Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Дорогие друзья, уважаемые строители!
От имени коллектива ГАУ «Леноблгосэкспертиза» примите самые искренние поздравления с праздником настоящих профессионалов — с Днем строителя!
Строительство — уникальная отрасль, объединяющая в себе огромное количество самых разных профессий, миллионы людей, труд которых дарит уют, комфорт и уверенность в завтрашнем дне.
Возможности строителей практически безграничны, планы и цели амбициозны и масштабны. Пусть всегда получается найти гармонию и баланс между желаниями и ресурсами!
Финансового достатка, крепкого здоровья и семейного благополучия вам и вашим близким!
Экспертиза с вами! Всегда поможем и поддержим вас!
С уважением, коллектив ГАУ «Леноблгосэкспертиза»,
начальник Денис Горбунов
Группа компаний «НС-Лифт» и «СтандАРТ лифт» оказывает полный комплекс услуг по поставке, монтажу, диагностике, ремонту и дальнейшему техническому обслуживанию лифтового оборудования.
На сегодняшний день специалисты компаний оказывают высококачественный сервис на рынке лифтовых услуг, о чем свидетельствуют благодарственные письма и награды от крупнейших игроков строительного рынка. Мы сотрудничаем с такими компаниями, как «ПИК», «СЭТЛ СИТИ», «Строитель-47», «СТОУН», «Аквилон» и другими.
Уникальность наших компаний заключается в наличии высококлассных специалистов, которые, помимо запуска и ремонта оборудования, имеют достаточный опыт и квалификацию для проведения ревизии оборудования различных производителей — как отечественных, так и импортных. Мы помогаем не только диагностировать проблемы, но и решаем их!
Также на базе Группы компаний создан сервисный центр АО «МЭЛ» — одного из крупнейших отечественных лифтовых заводов.
На складах компании находится большое количество лифтовых комплектующих для быстрой диагностики и ремонта лифтов с целью минимизации простоев оборудования, что очень актуально для многоэтажных домов с большим пассажиропотоком.
Будем рады видеть и вас в числе наших любимых клиентов!
