Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Уважаемые коллеги!
От имени Комитета по развитию транспортной инфраструктуры Санкт-Петербурга и от своего имени поздравляю вас с Днем строителя!
Ваша профессия во все времена пользовалась особым уважением, и это неудивительно — именно ваш труд формирует облик нашего города, ритм городской жизни и благополучие его жителей.
Санкт-Петербург по праву гордится своими достижениями в строительной отрасли. Благодаря вашему профессионализму появляются новые жилые районы, современные предприятия, социальные и инфраструктурные объекты, столь необходимые городу и его жителям.
Каждый реализованный проект — это результат слаженной работы, высокого мастерства и преданности делу.
В этот праздничный день от всей души желаю вам крепкого здоровья, неиссякаемой энергии, успешной реализации самых смелых планов, стабильности и новых профессиональных побед! Пусть ваш труд приносит радость и гордость, а Санкт-Петербург продолжает развиваться и хорошеть благодаря вашим усилиям!
С праздником!
врио председателя Комитета по развитию транспортной инфраструктуры Санкт-Петербурга
Дорогие коллеги, уважаемые строители!
Строитель — это профессия, требующая упорства, внимания к деталям и большой ответственности.
Ваш труд объединяет усилия архитекторов, инженеров, рабочих, проектировщиков и жителей, которые помогают формировать облик наших дворов и районов. Благодаря вашей настойчивости и профессионализму за последние десять лет в Ленинградской области построено более 300 социальных объектов — это детские сады, школы, поликлиники и спортивные комплексы. Вы создаете среду, в которой комфортно жить и работать.
С праздником! Желаю вам здоровья, сил и уверенности в завтрашнем дне.
заместитель председателя правительства Ленинградской области по строительству и жилищно-коммунальному хозяйству