Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Уважаемый Николай Викторович!
От имени коллектива Комитета по инвестициям Санкт-Петербурга и от себя лично поздравляю Вас с днем рождения!
Ваш профессионализм и управленческий талант ежедневно помогают находить правильные решения сложнейших вопросов, связанных с социально-экономическим развитием нашего города, ростом качества жизни петербуржцев.
Благодаря Вашей поддержке и личному участию успешно реализуются масштабные инвестиционные проекты, развивается транспортная инфраструктура, воплощаются в жизнь новые идеи, которые делают Петербург мегаполисом XXI века.
Желаю Вам крепкого здоровья, благополучия, неиссякаемой энергии и больших побед на службе Петербургу!
И. В. Складчиков, председатель
Комитета по инвестициям Санкт-Петербурга
Уважаемый Николай Викторович!
От имени комитета по развитию транспортной инфраструктуры Санкт-Петербурга и всей дорожно-строительной отрасли города поздравляю Вас с днем рождения!
В Вашем лице Санкт-Петербург приобрел настоящего профессионала своего дела, работать в команде которого — большая честь для нас. Вместе мы стремимся к тому, чтобы планы по развитию нашего города и чаяния его жителей воплотились в реальность.
Пожалуй, самым ценным подарком для руководителя является наглядный результат его трудов, признание его работы. И мы видим, что благодаря вашему вкладу за последние годы Северная столица заметно преобразилась.
Сегодня перед нашей отраслью руководством страны поставлены амбициозные задачи, направленные на всестороннее развитие Санкт-Петербурга, реализацию его многогранного, поистине уникального потенциала. Ваши профессионализм, компетентность и знания внушают уверенность, что под Вашим руководством мы будем и впредь эффективно трудиться и принимать верные решения.
Присоединяясь ко всем добрым словам, поступающим в Ваш адрес сегодня, передаю самые теплые поздравления от всей сферы дорожного строительства. Желаем Вам благополучия, приумножения побед и новых выдающихся свершений во благо нашего любимого города. Счастья и здоровья Вам и Вашим близким!
Д. Э. Галкаев, врио председателя КРТИ