Работать без резких движений: как будет развиваться российский рынок DIY обсудили на MosBuild 2022
Ведущие ритейлеры и производители товаров рассказали о главных проблемах индустрии и своих стратегиях работы на турбулентном рынке на X Форуме DIY.
На 27-й выставке строительных и отделочных материалов MosBuild состоялся X юбилейный Форум DIY. Ключевая тема Форума в 2022 году — «Рынок строительно-отделочных материалов и торговли DIY — новая эпоха и новая реальность». В мероприятии приняли участие более 20 спикеров и свыше 300 делегатов, топ-менеджеров и специалистов DIY сетей, производителей строительно-отделочных материалов и товаров do-it-yourself. Организаторы форума: выставка MosBuild и Аналитическое агентство INFOLine. Генеральный партнер мероприятия — группа компаний Unitile. Официальные партнеры — Cersanit и «АРХИТАЙЛ».
В недавнем прошлом рынок DIY демонстрировал активный рост, отметил Иван Федяков глава INFOLine. В целом за последние 15 лет он увеличился почти вчетверо, а в 2021 году достиг своего лучшего за истекшее десятилетие показателя по приросту объема продаж – почти 19%. «Это вселяло колоссальный оптимизм. Мы видели, как растет спрос на продукцию для строительства, как активно развивается ИЖС. Никто не ожидал того, что случилось. И сегодня важно обсуждать, какие перспективы ждут наш рынок в ближайшее время», подчеркнул эксперт.
Одним из ключевых мероприятий Форума стала пленарная дискуссия топ-менеджеров DIY-сетей, на которой были подняты самые острые вопросы, возникающие сегодня в их работе, взаимодействии с поставщиками, развитии категории DIY.
Евгений Мовчан, генеральный директор СТД «Петрович», заявил, что его компания не изменила условия сотрудничества ни для одного из своих партнеров: «Мы не хотим запускать эту спираль, которая в итоге дойдет до каждого», — отметил эксперт. По словам Юрия Ксенафонтова, коммерческого директора «Бауцентра», в данный момент в Калининграде, где находится штаб-квартира торговой сети, практически блокированы железнодорожные и автотранспортные поставки: «На этом фоне мы успешно ведем переговоры с нашими партнерами, ищем пути решения наших проблем. Я очень им благодарен, потому что именно сейчас происходит настоящее единение с партнерами». Президент торгового дома «Вимос» Владимир Гурьев считает, что сейчас «главное — не суетиться, без паники и «пахать» каждый день».
Виктор Кузнецов, генеральный директор, основатель компании «ВсеИнструменты», отметил, что в марте компания, как и другие игроки рынка, оказалась бенефициаром ажиотажного спроса, но, пройдя несколько дней турбулентности, определила следующую стратегию: «Работать без резких движений». Анна Карпова, директор по развитию бизнеса OZON, заявила, что категория DIY показала трехкратный рост и стала одной из самых быстрорастущих на маркетплейсе. Первое место в рейтинге растущих категорий DIY заняла сантехника. По данным руководителя категории DIY Wildberries Евгения Квасова, продажи товаров для ремонта и отделки на Wildberries уже несколько лет показывают кратный рост, а в 2021 году прирост продаж составил 284% год к году.
Узнать больше о пленарной дискуссии топ-менеджеров DIY-сетей>>>
В сессии с ведущими поставщиками и производителями материалов участники обсуждали отношения с партнерами, изменения в производстве и антикризисные меры.
Коммерческий директор Knauf Insulation Денис Телюков отметил, что в планы компании не входит изменение вектора развития в России. «Сильный ритейл возможен только при поддержке сильных поставщиков, которые крепко стоят на собственных ногах», — заявил спикер. Юрий Ковтун, генеральный директор Cersanit в России, подчеркнул непростой характер текущего времени как для компании, так и для отрасли в целом: «Сейчас для всех керамических производств актуальна сложная задача — обеспечить непрерывность производства, потому что его остановка имеет серьезные системные последствия». Евгений Абрин, генеральный директор Kiilto Россия, затронул вопрос локализации сырья: «На 70% возможности для локализации химии есть. Но возможности наших производителей не резиновые, поскольку для наращивания производства нужны время и инвестиции».
Говоря об антикризисных мерах, Андрей Кривошеев, директор по продажам и маркетингу в России «Роберт Бош», заметил, что сейчас всем участникам рынка необходимо делать акцент на своих ключевых компетенциях: «Производители должны концентрироваться на продолжении операционной деятельности и сохранении рабочих мест». Директор по развитию Tarkett Татьяна Кузнецова считает, что сегодня крайне важно наличие постоянного ассортимента, который будет быстро оборачиваться: «Должны быть предложения нашей продукции из разных ценовых сегментов. Единственное, что мы сейчас слегка отодвигаем, это запуск новинок».
Программа мероприятий X юбилейного Форума DIY завершилась дискуссией «Рынок строительно-ремонтных услуг и сервисов». Светлана Филимонова, руководитель категории «Ремонт и строительство» «Авито.Услуг», подчеркнула, что аудитория сервиса в указанной категории насчитывает 6,5 млн человек: «Не только в мегаполисах, но и в мелких населенных пунктах люди ищут себе исполнителей». В дискуссии также принял участие директор по маркетингу СТД «Петрович» Игорь Колынин, по мнению которого ремонт своими руками делали и будут делать около 70% людей.
Сооснователь сервиса «Руки» Константин Федоров, говоря о рознице производителя, заявил, что она может быть очень успешна, если сопровождается еще и предоставлением услуг. Виктория Чернышева, представитель Ремонтник.ру, заметила, что у 32% специалистов услуги «Сделай для меня» нет профессионального образования, при этом 58% заинтересованы в повышении своей квалификации и навыков.
Узнать больше о пленарной дискуссии «Рынок строительно-ремонтных услуг и сервисов»>>>
В условиях неопределенности личное общение и возможность поделиться стратегиями приобретает особенное значение. Владимир Гордеев, коммерческий директор Группы компаний Unitile подчеркнул, что выставка MosBuild и Форум DIY являются уникальной площадкой для живого общения и выявления глобальных тезисов, которые в дальнейшем можно использовать с пользой для дела.
С 1 по 4 марта на площадке RosBuild 2022 будет проходить уникальный проект – мастер-класс «Технологии загородной жизни» и презентация «Бизнес-Экосистема Open Village», которые проведут представители компании Open Village. В течение четырех дней на стенде компании в режиме live будут демонстрироваться 6 строительных технологий, самых популярных сегодня в массовом загородном строительстве. Подробнее о событии рассказал генеральный директор и основатель Open Village Владислав Копица.
– Главная миссия нашего проект – популяризация и помощь в развитии максимально комфортной, качественной загородной жизни. Бизнес-экосистема Open Village создана для того, чтобы объединить на одной площадке всех игроков рынка ИЖС – застройщиков, девелоперов, архитекторов, отделочников, производителей строительных материалов, кровельщиков. Каждый год к нам присоединяются новые строительные и производственные компании, а это значит, еще больше технологий и архитектурных решений мы можем показать нашим потребителям.
Наша задача – создать комфортную площадку для общения всех участников рынка ИЖС, объединить эти отдельные сектора, чтобы в итоге конечный потребитель смог проще и легче разобраться в выборе технологии строительства и подрядчика.
Мастер-класс «Технологии загородной жизни» начнет свою работу 1 марта, работа будет вестись поэтапно. Это будет интересно всем – и профессионалам, и конечным потребителям. На стенде все дни будут работать специалисты очень высокого уровня, которые будут комментировать свою работу и отвечать на вопросы посетителей. Надеемся заинтересовать также профессиональных строителей и отделочников, может быть кто-то захочет поучиться, получить новую специальность, ведь сегодня фасадная отделка очень востребована.
Мы будем показывать, как возводятся дома по 6 разным технологиям: из дерева, а именно, из каркаса, из блоков – газобетонных, керамзитовых и керамических, будут также представлены элементы дома из СИП- панелей и монолита. То есть мы в одном месте покажем сразу несколько технологий, самых популярных сегодня в массовом загородном строительстве. Там же продемонстрируем варианты фасадной отделки домов – мокрые и вентилируемые фасады на примере двух уже построенных стен – из СИП-панелей и из газобетонных блоков.
Специалисты по блочному домостроению представят свою продукцию, расскажут о ее преимуществах, продемонстрируют прочность и надежность блоков, покажут, как правильно вкручивать в них болты, пилить и утеплять.
На стенде мастер-класса будут представлены такие компании как STMK.pro, «Пери», SipWood, Ytong, Paroc, «Плоская кровля», «Инноблок», «Балашовские дома», Wienerberger.
4 марта мы проведем презентацию нашего проекта «Бизнес-Экосистема Open Village», который, по сути, вырос из нашей выставки Open Village, которая каждые два года проходит в разных загородных поселках. Эта выставка проходит в два этапа. Выставка первого года называется «Технологии строительства». В течение этого года на выбранной территории начинается строительство домов по разным технологиям и проектам. К моменту непосредственного проведения выставки, как правило, в конце июля, мы приглашаем всех желающих посетить строительную площадку. Какие-то дома уже построены под ключ, а большинство находятся на разных стадиях строительства, чтобы клиент смог воочию увидеть этапы строительства в выбранном им объекте. В течение следующего года эти дома проходят этапы внешней и внутренней отделки, подключения коммуникаций, благоустройства прилегающей территории. И летом следующего года мы открываем следующий этап выставки под названием «Загородная жизнь», где уже представлены домовладения под ключ.
На сегодняшний день это единственный проект в России, где человек может увидеть целиком строительство самых разных домов на одной площадке, может сравнить свои ощущения от прошлого сезона, понять, как меняется восприятие пространства в доме с отделкой и без нее. Каждые два года выставка Open Village переезжает, мы начинаем осваивать новую площадку – от строительства фундаментов до благоустройства участков.
Мы подробно ответим на вопросы, какие шаги необходимо предпринять, чтобы строительство дома дошло до логического завершения, как избежать увеличения стоимости дома в 2022 году, о преимуществах сотрудничества в рамках нашей «Бизнес-Экосистема Open Village». Мы крайне заинтересованы в расширении сотрудничества с архитекторами, дизайнерами, отделочниками. Именно поэтому приняли решение выйти на выставку RosBuild и ждем на нашем мастер-классе специалистов всех строительных специальностей!
Зарегистрируйтесь и получите билет на выставку RosBuild 2022 на сайте организатора!
С 1 по 4 марта на площадке павильона №8 мастер-класс продемонстрирует компания «Балашовские дома», которая будет строить каркасный дом. Посетители смогут в реальном времени наблюдать за всеми этапами строительства – от возведения стен до утепления и отделки. Все дни на площадке будут работать специалисты компании, которые подробно ответят на вопросы посетителей.
Строительная компания «Балашовские дома» основана отцом и сыном Юрием и Виталием Балашовыми на базе полученного ими опыта строительства домов в Канаде. Компания занимается проектированием и строительством загородных домов и коттеджей с применением североамериканских стандартов. Подробнее о предстоящем мероприятии и о том, почему компания «Балашовские дома» занимается именно каркасным домостроением, рассказал сооснователь и руководитель компании Виталий Балашов.
- В первый день выставки будут завершены основные работы по возведению каркасных стен, а в следующие три дня будет проводиться утепление и отделка дома. Сам каркас на 90% будет собран до выставки, а на выставке будем утеплять, заниматься внешней отделкой, устанавливать окна, монтировать кровлю. Мы продемонстрируем посетителям выставки RosBuild все нюансы каркасного домостроения. А также наглядно расскажем про их преимущества: энергоэффективность, быстроту возведения, гибкость в реализации самых сложных архитектурных решений, возможность скрыто смонтировать и установить большое количество современных инженерных систем.
О преимуществах каркасных домов Виталий Балашов готов говорить долго и аргументированно, и он уверен, что время более широкого распространения каркасного строительства в России еще впереди. Как ранее оно наступило в Финляндии и других странах Европы, а также в США и Канаде, где жесткие требования со стороны государства к энергоэффективности домов и их оснащению современными инженерными системами, такими как центральная вентиляция и др., привело к пониманию, что в каркасном доме это сделать проще и выгоднее всего.
В нашей стране у людей есть предубеждение, что каркасные дома – это что-то ненадежное. Но это не так. Каркасная технология является наиболее гибкой из всех технологий, представленных на рынке, что позволяет вносить изменения в нее до неузнаваемости. Этим пользуются многие недобросовестные строительные компании, которые в погоне за дешевизной и привлекательностью своего предложения, сильно упрощают конструкцию дома, заменяют материалы на некачественные аналоги, используют не проходящую по стандартам доску, как с точки зрения ее качества, так и с точки зрения ее сечения в разных элементах дома. А поскольку наше государство никак не контролирует этот процесс, в итоге получаются дома сомнительного качества, и их обилие на рынке создает у людей предубеждения в отношении всей каркасной технологии.
Мы ломаем этот стереотип. Когда люди попадают в наши дома, они часто удивляются, особенно если ранее видели другие каркасные дома, и понимают, что дом по каркасной технологии может быть очень надежным, долговечным и комфортным.
Каркасный дом, построенный с соблюдением стандартов, не только не уступает другим технологиям по своим характеристикам, но и имеет ряд существенных преимуществ. Главным доказательством этому служит тот факт, что более 95% частных домов и таунхаусов в США, Канаде, Финляндии и других странах с высоким уровнем жизни построены по каркасной технологии. И сегодня многие люди в этих странах продолжают с комфортом жить в каркасных домах, построенных уже более 100 лет назад.
Приходите к нам на стенд и убедитесь своими глазами в преимуществах каркасного домостроения! Мы будем готовы ответить на все ваши вопросы.
Зарегистрируйтесь и получите билет на сайте организатора!