DIY-форум: российский ритейл переходит к логике «от клиента»


21.04.2021 09:04

2020 год ведущие игроки российского рынка DIY называют сложным, но успешным – выручка первой десятки компаний, по данным INFOLine, выросла более, чем на 12%. Но в 2021 год эксперты смотрят с осторожностью. Причина тому – рост цен на сырье и, как следствие, отпускных цен на товары на фоне падения доходов населения. О работе с производителями, новых каналах коммуникации с покупателем, форматах торговли и многом другом говорили участники IX форума DIY на MosBuild 2021.


По словам Ивана Федякова, генерального директора INFOLine, соорганизатора DIY-форума, что в целом по итогам прошедшего года отрасль потеряла 3%. Падение могло быть еще больше, но II полугодие поддержало спрос. По данным исследования, проведенного специалистами INFOLine, обвал произошел в категории мебели и товаров для дома, в то время как hard и soft DIY показали прирост в 2%. Пандемия и вызванный ею локдаун привели к смене покупательского поведения. Если раньше покупатели предпочитали приобретать строительные и отделочные материалы, а также инструменты офлайн, то в 2020 году они показали готовность к онлайн-покупкам в этой сфере, в то время как мебель осталась категорией, которую нужно оценить визуально и тактильно. Ведущая десятка DIY-ритейлеров, возглавляемая Leroy Merlin, показала рост в 12,2% в 2020 году. Серьезно выросла и доля интернет-площадок Wildberries и OZON, главное конкурентное преимущество которых – самый широкий ассортимент в некоторых категориях товаров.

Именно баланс онлайн- и офлайн каналов продаж стал одной из главных тем обсуждения на форуме. И здесь также видна смена приоритетов, но уже со стороны ритейлеров. Если несколько лет назад игроки рынка обсуждали, нужен ли онлайн и если да, то какую долю ему отвести, то сегодня многие компании всерьез сомневаются, нужны ли офлайн-магазины. Евгений Мовчан, генеральный директор СТД «Петрович» отметил, что время больших коробок ушло, и эксперты компании говорили об этом еще в 2016 году, но, конечно, никто не мог представить, что пандемия на много лет вперед усилит цифровой скачок. При этом в СТД «Петрович» не считают, что эпоха «каменных» магазинов прошла, но офлайн будет модифицироваться, а участникам рынка предстоит следить за предпочтениями покупателей и угадывать тренды.

Не отказываться от офлайн-ритейла призвал и Джон Херберт, генеральный секретарь Edra (Европейской ассоциации DIY-ритейлеров), который выступил на форуме в онлайн-формате. Он уверен, что наличие физического магазина будет играть все большую роль, потому что люди устали ждать курьеров, которые следуют один за другим, и от необходимости оставаться в это время дома. По мнению г-на Херберта, большое будущее у самовывоза, когда человек может сделать заказ по телефону или на сайте, а забрать товар самостоятельно. Но в тоже время, считает эксперт, такие площадки, как OZON, также будут успешны в дальнейшем.

Между тем, сам OZON продолжает развивать продажу товаров DIY, но также ищет новые форматы. Иван Мельников, коммерческий директор OZON рассказал, что компания сегодня выступает для производителей витриной, которая генерирует покупательский траффик, а на последнюю милю поставщик товара работает сам, доставляя товары непосредственно клиенту или в точку выдачи компании.

В целом, говоря об онлайн-торговле и маркетплейсах, участники форума согласились, что не только в офлайн-каналах, но и на интернет-площадках компании модифицируют процесс сотрудничества с поставщиками товаров и ищут новые способы коммуникации с покупателем. Так, лидер российского рынка DIY, компания Leroy Merlin, презентовала на форуме новую программу развития сети в России. Егор Ваганов, директор омниканальной концепции магазинов Leroy Merlin рассказал, что сегодня в 64 городах РФ работает 111 магазинов сети, 71,80% городского населения страны проживает в часе езды от одного из магазинов компании. Такой охват диктует изменение стратегии. В 2020 году 149,2 млн покупок было сделано в магазинах Leroy Merlin и 304,7 млн транзакций совершено на сайте. Сегодня компания переходит на полный цикл услуг для клиента, включающий выбор строительных и отделочных материалов, возможность составить план расстановки мебели, консультационные услуги, доставку, установку и монтаж на одной платформе Leroy Merlin, к которой будут подключены производители и частные матера, предлагающие свои услуги. Такая масштабная коллаборации требует быстрого реагирования и внутренних изменений в структуре компании, о которых и рассказывали эксперты на форуме.

В целом же эксперты отметили, что российский ритейл переходит от логики – «от производителя» или «от логистики», к логике «от клиента», и это позитивный курс, хотя его поддержка будет сопряжена с рядом вызовов в ближайшем будущем. В первую очередь, с ростом цен. Ножницы удорожания товаров и падения доходов населения будут одной из ключевых проблем отрасли, которую предстоит решать производителям и ритейлерам сообща. 

DIY форум на MosBuild 2021 вызвал большой интерес и прошел при полном зале. Впервые на форуме был представлен специальный доклад Яндекса и INFOLine о развитии онлайн-рынка строительно-отделочных материалов и торговли DIY, а также первый реальный индикатор динамики цен «Индекс российского ремонта».

Как обычно на форуме выступили ведущие участники рынка, в том числе Виктор Кузнецов, генеральный директор ВсеИнструменты.ру, Мария Евневич, член совета директоров «Максидома», Юрий Ксенафонтов, коммерческий директор «Бауцентр» и др.

Следующий форум пройдет через год на выставке MosBuild, которая состоится 29 марта – 1 апреля 2022 года в «Крокус Экспо».

Выставка MosBuild – крупнейшая выставка строительных и отделочных материалов в России, на которой представлены практически все секторы рынка – в общей сложности 15 тематических секторов, а также насыщенная деловая программа. MosBuild позволяет каждому участнику рынка решать свои бизнес-задачи наиболее эффективно. 


ИСТОЧНИК ФОТО: https://ravaka.ru



19.04.2021 07:58

AFI Development открывает продажи в IV очереди одного из знаковых комплексов компании — ЖК бизнес-класса «Резиденции архитекторов» в Басманном районе. Квартал с авторской архитектурой, развитой сетью объектов street-retail на первых этажах и благоустроенной территорией с пешеходным бульваром представляет собой масштабный проект редевелопмента бывшей территории Московского Ткацко-Отделочного комбината.


В новых корпусах на Рубцовской набережной суммарно запланировано 324 лофта общей площадью — 13,500 кв.м. и подземный паркинг на 58 машиномест.

В открытую продажу выходит 13-этажный корпус № 15. В экспозиции представлено 156 видовых лотов площадью от 29,5 до 60,5 кв.м, из окон которых будут открываться панорамы Москвы и реки Яузы. Минимальная цена лота — от 9,7 млн руб.

«Проект неизменно пользуется высоким спросом у покупательской аудитории. Клиентов привлекает широкий пул функциональных квартир и лофтов с продуманными планировками, отличная транспортная доступность и развитая инфраструктура Басманного района. Комплекс находится в непосредственной близости от ТПУ «Электрозаводская», в рамках которого возводится 85-метровый пешеходный мост через Яузу. В 2022 г. мост соединит квартал с новыми станциями метро и БКЛ», — комментирует Федор Ушаков, директор по продажам жилой недвижимости AFI Development.

По словам его словам, старт продаж — это также отличная возможность для инвесторов приобрести высоколиквидный актив, поскольку стоимость недвижимости на столичном рынке стабильно растет. Уникальная «водная» локация и близость нового ТПУ позволят собственникам лофтов делать 10-13% надбавку к ежемесячным арендным ставкам. Годовая арендная доходность может достигать 7%, тогда как в среднем по рынку этот показатель составляет 3-5%.

«ЖК «Резиденции архитекторов» идеально подойдет тем, кто рассматривает наиболее перспективные проекты в самых престижных локациях Москвы: активное инфраструктурное и культурное развитие района, выразительная авторская архитектура, продуманное благоустройство и премиальное наполнение. Не часто можно встретить такой набор характеристик в проекте бизнес-класса. Отдельно хочется отметить исключительные виды из окон новых корпусов, которые дополнительно подчеркнет панорамное остекление», — констатирует Федор Ушаков.


ИСТОЧНИК ФОТО: пресс-служба AFI Development



19.04.2021 07:50

Компания «Метриум» сообщает о старте продаж в многофункциональном комплексе бизнес-класса «3215», расположенном в престижном Таганском районе столицы. Одним из важных преимуществ комплекса является то, что он уже введен в эксплуатацию. Сейчас для покупки доступны лоты от 19,1 кв. м до 43,7 кв. м, стоимость начинается с 6,2 млн рублей. Ко-эксклюзивный партнер по реализации проекта «3215» – «Метриум».


Восьмиэтажный комплекс бизнес-класса «3215», расположенный по адресу Нижегородская ул, вл. 15, – это проект реконструкции здания 1995 года постройки, поэтому объект уже введен в эксплуатацию и готов к заселению. С началом продаж для приобретения доступны как студии площадью от 19,1 до 27,3 кв. м, так и однокомнатные лоты от 35,9 до 43,7 кв. м. Цена студий начинается от 6,2 млн рублей, однокомнатных лотов – от 9,3 млн рублей. Все помещения предлагаются с отделкой white box, которая предусматривает использование лучших материалов от известных производителей. Всего в первой очереди комплекса будет 78 лотов, включая двухкомнатные, максимальная площадь которых составит 71,3 кв. м. На 8 этаже расположатся лоты без отделки.  

«Недвижимость в ЦАО Москвы – идеальный выбор для тех клиентов, кому помимо качественного жилого пространства важны транспортная доступность и близость к культурным объектам, – отмечает Наталья Сазонова, директор по развитию компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE).Одна из отличительных особенностей Таганки – наличие семи станций метро шести различных веток, а благодаря ее центральному расположению поблизости проходят многие ключевые магистрали столицы. В районе расположены знаменитый Театр на Таганке, кинотеатр «Иллюзион», Студия театрального искусства, Московский детский сказочный театр, детская музыкальная школа имени Моцарта, высшие учебные заведения и библиотека иностранной литературы. Таганский — это не только престижный, но также исторический район, он обладает особым шармом и как будто впитал в себя дух сразу нескольких эпох. Добавлю, что покупка недвижимости здесь станет и крайне выгодным инвестиционным вложением средств: в силу высоких арендных ставок можно будет получать дополнительный доход от 50 до 100 тысяч рублей в месяц».  

Расположение дома отличает исключительная транспортная доступность: от него менее километра до съездов на ТТК и всего 10 минут на машине до Садового кольца. Таганский район славится не только локацией, которая позволяет насладиться близостью исторического центра Москвы, но и сложившейся за долгие годы инфраструктурой: здесь множество школ и детских садов, спортивных объектов, поликлиник, супермаркетов, ресторанов и кафе, и все это – в шаговой доступности. Кроме того, здесь достаточно мест для прогулок: рядом есть несколько парков, включая детский. Непосредственно возле комплекса расположен парк с большим Калитниковским прудом, образованным рекой Хохловкой. Вокруг пруда – рекреационная зона площадью 8,6 га с игровыми и спортивными площадками для детей разных возрастов, площадкой для выгула собак, смотровой площадкой и амфитеатром. Неподалеку от комплекса также находится знаменитый Покровский монастырь. 

В комплексе «3215» предусмотрены круглосуточное видеонаблюдение, доступ к Wi-Fi и консьерж сервис 24/7. Лобби и места общего пользования оформлены в минималистичном скандинавском стиле, для которого характерны сочетание камня, дерева и современного освещения. Для автовладельцев на внутренней территории организован наземный паркинг.


ИСТОЧНИК ФОТО: пресс-служба компании «Метриум»