Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Дорогой Александр Юрьевич!
Сердечно поздравляем Вас с 60-летием!
Ваши профессионализм, компетентность и выдающиеся лидерские качества на протяжении многих лет вдохновляют нас и ведут Ленинградскую область к новым вершинам. Как опытный дирижер Вы гармонично объединяете все инструменты оркестра — музыкантов, компании, организации и жителей Ленинградской области, создавая симфонию успеха и процветания.
Благодаря Вашему неустанному труду и поддержке строительная отрасль региона постоянно развивается и пополняется новыми участниками. Многие компании России считают за честь работать в регионе, которым Вы руководите. Уже многие годы в соответствии с графиками возводятся новые жилые, социальные и инфраструктурные объекты, делающие жизнь людей комфортнее и безопаснее.
Ваше многолетнее лидерство — источник вдохновения для всех нас. Вы всегда открыты для диалога и поддержки, даже в самые непростые времена. Это качество делает Вас не только выдающимся руководителем, но и человеком, которому можно доверять.
Желаем Вам дальнейших успехов в Вашей благородной миссии — процветании жителей Ленинградской области и всей нашей страны. Пусть крепкое здоровье, счастье и благополучие всегда сопутствуют Вам и Вашим близким!
С уважением и наилучшими пожеланиями,
от лица коллектива компании —
генеральный директор СК «ЛенРусСтрой»
Как строить в отсутствии льготной ипотеки и какое будущее ждет строительную отрасль в ближайшие годы обсудили на встрече девелоперов с заместителем министра строительства и ЖКХ Никитой Стасишиным.
Марина Павлюкевич, генеральный директор PLG, приняла участие в закрытой встрече заместителя Министра строительства и ЖКХ Никиты Стасишина с собственниками и руководителями ведущих девелоперских компаний России в рамках юбилейного XXV Международного жилищного конгресса, проходящего сейчас в Москве.
“Разговор получился очень откровенным. Девелоперы вышли с инициативой постепенного раскрытия эскроу-счетов, однако пока ожидать этого не стоит. Никита Евгеньевич рекомендовал застройщикам более тщательно выбирать проекты, следить за их маржинальностью и мониторить спрос. В свою очередь девелоперы попросили не менять условия на стадии реализации проекта. Заместитель министра ответил, что такого быть не должно и надо разбираться с каждым отдельным случаем. Такие встречи - наиболее эффективный формат взаимодействия, когда девелопер напрямую задает актуальный вопрос, получает конкретный ответ и понимает как действовать и выстраивать свою работу дальше” - комментирует Марина Павлюкевич.
В последние годы руководство Минстроя подобных встреч в рамках масштабных мероприятий не проводило. Ключевым вопросом встречи стали новые меры поддержки строительной отрасли со стороны государства.