Итоги бизнес-завтрака по теме: «Ипотечный кризис в России – миф или реальность?»
28 июля в EventyOn прошел бизнес-завтрак по теме: «Ипотечный кризис в России – миф или реальность?».
Партнером мероприятия выступил ПАО «Банк «Санкт-Петербург».
Трансляцию дискуссии в ZOOM обеспечил Учебный центр Academy of Real Estate (ARE).
ФОТОГАЛЕРЕЯ с бизнес-завтрака по теме: «Ипотечный кризис в России – миф или реальность?».
В бизнес-завтраке приняли участие представители СРО А «Объединение строителей Санкт-Петербурга», Управления Северо-Западного федерального округа «Росбанк Дом», ПАО «Банк «Санкт-Петербург», Санкт-Петербургского регионального филиала АО «Россельхозбанк», ПАО Банк «ФК Открытие», Группы RBI, Группы «Эталон», «Главстрой Санкт-Петербург», СК «ЛенРусСтрой», ООО «Полис Групп».
СМИ были представлены такими изданиями, как газеты: «Коммерсант», «Недвижимость и строительство», «Строительный еженедельник», «МК в Питере», порталы: «ТТ Финанс», «Кто строит в Петербурге» и ФБА «Экономика сегодня».
Модератор мероприятия, Валентина Нагиева, исполнительный директор оргкомитета конкурса «Доверие потребителя», генеральный директор Большого Сервера Недвижимости напомнила, что бизнес-завтрак проходит в рамках XIV конкурса «Доверие потребителя». Сейчас проходит первый его этап, интернет голосование на сайтах doveriekonkurs.ru и bsn.ru. В девяти номинациях на голосование потребителей представлены 30 агентств недвижимости, 48 строительных компаний, 18 банков, работающих с ипотекой, 24 строящихся и 29 построенных жилых комплексов (в трех классах). На 28 июля за участников конкурса отдано свыше 10 000 голосов.
Интернет голосование в номинациях продлится до 19 сентября, после чего с финалистами начнут работать эксперты.
Привел ли ипотечный бум к исчерпанию потенциала платежеспособных заемщиков?
Результаты работы банков в сфере ипотечного кредитования в первом полугодии 2021 г. (объемы, средние размер и срок ипотечного кредита, доля просроченных платежей и пр.)
По предварительной оценке ДОМ.РФ, в мае 2021 г. выдано 145 тыс. кредитов (+56% к маю 2020 г.) на сумму 435 млрд руб. (+102%). В том числе в Санкт-Петербурге, по данным Центробанка, – 6,9 тыс. кредитов (+53%) на сумму 28,5 млрд рублей (+98%), что примерно соответствует среднероссийской динамике.
Действенную поддержку ипотечному рынку оказывали государственные программы льготной ипотеки, в рамках которых выдается около 30% всех ипотечных кредитов.
Разница между предлагаемыми крупнейшими банками ставками рефинансирования и ставками по ранее выданным кредитам составляет около 2 п.п., благодаря этому у заемщиков сохраняются стимулы для рефинансирования ранее взятых кредитов. По данным ДОМ.РФ, примерно каждый седьмой кредит выдается на цели рефинансирования.
Несмотря на высокие темпы роста рынка, банки сохраняют консервативный подход к оценке заемщиков. Доля ипотечных кредитов с первоначальным взносом менее 20% на первичном рынке в I квартале 2021 г. действительно выросла до 45,4% (с 33% в I квартале 2020 г). Однако необходимо понимать, что такой рост произошел в основном за счет льготной «программы 6,5», по которой в соответствии с поручением Президента России первоначальный взнос был снижен с 20 до 15%. Качество ипотечного портфеля остается на высоком уровне: доля проблемной задолженности составляет менее 1,1% (данные ДОМ.РФ на 01.06.2021).
На фоне нормализации денежно-кредитной политики ставки в рыночном сегменте ипотеки перешли к росту. По прогнозам аналитического кредитного рейтингового агентства АКРА, рост продолжится, и к концу года они достигнут 9-9,5%. «Ужесточение ценовых условий кредитования наряду с изменением условий государственных программ приведет к некоторому замедлению динамики ипотечного рынка во II полугодии 2021 г. Ожидается, что по итогам 2021 года выдача ипотечных кредитов будет сопоставима с результатами прошлого года», – констатировала Татьяна Триндюк, главный редактор портала «ТТ Финанс».
В целом по России за полугодие, дополнила Татьяна Хоботова, территориальный менеджер по работе с партнерами по ипотеке Северо-Западного филиала банка «Открытие», выдано ипотечных кредитов на сумму 2,7 трлн руб. (450 млрд руб. в месяц), что на 74% больше, чем за предыдущее полугодие. Средняя сумма кредита выросла на 500 тыс. руб. и составляет 2 878 тыс. руб., срок кредита также в России вырос – до 20-ти лет, ставка остается в размере 7,3% годовых. Интересная статистика – доля первички в России остается неизменной в 33%.
В Санкт-Петербурге доля первички снижается из года в год: если в 2020 году она составляла 47%, то в 2021 году – 43%. Выше, чем по России, в городе средний срок кредита на первичном рынке (более 21 года), и средняя сумма кредита на первичном рынке (4,5 млн руб.).
Уровень просроченных кредитов в стране держится на уровне менее 1% на протяжении длительного срока. Если посмотреть на весь рынок розничного кредитования, то доля просрочки за июнь составила всего 6,7% (уровень минимальных значений за два предыдущих года). Это говорит о том, что при росте кредитного портфеля на 1,7 трлн руб., доля просроченных кредитов выросла всего на 12 млрд руб., и в этой сумме всего 10% – это просрочка по ипотеке.
Кредитная нагрузка на население выросла за 2020 год на 0,8 % и составила 11,7%. Это показывает, как все платежи по всем кредитам соотносятся ко всем доходам населения. ЦБ предпринимает меры к тому, чтобы снизить эту закредитованность населения.
Для ограничения рисков ипотечного кредитования, связанных с низким первоначальным взносом, повышаются надбавки к коэффициентам риска по ипотечным кредитам. Новые значения надбавок будут применяться к кредитам, предоставленным с 1 августа 2021 г.. Однако все чаще стали сравнивать долю закредитованности европейского населения (там она составляет 60%), и в России, где эта цифра всего 10% по ипотеке.
Из-за изменения условий льготной ипотеки, банки переключаются на субсидированные ставки, семейную ипотеку и другие программы.
Платежеспособность населения. Денежные доходы всего населения в 1 квартале 2021 г. выросли за счет того, что в структуре доходов населения есть доходы по заработной плате крупных и средних предприятий (их в стране более 60%). Реальные же доходы населения в первом квартале упали на 3,5% из-за роста основных расходов на платежи и роста процентов по кредитам.
Сам банк «Открытие» за второй квартал выдал ипотечных кредитов на сумму 8,3 млрд руб., в 3 раза больше, чем в 2020 г., и 14,4 млрд. руб. за 1-е полугодие 2021 г., что на 37% выше, чем за аналогичный период в прошлом году. Банк входит в топ-5 банков Санкт-Петербурга, выдающих ипотечные кредиты.
Что изменилось в содержании государственной программы льготной ипотеки? Как эти изменения повлияют на ценообразование? Станет ипотека менее доступной?
Введение госпрограммы льготной ипотеки в апреле 2020 г. определенно стало драйвером рынка недвижимости и стимулировало рост продаж. В частности, в некоторые месяцы в Банке «Санкт-Петербург» ипотека по господдержке в общем объеме выданных кредитов достигала 70%. При этом ставка в банке, по словам руководителя направления Группы ипотечного кредитования и расчетов по сделкам с недвижимостью ПАО «Банк «Санкт-Петербург» Марии Гретченко, составляла 5,49-6,5%, максимальная сумма кредита для Санкт-Петербурга, Ленинградской области, Москвы и Московской области была в 12 млн руб., для остальных регионов – 6 млн руб..
После 2 июля 2021 г. ставка по данной программе была увеличена до 7% (в банке «Санкт-Петербург» она теперь от 5,99%). Также максимальная сумма по обычной льготной ипотеке серьезно уменьшилась. Теперь она составляет 3 млн руб. для любого региона, хотя раньше можно было взять до 12 млн руб.
Есть и положительные изменения в льготных программах кредитования. С июля 2021 г. семейная ипотека доступна, даже если в семье один ребенок. Но этот ребенок должен родиться, начиная с 2018 г. Ставка по семейной ипотеке составляет 6% (в Банке «Санкт-Петербург» она составляет 5%).
По программе льготной семейной ипотеки можно будет как взять новый кредит, так и рефинансировать существующий.
Для семейной ипотеки максимальная сумма кредита не изменилась: 12 млн руб. для Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей и 6 млн руб. для других регионов.
Первоначальный взнос по-прежнему составляет минимум 15% стоимости жилья.
Мария Гретченко считает, что она будет альтернативой программе господдержки. Обе программы менее чувствительны к изменениям ключевой процентной ставки Центробанка.
В Банке «Санкт-Петербург» есть целый набор льгот, скидок и преференций по ипотеке для различных категорий населения, что позволяет рассчитывать на рост ее объемов. Ипотека всегда будет востребована, но, возможно, будет диверсифицироваться, подстраиваться под существующие условия, считает Мария Гретченко.
Наращивать объемы ипотечного кредитования и клиентскую базу «Росбанк Дом», помимо прочего, помогают развитые партнерские связи с застройщиками, агентствами недвижимости и агрегаторами, а также современные технологические решения. Например, различные механики лидогенерации ипотечных заявок; сервисы, позволяющие оптимизировать банковские процессы, проводить дистанционные сделки с клиентами, а также цифровые B2B инструменты для партнеров в сфере недвижимости (проверка недвижимости, взаимодействие со страховыми и оценочными компаниями, аналитика, взаиморасчеты и прочее).
По словам Ирины Илясовой, начальника управления по Северо-Западному федеральному округу «Росбанк Дом», все эти программы: личные кабинеты партнеров в «Росбанк Дом Pro», CRM-система для компаний, API-сервисы – позволяют банку и застройщику уйти от дублирования функций, партнерам – напрямую взаимодействовать с сервисами банка и оптимизировать свою работу, в короткий срок получать одобрение по ипотеке для клиентов, в том числе, за счет интеграции с порталом Госуслуги. А концепция WHITE LABEL и программа субсидирования ставки для клиентов вновь пользуются спросом со стороны застройщиков после изменений в государственной программе льготной ипотеки. Использование этих продуктов в течение полугода позволили банку выдать более 1,5 млрд руб.
Уникальные программы банка для клиентов: «Платеж раз в 14 дней» экономит процентные платежи по кредиту для клиента, сокращая тело кредита; «Легкий старт» дает возможность спланировать первые 1-2 года кредита, уменьшить ежемесячный платеж, с учетом аренды жилья в то время, когда квартира еще строится. Эти программы помогают партнерам и клиентам приобретать квартиры.
Как развивается взаимодействие банков и застройщиков в сфере проектного финансирования?
Генеральный директор СРО А «Объединение строителей СПб» Алексей Белоусов считает, что успешное взаимодействие есть там, где у банков есть четкое понимание структуры доходов и расходов застройщиков, прослеживается динамика этого процесса.
«Что касается нынешней ситуации на рынке недвижимости, то цены на жилье растут. Рост вызван ограничениями, введенными на фоне пандемии, а также удорожанием стоимости стройматериалов и увеличением доступности ипотечных кредитов. В итоге спрос на жилье увеличивается, а предложение сокращается. В прошлом году цены на недвижимость поднялись до 30%, а в первом полугодии нынешнего – уже на 10-11%».
Андрей Сорочинский, председатель совета директоров ГК«Полис Групп» подтвердил, что связи застройщиков с банкирами формируются исторически. По проектному финансированию компания работает со специализированным банком «ДОМ.РФ» и чувствует себя комфортно. ГК «Полис Групп» в среднем продает 250 квартир в месяц. Из них около 70% строящегося жилья выкупается с помощью ипотеки. В июле на рынке произошел «надлом тренда» с точки зрения снижения темпов продаж и ликвидности объектов – дорогие квартиры стали выкупать все меньше. Сказались снижение параметров господдержки по ипотеке, падение уровня доходов населения, удорожание объектов из-за повышения себестоимости строительства и неоправданный рост цены на земельные участки. Пока ипотечного кризиса нет, но надо понаблюдать.
По словам Ольги Кузнецовой, заместителя директора по продажам «Главстрой Санкт-Петербург», доля сделок с участием ипотеки в проектах компании в 2020 году составила 74%, а в июне этого года выросла до 88%. Главной группой покупателей в комплексах «Северная долина» и «Юнтолово» являются молодые семьи. Пандемия только увеличила их число. В период самоизоляции пришло понимание, как важно иметь личное пространство для каждого члена семьи – для учебы, работы, отдыха. В 2020 году в структуре сделок нашей компании значительно увеличился объем реализованных двух- и трехкомнатных квартир — в 1,5 и 2,3 раза соответственно.
Совместно с банками компания запустила формат электронной регистрации сделок, доля которых наращивается до сих пор. Благодаря активной работе с дистанционными инструментами продаж количество региональных сделок в компании увеличилось на 10-11%.
В 2020 году «Главстрой Санкт-Петербург» ввел субсидированную ставку в 0,1% на первый год выплаты ипотечного кредита, облегчив платеж на 50%. В этом году программу расширили: клиенты могут взять ипотечный кредит по субсидированной процентной ставке на весь срок кредитования, предложение распространяется на выделенный пул квартир. Еще один пример – пакетное предложение «квартира + паркинг = вместе выгоднее». Оно позволяет приобрести и квартиру, и машино-место в ипотеку.
Елена Зунделевич, начальник отдела ипотеки управления Группы «Эталон» по региону Санкт-Петербург отметила, что по итогам первого полугодия 2021 года ипотека продолжает быть драйвером продаж. Так, в Группе «Эталон» доля ипотеки на жилую недвижимость во втором квартале 2021 года составляет 67%, что даже на несколько процентов выше, чем в предыдущие кварталы, когда программа льготной ипотеки только стартовала.
Елена также отметила, что с учетом трансформации госпрограммы, спрос на нее снизится, но в то же время продление программы с новым лимитом кредита поможет тем, кто стремится улучшить жилищные условия. К примеру, для молодой семьи, ожидающей ребенка, средства от продажи уже имеющейся квартиры могут стать первоначальным взносом, а возможность получить до 3 млн рублей в ипотеку — стимулом для покупки жилья большей площади или более высокого класса.
«На наш взгляд, будет актуальна программа «ипотека в рассрочку», когда кредит выдается двумя равными траншами. Первый — при подписании договора ДДУ, второй – перед подписанием акта ввода в эксплуатацию. Таким образом, на этапе строительства снижается финансовая нагрузка на клиента. Такая программа будет удобна для покупателей, арендующих жилье, и для тех, кто хочет улучшить свои жилищные условия. Если оценивать обновленные условия программы семейной ипотеки с позиции девелопера, то после ее запуска преимущество будет у компаний, фокусирующихся на квартирах «для жизни», создающих действительно комфортную среду – проекты с небольшим количеством квартир на этаже и достойной квартирографией, в которой преобладают многокомнатные квартиры. В таких проектах, где вы знаете своих соседей в лицо, и сформирована однородная социальная среда, люди стремятся жить и растить детей», — пояснила эксперт.
Внушительный процент сделок на рынке первичной недвижимости приходится на тех покупателей, кто переезжает в новую квартиру уже второй или третий раз в жизни. В Группе «Эталон» фиксируют высокий спрос на программу «Квартира в trade-in». Количество клиентов, пользующихся ее условиями, растет каждый год. Елена Зунделевич подчеркнула, что будущее за усовершенствованными банковскими программами, позволяющими легко реализовывать квартиры с непогашенной ипотекой.
Дмитрий Фалкин, директор управления привлечения инвестиций Группы RBI, отметил три сегодняшних тренда.
Первое – в арсенале застройщиков пул банков теперь не ограничен, застройщики теперь могут быстро аккредитовать любой объект. Все работают со всеми – это тенденция текущего предложения застройщиков.
Второе – ставка ипотеки, дополнительно субсидированная застройщиком, всеми рассматривается как полноценный инструмент. Насколько активно застройщик его использует – зависит от необходимости поддерживать темпы продаж. Большинство застройщиков в прошлом году существенно распродали свои товарные запасы. В Группе RBI используется маркетинговая субсидированная ставка в размере 0,1% на первый год, которая позволяет клиентам в течение этого времени арендовать квартиру для проживания либо продавать свою старую квартиру и бесплатно пользоваться денежными средствами банка. В ряде жилых комплексов, например, Ultra City, компания, наряду со ставкой 0,1% в первый год, субсидирует также сниженную ипотечную ставку на весь период кредита.
Третья тенденция, которая существенно упрощает жизнь покупателям, – это развитие сервисов электронной регистрации, которые позволяют подписывать кредитный договор без физического присутствия клиента, резервировать под него эскроу-счета и т.д.
Будет ли продолжена программы сельской ипотеки? Какие «подводные камни» есть при ее оформлении? Как развивается ипотечное кредитование в сфере индивидуального жилищного строительства? Какова его доля в общем объеме сделок по ипотеке?
Сельская ипотека в 2020 году стала вторым после льготной ипотеки драйвером развития рынка недвижимости в стране, прокомментировала Светлана Зелененина, исполнительный директор Санкт-Петербургского регионального филиала АО «Россельхозбанк». Этот банк первым подписал соглашение с Министерством сельского хозяйства РФ по указанной программе.
Годовая процентная ставка по программе была установлена Министерством сельского хозяйства в размере до 3%. При этом при личном страховании ставка в РСХБ не превышала 2,7%. Разницу между рыночной банковской ставкой и льготной ставкой субсидировало государство. Программа «Комплексное развитие сельских территорий» действует на всей территории России, кроме Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга.
За 2020 год и четыре месяца 2021 г. доля кредитного портфеля банка по кредитам, выданным по программе с господдержкой, составила 19%, и 45% — по программе развития сельских территорий. Общая сумма выданных кредитов по сельской ипотеке с момента старта программы составляет более 100 млрд руб.
В последние четыре месяца динамика сохраняется, хотя с 1 января 2021 г. условия существенно изменились, и введены ряд ограничительных мер.
В портфеле банка 82% ипотечных кредитов имеют социальную направленность и признаны снизить ипотечную нагрузку на большую категорию граждан. У Санкт-Петербургского регионального филиала АО «Россельхозбанк» средний чек по сельской ипотеке составляет около 2,7 млн руб.. В 2020 году крупнейшими партнерами банка были такие застройщики, как ГК «Арсенал Недвижимость», Объединение «Строительный трест», УК «Новоселье», ГК «КВС», группа RBI, АО «Ленстройтрест», на текущий момент список сократился из-за изменения локаций в Ленинградской области. Из-за изменения с 1 января 2021 г. требований по этажности строящихся домов из программы ушли крупные застройщики. Другое ужесточение по сельской ипотеке – обязательная регистрация заемщика по месту покупки недвижимости. При этом доля ИЖС увеличилась.
Пандемия также заставила запустить линейку сервисов, облегчающих работу с партнерами и клиентами. Банк упразднил необходимость оформления закладной при покупке или строительстве недвижимости в ипотеку.
У банка появились свои экосистемы «Свое жилье» и «Свое село», где целый набор сервисов: каталоги аккредитованных подрядных организаций, калькуляторы расчета стоимости строительства дома, проекты готовых домов и дистанционная подача заявки как клиентом, так и партнером т.д.
В заключении бизнес-завтрака Валентина Нагиева анонсировала следующий бизнес-завтрак в рамках XIV конкурса «Доверие потребителя», который состоится 26 августа по теме: «Как повлияла пандемия на проектирование жилых комплексов? Что изменилось в предпочтениях потребителей?».
К участию приглашаются представители общественных объединений, застройщиков и проектных организаций города и области.
20 апреля Московский Бизнес Клуб провёл самое масштабное мероприятие этой весны в сфере недвижимости: ежегодную конференцию «Весна на рынке недвижимости – время новых возможностей». В ресторане «КРЫМ» в формате офлайн встретились более 150 топ-менеджеров рынка. Событие поставило абсолютный рекорд по посещаемости в сфере деловых мероприятий отрасли с начала пандемии!
Утро этого дня спикеры и гости конференции встретили под открытым небом на крыше террасы, с ароматным кофе и бокалом французского шампанского Mumm. После долгого вынужденного перерыва участники мероприятия радостно обменивались новостями друг с другом, наслаждались панорамными видами на Москву-реку, – под звуки саксофона и вспышки фотокамер. Так welcome-завтрак на свежем воздухе задал тон всем конференции. После презентаций и докладов мероприятие плавно перешло в лаунж-зону с фирменными коктейлями с виски Chivas Regal, вкусными закусками и приятной музыкой. Партнёрами весенней конференции выступили компании «Ингосстрах», «Манго Телеком» и холдинг «МЕДИА-1».
Утреннюю сессию открыла Марина Любельская, первый заместитель генерального директора концерна «КРОСТ»: «К 2021 году рынок недвижимости подошел со сложившимися трендами в городском строительстве и благоустройстве. Теперь конкуренция среди застройщиков происходит не столько в продукте, сколько в той среде, которую они создают. Люди стали обращать внимание на то, что их окружает – а это в первую очередь дворы, зеленые зоны, спортивные и рекреационные пространства. Рост городов ввысь требует от проектировщиков развития ландшафта уже на нескольких уровнях в масштабах разных горизонтальных плоскостей. Теперь парк может быть не только на земле, но и над уровнем города».
Продолжила конференцию Наталия Кузнецова, генеральный директор АН «Бон Тон» с важной темой «Инвесторы на рынке недвижимости: инвестиционная активность и спрос, выбор проекта». «В условиях повышенной волатильности курса рубля, снижения ставок по депозитам и роста цен на недвижимость, население все чаще рассматривало приобретение жилья как средство сбережения. Рынок недвижимости становится все более сложным и непредсказуемым для непрофессионального инвестора. Поэтому обращение за консультацией к экспертам рынка позволит снять возможные вопросы и уменьшить риски вложения средств. Оценка потенциального проекта для инвестирования должна начинаться задолго до объявления старта продаж, поэтому мы разработали отдельный сценарий для работы с клиентами, которые рассматривают инвестиционные стратегии».
Юлия Федорович, менеджер по продуктовому маркетингу «Манго Телеком», выступила с темой «Эффективные коммуникации с клиентами на рынке недвижимости. Инструменты, истории успеха, ключевые преимущества»: «Отрасль имеет свою выраженную специфику. Конкурентная среда, высокая стоимость привлечения, сам процесс принятия решения о покупке квартиры или дома – очевидно, что все это формирует достаточно строгие требования к коммуникационной составляющей бизнеса, к уровню сервиса со стороны продавца. Поэтому спрос по отношению к информационно-коммуникационным системам на рынке сосредоточен на решениях, которые способны обеспечивать не просто работу с обращениями, а еще полный и желательно автоматизированный контроль этой работы – например, на основе таких инструментов, как речевая аналитика».
«Ипотечное и имущественное страхование» – тема выступления Светланы Лихомановой, директора департамента партнерских продаж компании «Абсолют Страхование»: «Клиентоцентричный подход, цифровая трансформация сервиса и внутренних бизнес-процессов являются основными векторами развития компании. «Абсолют Страхование» предлагает новые инновационные решения удобные для всех игроков рынка недвижимости. Они дают возможность участникам рынка недвижимости получить дополнительный доход от продажи услуг страхования и повысить уровень лояльности клиентов. Кроме того, «АС» предлагает для партнеров: гибкую систему выплаты дополнительного комиссионного дохода, высококлассный сервис, персонального куратора и поддержку 24\7».
Сооснователь digital-агентства idaproject Дмитрий Ответчиков рассказал, чем является «Конверсионный сайт в недвижимости 2021. Тренды и необходимые решения»: «Впечатление от сайта формирует первое мнение о застройщике и его проектах, а также является одним из этапов передвижения клиента по воронке продаж. Эта гипотеза подтвердилась во время режима самоизоляции. Сейчас девелоперы всерьез задумались об инвестициях в сайты как продающие инструменты с различным функциональным наполнением. Популяризация онлайн-продаж заставила девелоперов «шевелиться» еще быстрее. Мы рады помогать девелоперам создавать уникальные цифровые системы и платформы для продаж недвижимости».
Что такое «Бренд девелопера. Стратегии добавленной стоимости», рассказал Юрий Нарвин, основатель DUGA Real Estate Branding: «Девелоперы начали задумываться об инвестициях в собственные бренды. Ключевая ошибка в коммуникациях бренда девелопера – отсутствие системного стратегического подхода. Брендинг в недвижимости «юная» сфера. Другие отрасли уже смогли оценить отдачу от этих инвестиций, и по сути, сейчас мы перенимаем их опыт в девелопменте. Мы всегда рады помогать участникам рынка недвижимости развивать их бренды и выстраивать эффективные коммуникации с клиентами».
Вторую часть конференции открыл Михаил Груничев, генеральный директор компании «Ингеоцентр» с темой: «Недвижимость класса deluxe: тренды и проекты через 5 лет». «Рынок недвижимости класса deluxe – это прежде всего глубокая и вдумчивая проработка каждой стадии проекта. При этом девелопер должен оставаться актуальным и создавать инновационные решения, которые придадут объекту дополнительную ценность в будущем. К примеру, на проекте «Большая Дмитровка IX» мы создаем первый вертикальный лес, который отвечает тренду на усложнение благоустройства в элитной недвижимости».
Директор департамента продаж KR Properties Екатерина Фонарева выступила с темой: «Новые проекты, какие они должны быть и какие в них тренды и фишки». «Рынок недвижимости сейчас переживает очередной взлет, но при этом покупатель на этом рынке изменился. Если раньше ключевыми в принятии решения были всего два фактора (цена и локация), то теперь люди гораздо осознаннее относятся к приобретению как жилых, так и коммерческих объектов. Многим важна инвестиционная привлекательность. За последнее время кратно возросли запросы на качественную инженерию – люди заботятся о здоровье, им стали интересны и качество воды, и очистка воздуха. Крайне важен комплексный подход к освоению территории и сочетание функций: инфраструктура как внутри объекта, так и в шаговой от него доступности, формат live&work».
«Бизнес как искусство: зачем девелоперам инвестировать в красоту» – так обозначила свою тему Яна Тачалова, коммерческий директор ANT Development. «Бизнес обязан иметь человеческое лицо и не забывать, как это ни парадоксально, о том, что не имеет цены и не несет материальной выгоды, зато создает более весомый символический капитал. Люди хотят передавать по наследству не квадратные метры, но и личные истории, эмоции и вечные ценности. И девелопмент должен это учитывать реализуя свои проекты. Под эгидой Victory Park Residences мы создаем наше собственное коммьюнити – сообщество людей, неравнодушных к искусству, не только ценящих материальный комфорт, но задумывающихся о вечных ценностях. Для нас важно выстроить доверительные отношения с сообществом культуры и искусства, ведущими институциями города и его жителями».
Виктория Панина, руководитель группы продаж Glincom, раскрыла тему «Новые правила девелопмента после пандемии»: «Прошлогодние события очень сильно повлияли на рынок офисной недвижимости. Прежняя модель работы стала не актуальной, многие люди задумались о том, чтобы больше времени проводить дома и меньше – в офисе, а если возможности совсем отказаться от поездок туда нет, то хотя бы максимально сократить путь от дома до рабочего места и обратно. Не случайно мы отмечаем спрос на проекты, вроде Riverdale или ApartVille, совмещающие в себе жилое и рабочее пространство. Формат «Живи и работай» привлекателен как для конечных покупателей, так и для инвесторов, ищущих доходную недвижимость с относительно низким порогом входа в проект. Я уверена, что лайфворкинг — это долгосрочный тренд, и в ближайшие годы он будет только усиливаться».
«Очевидное или невероятное? Как цифровые технологии могут изменить консервативный рынок корпоративного страхования, который расположен на юго-западе Москвы» – рассказал Сергей Соколов, руководитель центра страхования имущественных рисков, Департамент корпоративного бизнеса «Ингосстрах». «Современные IT технологии трансформируют как подходы к привлечению клиентов, так и позволяют расширить возможности Страховщика по исполнению своих обязательств. Безусловно процесс ускорился под воздействием внешних обстоятельств пандемии. В перспективе ближайших 4-5 лет, т.е. после восстановления экономического потенциала наших партнеров, возможно, мы будем свидетелями качественных изменений в подходах Страховщиков к предлагаемой линейке продуктов для сегмента малого и среднего бизнеса. Мы хотим постепенно уходить в предоставление страховой защиты on-line».
Завершил сессию Руслан Мякишев, заместитель генерального директора IMPERIAL GARDEN, с темой: «Инвестиции в ландшафтный дизайн объекта – залог быстрых и успешных продаж». «При инвестициях в ландшафтный дизайн объекта важно соблюдать следующие моменты: не гнаться за красивыми рекламными картинками и рисовать «большие деревья в маленьких кашпо» – так не бывает, корневой системе нужно место. Совмещать виденье, идеи иностранных «звёзд ландшафта» и опыт отечественных специалистов – фантазии должны быть адекватны нашим реалиям. В случае дефицита бюджета на старте – максимально вложиться в оформление отдела продаж на объекте – это залог правильного настроения и позитивных эмоций покупателей жилья».
Третью, самую значимую часть конференции, открыла Диана Нилиповская, директор по продажам ГК «Пионер». Тему «Недвижимость в формате «живи и работай» она затронула в нескольких аспектах – от масштабного к частному. «Создавая новые пространства для жизни, девелопер должен учитывать баланс застройки, развивать общественные пространства, создавать локальные центры притяжения – торговую и офисную недвижимость, благоустроенные променады, спортивные и культурные объекты. Важно уделять внимание транспортным связям. Например, в проекте комплексного освоения территории у метро «Ботанический сад» мы соединим пешеходным переходом метро и МЦК с многофункциональным центром, что будет удобно посетителям торгового и офисного центра, а также и апарт-отеля. Коммерческая часть КОТ идет в связке с активно развивающейся городской программой – ТПУ. В своих проектах мы применили опыт Японии, обеспечив, кроме прямой связи с метро и/или МЦК, многофункциональную среду. Наши здания – «как слоеный пирог» с разными типами недвижимости. Именно такой формат максимально позволяет жить и работать в одном месте, имея полный сервис и закрывая все потребности 24/7».
Дмитрий Железнов, коммерческий директор Московского региона ГК «КОРТРОС», обозначил тренды рынка недвижимости на 5 лет вперед: «Девелоперский проект с момента приобретения площадки, с учетом сроков проектирования, согласования, строительства и продаж, занимает минимум 5 лет. Таким образом, решения, закладываемые сейчас, будут реализованы в указанном горизонте. Очень важно понимать и предсказывать тренды, от этого зависит успех проекта, а цена ошибки очень высока. 2020 год принес много изменений и задал новые тренды. Люди стали проводить больше времени дома. И теперь дом – это не только крепость, но и просторная гостиная, кабинет, детская, игровая. Снова стали популярны балконы и террасы, стали более востребованы кладовые. Покупатели внимательно изучают инфраструктуру проекта, его территорию и её ландшафтный дизайн. Анализируют социальную среду и знакомятся с соседями. Предпочтение отдается функциональности, индивидуальности и комфорту, все больше квартир продается с ремонтом и меблировкой. Голых квадратных метров больше недостаточно».
Итоги продаж 1 квартала в цифрах подвел Никита Мурин, директор департамента стратегического маркетинга Группы «Эталон»: «На этапе перехода отрасли на новую схему финансирования строительства многие игроки прогнозировали консолидацию рынка вокруг крупных застройщиков. Сегодня мы видим, что рынок не только консолидировался, но и выявил новых лидеров. Так за прошедший год доля ТОП-10 девелоперов по объему реализации выросла до 63%. Таким образом, сегодня успех девелопера в первую очередь определяется способностью застройщика максимально быстро адаптироваться к текущей ситуации и эффективно работать на рынке».
Партнером мероприятия выступила компания «МЕДИА-1» – ведущий российский независимый холдинг, объединяющий медиа активы: телеканалы «МУЗ-ТВ», «Ю», «Канал Disney», оператора наружной рекламы Gallery и группу компаний «Выбери Радио». В рамках темы «Использование новых технологий наружной рекламы для измерения эффективности рекламной кампании», Валентин Ельцов, директор по продуктам Gallery: «Для нас, как основного драйвера роста цифровой наружной рекламы в стране, важно не только популяризировать высокотехнологичные продукты, которые позволяют делать кампании клиентов ещё более эффективными, но и адаптировать их под конкретную сферу, в данном случае девелоперскую».
В ходе конференции директор Московского Бизнес Клуба Анны Маркиной традиционно поздравила новых участников клуба – компании DUGA Real Estate Branding, «Абсолют Страхование», Glincom, ANT Development, «СМУ-6 Инвестиции», «Нмаркет.ПРО», Imperial Garden, «Ингеоцентр», и отметила высокий уровень и активность всех гостей мероприятия.