Новые проекты столиц
Доминанта района «ФСК Симоновский Вал»
ГК ФСК возведет будущую доминанту Южнопортового района Москвы — ЖК бизнес-класса «Симоновский Вал» на Новоостаповской улице по проекту архитектурного бюро ARIADA architects.
Это три башни, которые должны символизировать движение, энергию и баланс. В работе первый этап — 27-этажная башня на 260 квартир и паркингом на 249 машино-мест. Срок сдачи — второй квартал 2030 года. Квартиры будут сдаваться с предчистовой отделкой, без отделки или с готовыми интерьерными решениями.
На территории должны появиться магазины, кофейни, салоны красоты и сервисные пространства; в домах — колясочные, почтовые, лапомойки, кладовые.
Ландшафтный дизайн подразумевает посадку деревьев и кустарников, зеленые скульптуры и прогулочные маршруты.
Дом-трансформер «THE LOT by Akvilon»
На пересечении двух исторических районов Москвы — Замоскворечья и Даниловского — Группа Аквилон построит дом класса «бизнес-плюс» «The LOT by Akvilon» в рамках концепции «Responsive Environment» (отзывчивая среда). Это означает нестабильность, постоянную трансформацию — «живые» полы с проекциями, мультимедийные инсталляции, медиапанели в местах общего пользования…
Архитектурный проект 44-этажной башни разработало бюро АРЕХ: 516 квартир с панорамными окнами и террасами, потолками 3–4,4 метра; гранд-лобби, фитнес, гостиная для мероприятий, кладовые, паркинг на 69 автомобилей.
Автор концепции мест общего пользования — SolarBuro, благоустройства — MS. Во дворе запланирован сад-трансформер. Дом будет оснащен инженерной экосистемой.
Срок ввода в эксплуатацию — третий квартал 2029 года.
Среди старых «хрущевок» — «DD:OO:MM Дом на Часовой»
На Часовой улице, в столичном районе Аэропорт, СЗ «Артстрой», структура Dar Development, возведет многосекционный премиальный дом «DD:OO:MM Дом на Часовой».
Бюро СПИЧ разработало проект в неоклассическом стиле, поскольку в районе есть ампирные дома, живут люди искусства. Однако дом на Часовой появится в окружении старых «хрущевок». Возможно, поэтому семь секций дома — пятиэтажные. Но есть две доминанты — в 13 и 22 этажа. Фасады будут украшены рустом, пилонами, карнизами.
В доме — 255 квартир редких форматов: классические, с патио, с антресольным этажом, с террасами, пентхаусы, угловые и распашные планировки.
Премиальному статусу соответствует большой набор опций: гранд-лобби с коллекцией винила и музыкальной комнатой, библиотека, переговорная, колясочная, почтовая, кладовые, душ для собак. Во дворе запланирован камерный амфитеатр, зона для спокойного отдыха в центре, спортивные и детские площадки по периметру двора.
«Новая, 11»: место пересечения «Яузы» и «Невы»
Петербургская компания Element начала продажу квартир в клубном доме «Новая, 11» в Басманном районе Москвы на первой линии Яузы. Два корпуса в стиле эмо-тек, соединенные стилобатом, получили названия «Яуза» и «Нева».
Проект разработало архитектурное бюро APEX. В корпусах высотой 9 и 15 этажей разместятся 139 квартир, в том числе с террасами, потолками до 5,7 метра, мастер-блоком с личной гардеробной и санузлом, рабочими помещениями, где можно разместить постирочную, гладильную, кладовую, гардеробную, а также гранд-лобби с лаунж-зоной, кладовые, колясочные; в стилобате — многофункциональный зал-трансформер для мероприятий, детский клуб; на подземном уровне — парковка на 48 автомобилей, бокс для хранения велосипедов, скейтбордов и электросамокатов.
Во дворе запланирован сад-лабиринт, а также прогулочная аллея, благоустроенная набережная.
«КОД Сокольники» — первый проект редевелопмента московских грузовых дворов
Девелоперская компания «Новая Эра», дочерняя структура «РЖД-Недвижимость», реализует первый проект по программе редевелопмента московских грузовых дворов: застройщик СЗ «Сокольники» возведет семейный квартал бизнес-класса «КОД Сокольники» на улице Шумкина в столичном районе Сокольники неподалеку от одноименного парка.
В конце XIX века на этом месте находилась усадьба с прудом и речкой Рыбинкой, которую увели под землю, создавая железнодорожный узел. Площадь квартала — 10,6 га. Проект разработало архитектурное бюро «Остоженка». Планируется построить пять жилых корпусов, а также детский сад и школу. Строительство разбито на несколько этапов. Первая очередь предполагает возведение двух корпусов переменной этажности (6–39 этажей) с каскадами террас, панорамным остеклением на верхних этажах с отделкой фасадов на нижнем ярусе охристым клинкером.
Центром квартала станет двор-парк площадью 3 га с ландшафтным дизайном, прудом, где появятся ручей с водным каскадом и мост, а также спортивной зоной, амфитеатром для мероприятий. Вокруг пруда будут высажены деревья и растения, которые воспроизведут природу парка Сокольники.
В двух корпусах запроектированы 807 квартир с мастер-спальнями с ванными, гардеробными, постирочными, каминами, террасами, а также пентхаусы. Поскольку квартал позиционируется как семейный, почти в 70% квартир будет не меньше двух спален. Подземный паркинг рассчитан на 289 автомобилей.
Срок сдачи первой очереди — четвертый квартал 2029 года.
ЖК «Притяжение Сити» — претензия на престижность
В Одинцовском районе Московской области, в селе Ромашки, ГК «Гранель» планирует построить ЖК комфорт-класса «Притяжение Сити» общей площадью 365 тыс. кв. м на участке в 34,6 га.
ЖК комфорт-класса будет построен между знаменитой Барвихой и инновационным Сколковом, что подразумевает высокий статус проекта.
В проекте — несколько очередей. Первый корпус, включающий 729 квартир площадью от 28 кв. м, будет сдан в эксплуатацию в третьем квартале 2028 года. Лобби с авторским дизайном интерьера будут оформлены в неоклассическом стиле, дополнены мягкой мебелью, различным декором и витражными окнами. Паркинг пока не предусмотрен, но входные группы с лобби, колясочные и лапомойки обещаны.
Всего запланированы восемь разноэтажных (11–14 этажей) корпусов сложной конфигурации, детский сад, школа.
«Энигмия» — клубный дом с парящим мостом
Элитный клубный дом с «хрустальными» фасадами на Новослободской улице в Тверском районе Москвы построит Upside Development. На высоте 57 метров два корпуса соединит парящий мост-сад.
Проект разработало бюро ADM — два разноэтажных корпуса (16 и 19 этажей) на 92 резиденции, включая варианты с каминами, террасами, окнами в гардеробных, окнами в ванных, пентхаусы. Высота потолков — 3,25–4,25 метра. Фасады будут облицованы витражным стеклом и анодированными алюминиевыми панелями.
Внутри запланированы фитнес-клуб, лаунж-гостиная, переговорная, игровая, бар, соседский клуб. В подземной части появится трехуровневый паркинг на 64 автомобиля. Во внутреннем дворе спроектирован сад. На парящем мосту разместятся игровое пространство, кинотеатр, зона отдыха с гамаками и шезлонгами, просекко-бар, площадки для приготовления гриля и для йоги.
Срок сдачи — четвертый квартал 2028 года.
ЖК «Городской бор» — дипломант REPA
Федеральный девелопер AVA Group реализует в подмосковном Серпухове на улице Екатерины Дашковой проект комплексного развития территории «Городской бор». Концепция комплексной застройки получила специальный диплом в номинации «Концепция Город в городе» на церемонии Real Estate Property Awards в Сочи.
В основе концепции — создание комфортной городской среды с динамичным ландшафтом. На территории будущей застройки планируются школы, детские сады, медицинское учреждение, общественные пространства и паркинги. Всего на участке 23,3 га предполагается построить около 170 тыс. кв. м жилья, предназначенного для 6 тыс. человек. Это совместный проект краснодарского девелопера AVA Group и АО «Большой Серпухов».
Пока документы есть на первый этап — два корпуса комфорт-класса в 14–16–18 этажей на 792 квартиры и отдельно стоящий паркинг на 380 мест.
Срок ввода первой очереди — первый квартал 2028 года. Весь проект требуется реализовать в течение десяти лет.
Кроме того, AVA Group получила на льготных условиях 53,8 га земли для строительства индустриального парка «Пущино» в Серпухове. Объем инвестиций в проект — 4 млрд рублей.
ЖК «Страна.Сити» достигнет в высоту 384 метра
В Пресненском районе Москвы, во 2-м Красногвардейском проезде, компания «Страна Девелопмент» возведет две футуристичные башни — в 83 и 97 этажей.
Архитектурную концепцию разработало бюро АПЕКС. Будущий ЖК должен органично вписаться в соседний район Москва-Сити. Две башни объединены стилобатом в шесть этажей, где расположатся коммерческие помещения, а на седьмом запланирован закрытый парк с инфраструктурой для жильцов: лаунж‑зоны, открытые бассейны с панорамными видами, джентльменский клуб.
В ЖК запроектированы 1774 квартиры, на подземном уровне — парковка на 619 автомобилей.
Срок ввода — IV квартал 2031 года.
ЖК «Гильдия» стремится к символизму
ГК «Балтийская коммерция» в историческом квартале Петербурга — Пески на Новгородской улице, 14А, построит ЖК бизнес-класса «Гильдия». Цветовой решение фасадов и интерьеров привязано к символам: солнечный песок — символ района Пески, спелая пшеница — главный товар купцов, который привозили в Петербург, морской канат — память о торговых судах, благородный оттенок смолы — знак прочности и защиты.
Проект разработал Евгений Подгорнов («Интерколумниум»). Фасады разноэтажного (5–10 этажей) здания будут выполнены в стиле петербургской эклектики и оформлены клинкерным кирпичом, натуральным камнем и декоративной штукатуркой.
Запроектированы 163 квартиры, в том числе с дополнительными санузлами, гардеробными, балконами, террасами. Внутри появятся лобби, бизнес-лаунж, кладовые, колясочные, подземная парковка на 93 автомобиля.
Ландшафтное решение — от DEREVO PARK. В центре придомовой территории появятся пруд и терраса-пергола.
Срок ввода — второй квартал 2029 года.
Четыре измерения ЖК «Сезоны»
ГК ПСК начала строительство ЖК комфорт-класса «Сезоны» на участке 26 Суздальского шоссе (юго-западнее пересечения Суздальского шоссе с Выборгским направлением железной дороги) в Приморском районе Петербурга. По мнению авторов концепции, человеческая жизнь делится на сезоны, аналогичные временам года: каждый период уникален.
ЖК будет состоять из четырех корпусов — по два семиэтажных и 25-этажных на 928 квартир, детского сада и двух пристроенных паркингов на 288 мест. Запроектированы квартиры с мастер-спальнями, гардеробными, нишами, с патио на нижних этажах, с террасами — на верхних.
Для оформления ландшафта выбран стиль «Лес», что предполагает создание композиций, максимально близких к природе. Вместо ровных газонов и четких бордюров — живая мозаика из разных текстур, оттенков и форм, которая будет менять свой облик в течение сезонов.
Плановый срок сдачи — второй квартал 2028 года.
Жилой дом «Передвижники» — для новаторов и творцов
Группа RBI возведет ЖК комфорт-класса «Передвижники» в Адмиралтейском районе Петербурга, на набережной Обводного канала, 118А. Концепция предполагает, что жить в доме будут люди, мыслящие, как передвижники, — новаторы и творцы.
Близость бывшего пакгауза Варшавского вокзала продиктовала декоративные элементы фасадов, а также использование 3D-кладки и абсолютно разных материалов — кирпича теплых тонов и светлой штукатурки.
В разноэтажном (5–10 этажей) доме разместятся 355 квартир, подземный паркинг на 213 автомобилей, муниципальный детский сад, лобби, коворкинг, колясочные, велосипедные.
Во внутреннем пространстве дома в качестве доминанты выступает скульптура «Сложный баланс» Владислава Бек-Булатова.
Плановый срок ввода дома — первый квартал 2029 года.
Клубный дом «Дуалист»: что скрывает классический фасад
Группа компаний «БФА-Девелопмент» объявила о старте продаж в клубном доме бизнес-класса «Дуалист» во Фрунзенском районе Петербурга, на участке 45 Воронежской улицы. За внешним фасадом, выполненном Архитектурным бюро Я. С. Азракулиева в классическом стиле, скрывается современный внутренний.
Ранее на этом участке был доходный дом Е. Н. Никанорова, разрушенный во время Великой Отечественной войны. Оставался лишь флигель, снесенный несколько лет назад для нового строительства.
Стиль нового дома подчеркивают трехчастное деление фасада, карнизы, кровля, отсылающая к питерским дворам исторического центра. Внутренние фасады — более яркие, с панорамным остеклением, террасами, французскими балконами.
В разновысотном (4–9 этажей) доме запроектированы 96 квартир, в том числе с окнами в санузлах, саунами, а также паркинг на 59 автомобилей.
Срок сдачи — четвертый квартал 2027 года.
«Кристалл Холл» среди фасадов XIX века
Холдинг Setl Group занялся реконструкцией бывшего дома коллежского секретаря Алексея Ивановича Лапина на углу Рижского проспекта и переулка Лодыгина в Адмиралтейском районе Петербурга.
Проект разработала компания «Проектная Культура». В составе комплекса — два корпуса переменной этажности (5–9 этажей). Для облицовки фасадов будет использована баварская кладка из клинкерного кирпича в различных вариациях бежевого и коричневого цветов.
В первой очереди запланированы 236 квартир и 81 машино-место, во второй — 181 квартира, паркинг на 70 автомобилей, а также апартаменты. Спроектированы гранд-лобби со вторым светом, лаунж-зоны, клуб резидентов с кинотеатром, бильярдной и переговорной, детский клуб, фитнес-центр. Во дворе предусмотрен камерный сад.
Плановый срок сдачи — II квартал 2030 года.
ЖК «Аквилон SOLAR» стремится к свету
ГК Аквилон начала строительство ЖК класса «комфорт+» в Пушкинском районе Петербурга, в Шушарах, на Школьной улице. Тема инсоляции входит в архитектурную концепцию.
Дом напоминает формой букву П. Фасады будут отделаны кирпичной кладкой с металлическими элементами. Все решения нацелены на свет, в том числе ориентация окон. Энергоэффективная технология TERMO-S, применяемая при строительстве, снижает теплопотери на 50% и экономит расходы на отопление на 40%.
В комплекс будет 11–12 этажей. Он рассчитан на 418 квартир, в подземном уровне разместится парковка на 127 автомобилей.
Срок сдачи — III квартал 2028 года.
«АРТ ПЛАЗА» — опыт МФК
ГК «Полис» реализует свой первый проект многофункционального комплекса бизнес-класса «АРТ ПЛАЗА» на Цветочной улице, 2, литера А, в Московском районе Петербурга.
Архитектурно бюро «Студия 44» спроектировало фасад здания: нижние этажи облицованы камнем, средние — терракотой, верхние — стеклом. Всего в комплексе 12 этажей. На нижних расположатся коммерческие помещения, в том числе 22 офиса, выше — 199 апартаментов с отделкой, в подземной этаже — парковка на 56 автомобилей. Кроме того, запланированы лобби, фитнес-центр, коворкинг-пространство и ресторан.
Срок сдачи — IV квартал 2028 года.
«Евродвушки» в тренде
Европланировки все активнее расширяют свою нишу на рынке Санкт-Петербурга в разрезе квартирографии. Следующими за студиями по популярности идут «евродвушки». По оценкам экспертов, такой формат помогает экономить на «квадратах», сохраняя высокую функциональность и эффективность использования помещений.
Широкое распространение квартир евроформата стало устойчивой тенденцией еще несколько лет назад. И изменений в этой сфере не наблюдается. «Что касается квартирографии, главным трендом является продолжающийся рост доли европланировок. Причем касается это не только России; это – общемировая тенденция», – констатирует Теему Хелпполайнен, генеральный директор АО «ЮИТ Санкт-Петербург» (российское подразделение финского концерна YIT).
Мода не проходит
Некоторое время назад, когда европланировки только появились на рынке, некоторые посчитали новацию данью моде, которая, как известно, весьма переменчива. Но годы идут, а тренд сохраняется. «В целом доля квартир евроформата в общем спросе составляет порядка 20% и демонстрирует тенденцию к росту», – говорит руководитель консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» Ольга Трошева.
С ней согласны и другие эксперты, хотя долю евроформата они оценивают по-разному. «Его доля жилья в квартирографии новостроек Петербурга и Ленобласти достигает 30%», – отмечает руководитель аналитического центра «Главстрой Санкт-Петербург» Дмитрий Ефремов. «Евротрехкомнатные и еврочетырехкомнатные квартиры уже практически полностью вытеснили с рынка классические планировки в своем сегменте. «Евродвушки» пока представлены в чуть меньшей степени, их доля в большинстве проектов не превышает 30–40%, но постепенно ситуация меняется. В будущем они также практически полностью вытеснят с рынка однокомнатные квартиры с классической планировкой», – считает руководитель группы маркетинга компании ЦДС Пётр Буслов.
Долю непосредственно «евродвушек» в общем объеме предложения в КЦ «Петербургская Недвижимость» оценивают на уровне 12–15% рынка. «В новых проектах Setl Group – порядка 25–30%», – добавляет Ольга Трошева. «Если смотреть продажи в масс-маркете с начала этого года, то на «евродвушки», по нашим данным, пришлось 12% спроса (в штуках). В наших проектах мы закладываем формат со спальной комнатой и большой кухней-гостиной в размере 15–20%», – отмечает Дмитрий Ефремов. «В наших будущих проектах доля «евродвушек» составляет порядка 80% среди всех однокомнатных квартир. Можно ожидать, что через несколько лет эта доля достигнет 100%, так как «евродвушка» – это более эффективный продукт», – уверен Пётр Буслов.
«На рынке соблюдается баланс спроса и предложения. Квартирография новых объектов коррелируется с объемом спроса. По мере роста популярности евроформата всё больше застройщиков включают такие квартиры в квартирографию новых объектов», – резюмирует Ольга Трошева.
В чем секрет?
По оценке экспертов, секрет популярности «евродвушек» – в универсальности формата. «"Евродвушка" – это многофункциональная кухня-гостиная и отдельная спальня. Благодаря этому в квартире появляется не одно, а два жилых пространства с возможностью организации дополнительного спального места. В классической однокомнатной квартире кухня предназначена для приготовления пищи, а спальня – это одновременно и место отдыха, и место для приема гостей, что неудобно», – говорит Пётр Буслов.
«Особенно популярны такие квартиры среди молодых покупателей. В просторной кухне-гостиной можно собираться большой компанией», – отмечает Дмитрий Ефремов. «Формат дает возможность проводить больше времени с членами семьи, формирует общее пространство. Кроме того, у более молодых покупателей это модно – в спальне человек проводит только время сна, в остальное время семья собирается в кухне-гостиной», – добавляет Ольга Трошева.
Она отмечает и сравнительную дешевизну формата. «При отсутствии средств на покупку квартиры традиционной планировки люди имеют возможность приобрести «евродвушку». Наиболее популярный метраж стандартных двухкомнатных квартир составляет 55–65 кв. м, в то время как «евродвушки» в основном не превышают 45 кв. м», – говорит эксперт.
«Как правило, квартиры классических планировок все-таки дороже, чем евроформаты сопоставимого метража, из-за дополнительного окна. Но существенной разницы в стоимости нет. Цена скорее будет зависеть не только от площади квартиры, но и ее расположения, видовых характеристик, индивидуальных особенностей», – отмечает, со своей стороны, директор по развитию, партнер маркетплейса недвижимости «М2Маркет» Роман Строилов. Кроме того, по его словам, такой формат квартир очень хорошо подходит для сдачи в аренду: «Европланировки наиболее ликвидны, как для собственного проживания, так и для перепродажи, поскольку у них шире целевая аудитория».
На конкретных примерах
По словам руководителя проектов комплексного освоения территорий АО «Строительный трест» Анзора Берсирова, площадь «евродвушек» в домах компании комфорт-класса варьируется от 38 до 42 кв. м. «Стандартными планировками предусмотрена спальня площадью 10–13 кв. м и кухня-гостиная площадью 16–20 кв. м. Этих площадей достаточно для организации спального места, рабочей кухонной зоны и зоны отдыха. Отмечу, что важной является эргономичность планировок, поэтому на этапе их разработки мы прорабатываем план расстановки мебели для каждого типа квартир, чтобы учесть все нюансы. Также мы внимательно подходим к вопросу расположения мест для хранения, что особенно важно для небольших квартир. В «евродвушках», как правило, выделить место под полноценную гардеробную не всегда позволяет площадь, поэтому мы предусматриваем ниши в спальне и коридорах для размещения встроенных шкафов», – рассказывает он.
По словам руководителя направления маркетингового анализа сегмента «Жилищное строительство, Россия» концерна «ЮИТ» Вадима Лаврова, в «евродвушках» компании эффективно используется каждый метр: «Прихожая компактных размеров, но в ней предусмотрена ниша для размещения гардеробного шкафа. Запроектирована удобная и просторная кухня-гостиная (20 кв. м), позволяющая зонировать пространство на зону кухни-столовой и зону отдыха с возможностью организации рабочего места. Глубина балкона позволяет разместить, например, столик и два кресла. Несмотря на компактные размеры спальни, в ней удобно располагается двуспальная кровать, может быть организовано рабочее место и дополнительные места для хранения».
Мнение
Роман Строилов, директор по развитию, партнер маркетплейса недвижимости «М2Маркет»:
– Квартиры европланировок чаще выбирают покупатели до 50 лет, а также молодые семьи с одним-двумя детьми. Так за меньшие деньги клиенты получают больше функциональной полезной площади. Например, в однокомнатной квартире семье с ребенком будет сложно разделить пространство на детскую и взрослую зоны. В то время как в «евродвушке» родители могут выделить детям отдельную полноценную комнату без ущерба для своего размещения. То есть приобретая лот площадью 35–40 кв. м., клиент функционально получает аналог стандартной двухкомнатной квартиры площадью 50–55 кв. м.
Анзор Берсиров, руководитель проектов комплексного освоения территорий компании «Строительный трест»:
– Если говорить об интересных и новых вариантах планировок, стоит выделить «евродвушки» в ЖК NEWПИТЕР, в которых предусмотрено наличие двух окон в кухне-гостиной. Это решение позволит покупателям в дальнейшем организовать полноценную двухкомнатную квартиру, что особенно актуально для молодых семей в случае рождения детей.
Осень покупок и продаж
Хотя продажи у застройщиков на подъеме, от традиционных осенних маркетинговых акций они не отказываются. Большинство скидок ограничено во времени. Однако впереди рынок ждут новогодние акции.
Аналитики компании «ИНКОМ-Недвижимость» подметили: размах осенних скидок в последние три года несколько сократился. Однако в прошлом году на осень пришлось 30% акций, и это самая большая доля скидочных программ в течение года.
В начале осени обычно росло предложение, а за лето накапливался отложенный спрос – осенью продавцы и покупатели находили друг друга.
Осень-2019 не стала исключением. Возможно, потому, что большинство застройщиков до сих пор привлекает средства дольщиков по договорам, не открывая эскроу-счетов.
Паркинг в подарок
Некоторые застройщики запустили программы скидок в сентябре, но большинство – в октябре. При этом параллельно объявлено о повышении цен – соответственно, с октября или с ноября.
Так, «Группа ЛСР» запустила акцию сразу в десяти своих жилых комплексах: половину стоимости квартиры можно оплатить сейчас, вторую половину – накануне сдачи дома. Но с 1 октября цены выросли. Кроме того, застройщик делает скидку в 3 тыс. рублей с каждого «квадрата» на однокомнатные квартиры в ряде ЖК.
Компания «Инвестторг» предлагает аналогичные скидки – 3 тыс. рублей с метра при покупке студии или однокомнатной квартиры в ЖК «Геометрия». Но застройщик пошел дальше, объявив скидки в 100 тыс. рублей на двухкомнатные квартиры и 150 тыс. рублей – на трехкомнатные.
Минимальные скидки от застройщиков составляют 1% – несколько тысяч рублей, зато максимальные – более 1 млн рублей, при этом скидки достигают 20%. «Мы формируем спецпредложения, исходя из политики продаж и запросов покупателей, выбираем те варианты, которые позволят клиентам наиболее комфортно и выгодно решить жилищный вопрос. Перечень акций готовится, как правило, на месяц, и при необходимости они продлеваются», – поясняет начальник отдела маркетинга ГК «КВС» Марианна Ивлева.
Нынешняя осень на рынке новостроек богата скидками на места в паркингах. Так, ГК «Полис Групп» в ЖК «Полис на Московской» при покупке двух- или трехкомнатной квартиры готова расстаться с машино-местом за половину цены.
Группа RBI в ЖК «Четыре горизонта» предлагает покупателям трех- и четырехкомнатных квартир место в подземном паркинге в подарок. Стоит отметить, что цена машино-места – 1,1 млн рублей, а квартиры – минимум 25,4 млн.
Также безвозмездно получат парковочное место покупатели жилья в ЖК «Аист» компании «Красная стрела» (если лот будет стоить больше 6 млн рублей) и покупатели «двушек» в ЖК New Time от РСТИ.
Покупка квартиры с европланировкой в ЖК «Триумф Парк» у эксклюзивного брокера проекта – компании «Петербургская Недвижимость» – обернется скидкой на машино-место в 40%.
Компания «Инвестторг» готова продать парковочное место в любом ЖК за 300 тыс. рублей вместо 500 тыс., компания Euroinvest Development – за 200 тыс. рублей при покупке квартиры площадью от 39 кв. м в ЖК «iD Мурино», да еще и в рассрочку.
Целый ряд застройщиков предлагает в качестве бонуса отделку или кладовую в ЖК – и бесплатно, и за частичную оплату. Например, Группа ЦДС в нескольких ЖК в дополнение к базовой чистовой отделке квартиры предлагает пакет опций LifeStyle. Он включает в себя высококачественные отделочные материалы, а также сантехническое и инженерное оборудование от известных европейских брендов.
Нестандарт
В то же время сегодня на рынке появляются не совсем привычные скидки. Компания Bonava, например, предоставляет дополнительную скидку в 10 тыс. рублей покупателям, которые регистрируют сделку в электронной форме.
ГК «КВС» предлагает покупателям дисконт в 70 тыс. рублей, если они приобретают квартиру через интернет-магазин застройщика. Проект был запущен в этом году и позволяет полностью перевести весь процесс покупки в онлайн: выбрать квартиру, оформить все документы, подписать договор и отправить его на регистрацию. «По нашему опыту, наиболее интересными для покупателей все же остаются скидки на недвижимость. В масс-маркете востребованы также субсидированная ипотека или удобные программы рассрочки, которые существенно могут облегчить финансовую нагрузку», – уточняет Марианна Ивлева.
Все чаще застройщики предлагают так называемые программы лояльности – скидки на повторную покупку. В этом случае Bonava скидывает 1 тыс. рублей с 1 кв. м. При этом покупатель должен предъявить копию ДДУ, заключенного ранее в любом ЖК застройщика. Акция не распространяется на приобретение машино-мест, кладовых, нежилых помещений. В компании «Инвестторг» скидка по такой программе составляет 2%, в СК «Дальпитерстрой» – 1%.
В ГК «КВС» программа лояльности несколько сложнее. При приобретении первой квартиры или коммерческого помещения клиент получает серебряную карту, которая дает скидку 2% на следующую покупку. При заключении третьего договора на приобретение жилья или коммерческого помещения серебряная карта меняется на золотую, по которой можно получить дисконт 3% на четвертую покупку и далее. Вместе с картой лояльности покупатели получают две «Карты друга», которые они могут передать своим друзьям и близким. Предъявитель карты получает скидку в 50 тыс. рублей на покупку квартиры.
Богатым положены скидки
Рассрочки также входят в пакет акций на покупку недвижимости в новостройках. Их в том или ином виде предлагают многие застройщики – на оплату паркингов, квартир, кладовых. Обычно условия действуют до завершающей стадии проекта. Как правило, девелопер продает в рассрочку 10–20% квартир в комплексе – в противном случае может пострадать экономика проекта.
Застройщики обычно рекламируют рассрочки как беспроцентные. Однако у них есть цена – разница при 100-процентной оплате и при оплате в рассрочку. Сегодня минимальная стоимость рассрочки 1%, но есть предложения и в 15% – например, от компании «Аквилон Инвест».
Безусловно, полной суммой для оплаты квартиры сегодня обладает сравнительно небольшая часть покупателей, поэтому воспользоваться предложениями застройщиков могут далеко не все граждане.
Постепенно скидки распространились и на сделки с участием ипотечных денег: в этом случае покупатель также единовременно оплачивает полную стоимость квартиры. Речь идет в первую очередь о жилых комплексах, аккредитованных банками, которые предлагают покупателям совместные программы с застройщиками – естественно, под более низкий процент, чем в базовом продукте.
Вместе с тем директор по развитию, партнер маркетплейса недвижимости «М2Маркет» Роман Строилов назвал рассрочки лучшим на ближайшее время инструментом стимулирования продаж. «Привлекательные условия по рассрочкам могут помочь застройщикам привлечь какую-то часть покупателей. При этом важно продумать комфортные условия рассрочки: ее срок, стоимость и пр. Хотя нужно отметить, что с введением эскроу-счетов количество программ рассрочек становится все меньше», – говорит он.
Демпинг или бессребреничество?
Если девелопер верно спланировал экономику проекта и план продаж, вряд ли ему нужны большие скидки и весомые бонусы.
Марианна Ивлева отмечает: слишком большие скидки и демпинг со стороны застройщика свидетельствуют скорее о неликвидности продукта или изначально плохо просчитанной финансовой модели. «Сегодня таких предложений на рынке практически нет, поскольку недобросовестные компании уходят в прошлое. Большие скидки постепенно уступают место более удобным и продуманным программам оплаты. Выбирая квартиру, всегда внимательно нужно смотреть не только на цену, но и на характеристики жилого комплекса, качество материалов, отделки, примеры уже сданных домов застройщика и отзывы клиентов. Квартира – не тот продукт, где можно ориентироваться исключительно на "красные ценники"» – указывает она.
Тем не менее, акции помогают увеличить объемы реализации жилья. По разным данным, скидочные программы в период их действия обеспечивают рост продаж на конкретных объектах на 10–15%.