Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Уважаемый Александр Юрьевич!
От себя лично и от всех дорожников 47 региона поздравляю Вас с днем рождения!
Благодаря Вашему профессионализму, многолетнему опыту и ответственному подходу Ленинградская область достигла нового уровня в развитии дорожной инфраструктуры.
Ваша целеустремленность стала залогом успеха всех инициатив, направленных на создание комфортных и безопасных условий на дорогах!
Вы — не капитан, Вы — сердце нашего корабля, его пламенный мотор! Удачи Вам, терпения и неиссякаемой жизненной энергии.
Денис Седов,
председатель Комитета по дорожному хозяйству
Ленинградской области
Уважаемый Александр Юрьевич!
От лица коллектива Комитета градостроительной политики Ленинградской области примите самые искренние и теплые поздравления с юбилеем!
Ваш неутомимый труд, глубокая преданность Ленинградской области и ее жителям, мудрость и дальновидность в принятии решений вызывают заслуженное уважение и признательность. Благодаря Вашему руководству регион занимает лидирующие позиции в стране по целому ряду важнейших направлений.
Особо хочется отметить успехи в сфере градостроительного развития. Ленинградская область под Вашим руководством стала настоящей визитной карточкой современной и комфортной среды для жизни, примером для подражания для других регионов. Активное строительство жилья, отвечающего всем современным стандартам, преображение общественных пространств, создание комфортных и безопасных условий для жизни — все это результат Вашего труда и внимания к нуждам людей.
Убеждены, что заложенный Вами мощный фундамент и в дальнейшем будет служить процветанию Ленинградской области, позволит достичь самых амбициозных целей и задач, стоящих перед регионом.
От всей души желаем Вам крепкого здоровья, благополучия, неиссякаемой энергии, оптимизма и новых успехов в Вашей непростой, но такой важной работе на благо Ленинградской области и всей России! Пусть Ваша жизнь будет наполнена радостью, любовью близких, счастливыми моментами, уважением и поддержкой коллег и признанием Ваших заслуг.
С глубоким уважением, Игорь Кулаков,
председатель Комитета градостроительной политики Ленинградской области