Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Уважаемый Александр Юрьевич!
Примите самые теплые поздравления с днем рождения!
Под Вашим руководством реализуются крупные строительные и инфраструктурные проекты, область развивается и обновляется.
Вы являетесь инициатором многих преобразований, которые происходят в социально-экономической сфере Ленинградской области, гарантом делового подхода и сотрудничества в решении текущих и планируемых задач.
Ваше умение видеть перспективу, выстраивать эффективную стратегию позволяет строить планы на будущее, успешно продолжать проводимую политику, сохранять темпы развития области. Преданность делу, служение интересам людей, неравнодушие к проблемам обеспечивают Вам доверие и уважение жителей Ленинградской области, коллег, деловых партнеров.
Уверены, что Ваша деятельность во благо области будет и в дальнейшем способствовать укреплению ее потенциала, повышению качества жизни людей.
Желаем Вам новых успехов, неиссякаемой энергии, крепкого здоровья и всего самого доброго! Пусть Ваши опыт руководителя, высокий профессионализм, знание жизни и людей служат России и способствуют развитию Ленинградской области!
С уважением, ООО «Самолет регионы»
Уважаемый Александр Юрьевич!
От имени коллектива Группы Компаний Новоселье Девелопмент примите искренние поздравления с днем рождения!
Вы руководите регионом, который вышел в лидеры жилищного и социального строительства. Благодаря Вашим инициативам происходят положительные преобразования в экономической сфере Ленинградской области, вводятся в строй крупные инфраструктурные объекты, реализуются инвестиционные программы.
Ваши знания и опыт, организаторские способности, умение работать на достойный результат являются гарантом стабильности и конструктивного подхода в решении самых трудных задач.
Пусть достигнутые успехи станут надежным фундаментом новых свершений, а начинания всегда находят понимание и поддержку соратников и друзей! Желаем Вам крепкого здоровья, успехов в Вашей работе, исполнения намеченных планов, неиссякаемой энергии и жизненного оптимизма!