Число проектов с трейд-ин выросло почти в два раза в 2020 году

В 2020 году количество проектов московских новостроек, в которых застройщики помогают продать старое жилье дольщикам, чтобы приобрести новую квартиру, увеличилось на 85%, подсчитали эксперты «Метриум». К концу прошлого года опция трейд-ин была доступна только в 115 проектах, что составляет 29% от их общего числа на столичном первичном рынке жилья.

---

В начале 2021 года на рынке московских новостроек опция трейд-ин предлагалась в 115 проектах жилых комплексов. Схема рассчитана на покупателей, которые хотят продать старую квартиру и на вырученные средства полностью или частично оплатить новую в понравившемся жилом комплексе. Выбранная квартира в новостройке бронируется на определенный срок, пока застройщик или его агент продают старое жилье клиента. Если это жильё удается реализовать, вырученные деньги поступают застройщику в оплату новой квартиры.

Число проектов новостроек, в которых девелоперы предлагали клиентам такую опцию, заметно возросло. Если в IV квартале 2019 года на рынке было порядка 64 таких объектов, то в IV квартале 2020 года – 115. Доля проектов с trade-in за год выросла, таким образом, с 18% до 29%.

Перечень застройщиков с трейд-ин:

• MR Group (ограниченный перечень проектов)[1]
• Кортрос (все проекты)
• ПИК (все проекты)
• Инград (все проекты)
• Пионер (все проекты)
• Самолет (все проекты)
• Эталон (все проекты)
• AFI Development (все проекты)
• ФСК (все проекты)
• МИЦ (все проекты)
• ЛСР (в комплексах «Зиларт»,и «Ленинградка 58» (бизнес-класс), а также «Лучи» и «Нахабино Ясное» (массовый сегмент))
• А101 (все проекты)
• Брусника (все проекты)

Больше половины проектов, в которых можно купить квартиру через трейд-ин, относятся к комфорт-классу (59%). В бизнес-классе позиционируются 30% новостроек с этой опцией. В 8% проектах премиум-класса можно купить квартиру по схеме трейд-ин, а в элитном – всего 3%. В премиальном и элитном сегменте массовой практики трейд-ин нет, но иногда застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки.

В то же время, отмечают эксперты «Метриум», среди 69 новых проектов, продажи которых начались в 2020 году, схема трейд-ин применяется в 33 жилых комплексах. Примечательно, что 21 из них относятся к комфорт-классу, тогда как к бизнес-классу – 10 комплексов, премиум – 1 проекта, в элитном классе – 1.

«В текущих условиях трейд-ин становится все более популярной схемой приобретения жилья, – отмечает Дмитрий Железнов, коммерческий директор «Кортрос-Москва». – С одной стороны, ипотека с господдержкой сделала жилье доступнее за счет снижения ежемесячного платежа, а с другой – изменились условия сделок. Вариант, при котором девелопер резервирует за клиентом новую квартиру и фиксирует цену на нее, а старую продает самостоятельно через собственный отдел трейд-ин или с помощью агентств-партнеров, позволяет быстро продать квартиру клиента и, что самое важное, по рыночной цене или с небольшим дисконтом. В этом случае клиент получает значительно больше денег, чем раньше, а цена на новое жилье для него не растет вместе со стадией готовности дома».

«Схема трейд-ин позволяет застройщикам существенно расширить потенциальный круг покупателей жилья, – комментирует Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Они привлекают клиентов, которым недостаточно текущих сбережений для покупки жилья. При этом девелопер ничего не теряет – почти всегда период бронирования новостройки платный, поэтому застройщик компенсирует отчасти тот период, когда ликвидная квартира “зависает” в брони клиента с трейд-ин. Дольщику не нужно самому тратить время и силы на поиск покупателя для его старой квартиры – этим занимаются профессионалы».

Новые проекты 2020 года с опцией трейд-ин*

Проект	Район	Девелопер	Средняя стоимость кв.м., тыс. руб.
Комфорт-класс
Середневский лес	пос. Филимоновское	ГК ПИК	123
Митинский лес	Митино	ГК ПИК	149
Бусиновский парк	Западное Дегунино	ГК ПИК	163
Волжский парк	Текстильщики	ГК ПИК	174
Волоколамское 24	Щукино	ГК ПИК	188
Новохохловская 15	Нижегородский	ГК ПИК	190
Амурский парк	Гольяново	ГК ПИК	191
Прокшино	пос. Сосенское	А101 Девелопмент	193
Сигнальный 16	Отрадное	ГК ПИК	207
Красноказарменная 15	Лефортово	ГК ПИК	212
Большая Академическая 85	Тимирязевский	ГК ПИК	214
Перовское 2	Нижегородский	ГК ПИК	214
Holland park	Покровское-Стрешнево	ГК ПИК	217
Руставели 14	Бутырский	ГК ПИК	218
Аквилон Митино	Митино	Группа "Аквилон"	219
Второй Нагатинский	Нагатино-Садовники	ГК ПИК	225
Кронштадтский 14	Головинский	ГК ПИК	225
Большая Очаковская 2	Очаково-Матвеевское	ГК ПИК	230
Кронштадтский 9	Головинский	ГК ПИК	231
Аквилон BESIDE	Нижегородский	Группа "Аквилон"	240
Счастье на Семеновской	Соколиная гора	Группа Эталон	282
Бизнес-класс
City Bay	Покровское-Стрешнево	MR Group	237
Foriver	Даниловский	INGRAD	341
Архитектор	Обручевский	ГК ФСК	298
Режиссер	Ростокино	ГК ФСК	303
Новоданиловская, 8	Донской	ГК Самолет	306
TopHILLS	Нагорный	INGRAD	316
Резиденции архитекторов	Басманный	AFI Development	329
AFI Park Воронцовский	Обручевский	AFI Development	333
Sydney City	Хорошево-Мневники	ГК ФСК	371
Амарант	Замоскворечье	ГК МИЦ	415
Премиум-класс*
Hide	Раменки	MR Group	386
Элитный класс*
Дом Абрикосова	Басманный	MR Group	1 040

* Застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки

Источник: «Метриум»

 

[1] https://www.mr-group.ru/news/mr-group-rasshiryaet-tsifrovoy-trade-in/