматизировать. В наших объектах, которые выходят в 2023-2024 годах, особенно, если это объекты высокого класса, мы совместно с застройщиком и управляющей компанией с нуля создаем умную инфраструктуру: разрабатываем концепцию эксплуатации, на которую потом будет накладываться концепция умной инфраструктуры. То есть, еще до того, как разрабатывается рабочая документация, чтобы потом в этой рабочей документации можно было все сразу внедрить». Российская IT-компания «Юникорн», разработчик платформы Ujin и умных устройств Ujin Kit, технологический лидер в сегменте «умное здание». Компания предлагает клиентам комплексный продукт на рынке систем автоматизации, мониторинга и управления объектами жилой и коммерческой недвижимости. На базе платформы Ujin создается единая цифровая среда зданий для взаимодействия людей и устройств.
Завершил конференцию Евгений Тесля, генеральный директор EST Group, осветив проблему внедрения «зеленых» стандартов в строительстве и благоустройстве территорий: «Международные сертификации LEED, BREEAM и WELL всем хорошо известны, и ни для кого не секрет, что на данный момент они поставили сертификацию в России на паузу. На территории нашей страны всего около 300 сертифицированных зданий, в том числе в жилой недвижимости. Лишь около 15% застройщиков и девелоперов понимают важность «зеленой» сертификации и проводят ее, остальные ждут, когда появится большой запрос от покупателей. Несомненно, драйверами экологичной сертификации являются объекты коммерческого назначения, к примеру «Москва-Сити», где все объекты сертифицированы либо по системе LEED, либо по системе BREEAM. Что касается именно экологичной жилой недвижимости или апартаментов, успешную сертификацию прошли ЖК «Плющиха», ЖК HILL8, ЖК «Дом на Тишинке» и др. Самым первым был Донстрой. Сегодня, несмотря на то что международные сертификаты ушли, мы все хотим получать признание, дипломы и награды. Если кто-то не успел пройти «зеленую» сертификацию, теперь это можно сделать и в России. У нас появились три системы: Green Rating на основе ESG, Eco Smart Office для коммерческой недвижимости и Green house для объектов жилой недвижимости». EST Group – энергоэффективные системы и технологии. Компания занимается комплексным повышением энергоэффективности и экологичности недвижимости в соответствии с международными стандартами LEED и BREEAM. В компетенции компании входит применение международных инструментов оценки энергоэффективности зданий. Российские специалисты выполняют все необходимые работы по сертификации LEED, BREEAM, математическому моделированию, проверке инженерных систем.
Организатор – E.EVENTS. Премия-партнер Green Property Awards. Партнеры: группа компаний «Пионер», «Донстрой», «Юникорн», EST Group, новый российский экостандарт Green house.
Компания «Метриум» сообщает, что в ЖК Will Towers теперь можно приобрести квартиру с использованием ипотечного кредита – проект аккредитован сразу в 14 банках. Комплекс бизнес-класса расположен в районе Раменки. Девелопер проекта – компания «Центр Инвест». Партнер по реализации новостройки – «Метриум».
У желающих купить квартиру в жилом комплексе бизнес-класса Will Towers, который возводится в престижном и перспективном районе Раменки, теперь появилась возможность сделать это с помощью ипотечных средств. Проект получил аккредитацию сразу в 16 банках, так что клиенты без проблем смогут найти наиболее подходящую им по условиям кредитную организацию. Ипотеку можно взять в «Абсолют банке», «Акбарсе», «Альфа-банке», «Банке Санкт-Петербург», ВТБ, «ДОМ.РФ», «Металлинвесте», МТС, «Открытии», «Росбанке», РСХБ, «Сбербанке», Совкомбанке, Зенит, СМП и «Уралсибе». Минимальные ставки предлагаются в «Росбанке» (от 4,69%), «Альфа-банке», «ДОМ.РФ», Открытии и «Металлинвесте» (в последних трех – от 5,85%). Первоначальный взнос в большинстве банков начинается от 10%, исключение составляют «Альфа-банк», «Металлинвест», «Росбанк», «Сбербанк» и СМП, где он достигает 15%. В банке МТС можно получить ипотеку при наличии 20% от стоимости квартиры. Почти везде срок кредитования достигает 30 лет, кроме МТС, СМП и «Росбанка». В первых двух он ограничен 25 годами, а «Росбанк» предлагает погасить долг за 20 лет.
В ЖК Will Towers клиентам предлагается богатый выбор вариантов: здесь можно приобрести как компактные студии, так и просторные 4-комнатные квартиры. Стоимость студий начинается от 9,4 млн рублей (25,6 кв. м), однокомнатных квартир – от 14,0 млн рублей (51,2 кв. м), двухкомнатных – от 18,0 млн рублей (72,0 кв. м). Трехкомнатные лоты стартуют с 25,5 млн рублей (110,1 кв. м).
Все квартиры сдаются без отделки для воплощения собственных смелых дизайнерских решений. Ввод в эксплуатацию первой очереди намечен на 4 квартал 2023 года. Сейчас идет реализация квартир во втором и третьем корпусах, по ним заключается ДДУ от застройщика с использованием эскроу-счетов, открываемых в «Сбербанке».
В первую очередь проекта входят три небоскреба, объединенных общим стилобатом. Высота башен варьируется от 52 до 56 этажей. Предусмотрено большое количество вариантов планировочных решений, в том числе имеются квартиры с террасами. Высота потолков составит 3,1 метра, а на последних этажах – в пентхаусах – она будет увеличена до 3,7 метров. Предусмотрен двор без машин при наличии открытого, закрытого и подземного 5-уровневого паркинга на 1026 машино-мест. Концепция жилого комплекса разработана специалистами одного из ведущих отечественных архитектурных бюро – СПИЧ. Авторы применили различные сочетания фасадных материалов, фактур и цветовых решений. Благоустройство территории будет выполнено по индивидуальному проекту. В него войдут детские игровые пространства для разных возрастов, спортивные площадки, стена для скалолазания, workout зона, специально оборудованные места для отдыха и барбекю. Предусмотрено строительство двух детских садов и школы.
«Благодаря удачному расположению на престижном западном направлении, высокой транспортной доступности и современной инфраструктуре цены на недвижимость в Раменках сопоставимы с самыми дорогими локациями столицы – Хамовниками, Замоскворечьем и Пресненским районом, – отмечает Наталья Сазонова, директор по развитию компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Здесь преобладает многоэтажная застройка бизнес-класса. Именно в Раменках были возведены одни из первых элитных жилых комплексов Москвы, например, «Золотые ключи», а также «Депутатский дом», принадлежащий Управлению делами Президента РФ. Здесь же находится посольский квартал – городок, расположенный вдоль Мосфильмовской улицы. В районе улицы Довженко и на Мичуринском проспекте получали квартиры советские и российские кинематографисты, а ближе к МГУ живет преподавательский состав вуза. Одним словом, социальная среда здесь – одна из самых благоприятных в городе, что немаловажно для комфорта и безопасности».
Will Towers отличается прекрасной транспортной доступностью. В радиусе двух километров располагаются три станции метро: «Раменки», «Ломоносовский проспект» и «Минская». Недалеко от комплекса проходят Мичуринский и Кутузовский проспекты и Третье транспортное кольцо. В пределах 15-20 минут езды на автомобиле находятся крупные деловые, выставочные и торгово-развлекательные центры. Кроме того, район Раменки отличается большим количеством престижных школ, также на его территории размещаются один из лучших вузов страны – МГУ – и «Всероссийская академия внешней торговли».
Район славится лучшей экологией в Москве. Примерно четвертую часть его площади занимают крупные лесные массивы – «Ботанический сад МГУ» и лесопарковая зона Воробьевых гор. Кроме того, на территории находится «Парк имени 50-летия Октября», а на границе с соседним Фили-Давыдково расположены «Парк Победы», «Матвеевский лес» и природный заказник «Долина реки Сетунь». При этом в Раменках нет промышленных предприятий. Благодаря высокой этажности корпусов ЖК Will Towers и отсутствию высокоэтажной застройки в ближайшем окружении жителям гарантированы впечатляющие виды на все окрестные природные достопримечательности, а также на исторические и современные постройки столицы («Москва Сити», «Лужники», МГУ).