Александр Чернокульский, Жилфонд: комиссии риелторов в России в 2026 году вырастут в среднем на 20-25%
Риелторский рынок активно готовится к переменам в налоговом законодательстве, которые коснутся многих его участников. С 2026 года налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощённой системы.
Агентства и ИП, которые ранее работали на льготных режимах или по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль, что существенно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать модель ценообразования.
Сейчас все риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила и считают, какие варианты для кого станут более приемлемыми. Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке за последнее время и так существенно просела, что поставило некоторые компании на грань выживания. По подсчетам аналитиков «Жилфонда», за 2024 год порядка 15% риелторов ушли из профессии — кто-то насовсем, кто-то временно. При этом наши подсчеты оказались оптимистичными, сейчас, по данным некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли порядка 25% средних и маленьких агентств. При этом тренд на уход из отрасли наметился не вчера: еще в 2022 году мы видели рост предложений по продаже риелторского бизнеса. Теперь отрасль встанет перед новым выбором: поднимать цены или уходить с рынка.
На фоне высокой конкуренции многие сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то частично действительно удастся выровнять финмодель, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие сейчас рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он, думаю, не поможет.
Для клиентов в любом случае важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сколько они заплатят за услуги агентства в их конкретном случае. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже. Удержать цены будет сложно, изменение правил существенно изменит ситуацию в бизнесе небольших игроков в принципе: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Я бы сказал, что кто-то будет сокращать издержки, чтобы избежать повышения, но будем честны – за последние годы турбулентности в экономике риелторы уже оптимизировали всё, что можно было оптимизировать. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчётам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки.
Сегодня комиссия за риелторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Уважаемый Александр Юрьевич!
От имени коллектива государственного автономного учреждения «Управление государственной экспертизы Ленинградской области» примите самые теплые и сердечные поздравления по случаю Вашего юбилея!
Благодаря Вашей энергии, активной жизненной позиции, неравнодушному отношению к делу, профессионализму и трудолюбию Ленинградская область активно развивается, реализуются масштабные инвестиционные проекты, повышается качество жизни ленинградцев.
Ваш пример доказывает: не бывает невыполнимых задач, когда в деле участвуют профессионализм и готовность приложить максимум усилий для достижения цели.
Позвольте пожелать Вам, уважаемый Александр Юрьевич, долгих лет жизни, сил и энергии для успешной реализации Ваших планов!
Крепкого здоровья, счастья, мира и благополучия Вам и Вашим близким!
С глубоким уважением,
Д. А. Горбунов,
начальник ГАУ «Леноблгосэкспертиза»
Уважаемый Александр Юрьевич!
От имени Комитета по топливно-энергетическому комплексу Ленинградской области и от себя лично тепло и сердечно поздравляю Вас с юбилеем!
Ваш жизненный путь — яркий пример того, как ум, инициатива и трудолюбие приносят человеку успех и заслуженное уважение. Вы глубоко погружены в вопросы развития Ленинградской области, пользуетесь заслуженным авторитетом и уважением у руководства страны, Ваших сотрудников и жителей региона. За годы руководства областью Вы стали инициатором многих преобразований, в том числе в сфере топливно-энергетического комплекса Ленинградской области, гарантом делового подхода и сотрудничества в решении текущих и перспективных задач. Убежден, что Ваши профессионализм и неравнодушие и впредь будут способствовать развитию Ленинградской области.
Желаю крепкого здоровья, благополучия, мира и добра. Пусть неизменными и прочными остаются дружеские связи, родные и близкие дарят заботу и любовь. Уверен, Ваши главные успехи и достижения — еще впереди!
С уважением,
Сергей Морозов,
председатель Комитета по топливно-энергетическому комплексу
Ленинградской области