Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Уважаемый Александр Юрьевич!
От лица коллектива комитета градостроительной политики Ленинградской области примите самые искренние, теплые и сердечные поздравления с днем Вашего рождения! В этот важный для Вас день хочется пожелать здоровья, благополучия, процветания, новых творческих идей и побед. От всей души желаем Вам всего самого наилучшего, неиссякаемой энергии и оптимизма, мира и добра!
Ленинградская область – это быстроразвивающийся регион, который преуспевает во всех сферах, показывает отличные результаты и является лидером во многих начинаниях. Наш регион укрепляет ведущие позиции в экономике страны, а его потенциал высоко оценивают инвесторы и производители.
Ваша поддержка градостроительной отрасли видна в результатах нашей деятельности: Ленинградская область – лидер по строительству жилья! При этом идет активное строительство социальных объектов – сады, школы, поликлиники, дома культуры и спортивные центры являются неотъемлемой частью жилых кварталов и создают комфортную городскую среду с заботой о каждом ленинградце.
Позвольте выразить Вам глубокое уважение и признательность за Ваш многолетний труд на благо ленинградцев. Вы являетесь авторитетным политиком, отменным руководителем и примером для молодого поколения активных, неравнодушных и талантливых людей.
Председатель комитета градостроительной политики
Ленинградской области Игорь Кулаков
От коллектива комитета по строительству и от меня лично примите сердечные поздравления с днем рождения!
Ежедневно Вы работаете над тем, чтобы Ленинградская область была лучшим местом для жизни граждан. Под Вашим руководством динамично развиваются все сферы жизни Ленинградской области, раскрываются экономический и культурный потенциалы региона. Вы снискали заслуженное признание и уважение сограждан. Именно во время Вашего руководства Ленинградская область расцвела и преобразилась. Ваша целеустремленность и проницательность во всем являются великолепными примерами для нас всех, и я лично благодарен за конструктивный подход в решении даже самых трудных задач.
Желаю Вам здоровья, семейного счастья и ярких событий в жизни!
С уважением,
председатель комитета
по строительству
Ленинградской области