«Лемана ПРО» запускает реферальную программу для профи-клиентов
Компания «Лемана ПРО» масштабировала реферальную программу для профессиональных клиентов — мастеров, прорабов, бригадиров, дизайнеров. После успешного «пилота» в шести регионах России в июле — августе этого года теперь она доступна во всех магазинах в стране.
Мастера, прорабы, бригадиры и дизайнеры могут получать до 10 000 рублей накопительной скидки в месяц, а их заказчики — скидку 5% на покупку в магазинах сети
«Лемана ПРО» расширила реферальную программу для профессиональных клиентов на всю розничную сеть в России. Профи-клиент получает накопительную скидку за рекомендации магазина своим заказчикам, а заказчик — возможность сэкономить на покупке товаров для ремонта и обустройства.
За каждого нового покупателя, который воспользуется персональным промокодом профи-клиента, мастер получает 1 000 рублей, максимальный размер накопительной скидки — 10 000 рублей в месяц.
Заказчик получает скидку 5% на одну покупку от 5 000 рублей. Предложение доступно новым покупателям «Лемана ПРО», а также тем, кто не совершал покупок в компании в течение последних трех месяцев.
Как участвовать
- Оформите «Ключ-карту ПРО» или используйте уже имеющуюся.
- Получите персональный промокод в личном кабинете на сайте или в мобильном приложении «Лемана ПРО» в разделе «Реферальная программа».
- Передайте промокод заказчику до его покупки.
- Отслеживайте количество приглашенных покупателей и накопленную выгоду в том же разделе.
Рекомендация не требует сложных действий: достаточно передать клиенту промокод перед покупкой. Размер начисленной выгоды будет виден в личном кабинете.
Что важно знать
Промокод распространяется на большинство товаров. В программе не участвуют товары с пометкой «только онлайн-заказ», товары под заказ, покупки в рассрочку или кредит, услуги, доставка, подарочные карты и упаковочные материалы.
Программа уже доступна во всех магазинах «Лемана ПРО» в России. По итогам пилотного запуска в шести регионах 61% участников стали чаще рекомендовать компанию своим клиентам, а 90% тех, кто воспользовался программой, остались довольны ее условиями.
«Реферальная программа — часть долгосрочной стратегии “Лемана ПРО” по развитию отношений с профессиональными покупателями. Она создает выгоду для всех участников: профи-клиент получает дополнительную выгоду за рекомендации, заказчик экономит на покупке, а компания развивает партнерские отношения с профессиональным сообществом», — отметила Владислава Вишнякова, директор по развитию лояльности «Лемана ПРО».
Подробные условия и регистрация доступны на сайте и в мобильном приложении «Лемана ПРО».
«Лемана ПРО» — компания-ритейлер, специализирующаяся на продаже товаров для строительства, отделки и обустройства дома, дачи и сада. В настоящее время платформа объединяет 114 магазинов (113 в России и 1 в Казахстане), 15 складских комплексов и собственный маркетплейс. Компания предлагает своим покупателям широкий ассортимент товаров и услуг по ремонту и обустройству дома и сада по доступным ценам. В компании работает около 40 тысяч сотрудников.
Дорогая ипотека, высокая стоимость строительства и сокращение предложения заставляют покупателей все чаще выбирать «вторичку» и переселяться за КАД.
Спрос стал сложнее
Петербургский рынок жилья в 2026 году столкнулся с ситуацией, когда потребность в квартирах сохраняется, но возможности покупателей и способы финансирования сделки заметно изменились.
Государственные планы по вводу жилья (2,6 млн кв. м в Петербурге в 2026 году) формировались еще до изменения рынка и появления льготной ипотеки, говорит генеральный директор СРО А «Объединение строителей СПб» Алексей Белоусов. «В лучшие годы мы эти показатели перевыполняли. Сейчас ситуация другая, и в 2026 году, скорее всего, план по вводу не будет выполнен. В лучшем случае достигнем 2 млн кв. м», — заявил он.
По словам главы объединения, отрасли важно найти баланс между объемами строительства и реальным спросом. «Нельзя бесконечно наращивать объемы строительства, если платежеспособный спрос не растет. Но и останавливать отрасль нельзя — жилье людям по-прежнему нужно», — отмечает Алексей Белоусов.
Несмотря на сложную ситуацию и удорожание строительства, компании продолжают выводить проекты на рынок. По словам директора по развитию продаж Группы Аквилон Михаила Рогатых, в первом полугодии продажи застройщика в Петербурге и Ленинградской области по количеству квартир выросли на 42% год к году. При этом покупатель стал дольше принимать решение и рассчитывает на рассрочку и гибкий график платежей.
Коммерческий директор ГК «КВС» Анжелика Альшаева отметила, что в структуре сделок компании август показал позитивную динамику на фоне июня и июля. «Мы видим увеличение доли инвестиционных покупок», — сказала она.
Альшаева обратила внимание и на структуру спроса: доля сделок со стопроцентной оплатой в портфеле девелопера в августе выросла до 15% против 5% годом ранее. При этом основным драйвером ипотечных сделок остается семейная программа. На кредитование по рыночным условиям приходится около 30% договоров.
При этом ажиотажа в преддверии возможных изменений условий семейной ипотеки, которые могут вступить в силу с 1 октября этого года, в «КВС» пока не наблюдают. По оценке Альшаевой, покупатели чаще выбирают жилье с ближайшими сроками сдачи. Остаток непроданных лотов к моменту ввода объекта в компании не превышает 2% товарного запаса.
Альшаева также отметила, что компания «КВС» не корректировала планы по запуску новых проектов. В рамках комплексного освоения территории девелопер выводит на рынок по 30 тысяч кв. м жилья ежегодно, ориентируясь на объем, который можно реализовать максимально эффективно.
Цена продолжает расти
При снижении спроса цены на «первичку», напротив, растут. Как сообщила начальник отдела продаж «БФА-Девелопмент» Светлана Денисова, себестоимость строительства продолжает увеличиваться. В некоторых проектах масс-маркета на старте продаж стоимость квадратного метра уже превышает 400 тыс. рублей.
«На “вторичке” всегда есть разница между заявленной ценой и реальной ценой сделки — собственник может быть готов уступить. На первичном рынке такой возможности гораздо меньше», — говорит Светлана Денисова.
По данным Аквилона, в августе средняя цена квадратного метра в новостройках Петербурга достигла 336,9 тыс. рублей, увеличившись за месяц на 2,9%. В Ленинградской области рост составил 1,3%, до 191,2 тыс. рублей. За год цены в обоих сегментах прибавили около 18%.
Исполнительный директор Bau City Development Дарья Сиволобова также не ждет снижения. «В Петербурге дорогая земля, дорогие строительство и финансирование. Найти хороший участок под проект за приемлемые деньги практически невозможно. Рассчитывать, что застройщик снизит цену квадратного метра, оснований нет», — констатирует она
Снижается и запас прочности девелоперов. По оценке Светланы Денисовой, рентабельность проектов сейчас составляет около 15% против 20–25% два с половиной года назад. При этом проектное финансирование остается дорогим.
«В целом по стране на счетах эскроу уже нет профицита, который позволял бы спокойно переживать дорогие деньги. Проектное финансирование идет за счет банковских ресурсов, ставки высокие, и вся эта нагрузка ложится на экономику проекта», — отмечает Анжелика Альшаева.
Доступный КАД и качественный центр
Изменение структуры спроса отражается и на географии покупок. В городе становится меньше массовых новых проектов, тогда как предложение бизнес-класса увеличивается. Оптимальный баланс цены и качества для семьи постепенно смещается за КАД, считает Михаил Рогатых. «Неудивительно, что в структуре спроса доля Ленинградской области за год выросла с 32% до 42% (по данным “Петербургской недвижимости”). Покупатели активно выбирают Кудрово, Мурино, Новосаратовку, Новосергиевку, Янино и Шушары».
Вице-президент по маркетингу и продукту RBI Михаил Гущин отмечает, что покупатель в массовом сегменте чаще выбирает компактные квартиры. Средняя площадь реализуемой квартиры в Петербурге и Ленинградской области сейчас составляет около 39 кв. м. Именно небольшой метраж позволяет удерживать приемлемый первоначальный взнос и ежемесячный платеж.
В то же время покупатели в элитном сегменте все чаще готовы платить за качество проекта, тогда как предложение в этой ценовой категории становится все более ограниченным. По данным Михаила Гущина, в первом полугодии в сегменте бизнес-класса было выведено всего около 168 тыс. кв. м нового предложения при средней цене около 550 тыс. рублей за кв. м. Большинство локаций, традиционно причисляемых к элитным, представлены штучными небольшими проектами клубного формата (среди них целый ряд новых проектов от RBI на Петроградской стороне и в Курортном районе).
«У девелоперов нет необходимости снижать цены. Скорее, они готовы увеличивать скидки, давать рассрочки, субсидировать финансовую схему, добавлять дополнительные опции», — объясняет Михаил Гущин.
Рассрочка заменила ипотеку
На фоне высокой стоимости кредита главным инструментом поддержки спроса становится рассрочка. В «БФА-Девелопмент» на нее приходится значительная часть сделок после ипотеки: обычно компания требует первоначальный взнос не менее 30%. «Думаю, что после октября именно рассрочки станут одним из основных инструментов продаж», — прогнозирует Светлана Денисова.
В Аквилоне доля ипотеки составляет около 59%, рассрочек — 30%, еще 11% в структуре сделок приходится на полную оплату. По словам Михаила Рогатых, схемы рассрочки становятся все более гибкими и индивидуальными: покупателю могут предложить промежуточные платежи, перенос части выплаты или график, учитывающий продажу имеющейся квартиры.
Однако рассрочка не может полностью заменить ипотеку. Михаил Гущин обращает внимание на принципиальную разницу: ипотека позволяет растянуть выплату на 20–30 лет, тогда как при рассрочке крупную сумму необходимо погасить за несколько лет. Отдельный риск возникает, если покупатель рассчитывает через год-два рефинансировать рассрочку в ипотеку. При более медленном снижении ставок такая стратегия может оказаться финансово сложной.
По словам руководителя по развитию ипотечного кредитования Санкт-Петербургского филиала ПАО «Банк ПСБ» Анастасии Трифоновой, если стандартная ипотека будет занимать порядка 30% от ипотечных сделок у застройщиков, это будет означать, что у покупателя есть возможность приобретать недвижимость не только за счет льготных программ, но и с использованием обычного ипотечного инструмента. Для рынка это крайне важно, так как зависимость от одной программы постепенно снижается, признала Трифонова.
Она добавила, что в последние месяцы на вторичном рынке наблюдается положительная динамика в размере среднего чека. Это говорит о том, что покупательская активность постепенно восстанавливается. При этом покупатель внимательно смотрит не только на стоимость квартиры, но и на условия финансирования. Если ставка по ипотеке меняется, меняется и ежемесячный платеж, а именно на него человек обращает внимание, когда принимает решение о покупке. Поэтому для клиента сейчас важно сопоставить цену объекта, размер первоначального взноса, ставку и итоговую финансовую нагрузку.
Восстановление отмечают и в банке «Уралсиб». Как отмечает руководитель макрорегиона «Запад» Ренат Сейфетдинов, доля выдачи рыночных программ выросла до 44%. Есть и потребность в рефинансировании действующей ипотеки, и банк планирует наращивать долю таких кредитов.
«В последние два года мы сознательно фокусировались на росте продаж рыночной ипотеки. С точки зрения рентабельности она более привлекательна. Доходность кредитов в госпрограммах ограничена определенным сводом правил, но при этом сказать, что спрос на семейную ипотеку значительно снизился, мы тоже не можем», — говорит Ренат Сейфетдинов.
Инвестиция вместо квартиры
Отдельная ситуация складывается на рынке апартаментов. С одной стороны, снижение депозитных ставок делает инвестиционные продукты более привлекательными. С другой — растет конкуренция между объектами. По словам заместителя руководителя отдела продаж и сети апарт-отелей Vertical Сергея Легомины, около половины покупателей апартаментов приобретают их как инвестицию, часть из которых фиксируют прибыль по программе «Гарантированная доходность». Еще половина покупателей приобретают апартаменты для собственного проживания. Около 95% сделок проходят с полной оплатой или в рассрочку, ипотека практически не используется. Операционная доходность в зависимости от объекта и загрузки составляет около 10–12% годовых.
«Мы практически не зависим от ипотеки. Наш покупатель может использовать собственные деньги или дождаться окончания депозита. Поэтому для нас сегодняшняя ситуация скорее открывает дополнительные возможности», — говорит Сергей Легомина.
Однако Дарья Сиволобова считает, что рынок апартаментов может столкнуться с перенасыщением. «В ближайшее время спрос неизбежно начнет снижаться. Для покупателя инвестиционного продукта сегодня на первом месте — цена входа и понятная доходность, а уже потом дополнительные характеристики», — считает она.
Рынок ищет равновесие
Для девелоперов ключевой проблемой остается стоимость финансирования. Дарья Сиволобова отмечает, что условия рынка приходится пересматривать практически ежемесячно, а рост стоимости строительства за время реализации проекта может достигать 25–30%. Поэтому снижать цены без ущерба для экономики проекта компании не готовы.
Платежеспособность покупателей отстает от роста цен на первичном рынке, и на этом фоне участники рынка ожидают дальнейшего роста отложенного спроса. По оценке Михаила Рогатых, совокупные продажи в Петербурге и Ленинградской области в 2026 году могут снизиться на 5–10%, но это не означает исчезновения потребности в жилье.
«Рынок новостроек достиг минимального количества предложения и пока продолжит работать в этих объемах. Это объем пятнадцатилетней давности. Падать дальше некуда. Основные надежды связаны с понижением ключевой ставки. Но дешеветь жилье не будет, наоборот, стройка лишь дорожает, так что решение принимать нужно здесь и сейчас», — резюмирует Светлана Денисова.
В регионах России продолжается активное строительство, обновление и открытие новых фельдшерско-акушерских пунктов. Программа реализуется в рамках национального проекта «Здравоохранение» и программ модернизации первичного звена здравоохранения. Поскольку речь идет о здоровье людей, государство строго следит за тем, чтобы сдача объектов происходила в срок. Так в сентябре 2026 года в Саратовской области инициировали прокурорскую проверку из-за срыва сроков установки 19 модульных ФАПов в районах Балашовского округа подрядной организацией «ПМК №1». Новые модульные пункты возводятся в Московской области (например, в деревне Мисирево под Клином), а также на Ставрополье — в хуторе Быкогорка и поселках Мирный и Нижнеэтокский.
«Российские регионы активно включены в программу модернизации ФАПов, - говорит генеральный директор ООО «Модульные решения» Кирилл Шеманаев. - Масштабное обновление помещений для оказания услуг здравоохранения и ремонты проходят в Новгородской, Тверской, Свердловской и других областях. Модульный ФАП сегодня – это не просто современное, быстровозводимое здание, это – целый мобильный комплекс, как правило, оборудованный современными медицинскими изделиями, аппаратами для ЭКГ, тонометрами и экспресс-анализаторами. В таких зданиях могут использоваться цифровые комплексы мобильной диагностики с искусственным интеллектом для ускорения диспансеризации». Финансирование программы ведется из средств федерального и территориального фондов обязательного медицинского страхования.
Модульный ФАП (фельдшерско-акушерский пункт) — это быстровозводимое медицинское здание из готовых блок-контейнеров, собираемых на участке под ключ. С помощью фельдшерских пунктов из модульных блок-контейнеров можно в короткие сроки возвести нужную инфраструктуру. Например, временные полевые больницы, госпитали, пункты медицинской помощи, пункты профилактики вирусов и карантинные боксы. Фельдшерско-амбулаторный пункт из блок контейнеров соответствует нормам и требованиям санитарно-эпидемиологической станции. Такой пункт имеет холл, смотровой кабинет и процедурный, комнату отдыха для медицинских работников, комнату стерилизации и хранения лекарственных препаратов, а также туалет.
«Работа фельдшерско-пункта нацелена на оказание первой помощи, выполнения стандартных медицинских процедур, в том числе, диагностику болезней в небольших поселках и селах, где до ближайшей крупной больницы может быть больше 100 км, а помощь нужна здесь и сейчас, - отмечает эксперт Иван Макин. – Направление очень перспективное для нашей страны, поэтому оно будет активно развиваться».