Новые ЖК Москвы
В Москве застройщики предлагают различные варианты квартир от эконом- до премиум-класса. Прежде чем сделать выбор, изучите правила выбора жилья в новостройках. А также узнайте об особенностях и инфраструктуре жилых комплексов, которые планируют возводить в ближайшее время.
Правила выбора квартир в новостройках
Выбирая жилплощадь в новостройках, обращайте внимание на ближайшую инфраструктуру, к которой относят социально значимые объекты, такие как школы, аптеки, поликлиники, магазины. Проанализируйте надежность застройщика. Определитесь с суммой, которую готовы потратить и желаемой планировкой квартиры.
Надежность застройщика
В первую очередь обращайте внимание на репутацию застройщика и оценивайте его надежность. Для этого:
- Изучите интересующих застройщиков.
- Проверьте, есть ли у них банковская аккредитация. Информация необходима, если планируете приобретать жилье в ипотеку. Кроме того, когда застройщик сотрудничает с крупным банком, данный факт подтверждает надежность компании.
- Проверьте, есть ли требуемые документы на строительство. По законам России застройщик обязан в открытом доступе на своем или ином сайте разместить документы, подтверждающие право на владение земельным участком, проект и разрешение на строительство.
Собрать информацию о компании можете на ее официальном сайте, в новостях СМИ и отзывах покупателей.
Расположение дома
Каждый человек ездит на занятия, работу и по другим делам. Поэтому важно перед приобретением квартиры просчитать время, которое придется проводить в пути. Целесообразно выбирать район, находящийся максимально близко к самому посещаемому месту. Кроме того, обращайте внимание, чтобы рядом были:
- поликлиники, магазины;
- школы, детские сады;
- аптеки, банки.
Если любите здоровый образ жизни или у вас есть маленькие дети, то хорошо, когда рядом с домом будет зеленая зона: парк или лес. Изучите перспективу района. Возможно, в ближайших планах строительство новой станции метро, открытие школы или супермаркета.
Планировка и выбор этажа
Огромное значение играет этажность, вид из окна и расположение помещений. Большинство московских застройщиков предлагает варианты с просторной террасой, кухней-гостиной, гардеробной зоной. Обращайте внимание на:
- Высоту потолка. Если он высокий, то площадь комнаты визуально увеличится.
- Окна. Изучите, на какие стороны они выходят, светло ли в помещении. Жить в квартире будет приятнее, если каждый день сможете смотреть на солнечный, ухоженный парк, а не оживленную трассу.
- План, расположения квартир. Чем меньше помещений на этаже, тем тише будет в вашем доме. Помните, что приобретая жилье в новостройке, в первое время придется терпеть шум, связанный с ремонтом, проводимым соседями.
- Этажность. Людям пожилого возраста лучше отдавать предпочтение квартирам, расположенным на 1-3 этажах. Так как чем выше, тем труднее подниматься по лестнице, когда возникают проблемы с лифтом.
Наиболее популярными считаются квартиры, расположенные на средних этажах.
Стоимость квартиры
Не покупайте первый предложенный вариант. Изучите максимальное количество предложений на рынке:
- найдите информацию о ценах;
- узнайте, есть ли возможность приобрести квартиру у застройщика в рассрочку;
- предоставляются ли скидки.
Если планируете приобретать квартиру в ипотеку, то выбирайте застройщика, который работает с банками по программе субсидирования (уменьшения процентной ставки). Семьи с детьми могут:
- получить минимальную процентную ставку;
- использовать материнский капитал.
Помните, что чем раньше после старта продаж вы приобретете квартиру, тем дешевле будет стоимость за квадратный метр.
ЖК «Любовь и голуби»
ЖК «Любовь и голуби» — это трехсекционная новостройка бизнес-класса, высотой в 22 этажа. В вестибюлях и местах общего пользования будут располагаться лобби-зоны. Подъезды оборудуют современными малошумными лифтами с интеллектуальным управлением и специальными площадками для хранения колясок. Срок сдачи запланирован на 3 квартал 2022 года.
Квартиры
В ЖК «Любовь и голуби» застройщик предлагает свыше 65 вариантов квартирных планировок:
- классические;
- евро-формата;
- апартаменты;
- студии.
Площадь квартир составляет от 20 м2 до 87 м2. Также застройщик предлагает эксклюзивные варианты:
- двухуровневые;
- с угловым остеклением;
- окном в ванной комнате;
- с просторным гардеробом;
- с окнами на две стороны.
Основная отделка квартир — White box, но при желании вы можете заказать «под ключ» и выбрать один из двух ценовых пакетов:
- «Комфорт»;
- «Бизнес».
Всего в ЖК предлагают 239 апартаментов и 537 квартир.
Кладовые и подземный паркинг
В ЖК «Любовь и голуби» подземный паркинг рассчитан на 270 мест. На лифте вы сможете подняться на свой этаж и спуститься за машиной.
Также предусмотрены кладовые, предназначенные для хранения межсезонных вещей. Комфорт и безопасность в ЖК обеспечат консьержи, система видеонаблюдения и пожарной безопасности, а также охрана.
Благоустройство
Пространство в ЖК разделили на несколько зон:
- игровые площадки;
- пространство с настольным теннисом;
- атмосферную зону с качелями и беседками;
- спортивные площадки с игровым полем и трибунами, предназначенными для болельщиков.
В ЖК планируют реализовать концепцию «двор без машин».
Рядом находится пять парковых зон, которые оборудованы велодорожками и набережными:
- Орловский сад;
- Ангарский пруд;
- Парк имени Святослава Федорова;
- Дегунинский пруд.
В семи минутах ходьбы располагается метро, в 100 метрах — автобусная остановка. В шаговой доступности находятся:
- два супермаркета, кинотеатр, торговые центры;
- почтовое отделение;
- школа;
- три детских сада;
- лицей;
- детская поликлиника и медицинский центр.
К преимуществам ЖК относят стильную архитектуру зданий, огромный выбор планировок, отличную транспортную доступность, развитую инфраструктуру и возможность выбора отделки. Приобрести квартиры в комплексе можете, используя беспроцентную рассрочку от застройщика или ипотечный кредит.
ЖК Hide
ЖК Hide — это жилье премиум-класса, которое располагается рядом с Воробьевской набережной. Комплекс состоит из трех уникальных небоскребов, которые органично сочетаются с безумным темпом жизни мегаполиса и притягивают своей изысканностью.
Проект сочетает в себе все необходимое для комфортной жизни. Снаружи комплекс выглядит модным и динамичным, а внутри радует жителей удобством и уединенностью. Срок сдачи ЖК назначен на 4 квартал 2022 года.
Квартиры
Комплекс состоит из трех небоскребов. Высота каждого — 41 этаж. Жилье рассчитано для современных людей, которые ценят функциональность и красоту. Высота потолков с 1 по 40 этаж — 3,5 метра. Во всех квартирах сделаны окна в пол, которые дают много естественного освещения. Энергоэффективные стекла и внутрипольные конвекторы обеспечивают в помещениях комфортный климат. На 41 этаже располагаются видовые пентхаусы с высотой потолков 5,2 метра.
В новостройке можете приобрести:
- студии;
- квартиры от одной до четырех комнат.
Площадь составляет от 43 до 150 м2. Помещения сдают покупателю с предчистовой отделкой. В квартирах проведут черновые работы, возведут перегородки, выровняют стены и полы, сделают электроразводку, установят выключатели и розетки.
Благоустройство
В ЖК используют концепцию «двор без машин» и применяют элементы ландшафтного дизайна. Территория будет разбита на несколько тематических зон, для:
- игр;
- отдыха;
- прогулок;
- занятий воркаутом, спортом и йогой.
Все зоны соединят тропинками и велодорожками. В центре построят амфитеатр. Для детей благоустроят детскую площадку с качелями, игровыми комплексами и горками. Безопасное прорезиненное покрытие защитит малышей от ушибов при падении.
По всей территории высадят большое количество цветов, деревьев и кустарников, организуют газоны. Для людей, которые предпочитают уединение, сделают тихий тайный сад.
Входная группа и холл
Подъезды в небоскребах спроектировали на уровне земли. В каждом корпусе будут использованы стеклянные светлые входы и индивидуальная отделка лобби, выполненная в едином стиле.
В ЖК сделают полноценное общественное пространство с центральным фойе, мягкой мебелью, зоной фитнеса, хоум-офисом с переговорной.
Инфраструктура
Рядом с ЖК отлично развита инфраструктура. В пешей доступности располагаются:
- школа и детский сад;
- городская поликлиника;
- много медицинских центров;
- парк культуры и отдыха;
- стоматологические кабинеты;
- аптеки;
- спортивный комплекс, аттракционы;
- торговый центр, выставочный комплекс «Экспоцентр».
В шаговой доступности находятся Нескучный сад и парк искусств «Музеон». Кроме того, в ЖК Hide создадут собственную городскую среду, в состав которой войдут:
- подземные паркинги на 634 места для автомобилей и 21 — для мотоциклов;
- коммерческие помещения;
- супермаркеты и магазины;
- аптеки, кафе, закусочные.
Также на территории комплекса будет оборудован собственный детский сад, который займет площадь 400 м2. На подземном уровне вы сможете приобрести совместно с жильем внеквартирную кладовую с проведенным освещением и индивидуальным доступом.
ЖК «Мята»
ЖК «Мята» — это проект бизнес-класса, который состоит из 22-этажного дома и рассчитан на 520 апартаментов. Комплекс будет выполнен в авторском архитектурном стиле. Внимание на новостройку следует обратить благодаря хорошему расположению и эксклюзивному формату жилья. Проекту присвоен статус гостиничного комплекса, но помещения ориентированы для постоянного проживания. Срок сдачи назначен на 4 квартал 2022 года.
Технология строительства
При возведении ЖК используют монолитно-каркасную технологию, которая наиболее востребована в жилищном строительстве. Такие дома считаются максимально долговечными, так как в конструкции отсутствуют несущие стены. Поэтому вы сможете реализовать свободную планировку.
ЖК «Мята» возводят в строгом архитектурно-европейском стиле. Визуально здание разделили на три части:
- массивный нижний ярус;
- средние этажи с окнами в алюминиевом обрамлении;
- «легкий» верхний уровень.
Для отделки фасада используют клинкерный кирпич, который идеально дополняет рельефные металлические листы.
Планировка
В ЖК продают варианты от студии до двухкомнатной квартиры. Также застройщик предлагает двухуровневые лоты и жилье с видовыми террасами, расположенное на последнем этаже. Кроме того, номера без проблем можно объединять. Сдают помещения без отделки.
На первом этаже будут работать:
- кафе-пекарня;
- ресторан;
- два магазина;
- химчистка.
Под домом жильцы смогут пользоваться паркингом, рассчитанным на 10 мотоциклов и 72 автомобиля. Дополнительно предусмотрена автостоянка во дворе и боксы для зарядки электрокара.
Инфраструктура
В шаговой доступности располагается:
- парк Березовая роща;
- около десятка детских садов;
- школы;
- торговый центр и кинотеатр.
В 10 минутах ходьбы находится две станции метро.
ЖК «Бусиновский парк»
ЖК «Бусиновский парк» — это проект комфорт-класса группы компаний «Пик». Дома, высотой 17-33 этажа, формируют дворы, закрытые от машин. Входные группы выполняют без порогов. В подъездах устанавливают окна от пола до потолка. Срок сдачи назначен на 4 квартал 2023 года. Заселение первой очереди планируется в конце 2022 года.
Квартиры
Дома в ЖК «Бусиновский парк» возводят по монолитно-панельной технологии строительства. Всего запланировано 19 жилых корпусов. Покупателям предлагают квартиры площадью от 20 до 89 м2.
Высота потолков — 2,8 метра. Жилье продают с готовой отделкой. Есть возможность приобрести квартиру с программой умного дома «Пик-Смарт».
Покупателям на выбор предлагают свыше 40 вариантов планировок:
- линейные;
- угловые;
- двусторонние (окна выходят на противоположные стороны).
Застройщик предлагает квартиры разной площади и конфигурации. Особое внимание уделил гармоничному размеру комнат и правильному зонированию. Вы можете приобрести:
- студии;
- 1, 2, 3-комнатные квартиры.
Балконы в комплексе не предусмотрены. В квартирах с двумя и тремя комнатами сделаны два санузла, один из которых объединен с ванной. Кроме того, застройщик построит на территории комплекса 3 детских сада и школу. Совместно с квартирой владельцы машин могут приобрести место в подземном паркинге.
Инфраструктура
Новостройка располагается в районе с развитой инфраструктурой. В шаговой доступности находятся:
- школы, центры дополнительного образования, детские сады;
- торговые центры, кафе, салоны красоты;
- наземные паркинги;
- метро, автобусные остановки;
- магазины.
Рядом есть много зеленых территорий:
- Грачевский парк;
- Химкинский лес;
- парк «Ангарские пруды» и «Вагоноремонт».
В непосредственной близости находится железнодорожная станция.
Архитектурная концепция
Корпуса в комплексе будут соединены между собой. В результате все дворы будут закрытыми. На придомовой территории организуют зоны для отдыха и детские площадки, произведут озеленение.
Большое значение уделили внешнему виду фасадов. Чтобы кондиционеры не испортили облик зданий, дизайнеры придумали специальные разноцветные корзины, которые будут выполнены из перфорированного металла и окрашены в белые и коричневые цвета. Для отвода конденсата предусмотрели дренажные каналы.
В каждом здании организуют кладовые для хранения колясок, крупногабаритных вещей и велосипедов. Расположены они будут на подземных этажах.
Во входной группе предусмотрели панорамное остекление и сквозной вход. Попасть в подъезд сможете со стороны улицы и двора. Жильцы без проблем самостоятельно закатят в подъезд коляску и велосипед, так как двери расположены на уровне земли.
На каждой лестничной площадке находится 12 квартир, а также 4 бесшумных лифта. В холлах консьержи не предусмотрены, зато в зоне общего пользования установят системы видеонаблюдения.
Виды отделки
Квартиры продают в чистовой отделке, выполненной в нейтральном тоне. Светлые полы, двери и стены идеально гармонируют с любой мебелью. В готовую отделку входит:
- поклейка обоев под покраску белого цвета;
- прокладка трассы для подключения кондиционера;
- напольный плинтус;
- укладка плитки и ламината;
- межкомнатные двери светлых тонов;
- разводка электричества;
- установка розеток и выключателей;
- металлические входные двери;
- сантехника (ванна, унитаз, смесители, раковины, в некоторых квартирах — душевые кабины);
- установка радиаторов.
При строительстве застройщик использует современные материалы высокого качества.
Ипотека
Застройщик сотрудничает с крупными банками. Поэтому у покупателя есть возможность взять ипотеку (семейную, военную), оформить кредит. Кроме того, группа «ПИК» предлагает опцию trade-in, которая дает возможность клиентам менять старую квартиру на новую.
Дайджест строительства объектов компании «Строительный трест»
Компания «Строительный трест» сообщает о ходе строительства жилых комплексов в Санкт-Петербурге, Ленинградской области и Калининграде в январе – феврале 2020 года:, NEWПИТЕР, «Архитектор», «Новое Купчино» и «Город мастеров».
В жилом квартале NEWПИТЕР в гп. Новоселье Ломоносовского района Ленинградской области компания «Строительный трест» ведет строительство восьмого и девятого лотов.
В восьмом лоте ЖК NEWПИТЕР, включающем в себя 9-этажный кирпичный дом на 259 квартир остекление выполнено на 70%. На объекте продолжаются работы по разводке системы отопления, а также системы электроснабжения. Кровельные работы выполнены на 30%. Специалисты приступили к работам по прокладке наружных сетей.
В девятом лоте комплекса, также состоящем из 9-этажного дома на 259 квартир, в первой и второй секциях ведётся монтаж окон и холодных витражей, завершаются кровельные работы. В третьей секции ведётся монтаж окон. В четвертой секции завершаются общестроительные работы на кровле. Продолжаются сантехнические и электромонтажные работы. Ведутся общестроительные работы по пристройке. Ввод в эксплуатацию обоих лотов назначен на IV квартал 2020 года.
В составе ЖК «Капитал» в городе Кудрово Всеволожского района Ленинградской области продолжается строительство 8 лота, получившего название «Архитектор».
Жилой комплекс «Архитектор» включает в себя 869 квартир и подземный паркинг на 274 машиноместа. Дом напоминает лист клевера и состоит из пяти секций. В секциях 8.1 и 8.2 завершён монтаж парапетов кровли. Общестроительные работы выполнены на 100%. Специалисты приступили к монтажу электрики и сантехники. В секции 8.3 ведётся заливка плиты перекрытия над 27 этажом. В секции 8.4 завершена заливка плиты перекрытия над 27 этажом. В секции 8.5 ведётся кирпичная кладка стен 27 этажа. Специалисты продолжают работы по монтажу инженерных систем: отопление, электрика, слаботочные системы. На всех секциях начался монтаж окон с 16 этажа и выше. Завершить строительство ЖК «Архитектор» планируется в IV квартале 2021 года.
На Малой Бухарестской улице продолжается возведение двух очередей 13-этажного жилого комплекса «Новое Купчино». Первый этап состоит из пяти секций. Во всех секциях продолжается монтаж лифтового оборудования, а также отделочные работы мест общего пользования. На втором этапе, куда входят четыре секции основного корпуса и два отдельностоящих дома, завершается кирпичная кладка стен, начались общестроительные работы на кровле. Ведётся монтаж окон. Специалисты продолжают работы по прокладке магистральных сетей.
В Калининградской области компания «Строительный трест» продолжает строительство второго (третья очередь) и четвертого (четвертая очередь) лотов проекта ЖК «Город мастеров». В состав второго лота входит четыре дома: №7, 8, 9 и 10. В доме №7 идет монтаж стропильной системы кровли и внутренней электропроводки. Продолжается монтаж лифта. В доме №8 завершены работы по кладке кровельных дымоходов, начата работа по монтажу стропильной системы. Идёт кладка стен и перегородок с первого по шестой этажи. В доме №9 ведётся остекление окон и лоджий, монтаж металлочерепицы на кровле и внутренней электропроводки. Продолжается монтаж лифтов. В доме №10 заканчивается кладка стен и перегородок, а также устройство обрешётки кровли.
В состав четвертого лота проекта входит один дом. В настоящее время ведется заливка стен третьего этажа. На площадке продолжаются работы по прокладке наружного водопровода, ливневой и бытовой канализации.
Когда квартира идет в зачет. Специфика работы со схемой трейд-ин
Интерес к схеме трейд-ин (trade-in, «квартира в зачет») есть и покупателей, и у продавцов петербургского рынка новостроек. Однако приобрести по ней можно не любую квартиру и не у каждого застройщика. Прогнозы по увеличению объема сделок trade-in туманны.
Суть схемы проста: при приобретении квартиры у застройщика имеющееся у покупателя жилье идет в счет оплаты нового. Непременный участник процесса – агентство недвижимости, выступающее партнером застройщика.
Положение дел
За десяток лет схема трейд-ин примерно определилась. Так, обычно срок продажи старого жилья составляет 3–6 месяцев, дисконт при продаже – от 10% до 30%. На этапе заключения договора покупатель вносит от 5% от стоимости квартиры. Вырученные от продажи старого жилья деньги также поступают в счет оплаты нового жилья. И в этот момент, как правило, требуется внести остаток суммы.
Не факт, что риэлтору удастся продать старое жилье – даже с дисконтом, за полгода. Если сделка не случилась, застройщик возвращает клиенту деньги. При этом застройщик не готов продавать в трейд-ин любую квартиру.
Директор по развитию, партнер «М2Маркет» Роман Строилов говорит: «Если мы говорим о традиционной сделке трейд-ин, то такого понятия, как срок продажи, не существует. В течение суток после формирования заявки происходит оценка квартиры на основании первичных данных: местоположения, планировки, общей площади, наличия свежего ремонта и пр. И клиент получает предложение по оценке своей квартиры. Если оно его устраивает, то начинается реализация сделки. И сроки ее окончания зависят от скорости предоставления документов, их согласования. В самом простом случае на сделку можно выйти в течение 3–5 дней. Есть такое понятие, как регистрация сделки с недвижимостью, и все расчеты в разумном сценарии должны совершаться строго после нее». Он также отмечает: поскольку сделок по трейд-ин на рынке пока очень мало, то и говорить о стандартах их проведения не приходится.
Между тем ГК «ПИК» запускает схему «Квартира в зачет», сокращая срок до 10 дней. В схеме участвует партнерская структура застройщика – «ПИК-Брокер», которая берет старую квартиру клиента на баланс. Размер дисконта, обещают в компании, составит 7%.
«Главстрой Санкт-Петербург» в конце прошлого года также запустил собственную схему – «Быстрый trade-in». Застройщик выкупает студии и однокомнатные квартиры в своих ЖК, взамен предлагая квартиры большей площади в строящихся корпусах. В зачет принимаются квартиры без обременений, которые были приобретены напрямую у застройщика. Доплата возможна как из собственных средств, так и с помощью ипотечного кредита.
Квартиру по схеме трейд-ин можно приобрести в ипотеку, хотя такие случаи пока нечасты. По оценке генерального директора «Городского Центра Недвижимости» Анны Павловой, примерно половина «зачетных» сделок проходит с оплатой остатка в рассрочку и только 2% клиентов привлекают ипотеку. Однако она прогнозирует увеличение числа ипотечных клиентов, поскольку ипотечные ставки снижаются.
Директор департамента недвижимости Группы ЦДС Сергей Терентьев указывает на выгоду использования ипотеки в таких сделках: «Переплата за пользование ипотечным кредитом в течение нескольких месяцев будет менее значительной, чем дисконт, необходимый для быстрой продажи квартиры».
Разнобой в статистике
Объем сделок по схеме трейд-ин участники рынка оценивают по-разному. По мнению директора по продажам компании «Главстрой Санкт-Петербург» Юлии Ружицкой, она достигает 20% в целом по Петербургу. Анна Павлова говорит о росте таких сделок с 18% от общего объема продаж в конце 2018 года до 25% в конце 2019-го. При этом, по ее словам, их доля в ЖК комфорт-класса варьируется от 10% до 20%, а в высокобюджетных проектах не превышает 10%. По словам генерального директора компании «ВамКнам» Анны Симашовой, доля таких сделок достигает 30%.
А вот ведущий консультант по долевому строительству ГК «Адвекс. Недвижимость» Дмитрий Бобылев полагает, что доля сделок по схеме трейд-ин пока что составляет 5–7% – она лишь набирает обороты. Аналогичные цифры приводит директор по продажам АО «Строительный трест» Сергей Степанов – около 5%.
Сергей Терентьев полагает объем сделок по этой схеме стабильным. «Мы получаем достаточно много обращений, но когда покупатели начинают изучать предлагаемые варианты работы, в подавляющем большинстве случаев они выбирают покупку с помощью ипотечного кредита, с последующей спокойной продажей имеющейся квартиры», – пояснил он.
Роман Строилов и вовсе считает 5% завышенным показателем: «Например, из 100 обращений по вопросу проведения сделки трейд-ин только двое клиентов соглашаются на предложенные условия. При этом это показатель в сегментах «бизнес» и «бизнес плюс». А если взять «эконом» и «комфорт», то из 100 заявок может не совершиться ни одной сделки».
Неоднозначные перспективы
Насчет перспектив у схемы «Квартира в зачет» участники рынка также расходятся во мнениях. «Она жизнеспособна, только если у покупателя это не единственное жилье. В целом пока что она не слишком востребована как застройщиками, так и покупателями. В сегменте массового жилья я не вижу у нее особых перспектив», – говорит Сергей Терентьев. Роман Строилов также полагает, что в ближайшее время предпосылок для увеличения сделок по трейд-ин маловато.
В то же время Анна Павлова отмечает: налицо заинтересованность в подобном продукте и у покупателей, и у продавцов. По мнению Анны Симашовой, у всех застройщиков количество клиентов, желающих приобрести новостройку через продажу вторичного жилья, растет с каждым месяцем.
«Развитие программ зачета жилья – актуальный тренд и жизненная необходимость для рынка, драйвер спроса с большим потенциалом. Главное, чтобы процедура трейд-ин для покупателя была простой и быстрой, без дополнительных затрат времени на оформление сделки и продажу, а согласованная стоимость выкупа устраивала обе стороны», – резюмирует Юлия Ружицкая.
Мнение
Сергей Терентьев, директор департамента недвижимости Группы ЦДС:
– Схема трейд-ин позволяет покупателю забронировать выбранную квартиру в новостройке на достаточно длительный срок (в среднем на два месяца), тогда как во всех остальных случаях квартира бронируется всего на несколько дней. В зависимости от позиции застройщика может также фиксироваться и стоимость квартиры. Однако не во всех сегментах рынка выгодно «замораживать» цену на время, необходимое для продажи другого жилья. Застройщики могут себе позволить это либо в случае с неликвидными квартирами, либо при продаже дорогой недвижимости, которая долго находится в экспозиции. Основная проблема схемы трейд-ин – несоответствие ожиданий граждан рыночным реалиям. Чтобы продать имеющееся жилье в срок, на который застройщик готов забронировать новую квартиру, объект должен быть реализован с дисконтом порядка 10% от его рыночной стоимости. Далеко не все согласны на такое условие.
Юрий Загоровский, президент ГК «Дарко»:
- Название схемы «Квартира в зачет» (trade-in) при работе с клиентом на первичном рынке носит, чаще всего, условный характер (особенно, если сравнивать со схемой «trade-in» в автомобильном бизнесе). В большинстве случаев важными условиям наполнения бюджета сделок про покупке жилья в новостройке являются реализация имеющейся недвижимости клиента и привлечение им заёмных средств. И если ипотечное кредитование как схема, трудностей не вызывает, то продажа клиентских квартир и других активов требует участия в сделке квалифицированных специалистов, ведь речь идёт о достаточно коротких сроках. По данным АН «Дарко», более 62% сделок по «первичке» проходит с реализацией имеющихся у клиентов объектов вторичного рынка, в том числе, 59% составляют квартиры и комнаты, 3% - дома и участки загородной недвижимости, а также около 5% - переуступок по «долёвке». Ипотека используется в 74% сделок. При этом фактически trade-in в его «классическом» понимании не осуществляется, а продажа имеющейся недвижимости происходит в течение 1-3 месяцев. К плюсам схемы можно отнести значительное наполнение бюджета сделки и возможность реализации жилья, в котором фактически проживают и зарегистрированы люди, а к минусам – временные издержки и риски изменения обстоятельств и условий сделки. Думаю, что на ближайшие годы эта схема не утеряет своей актуальности, а с учётом нового порядка финансирования строительства для застройщиков, применение её с использованием сил и возможностей риэлторских компаний только увеличится.