Новые форматы экспертизы
Этот год богат нововведениями: появление Единого реестра заключений, новые требования к подаче документации на экспертизу и на получение разрешения на строительство, новые правила аттестации экспертов. Многие участники рынка – застройщики, проектировщики, эксперты – недовольны усложнением процедур и усилением контроля в строительной отрасли. О своем отношении
к новшествам рассказывает генеральный директор ООО «Северо-Западный Экспертный Центр» (СЗЭЦ) Наталья Пирогова.
– Все новое сначала воспринимается негативно, вызывает отторжение, желание работать по старинке. Экспертизой проектной документации я занимаюсь с 1997 года. Помню, какие трудности у застройщиков вызвало принятие Градостроительного кодекса, как долго проектировщики не могли привыкнуть к требованиям 87-го постановления Правительства.
Да, не всегда просто использовать новые инструменты, но по мере получения навыков приходит понимание, что новые механизмы удобны. И в этом уже убедились и наши заказчики. Да, государство усиливает контроль в области строительства. И это правильно. Это снизит число низкосортных проектов и некачественных заключений по ним. Экспертиза проектной документации – это ответственная и сложная работа. В связи с этим ужесточились требования к аттестации экспертов.
Мы всегда придерживаемся высоких стандартов качества в своей работе и стремимся использовать самые современные технологии. СЗЭЦ перешел на новый формат работы – электронное взаимодействие. Для заказчиков у нас есть удобный, функциональный и легкий в использовании «личный кабинет», который значительно упрощает взаимодействие.
– Как, по-Вашему, новые регламенты скажутся на сроках проведения экспертизы?
– Думаю, сроки сократятся на этапе экспертизы. Среди наших заказчиков много крупных, известных застройщиков. Есть компании, профессионально сопровождающие девелоперские проекты. У них по-настоящему большие и сложные проекты, с огромным объемом документации. И они по достоинству оценили возможность подачи проектов в электронном виде. Это инструмент, позволяющий экономить главный ресурс – время – и повышать производительность процесса. Хотя без личного общения, непосредственной работы с техническим заказчиком и проектировщиком все равно обойтись нельзя.
За счет применения новых технологий мы сумели оптимизировать сроки проверки. В пиковые моменты первого полугодия сотрудники СЗЭЦ работали по 12 часов в день. Сразу после совещаний с экспертами ГИПы и инженеры, на своих ноутбуках, дорабатывали и выкладывали проектные решения – и через минуту эксперт мог приступить к оценке. Это был гигантский труд обеих сторон процесса, и благодаря тому, что был найден путь профессионального диалога и современных инструментов, все наши заказчики достигли своих целей.
– На вашей деятельности сказываются изменения регламентов работы органов государственной власти?
– Общество развивается, и правила корректируются постоянно. И на федеральном уровне, и на региональном. По сути, мы являемся элементами одного механизма и должны работать слаженно. Тогда система работает и развивается. На городском уровне, например, есть прекрасный пример – Координационный совет при Службе государственного строительного надзора и экспертизы Санкт-Петербурга. В формате совещаний экспертные организации взаимодействуют с органами власти, вырабатываются пути решения спорных вопросов. Руководители экспертных организаций могут ознакомиться с практикой применения и трактовкой новых нормативных актов. Хотелось бы, чтобы в этих совещаниях принимали участие представители КГА и КГИОП. В своей деятельности мы придерживаемся решений, принимаемых на Координационных советах.
Так что могу с уверенностью сказать, что Северо-Западный Экспертный Центр является одной из наиболее динамично развивающихся и соответствующих требованиям времени экспертных организаций.
С 19 по 21 апреля 2017 года в Санкт-Петербурге состоится международная выставка строительных и отделочных материалов "ИнтерСтройЭкспо" / WorldBuild St. Petersburg.
То, что выставка "ИнтерСтройЭкспо" / WorldBuild St. Petersburg — эффективный инструмент для увеличения объемов продаж и привлечения новых клиентов из Северо-Западного региона России, подтверждают многочисленные отзывы участников выставки прошлого года:
Никитин Андрей Валентинович, генеральный директор компании «БиТри»: «Мы с успехом презентовали новинки – деревоалюминиевый оконные системы и получили положительный отклик посетителей. Надеемся, что обилие контактов, полученных на выставке, позволит нам реализовать уникальные решения в области остекления. Перспектива установления прочных деловых отношений и возможность воплощения масштабных проектов для клиентов из Санкт-Петербурга позволяет нам с оптимизмом смотреть в будущее».
Александр Кузнецов, генеральный директор официального представительства TKROM в России: «Выставка - это один из лучших инструментов для продвижения новых товаров и налаживания деловых контактов, поэтому мы решили заявить о нашей продукции на «ИнтерСтройЭкспо». И мы не ошиблись в выборе выставки - получили возможности для развития. В дальнейшем мы планируем участвовать в «ИнтерСтройЭкспо» / WorldBuild St.Petersburg и принимать активное участие в деловой программе выставки».
Участие в выставке 2017 года уже подтвердили ведущие компании отрасли — ELKON, CF КЕРАМИКА БУДУЩЕГО, DURISOL, ForestLux, Активмонтаж-Север, Беккер ГмбХ Ко и КГ (KLEIBERIT), Випрок, Высокие технологии будущего-HTF, Гвоздэк, Гидроизоляционные технологии, ГК «ТЕХНОСТРОМ», Гранит Холл, Группа компаний «Иннотех», ДАВ-Руссланд, Дверная Биржа «Цитадель», ДЖОЙ ВИЖН, Златоустовский завод бетоносмесительного оборудования, ИЗОРОК, ИНТЕЛМАРТ, Камнерезы Урала, КИНЕФ, Клингспор, Конкрит, Манана Стоун, НАНОИЗОЛ, Новомосковский завод керамических материалов, Ноотехника, НПП «Интерприбор», Огнеза, Петротон, ПРАНС, СК ЛенСтройДеталь, Скаала, Соппка, Спорто, ТД «Цемсис», Техноавиа, Торговый дом «Элегия», ТРАСТ-ЖБИ, ТТС Тултехник Системс, Уральский гранит, Хантсман-НМГ, Центр строительной керамики, ЦСП БЗС, Элкон Ритейл и многие другие.
Так почему же лидеры отрасли выбирают выставку "ИнтерСтройЭкспо" / WorldBuild St. Petersburg?
Вот 6 основных причин участвовать в выставке "ИнтерСтройЭкспо" / WorldBuild St. Petersburg:
- Масштабная рекламная кампания, которая работает в течение всего года
Рекламная кампания выставки спланирована таким образом, чтобы привлечь целевых посетителей для каждого из разделов выставки.
- Таргетированный Direct-mail по базе российских и зарубежных компаний (более 60 000 адресов)
- Активная работа с профильными ассоциациями и союзами
- Более 130 специализированных и деловых изданий и порталов для всех разделов выставки
- Телевидение, радио, видео-панели города, реклама в метро накануне выставки
В 2017 году фокус рекламной кампании в регионах Северо-Запада России нацелен на привлечение в качестве посетителей представителей предприятий сетевой и независимой розничной торговли строительными и отделочными материалами.
При этом для всех участников выставки предусмотрено бесплатное участие в рекламной кампании: размещение новостей на сайте выставки, включение информации о новинках в рассылки по базе потенциальных посетителей и в статьи в специализированных СМИ.
- Посетители выставки заинтересованы в закупках
Это подтверждают данные по результатам опроса посетителей, который производился через 2 недели после выставки:
- 98% обладают полномочиями для принятия решений о закупках или влияют на них
- 65% намерены заключить договора с компаниями-участниками сразу по итогам посещения выставки
- 52% не посещают другие выставки схожей тематики
- Более 54% считают посещение выставки важным для деятельности компании
Выставку 2016 года посетили 5 589 специалистов, в числе которых:
- Руководители, специалисты отделов закупок строительных компаний:
"ЮИТ", "Группа ЛСР", Дальпитерстрой, ГК "ЦДС", "УНИСТО Петросталь", ГК «Кивеннапа», "СПб Реновация", "Мостострой №"6, "ЛенСпецСМ"У, "Алюмстрой", "РОССТРО", "ЛенСпецСтрой", "Карелстроймеханизация", "Ленстройтрест", "Метрострой" и других. - Руководители, специалисты коммерческих отделов торговых компаний:
"СТД «Петрович», Сеть магазинов «Cтроитель», ГТК «Метизы», Минимакс, Материк, Сатурн Строймаркет, ТД «Мегастрой», Профит Строй Комплект, Торговая площадь, Стройторг и других. - Архитекторы, проектировщики, инженеры проектных компаний:
"Росинжиниринг Проект", "Ленниипроект", "ТрансПроект СПБ", "Ленжилниипроект", "Интра Проект", "ГорКапСтрой", "Барнаулгражданпроект", "Казанский Гипронииавиапром", "Институт Современных Строительных Технологий" и других.
- Личные встречи с сотнями потенциальных клиентов
Выставка – это территория продавца, на которую приходят тысячи потенциальных покупателей с целью решить свои производственные задачи, либо выгодно закупить оборудование и материалы.
Для любой коммерческой компании личные встречи с потенциальными клиентами более эффективны по сравнению с другими инструментами продаж. Со стороны посетителя выставки уже есть потребность, вследствие которой он потратил время и приехал на выставку. Со стороны участника – продукт, способный удовлетворить эту потребность, а на стенде работает персонал, уполномоченный оперативно решать коммерческие вопросы. Благодаря этим факторам процент и масштаб заключенных сделок на выставке (или после нее) значительно выше, чем при работе отдела продаж стандартными методами телемаркетинга.
Также на выставке, как нигде, важна имиджевая составляющая участия компании. Многие посетители оценивают на выставке состояние рынка, и кто на этом рынке лидер. В этом случае известная поговорка «нет на выставке – нет на рынке» способна оказать влияние на принятие коммерческих решений существующими и потенциальными клиентами в будущем.
- Выставка – один из самых эффективных способов лидогенерации
Лид (от англlead-попытка) - это потенциальный покупатель (клиент)
Лид= контактные данные + информация об интересе к определённому виду продукции или услуги.
Конверсия - это процесс превращения посетителей в лидов, а лидов-в покупателей.
5. Это единственная на Северо-Западе России тематическая B2B площадка для масштабной демонстрации продукции и презентации новинок
6. Выставка является частью крупнейшей международной сети выставок WorldBuild
В данную международную сеть входят более 20 выставок в различных странах и регионах, представляющих перспективные рынки сбыта продукции для строительства и ремонта.
Выставки имеют единую базу посетителей, что позволяет информировать все заинтересованные компании, необходимые участникам для развития бизнеса в регионе проведения выставки.
Преимущества ИнтерСтройЭкспо/WorldBuildSt.Petersburg:
- Коммерческая эффективность участия и высокие стандарты качества обслуживания клиентов
- Ориентированность на бизнес-посетителей, заинтересованных в закупке строительных и отделочных материалов, среди которых: представители строительных организаций, оптовых и розничных компаний, а также специалисты в области проектирования и создания интерьеров
- Возможность расширения географии продаж строительных и отделочных материалов
- Возможность продвижения своей продукции в крупнейшем глобальном интернет-каталоге строительных и отделочных материалов worldbuild365.com
Организатор выставки - «АйТиИ Экспо» Санкт-Петербург
+7 (812) 380 60 14 / 00
build@primexpo.ru
Подробная информация на сайте www.worldbuild-spb.ru