Недвижимость Москвы и Подмосковья после пандемии: от жилых комплексов до коммерческой недвижимости
Не секрет, что после пандемии рынок недвижимости изменился. Одни сектора резко выросли, другие потеряли инвестиционную привлекательность. Наиболее ярко эти тенденции отразились на московском регионе. Загородная недвижимость Подмосковья востребована как никогда: цены выросли, но коттеджные поселки - хит продаж. Распроданы даже объекты, которые стояли в списке ожидания долгие годы.
В свою очередь стоимость квартир в ликвидных новостройках бьет рекорды уже многие месяцы. Сказались льготная ипотека и – как ни странно, дороговизна столичной недвижимости. После снижения процентной ставки, люди со всей страны инвестируют в дорогой столичный «бетон» в поисках «тихой гавани» для своих сбережений, а также в надежде приумножить капиталы.
Обратные процессы у коммерческой недвижимости: торговые и офисные центры потеряли инвестиционную привлекательность – бизнес ушел в онлайн. Тем не менее, и здесь есть объекты с неоспоримыми перспективами и потенциалом для вложений.
Ситуация на рынке благоприятна для инвестиций в любой тип недвижимости, нужно только подобрать правильный объект и рассчитать экономическую эффективность. А помогут в этом консалтинговые и оценочные компании, которые стали для московского рынка недвижимости неотъемлемой составляющей. Безусловно, в этой узкопрофильной сфере лидерами станут «старые» и проверенные компании, как, например, «Центр независимой экспертизы собственности» (ЦНЭС), хорошо знающие специфику именно столичного региона, с высоким уровнем профессиональных компетенций, а также широкой судебной и юридической практикой.
Ежегодная международная премия «Рекорды Рынка Недвижимости 2021», как всегда, на гребне волны всех изменений. Мы в очередной раз наглядно покажем, как изменился рынок на примерах застройщиков Москвы и Подмосковья, и расскажем, на какие их объекты стоит обратить внимание как потенциальным инвесторам, так всем, кто ищет что-то в сфере недвижимости для себя.
Жилые комплексы Москвы
Начать наш рейтинг хотелось бы начать с впечатляющих проектов Группы «Эталон». Жилой остров Nagatino i-Land – проект бизнес-класса на берегу Москвы-реки в окружении живописных набережных. ЖК «Крылья» привлекает панорамными видами на Воробьевы горы, смотровыми площадками и парками на крышах башен. Престижное расположение и респектабельная архитектура сочетаются в премиальном проекте – Клубном доме «Счастье на Ломоносовском». Небольшое количество квартир – всего 56 на 13 этажей, способствует формированию однородного социального комьюнити – редкого феномена для мегаполиса. А подмосковный ЖК «Изумрудные холмы» стоит отметить за развитую инфраструктуру и приятное соседство с зеленым массивом.
Крупный застройщик, компания «Главстрой» номинировала на премию ЖК Balance, новый прогрессивный жилой квартал на Рязанском проспекте. Он ориентирован на миллениалов: здесь располагаются парк, коворкинги и множество цифровых сервисов, несколько беговых маршрутов вдоль территорий с ландшафтным дизайном. ЖК Balance отличается минималистической архитектурой, новыми вариантами планировок с зоной кухни-гостиной между родительской и детской спальней для молодых семей.
Один из последних трендов рынка недвижимости – приобретение готового жилья. Покупателям не придется ожидать ввода жилья в эксплуатацию. Готовая недвижимость – перспективный вариант для инвестора, который хочет сразу получать доход.
Казённое предприятие города Москвы «Управление гражданского строительства» (КП «УГС») проводит электронные аукционы по продаже квартир в готовых жилых комплексах под узнаваемым брендом «Мой адрес». Такие аукционы – преимущество для тех, кому нужно готовое жилье. Сейчас КП «УГС» предлагает большой выбор квартир в жилом комплексе на Западе столицы «мой адрес На Береговом».
Жилой комплекс «мой адрес На Береговом» ориентирован на создание комфортного и эргономичного жилого пространства. Месторасположение является одним из ключевых преимуществ жилого комплекса – дома расположены на первой линии Москвы-реки, всего в 1,5 км от ТТК и в пешей доступности от двух станций метро: «Фили» и «Шелепиха». Прибавьте к этому развитую инфраструктуру района, собственный детский сад и подземный паркинг, и вы получите действительно качественный объект для жизни.
Масштабный проект ЖК Will Towers реализуется в самой востребованной и статусной локации – районе Раменки. На территории 8,75 га запланировано возведение двух кварталов, состоящих из шести разноэтажных жилых небоскребов (от 52 до 56 этажей), 5-этажного паркинга, социальной инфраструктуры (два детских дошкольных учреждения на 220 и 125 мест и школа на 550 учащихся), коммерческой инфраструктуры на первых этажах зданий, продуманного до мелочей благоустройства и концептуального озеленения. ЖК Will Towers воплощают в себе лучшие практики современного девелопмента, что в конечном итоге позволило создать и предложить покупателям уникальный продукт.
Известный девелопер Донстрой, как и ранее, гармонично соединяет архитектуру и местоположение проекта. Его ЖК «Символ» расположен в 5 км от Кремля и в 1,5 км от Садового кольца. Каждый корпус выполнен по дизайн-коду от английских архитектурных бюро UHA и LDA London, они отличаются «бионической» архитектурой и единой цветовой палитрой. Жилые дома дополнены огромным объемом социальной, спортивной и культурной инфраструктуры: школы, детские сады, поликлиники, ФОК, десятки объектов для отдыха, спорта, досуга, творчества и развлечений. Ключевой элемент проекта – проходящий через весь район центральный городской парк «Зеленая река».
ЖК «Три Квартала» от Первого Строительного Треста – жилой комплекс нового формата L&W для современного образа жизни. Это премьера первого постковидного проекта, который отвечает всем требованиям и стандартам жилья класса «Комфорт +». Благодаря концепции проекта «life and work» можно жить и работать, не покидая территорию комплекса. Для продуктивной работы в ЖК будет расположен коворкинг, в квартирах предусмотрены рабочие зоны. Для комфортной жизни созданы многофункциональный спортивный комплекс со звездными наставниками, парк с workout-площадками и велосипедными дорожками, мини кинотеатр и набережная. Для детей – игровые площадки, современные детский сад и школа.
В ЖК «Аквилон BESIDE» Группы «Аквилон» создается комплексная городская среда с социальной и коммерческой инфраструктурой. В проекте будут построены школа, детский клуб «Аквилон KIDS» и паркинг. Во дворе – дизайнерское благоустройство. Все квартиры оснастят «умной» системой inНОМЕ-2021. Расположение на Рязанском проспекте обеспечит жителям удобный доступ к городской инфраструктуре и общественному транспорту.
Эко-квартал «Аквилон Митино» – еще один проект застройщика. Четыре высотных дома расположены на берегу реки Сходня и граничат с Новогорским лесопарком. Станция метро в пешей доступности. Помимо прогулочных зон с ландшафтным освещением, в комплексе есть собственные огороды, альпийские горки и спортивные площадки.
В эко-проекте «Аквилон PARK», как и в других объектах Группы «Аквилон», квартиры спроектированы по принципы «Разумные метры», а значит, все планировки будут функциональными. Комнаты имеют правильную форму и места для хранения вещей, есть зонирование на личное и гостевое пространство, а большие окна улучшают освещенность.
Новый ЖК «Тринити-2» на севере столицы Группа компаний «Гранель» строит как концептуальное продолжение уже признанного проекта ЖК «Тринити». Четыре высотных дома обеспечат жителям панорамные виды на Останкинскую телебашню и Ботанический сад. В комплексе разместятся супермаркет, кафе, салоны красоты, отделения банков и другие объекты. Также его жителям будет доступна уже развитая инфраструктура ЖК «Тринити».
Апартаменты и торгово-офисные центры
Группа компаний «Пионер» представила премии сразу два объекта в сегменте апартаментов. В апарт-отеле «YE’S Технопарк» торговая галерея, в которую можно попасть прямо из метро по переходу, займет целых два этажа, офисы – с третьего по тринадцатый. Верхние этажи займут апартаменты разных форматов с уже готовой отделкой, которые также можно юниты укомплектовать мебелью и бытовой техникой.
Апарт-отель YE’S Botanica сочетает гостиничную, жилую и инвестиционную оставляющие. Здесь апартаменты ГК «Пионер» специально подготовлены к сдаче в аренду под управлением профессиональной управляющей компании. По расчетам девелопера, такие активы принесут владельцу постоянный доход до 10%.
Офисный кластер OSTANKINO business park строится на принципах «зеленой» архитектуры и многофункциональности. Офисы получат не только панорамные окна, но и возможность проветривать помещения. А стрит-ритейл и общественные пространства комплекса – пассажиропоток от метро и МЦД.
Девелоперская группа «Сити-XXI век» представила на суд жюри комплекс апартаментов премиум-класса HILL8 на проспекте Мира. HILL8 – яркий пример синергии дизайна и технологий. Здание спроектировано с применением современных BIM – технологий, что позволяет в дальнейшем эффективно управлять объектом. Большое внимание уделено экологичности проекта: комплекс апартаментов сертифицирован по мировому экологическому стандарту BREEAM на уровне «VERY GOOD». Дизайн-концепция общественных зон создана известным американским дизайнером Каримом Рашидом. Фасады здания отделаны юрским камнем. Уникальная архитектура комплекса апартаментов отмечена международными премиями.
В свою очередь комплекс апартаментов N’ICE LOFT от COLDY ориентирован на любителей активного образа жизни. Проект предусматривает создание нового для страны формата спортивного парка площадью 6,3 тыс. кв. метров с открытой социальной инфраструктурой для занятий бегом, скейтбордингом, стритболом, футболом и др. В спортивной зоне также будет возведен физкультурно-оздоровительный центр площадью более 14 тыс. кв. метров с двумя ледовыми аренами.
Комплекс апартаментов бизнес-класса Wellton Gold, номинированный Концерном «КРОСТ» – это финальный проект застройщика в сердце квартала Wellton Park, созданный с применением лучших европейских технологий и планировочных решений. Фасад здания отсылает к конструктивизму, но сочетает модные сегодня золотые оттенки. Wellton Gold окружен каскадом парков и целой россыпью станций метро. Покупателям доступны 1-, 2- и трехкомнатные лоты с возможностью объединения двух и более апартаментов в один. Первые три этажа здания займет коммерческая инфраструктура.
Клубные резиденции «River Residences» от застройщика «Спецспортпроект» – на сегодня единственный в Москве комплекс «eco luxury» класса, находящийся в самом экологически чистом месте столицы и основанный на концепции здорового образа жизни. Семейные резиденции с уникальными фасадами из португальского натурального камня расположились в Серебряном Бору, на берегу Москвы-реки. Техническое оснащение комплекса – совокупность ультрасовременных решений и точного расчета. Панорамные окна «Интерном» 4-го поколения стирают грань между жилым пространством и природой вокруг. Жителям комплекса доступны водные виды спорта, школы и детские сад в охраняемой зоне. От него 7 минут на машине до Москва-Сити, 25 минут до Кремля.
Еще один номинант Премии – клубный офисный центр «Дом на Сухаревской» от Концерна «Старт-ЦБС». Он расположен в историческом центре Москвы, рядом с Садовым кольцом. Важное преимущество местоположения – близость всей инфраструктуры ЦАО. Бизнес-центр класса B+ – это четырехэтажный особняк постройки конца XIX века, который работает с 1994 года. В настоящее время он имеет современное техническое оснащение и все, что необходимо арендаторам для комфортного ведения бизнеса. Офисы с высокими потолками, большими окнами и отделкой в светлых тонах.
Коммерческие проекты
Без подготовки территорий под застройку, сноса и демонтажа устаревших сооружений, выведенных из эксплуатации промышленных предприятий, представить современный строительный рынок невозможно. Признанным лидером в этой сфере как в Москве, так и по России в целом, является Группа компаний «КрашМаш». За 15 лет работы компания реализовала несколько сотен проектов промышленного и гражданского демонтажа. Среди последних проектов компании реновация таких ключевых для столицы территорий, как Ховринская больница, «ЗИЛ», «Серп и Молот», гостиница «Корстон». Также «КрашМаш» является активным участником программы реновации Москвы. Компания располагает крупнейшим парком специализированной техники в России.
Еще один номинант премии – Многофункциональный комплекс «Солнце Москвы» от ООО «КОЛЕСО-ВДНХ». На радость взрослым и детям, объект расположен в непосредственной близости от ВДНХ рядом с колесом обозрения «Солнце Москвы», которое после открытия станет самым высоким в Европе – 140 метров. В МФК посетителям будут доступны многозальный кинотеатр, рестораны, фуд-платформа, детский игровой центр, а также помещения для открытых уроков, мастер-классов и лекций. Любителей шоппинга тоже не забыли: в МФК «Солнце Москвы» предусмотрены пространства для магазинов и торговых площадок.
Производственно-складской комплекс ОРИЕНТИР Запад в Истринском районе – это парк общей площадью 107 Га, строящийся компанией ОРИЕНТИР на пересечении федеральных трасс А-107 и М-9. Уже в 2021 году ОРИЕНТИР обеспечит в нем синхронизированную работу 150 000 кв. метров Сортировочного и Фулфилмент центров для компании OZON, а также – складского проекта для компании Техноавиа. Далее ОРИЕНТИР продолжит реализацию проектов в парке, площадь которых составит около 400 000 кв. метров. Основой инфраструктуры парка является реализация прямой двусторонней автомобильной развязки с федеральной трассой Новая Рига.
Проекты Подмосковья
Всего несколько лет назад мало кто думал, что качественная загородная недвижимость станет одним из драйверов роста строительного сектора в Подмосковье. Конечно, премия не могла пройти мимо.
«Березки River Village» от ГК «Галс» – это элитный коттеджный поселок в современном европейском стиле, расположенный в самой престижной локации Подмосковья – на Рублёво-Успенском шоссе, всего в 17 км от МКАД. С двух сторон поселок окружен водой – руслом реки Медвенки и каскадом прудов. Со стороны Медвенки над поселком возвышается стена векового хвойного леса. В эту природу аккуратно вписаны 151 резиденция – дома по уникальным проектам с панорамным остеклением, «впускающим природу в дом» и делающим ее приятной частью интерьера. У «Березки River Village» есть собственная двухкилометровая набережная, бульвар, детские и спортивные площадки. На въезде расположен единственный в стране кампус Cambridge International School, детский сад, спортивный комплекс с крытым ледовым катком и фитнесом. Здесь же на въезде в ближайшее время заработает ресторан и торгово-развлекательный центр. В поселке обустроены места для прогулок и отдыха у реки, откроются event-зона, площадки для пикника.
Если столичный ЖК «Тринити-2» от ГК «Гранель» – это серия корпусов разной этажности с собственной инфраструктурой, то ее подмосковный ЖК «Живописный» – гармоничный ансамбль малоэтажных домов в 2 км от МКАД. Стильные фасады в европейском стиле оформят в контрастные бежевые и коричневые оттенки. Дополняет проект панорамное остекление окон и лоджий. Инфраструктура включает детские сады, поликлинику и различные коммерческие объекты.
Прилегающая к «старой» Москве территория застраивается сейчас гигантскими скоростями. При этом застройщики не скупятся на масштабы. Квартал «Новые Котельники» из 14 высоток «Концерн РУСИЧ» строит всего в 1,5 км от МКАД. Переменная этажность и «сталинский ампир» визуально и технологически продолжают обжитые районы города в новом месте. По сути, столица уверенно перешагнула за МКАД. Прибавьте к этому удобную транспортную развязку: метро «Котельники» соединяет подмосковный город с Москвой: станции Братиславская, Люблино и Алма-Атинская у жителей «Новых Котельников» практически под рукой.
Микрогород «В лесу», которым управляет ООО «ПроГород» (Группа ВЭБ.РФ) — это современный и по-европейски комфортный жилой комплекс, сочетающий в себе удобства города и преимущества загородной жизни. Просторные квартиры с отделкой на выбор, уникальная архитектура, подземный паркинг, спортивные и игровые площадки, закрытые от машин дворы, вся необходимая инфраструктура – школа, детский сад, объекты торговли, развлечений, спорта, бытовых услуг и даже лесопарк площадью 7 Га. Микрогород «В лесу» находится всего в 6 км от МКАД, в 10 минутах на транспорте от метро «Пятницкое шоссе» и в 35 минутах от центра Москвы.
«Безусловно, итог работы застройщиков Москвы и Подмосковья подведут не только голоса членов жюри премии, но и финансы инвесторов, в том числе непрофессиональных. Сегодня рынок недвижимости сможет предоставить качественные сервисы для любого вкладчика с самыми различными потребностями и возможностями», – считает Анна Маркина, руководитель Ежегодной международной премии «Рекорды Рынка Недвижимости 2021».
БФА-Девелопмент и ЦДЖ продолжают сотрудничество по программам субсидирования жилья
На прошлой неделе представители консультационного центра АО «Санкт-Петербургский центр доступного жилья» посетили строительную площадку стратегического партнера – жилой комплекс «Огни залива» от застройщика ООО «Дудергофский проект» (ГК «БФА-Девелопмент»). Объект пользуется спросом у покупателей, имеющих право на субсидию от государства.
Городская структура АО «СПб ЦДЖ» оказывает содействие гражданам в улучшении жилищных условий по программам «Молодежи – доступное жилье», «Развитие долгосрочного жилищного кредитования в Санкт-Петербурге», «Семейная ипотека 4,9 %», «Государственная программа поддержки семей с детьми» и другим программам для льготников. Порядка 5 % квартир в ЖК «Огни залива» приобретаются с использованием различных субсидий.
В рамках программы «Молодежи – доступное жилье» участники выбирают один из следующих видов содействия:
– «Получение социальной выплаты» - денежных средств, предоставляемых безвозмездно для приобретения жилья на первичном или вторичном рынках недвижимости (40% от расчетной стоимости жилого помещения и дополнительно по 5% на каждого имеющегося в семье ребенка).
– «Приобретение жилья у Оператора программы» (квартира в рассрочку) – продажа квартиры по льготной стоимости в рассрочку оплаты 70% стоимости квартиры сроком до 10 лет.
– «Получение целевого жилищного займа» – предоставление денежных средств на возвратной основе сроком на 10 лет без процентов для приобретения жилья на первичном или вторичном рынке недвижимости.
В рамках программы «Развитие долгосрочного жилищного кредитования в Санкт-Петербурге» предусмотрена социальная выплата – это денежные средства, которые выплачиваются гражданам для приобретения жилья на рынке недвижимости.
«Семейная ипотека 4,9 %» – льготная ипотечная программа с государственной поддержкой для семей, в которых с 1 января 2018 по 31 декабря 2022 года родится второй и/или последующий ребенок.
«Государственная программа поддержки семей с детьми» предусматривает полное или частичное погашение задолженности по ипотечному кредиту (займу) в размере не более 450 тыс. рублей при рождении в период с 1 января 2019 года по 31 декабря 2022 года третьего или последующих детей.
Более подробную информацию о программах ЦДЖ, действующих при покупке квартир в ЖК «Огни залива», можно узнать у менеджеров отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент» по телефону: + 7 (812) 611 0550.
В ходе экскурсии 4 и 5 декабря 2019 года гостей пригласили в новый офис отдела продаж «БФА-Девелопмент» на углу пр. Героев и Ленинского проспекта, и шоу-рум трехкомнатной квартиры в 14 корпусе, где напоили чаем и рассказали о преимуществах комплекса, сроках и ходе строительства, перспективах застройки квартала.
Полную отделку продемонстрировали в шоу-руме, который скоро будет открыт для покупателей. Демонстрационная квартира оставила положительные отзывы и впечатления от просмотра, высокой оценки заслужило качество отделочных материалов.
В конце встречи остановились на нюансах сделок с использованием городских социальных займов, вторая очередь ЖК «Огни залива» достигла высокой степени готовности (свыше 70 %) и соответствует требованиям государства для предоставления льгот на покупку жилья, а значит, покупатели, воспользовавшись программами ЦДЖ, уже в ближайшее время смогут приобрести квартиру ЖК «Огни залива» на выгодных условиях.
Благодаря проведенной встрече объекты второй очереди ЖК «Огни залива» включены в реестр жилищных объектов ЦДЖ.
Надежное звено цепи. Услуги агентств недвижимости по-прежнему востребованы
Несмотря на все изменения на первичном рынке жилья, риэлторы остаются неотъемлемой его частью. По мнению экспертов, живое общение и индивидуальный подход сохранят востребованность и в цифровой век, а агентства недвижимости не подменяют, а дополняют отделы продаж застройщиков.
Опрошенные «Строительным Еженедельником» специалисты убеждены, что риэлторы не избыточная «прокладка», а надежное звено в цепи взаимоотношений на рынке жилья, одинаково выгодное и необходимое как застройщикам, так и покупателям квартир.
АН и покупатели
Эксперты отмечают, что агентства недвижимости не ограничиваются рассказом клиентам об объектах, имеющихся на рынке, а осуществляют комплексное обслуживание – от выяснения предпочтений покупателей до оформления сделки. «Полнота предложения, доскональное знание рынка, объективная информация об объектах, безопасность и надежность – неполный список преимуществ сотрудничества с АН для покупателей строящейся недвижимости. Персональный менеджер сопровождает клиента на каждом этапе сделки, начиная с первой консультации и заканчивая получением ключей», – говорит директор по развитию АН «Итака» Светлана Дьякова.
Генеральный директор «Городского Центра Недвижимости» Анна Павлова добавляет, что агентства недвижимости нередко выполняют роль «единого окна». «Например, при покупке квартиры в новостройке с предварительной продажей вторичного жилья. Также покупатель может сравнить варианты, цены, объекты сразу в нескольких понравившихся новостройках от разных застройщиков», – отмечает она.
«Рынок недвижимости становится все более зависим от информации, данной потенциальному покупателю в электронном виде. Можно не выходя из дома даже в другом регионе забронировать себе квартиру или нежилое помещение. Казалось бы, все просто. Но на практике многие клиенты теряются в потоке такой информации, не учитывают нюансы сделки, не всегда понимают сущность документов. Таким покупателям и требуется помощь грамотных риэлторов», – со своей стороны, добавляет исполнительный директор АН «Дарко» Наталья Лаврова.
Она отмечает также, что в агентстве недвижимости клиент получает все необходимые юридические консультации, в том числе по налогообложению, и технического характера, и по семейно-правовым вопросам.
«Агенты – это независимые эксперты! Мы знаем, как менялся рынок, как исполнялись обещания застройщиков, как и кто держал позиции. Мы видели, как новостройки становились «вторичкой» и какие недочеты у кого были. Застройщик знает только свои объекты, мы знаем о недвижимости всё», – резюмирует генеральный директор компании «ВамКнам» Анна Симашова.
АН и застройщики
Однако риэлторы полезны не только покупателям, но и девелоперам, позволяя привлечь тех покупателей, которые не охватываются отделами продаж. «Для застройщиков работа с агентством остается главным инструментом расширения клиентской базы. У агентства есть как собственная, изученная и «теплая» база, так и множество инструментов для привлечения покупателей, которые они используют за свой счет», – отмечает вице-президент Becar Asset Management Катерина Соболева.
«Чаще всего квартиры через агентства реализуют подрядчики, с которыми застройщики расплатились жильем, или девелоперы с небольшим пулом объектов. Содержать собственный отдел продаж и тратить значительные деньги на рекламу могут позволить себе не все, а достаточно большое агентство может», – подчеркивает Анна Павлова.
Руководитель группы управляющих проектами компании «Адвекс-Новостройки» Дмитрий Божков отмечает, что аудитория у агентств недвижимости и отделов продаж самих застройщиков – разная. «Агентства при правильно работающей схеме взаимодействия не перетягивают клиентов у прямого отдела продаж. Застройщику при сотрудничестве с нами не нужно расширять штат сотрудников, а достаточно одного человека. Мы являемся сервисом агрегации сделок от своих внутренних клиентов и внешних, агентств города. Оптимальным соотношением продаж у застройщика между своим отделом и агентствами видим 70% на 30% или 60% на 40%», – говорит он.
«Главный плюс сотрудничества с АН для застройщика – охват более широкой целевой аудитории, в том числе за счет переориентирования клиентов на первичный рынок, которое зачастую происходит в процессе консультации с риэлтором. Изначально многие покупатели, будучи не осведомленными обо всех возможностях и предложениях, вовсе не рассматривают новостройки или считают новую квартиру недоступной по стоимости», – добавляет Светлана Дьякова.
«Агентство на первичном рынке выступает в качестве канала продаж, охватывающего тех клиентов, которых застройщик сам не может охватить. Это клиенты с продажей своей вторичной недвижимости, клиенты, находящиеся в зоне влияния агента, региональные клиенты и клиенты, для которых важна сторонняя экспертиза агента. Агентства дополняют и значительно увеличивают продажи застройщику. Этот союз выгоден обеим сторонам», – подводит итог Дмитрий Божков.
АН и сервисы
После появления цифровых технологий и различных сервисов по подбору недвижимости, предлагаемых агрегаторами, интернет-порталами, банковскими приложениями и пр., некоторыми пессимистами высказывалась мысль, что теперь услуги риэлторов окажутся не востребованными рынком. Однако практика уже наглядно продемонстрировала, что этого не произошло. «Электронные сервисы никогда не заменят живой выбор. Несмотря на то, что они развиваются и становятся максимально удобны для клиента, они никогда не ответят на вопрос человека, а это поистине важно для него при выборе. Не покажут они и реальное наличие квартир. Не расскажут о регламенте продаж застройщика. За любой сделкой стоят люди. Мы работаем с людьми», – подчеркивает Анна Симашова.
Анна Павлова считает, что любой агрегатор или сервис вольно или невольно работает на агентство. «Да, прямых клиентов становится меньше, но мы работаем с людьми, которым надо помочь определиться. А к кому же им идти, кроме как к профессионалам, занимающимся различной недвижимостью?» – задается вопросом она. «На сегодняшний день электронные сервисы скорее помогают риэлторам, нежели являются дня них конкурентами. Сервисы упрощают и сильно облегчают жизнь риэлтору. Они создают дополнительный поток клиентов для агента, помогают ему самому более качественно работать», – соглашается Дмитрий Божков.
«Электронный сервис может подобрать объект, учитывая стандартные параметры. Подбор ограничен ими, а профессиональный брокер знает неочевидные особенности места, план планировки территории вокруг комплекса на десять лет вперед. Пока алгоритм электронного сервиса не может дать такой глубокой информации. Агрегаторы, кроме того, в основном аффилированны, продают рекламу комплексов и отметку «проверено», место в рейтинге. Риэлтор знает историю застройщика, объекта, места, часто исчезнувшую из Сети, использует глубокую аналитическую базу для своих рекомендаций и предложений», – добавляет Катерина Соболева.
Мнение
Наталья Лаврова, исполнительный директор АН «Дарко»:
– В случае, если потенциальный покупатель проживает далеко, то сориентировать его на местности – наиглавнейшая задача агента, вплоть до того, что присылается видеоматериал с места стройки, а также информация об окружении строящегося дома. Важно также определить, для каких целей приобретается недвижимость: для собственного проживания, сдачи в аренду или в качестве инвестиции. Очень часто студию или небольшую квартиру загодя приобретают родители для своих детей, тех, кто, окончив университет, остается работать в Петербурге и Ленобласти. Конечно, в такой ситуации важно учесть и наличие отделки, и локацию объекта, ведь зачастую молодой специалист должен без проблем добираться до рабочего места, а машин обычно еще нет. Другой часто встречающийся вариант – покупка жилья на первичном рынке после продажи недвижимости на вторичном. Конечно, и в этом случае выбор строительной компании или строящегося жилого комплекса крайне важен. Но при этом у специалиста по недвижимости появляется задача максимально скоординировать сроки продажи имеющейся квартиры и оформления покупки недвижимости на первичном рынке.
Кстати
Газета «Строительный Еженедельник» расширяет сотрудничество с агентствами недвижимости. Теперь в офисах многих ведущих риэлторских компаний Санкт-Петербурга установлены стойки для распространения нашего издания среди приходящих покупателей квартир. В числе партнеров газеты – агентства недвижимости «Авентин», «Адвекс», «Итака», «Бекар», «Городской Центр Недвижимости», «Прогаль», «Мир Квартир – Элит», «Северная Венеция», «Ваш Дом», «ВамКнам», «Дарко», «Форпост» и др.