Роскошь пустоты: вектор развития «премиум-проектов под ключ»
26 мая в отеле Four Seasons Lion Palace в Санкт-Петербурге состоялась закрытая встреча представителей рынка недвижимости двух столиц: эксперты обсудили элитное жилье «под ключ» как новый формат и актуальный запрос в индустрии. Что показала встреча?
Квартира премиум-класса – это продукт, который состоятельный покупатель хочет получить здесь и сейчас. Во многих странах продажа квартиры люксового сегмента с полной отделкой уже давно считается нормой. В России, согласно данным аналитиков, в последние шесть лет процент покупателей, ориентированных на приобретение жилья с отделкой от застройщика, увеличился с 30% до 70%. При этом, как отметила модератор встречи - директор департамента консалтинга и аналитики Knight Frank Ольга Широкова, опрос московских покупателей премиум-квартир с отделкой показал, что довольны качеством услуги всего 11,3%. Что происходит на рынке Санкт-Петербурга?
Николай Пашков, генеральный директор Knight Frank St Petersburg, отметил распределение объема предложения по типам отделки, из которых 11% - чистовая, 6% - предчистовая. Важно, что спрос на элитное жилье с отделкой в северной столице перетекает на «вторичку», так как предложение в первичном сегменте полностью не удовлетворяет запросы покупателей. Как отметил эксперт, на рынке существует проблема: некоторые девелоперы не в состоянии обеспечить качественную отделку на сдаче проекта.
Поддержав тезис предыдущего спикера о том, что рынок элитного жилья «под ключ» в Санкт-Петербурге только начинает развиваться, управляющий партнер Private Development Александр Фомин отметил тенденцию смещения клиентов - представителей целевой аудитории премиум-проектов из регионов в северную столицу.
«Очевидно, что у клиента рынка элитной жилой недвижимости неуклонно и настойчиво растет спрос на готовый продукт - квартиры, полностью готовые к проживанию», - отметил эксперт.
Как угадать и превзойти ожидания клиента, и при этом не остаться в минусе? Анна Любимова, руководитель отдела маркетинга ГК «Еврострой», рассказала про собирательный портрет покупателя элитного жилья на сегодня: новое поколение молодых людей, которые не хотят тратить время на фантазии и реализацию. Они хотят готовое решение, которое часто встречали в путешествиях - в Европе, США и других прогрессивных локациях. «Сейчас ценится «роскошь пустоты» - тренд на минимализм и спокойный вариант отделочного решения, который всегда можно дополнить и индивидуализировать интерьеры», - отметила спикер.
Дарья Лукьянова, руководитель отдела аналитики AAG, поддержала мысль о снижении среднего возраста целевых покупателей элитной недвижимости: на сегодня это люди 30-35 лет. Также эксперт отметила, что существует колоссальная разница между тем, что целевой потребитель хочет и что по итогу выбирает. Важно качественно исследовать функциональные предпочтения аудитории, учитывая тот факт, что по прошествии времени она становится только изощреннее и сложнее.
Леонид Рысев, генеральный директор компании «Элитные квартиры», выразил идею о индивидуальности/эксклюзивности дизайна в проекте как о ключевом факторе выбора и покупки конкретной квартиры. Спикер предложил простраивать «комбинируемость» и «вариативность» готовых отделочных решений.
Руководитель Департамента De Luxe-проектов Engel & Völkers Полина Яковлева отметила проблему «срока годности» эстетической отделки - недолгосрочность и недальновидность «кричащих» решений. Эксперт предложила перенимать профессиональный опыт западных коллег в части оформления квартир: «Дизайн - как высокая мода. Чтобы точно попасть в клиентский запрос, застройщик должен быть впереди на несколько шагов, жить по принципу «завтрашнего дня».
Продолжая тему оформления элитных жилых пространств «под ключ», Юлия Кристова, партнер Private Development, директор по развитию, партнер «Галерея проектов», отметила важность фактора быстрой адаптации и легкой преемственности в дизайне. Также спикер отметила существующую проблему отсутствия достаточных компетенций девелоперов по разработке отделочных решений и управления проектом в целом. В этой части уместно прибегнуть к помощи сторонних профессионалов, кто будет нести персональную ответственность за результат.
Екатерина Запорожченко, коммерческий директор ГК Docklands Development, поделилась негативным опытом привлечения трех подрядчиков по оформлению отделки в проекте, которые бросили процесс и оставили работу, не выполнив свои обязательства. Спикер предложила выход для успешного результата: застройщик должен самостоятельно от «а» до «я» контролировать качество запрашиваемой услуги у подрядчика и управлять проектом на всех стадиях реализации готового решения.
Пути оптимизации себестоимости продукта - где кроется ответ? Эксперты остановились на идее выбора типовых решений и использования качественных строительных материалов отделки, а не дорогих элементов брендового интерьера.
Говоря про «фишки» успешного проекта и стимулирующие, подогревающие особенности в премиум-жилье, Елизавета Конвей, директор департамента жилой недвижимости Colliers обратила внимание участников дискуссии на то, что «эстетический» вопрос в элитных проектах с отделкой преувеличен: лучше задуматься над предложением комплексного качественного продукта, продуманного в вопросах функциональности и инженерии.
Говоря о факторах-магнитах, Сергей Чурганов, управляющий партнер Art Estate заострил внимание слушателей на мелких, порой незначительных, деталях, которые впоследствии могут оказаться если не стратегической ошибкой, то точно лишней тратой времени и финансов на исправление. Например, эстетика и функциональность подземного паркинга - вопрос не первоочередный, но вполне дальновидный. «Застройщик должен понять ещё не прожитый опыт потенциального покупателя». Также эксперт поддержал идею включения сторонней команды - специализированного подрядчика на ранней стадии формирования проекта для того, чтобы наверняка избежать издержек ресурсов и риска сдачи некачественного проекта.
Компания «Метриум» сообщает о старте продаж в многофункциональном комплексе бизнес-класса «3215», расположенном в престижном Таганском районе столицы. Одним из важных преимуществ комплекса является то, что он уже введен в эксплуатацию. Сейчас для покупки доступны лоты от 19,1 кв. м до 43,7 кв. м, стоимость начинается с 6,2 млн рублей. Ко-эксклюзивный партнер по реализации проекта «3215» – «Метриум».
Восьмиэтажный комплекс бизнес-класса «3215», расположенный по адресу Нижегородская ул, вл. 15, – это проект реконструкции здания 1995 года постройки, поэтому объект уже введен в эксплуатацию и готов к заселению. С началом продаж для приобретения доступны как студии площадью от 19,1 до 27,3 кв. м, так и однокомнатные лоты от 35,9 до 43,7 кв. м. Цена студий начинается от 6,2 млн рублей, однокомнатных лотов – от 9,3 млн рублей. Все помещения предлагаются с отделкой white box, которая предусматривает использование лучших материалов от известных производителей. Всего в первой очереди комплекса будет 78 лотов, включая двухкомнатные, максимальная площадь которых составит 71,3 кв. м. На 8 этаже расположатся лоты без отделки.
«Недвижимость в ЦАО Москвы – идеальный выбор для тех клиентов, кому помимо качественного жилого пространства важны транспортная доступность и близость к культурным объектам, – отмечает Наталья Сазонова, директор по развитию компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Одна из отличительных особенностей Таганки – наличие семи станций метро шести различных веток, а благодаря ее центральному расположению поблизости проходят многие ключевые магистрали столицы. В районе расположены знаменитый Театр на Таганке, кинотеатр «Иллюзион», Студия театрального искусства, Московский детский сказочный театр, детская музыкальная школа имени Моцарта, высшие учебные заведения и библиотека иностранной литературы. Таганский — это не только престижный, но также исторический район, он обладает особым шармом и как будто впитал в себя дух сразу нескольких эпох. Добавлю, что покупка недвижимости здесь станет и крайне выгодным инвестиционным вложением средств: в силу высоких арендных ставок можно будет получать дополнительный доход от 50 до 100 тысяч рублей в месяц».
Расположение дома отличает исключительная транспортная доступность: от него менее километра до съездов на ТТК и всего 10 минут на машине до Садового кольца. Таганский район славится не только локацией, которая позволяет насладиться близостью исторического центра Москвы, но и сложившейся за долгие годы инфраструктурой: здесь множество школ и детских садов, спортивных объектов, поликлиник, супермаркетов, ресторанов и кафе, и все это – в шаговой доступности. Кроме того, здесь достаточно мест для прогулок: рядом есть несколько парков, включая детский. Непосредственно возле комплекса расположен парк с большим Калитниковским прудом, образованным рекой Хохловкой. Вокруг пруда – рекреационная зона площадью 8,6 га с игровыми и спортивными площадками для детей разных возрастов, площадкой для выгула собак, смотровой площадкой и амфитеатром. Неподалеку от комплекса также находится знаменитый Покровский монастырь.
В комплексе «3215» предусмотрены круглосуточное видеонаблюдение, доступ к Wi-Fi и консьерж сервис 24/7. Лобби и места общего пользования оформлены в минималистичном скандинавском стиле, для которого характерны сочетание камня, дерева и современного освещения. Для автовладельцев на внутренней территории организован наземный паркинг.