«Метриум» – трижды консультант года на рынке жилой недвижимости
Компания «Метриум» признана лучшим консультантом 2021 года в сфере жилой недвижимости по версии ProEstate & TOBY Awards. Это не первая победа экспертов компании в такой номинации. Предыдущий раз премия была присуждена консультантам «Метриум» в 2019 году, а также в 2018 году по версии European Property Awards.
Компания «Метриум» вновь завоевала звание лучшей в области консалтинга на рынке жилой недвижимости. В Москве прошло награждение премией PROESTATE & TOBY Awards, которая состоит из двух кластеров номинаций: ProEstate Awards и TOBY Awards (The Outstanding Building of the Year – «выдающееся здание года». Премия анализирует основные сегменты российского рынка недвижимости – жилую и коммерческую недвижимость, а также уделяет внимание проектам редевелопмента.
В финал премии в номинации консультант года вышли три компании, а победителем была признана «Метриум». В экспертное жюри вошли руководители строительных, риелторских, управляющих, консалтинговых и девелоперских компаний, авторитетные представители журналистского сообщества, ведущие аналитики рынка.
Консалтинг компании «Метриум» – это комплексный продукт, так как эксперты сопровождают девелоперский проект на всех стадиях его жизненного цикла. На этапе приобретения земельного участка «Метриум» анализирует рынок, рассчитывает оптимальные стартовую и финальную цены, темпы продаж в разных сценариях. Особенно важно, что консультанты дают рекомендации по продуктовой концепции проекта, формируя общую идею и определяют оптимальную квартирографию, создавая востребованный и одновременно коммерчески эффективный проект.
На стадии проектирования эксперты рекомендуют архитектурное бюро, управляющую компанию, дизайнеров общественных зон, а также оценивают проектные решения (фасады, МОП, отделку, благоустройство, лифты и т.п.). Клиенту предоставляется аудит девелоперского проекта с точки зрения дальнейшей эксплуатации.
Чтобы повысить шансы на получение проектного финансирования, консультанты «Метриум» разрабатывают экономическое обоснование доходной части проекта, прогнозируют темпы продаж, а затем защищают финансовую модель вместе с застройщиком на кредитном комитете банка.
На следующем этапе эксперты помогают запустить продажи новостройки: организуют работу офиса продаж, разрабатывают маркетинговую концепцию, нейминг, бренд, сайт, CRM, телефонию, буклеты, планировочные решения, сувенирную продукцию, рендеры, архитектурный макет. Одновременно составляются типовые договоры, стратегия ценообразования, бюджетирование, запуск рекламной и PR-кампании.
Консультанты «Метриум» участвовали в таких знаковых девелоперских проектах как «Дом Наркомфина», «Ривер Парк», «Зиларт», «Пресня Сити», «Царская Площадь», Alia и др.
«Можно выделить пять основных преимуществ, которые делают нас лучшими консультантами на рынке жилой недвижимости, – говорит Наталья Сазонова, директор по развитию компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Прежде всего, это комплексный подход, то есть мы знаем, как создать и запустить реализацию девелоперского проекта с нуля. Второе преимущество – это практический опыт, так как “Метриум” работает в том числе как риелторское агентство, и соответственно у нас всегда есть актуальный инсайт и понимание рынка. Третье – всеохватность, то есть мы можем консультировать как девелоперов проектов эконом-класса, так и застройщиков элитного жилья. У нас мощный партнер – компания CBRE, мы используем ее экспертизу для реализации коммерческих помещений в комплексе, и это наше четвертое преимущество. Наконец, у нас мощный аналитический отдел, который буквально держит руку на пульсе рынка, в ежедневном режиме исследуя спрос, цены и предложение. За время нашей работы мы проконсультировали застройщиков более 500 проектов с общей площадью застройки 130 млн квадратных метров».
ВТБ принял участие в профессиональном конкурсе в сфере недвижимости «КАИССА» Ассоциации риелторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, став победителем в номинации «Лучший банк по взаимодействию с риелторским сообществом».
В Санкт-Петербурге подвели итоги 25-го конкурса в сфере недвижимости «КАИССА». Конкурс ежегодно проводит Ассоциация риелторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области с целью выявления лучших компаний и профессионалов рынка, которые внесли серьезный вклад в его развитие. Банковская номинация в этом году учреждена в рамках конкурса впервые. Победитель был определен по результатам голосования жюри с участием членов ассоциации риелторов, в которую сегодня входят более 140 агентств недвижимости города и области.
«Мы благодарны ассоциации риелторов за высокую оценку нашей работы. В этом году ВТБ существенно нарастил выдачи ипотеки не только на первичном рынке, но и в сегменте готового жилья, где партнерство с агентствами недвижимости играет ключевую роль. Выгодные ипотечные программы и эффективные инструменты продаж позволили нам в два раза увеличить количество совместных сделок по сравнению с прошлым годом. Мы планируем и дальше развивать сотрудничество с риелторами Санкт-Петербурга и Ленинградской области в интересах наших клиентов», − отметил Александр Вялков, начальник управления розничных продаж ВТБ в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
ВТБ – один из лидеров рынка ипотечного кредитования Санкт-Петербурга и Ленинградской области. По итогам 11 месяцев 2020 года выдачи жилищных кредитов банка составили около 70 млрд рублей, что более чем в полтора раза превышает результат за аналогичный период прошлого года.
Мировой кризис, вызванный пандемией, стал главным фактором, определившим развитие сервисных апартаментов в 2020 году. Но даже на фоне сокращения показателей загрузки сегмент продемонстрировал ряд позитивных тенденций. Таким мнением поделился директор по развитию сети апарт-отелей YE'S Антон Агапов.
Глобальный локдаун оказал на сервисные апартаменты двоякое влияние. С одной стороны, он привел к сокращению уровня заполняемости номерного фонда во всей гостиничной отрасли. При этом для апартаментов снижение показателей оказалось менее критичным, по сравнению с традиционными отелями. Среднесрочная аренда позволила нивелировать отсутствие туристического потока.
Если в прошлые годы около 40% загрузки сервисных апартаментов YE’S в высокий сезон приходилась на долю туристов, то в 2020 году заполняемость обеспечивало преимущественно долгосрочное проживание корпоративных клиентов. Доля номеров, сдаваемых посуточно, была минимальной за все годы – 10%. В результате годовой уровень загрузки сети YE’S по сравнению с 2019 годом сократился на 11 процентных пунктов, но остался достаточно высоким для гостиничной отрасли – 75%.
Экономические последствия локдауна привели к росту инвестиционных покупок недвижимости и, как следствие, к повышению цен. В условиях волатильности рынка сервисные апартаменты демонстрировали стабильно высокий спрос со стороны частных инвесторов. В 2020 году сегмент подтвердил, что в качестве доходного актива он может быть интереснее жилья. Стоимость апартаментов в 2020 году выросла на 20%. Повышение порога входа и временное сокращение уровня загрузки в условиях локдауна привели к снижению операционной доходности на 2 процентных пункта. В то же время, текущий показатель почти в два раза превышает актуальную среднюю ставку по банковскому депозиту. При этом доход от капитализации объектов сети YE’S в 2020 году превысил показатели предыдущих лет и составил 15%.
Помимо глобальных мировых событий влияние на отрасль оказали изменения в российском законодательстве. Переход на проектное финансирование наряду с другими факторами стимулировал рост стоимости квадратного метра, кроме того, привел к заметному сокращению нового предложения, что повысило востребованность уже заявленных проектов. Дополнительный интерес к покупке апартаментов вызвало резонансное заявление Заместителя министра строительства и ЖКХ России Никиты Стасишина относительно планов правительства по регулированию рынка апартаментов. Инициатива, воспринятая многими участниками рынка как запрет на строительство апартаментов, в действительности способна дать формату новый импульс для развития.
Внимание правительства к апартаментам и стремление зафиксировать их правовой статус определит дальнейшее развитие сегмента. При оптимистичном сценарии это создаст более четкие юридические условия работы отрасли, улучшит репутацию формата и в результате повысит инвестиционную привлекательность.
Операционная деятельность апарт-отелей в наступающем году будет сосредоточена на преодолении последствий пандемии. От опыта управляющей компании будет зависеть успешность стратегии обеспечения загрузки и в конечном итоге доходность инвестиций.
«Мы видим высокий интерес к сегменту со стороны не только частного инвестора, но и региональных девелоперов, которые в текущих непростых для всего рынка условиях вынуждены искать оптимальный вариант освоение земельных участков, – рассказывает Антон Агапов, директор по развитию сети апарт-отелей YE'S. – Мы ведем переговоры с рядом компаний, заинтересованных в реализации по франшизе проектов под брендом YE'S в тех регионах, где формат еще не представлен. Сервисные апартаменты доказали свою устойчивость к кризисным явлениям и имеют серьезные перспективы для развития в ближайшие годы».
Справка:
Управляющая компания YE’S является одной из первых российских специализированных УК в сегменте апартаментов, обладает опытом работы на рынке более 7 лет и собственными техническими и операционными стандартами, которые сочетают высокие международные требования и специфику сегмента апарт-отелей в России.