Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Уважаемые коллеги!
От имени Комитета по строительству и от себя лично поздравляю вас с профессиональным праздником — Днем строителя!
Ваш добросовестный труд делает жизнь каждого жителя Ленинградской области комфортной и удобной. Благодаря вам регион преображается, развиваются города, и возводятся уникальные строительные объекты.
Я благодарен за ваш вклад в строительную отрасль — для жизни и развития, ради людей и страны! Желаю энергии для реализации новых интересных задач, здоровья и поддержки близких! Пусть рядом всегда будут верные друзья и надежные соратники!
С уважением, председатель Комитета по строительству ЛО
Уважаемые коллеги!
От имени всего Комитета по развитию транспортной инфраструктуры Санкт-Петербурга и от себя лично поздравляю вас с профессиональным праздником — Днем строителя!
Во все времена эта работа пользовалась почетом и уважением. Результаты вашего труда и профессионализма невероятно значимы для Северной столицы, от вашего ремесла во многом зависят жизнедеятельность, трудовой ритм города и качество жизни людей.
Строительство объединяет людей самых разных профессий — проектировщиков, дорожников, а также тех, кто занимаются благоустройством города. Благодаря вам город продолжает развиваться: возводятся новые микрорайоны, промышленные предприятия, социальные и инфраструктурные объекты. Последним в настоящее время уделяется особое внимание.
Только в этом году мы откроем движение по 13 новым транспортным магистралям общей протяженностью более 22 км.
За каждой из них стоит слаженный труд сотен людей, которые вкладывают в него все силы, знания и душу.
Поэтому в этот день от всей души хочу пожелать вам долгой плодотворной работы на благо нашего города, успехов в вашем незаменимом и созидательном труде, а также новых интересных идей и профессиональных решений.
врио председателя Комитета
по развитию транспортной инфраструктуры Санкт-Петербурга