Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Дорогие строители!
От лица Ассоциации «Петровское объединение строителей» поздравляю вас с профессиональным праздником!
Наша ассоциация входит в крупнейшую на Северо-Западе группу саморегулируемых организаций «Балтийское объединение» и на данный момент насчитывает почти 900 членов — строительных организаций, чьими усилиями в городе возводятся новые дома, появляются десятки крупных социальных объектов, реконструируются и реставрируются объекты культурного и исторического наследия.
Благодаря работе строителей наш великий город со всемирно известной архитектурой развивается, растет и становится местом, где приятно и комфортно жить. Новые дороги, школы, детские сады, больницы, поликлиники и спортплощадки — горожане их ждут и искренне благодарят вас, когда объект вводится в срок или даже с опережением.
Самые знаковые памятники истории и архитектуры для города и его пригородов реставрируются и обретают новую жизнь под особым вниманием лучших реставраторов нашей страны, компании которых входят в нашу ассоциацию.
Не остаются без внимания и будущие строители, проектировщики, реставраторы и инженеры. Только в этом году мы поддержали конкурс на лучшего реставратора среди отраслевых учебных заведений города и области, заключили несколько соглашений по партнерским программам и дали напутствие в большую профессиональную жизнь лучшим выпускникам отраслевых сузов.
Объединяя усилия с членами нашей ассоциации, мы возвели Ольгинскую детскую деревню в Парголово, а это 25 индивидуальных жилых домов для многодетных семей, храм, детско-юношеский клуб «Покров» и дом творчества «Терем», чтобы юные петербуржцы могли полноценно развиваться и получать профессиональные навыки.
В этот праздничный день искренне желаем всем, кто трудятся в строительной отрасли, успехов и благополучия. И пусть каждый новый объект, над которым сегодня взлетает ввысь строительный кран, станет в будущем предметом нашей общей гордости.
В. Л. Быков, директор Ассоциации
«Петровское объединение строителей»
Уважаемые коллеги!
От коллектива Санкт-Петербургского Центра государственной экспертизы примите искренние поздравления с профессиональным праздником – Днем строителя!
В этот день мы чествуем людей многих профессий, связанных со строительством, творчеством, созиданием и мастерством. Архитекторы, проектировщики, изыскатели, инженеры, эксперты, сметчики, прорабы, каменщики, плотники и специалисты сотен профессий работают бок о бок для создания новых, надежных, безопасных и великолепных зданий и сооружений, школ и детских садов, жилых кварталов и больниц, стадионов и бассейнов, дорог и мостов, станций метро и аэропортов, столь востребованных в нашем красивейшем городе. Их всех объединяет выбранное призвание, одна миссия – создавать комфортные условия для жизни, работы и отдыха граждан Санкт-Петербурга.
Отвечая потребностям сегодняшнего дня, строительный комплекс Северной столицы создает инфраструктуру для будущего, бережно изменяя облик любимого города и улучшая образ жизни его жителей.
Мы желаем всем работникам строительной отрасли стабильности, уверенности в завтрашнем дне, реализации значимых проектов, которыми можно будет гордиться. Крепкого всем здоровья, надежных друзей и коллег, счастья, благополучия вам и вашим близким!
С Днем строителя!
C уважением,
директор СПб ГАУ «ЦГЭ»