Число проектов с трейд-ин выросло почти в два раза в 2020 году
В 2020 году количество проектов московских новостроек, в которых застройщики помогают продать старое жилье дольщикам, чтобы приобрести новую квартиру, увеличилось на 85%, подсчитали эксперты «Метриум». К концу прошлого года опция трейд-ин была доступна только в 115 проектах, что составляет 29% от их общего числа на столичном первичном рынке жилья.
В начале 2021 года на рынке московских новостроек опция трейд-ин предлагалась в 115 проектах жилых комплексов. Схема рассчитана на покупателей, которые хотят продать старую квартиру и на вырученные средства полностью или частично оплатить новую в понравившемся жилом комплексе. Выбранная квартира в новостройке бронируется на определенный срок, пока застройщик или его агент продают старое жилье клиента. Если это жильё удается реализовать, вырученные деньги поступают застройщику в оплату новой квартиры.
Число проектов новостроек, в которых девелоперы предлагали клиентам такую опцию, заметно возросло. Если в IV квартале 2019 года на рынке было порядка 64 таких объектов, то в IV квартале 2020 года – 115. Доля проектов с trade-in за год выросла, таким образом, с 18% до 29%.
Перечень застройщиков с трейд-ин:
- MR Group (ограниченный перечень проектов)[1]
- Кортрос (все проекты)
- ПИК (все проекты)
- Инград (все проекты)
- Пионер (все проекты)
- Самолет (все проекты)
- Эталон (все проекты)
- AFI Development (все проекты)
- ФСК (все проекты)
- МИЦ (все проекты)
- ЛСР (в комплексах «Зиларт»,и «Ленинградка 58» (бизнес-класс), а также «Лучи» и «Нахабино Ясное» (массовый сегмент))
- А101 (все проекты)
- Брусника (все проекты)
Больше половины проектов, в которых можно купить квартиру через трейд-ин, относятся к комфорт-классу (59%). В бизнес-классе позиционируются 30% новостроек с этой опцией. В 8% проектах премиум-класса можно купить квартиру по схеме трейд-ин, а в элитном – всего 3%. В премиальном и элитном сегменте массовой практики трейд-ин нет, но иногда застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки.
В то же время, отмечают эксперты «Метриум», среди 69 новых проектов, продажи которых начались в 2020 году, схема трейд-ин применяется в 33 жилых комплексах. Примечательно, что 21 из них относятся к комфорт-классу, тогда как к бизнес-классу – 10 комплексов, премиум – 1 проекта, в элитном классе – 1.
«В текущих условиях трейд-ин становится все более популярной схемой приобретения жилья, – отмечает Дмитрий Железнов, коммерческий директор «Кортрос-Москва». – С одной стороны, ипотека с господдержкой сделала жилье доступнее за счет снижения ежемесячного платежа, а с другой – изменились условия сделок. Вариант, при котором девелопер резервирует за клиентом новую квартиру и фиксирует цену на нее, а старую продает самостоятельно через собственный отдел трейд-ин или с помощью агентств-партнеров, позволяет быстро продать квартиру клиента и, что самое важное, по рыночной цене или с небольшим дисконтом. В этом случае клиент получает значительно больше денег, чем раньше, а цена на новое жилье для него не растет вместе со стадией готовности дома».
«Схема трейд-ин позволяет застройщикам существенно расширить потенциальный круг покупателей жилья, – комментирует Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Они привлекают клиентов, которым недостаточно текущих сбережений для покупки жилья. При этом девелопер ничего не теряет – почти всегда период бронирования новостройки платный, поэтому застройщик компенсирует отчасти тот период, когда ликвидная квартира “зависает” в брони клиента с трейд-ин. Дольщику не нужно самому тратить время и силы на поиск покупателя для его старой квартиры – этим занимаются профессионалы».
Новые проекты 2020 года с опцией трейд-ин*
|
Проект |
Район |
Девелопер |
Средняя стоимость кв.м., тыс. руб. |
|
Комфорт-класс |
|||
|
Середневский лес |
пос. Филимоновское |
ГК ПИК |
123 |
|
Митинский лес |
Митино |
ГК ПИК |
149 |
|
Бусиновский парк |
Западное Дегунино |
ГК ПИК |
163 |
|
Волжский парк |
Текстильщики |
ГК ПИК |
174 |
|
Волоколамское 24 |
Щукино |
ГК ПИК |
188 |
|
Новохохловская 15 |
Нижегородский |
ГК ПИК |
190 |
|
Амурский парк |
Гольяново |
ГК ПИК |
191 |
|
Прокшино |
пос. Сосенское |
А101 Девелопмент |
193 |
|
Сигнальный 16 |
Отрадное |
ГК ПИК |
207 |
|
Красноказарменная 15 |
Лефортово |
ГК ПИК |
212 |
|
Большая Академическая 85 |
Тимирязевский |
ГК ПИК |
214 |
|
Перовское 2 |
Нижегородский |
ГК ПИК |
214 |
|
Holland park |
Покровское-Стрешнево |
ГК ПИК |
217 |
|
Руставели 14 |
Бутырский |
ГК ПИК |
218 |
|
Аквилон Митино |
Митино |
Группа "Аквилон" |
219 |
|
Второй Нагатинский |
Нагатино-Садовники |
ГК ПИК |
225 |
|
Кронштадтский 14 |
Головинский |
ГК ПИК |
225 |
|
Большая Очаковская 2 |
Очаково-Матвеевское |
ГК ПИК |
230 |
|
Кронштадтский 9 |
Головинский |
ГК ПИК |
231 |
|
Аквилон BESIDE |
Нижегородский |
Группа "Аквилон" |
240 |
|
Счастье на Семеновской |
Соколиная гора |
Группа Эталон |
282 |
|
Бизнес-класс |
|||
|
City Bay |
Покровское-Стрешнево |
MR Group |
237 |
|
Foriver |
Даниловский |
INGRAD |
341 |
|
Архитектор |
Обручевский |
ГК ФСК |
298 |
|
Режиссер |
Ростокино |
ГК ФСК |
303 |
|
Новоданиловская, 8 |
Донской |
ГК Самолет |
306 |
|
TopHILLS |
Нагорный |
INGRAD |
316 |
|
Резиденции архитекторов |
Басманный |
AFI Development |
329 |
|
AFI Park Воронцовский |
Обручевский |
AFI Development |
333 |
|
Sydney City |
Хорошево-Мневники |
ГК ФСК |
371 |
|
Амарант |
Замоскворечье |
ГК МИЦ |
415 |
|
Премиум-класс* |
|||
|
Hide |
Раменки |
MR Group |
386 |
|
Элитный класс* |
|||
|
Дом Абрикосова |
Басманный |
MR Group |
1 040 |
* Застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки
Источник: «Метриум»
[1] https://www.mr-group.ru/news/mr-group-rasshiryaet-tsifrovoy-trade-in/
Согласно исследованиям, проведенным специалистами Jones Lang LaSalle, за последние 2 года в Петербурге начали работать порядка 150 новых операторов, которые арендовали более 60 тыс. кв. м торговых площадей.
Большинство новых игроков – около 34% – относятся к категории Fashion & Apparel (одежда и обувь). Наиболее крупные площади заняли такие бренды этой категории, как GAP, NetWork, Calliope,
Порядка 33% новых брендов относится к категории Restaurants & Food Court. Крупнейшим арендатором в этом сегменте стал ресторан «Баклажан» компании Ginza Project, который занял 1 тыс. кв. м в ТРК «Галерея». Здесь же в 2010 году начал свою работу ресторан «Дюжина», который разместился в помещении площадью
Среди других операторов сегмента Restaurants & Food Court специалисты компании называют ресторан «2 Берега», арендовавший
Традиционно наиболее крупные площади занимали операторы, работающие в сегменте Entertainment (развлечения). Однако, по сравнению с категорией Fashion & Apparel, новых игроков здесь появилось значительно меньше, поэтому на этот сегмент пришлось лишь 7% от общего числа новых операторов. Абсолютным лидером по занимаемой площади в сегменте развлечений стала сеть кинотеатров «Формула кино», которая при помощи специалистов Jones Lang LaSalle арендовала около 5 тыс. кв. м в ТРК «Галерея». В этом же ТРК в 2011 году начал работу парк детских развлечений Happylon (4,1 тыс. кв. м).
Немаловажным событием для рынка торговой недвижимости Санкт-Петербурга, по мнению аналитиков, стало открытие парка «Кидбург», который занял 2,8 тыс. кв. м в ТРК «Гранд каньон». Этот оператор представил петербуржцам новый формат детского отдыха – совмещение развлечения и обучения. В этом же формате будет работать тематический парк «Мастерград», который в конце 2011 года арендовал порядка 5,4 тыс. кв. м в ТРК PITERLAND.
Операторы, работающие в сегменте Fitness Club (спортивные клубы) и Household & Goods (товары для дома), в совокупности занимают лишь 4% от общего количества брендов, вышедших на рынок Петербурга. В этих сегментах наиболее заметными событиями стал выход крупного игрока – сети «Уютерра», – и открытие фитнес-клуба премиального уровня Fit Fashion (компания Ginza).
«Появление новых брендов обусловлено текущим состоянием и перспективой развития рынка ритейла, наличием у операторов утвержденных программ развития, а также предложением качественных форматных помещений. В течение прошедших двух лет на рынке Санкт-Петербурга мы можем отметить удачное совпадение всех перечисленных выше факторов, результатом чего стало появление большого числа новых операторов. При этом если основным трендом 2010 года было появление большого количества брендов в категории Fashion & Apparel, то трендом 2011 года стало активное развитие сегмента Restaurants & Food», - отметил Андрей Розов, Руководитель филиала Jones Lang LaSalle в Санкт-Петербурге.
Станислава Билень, старший консультант Jones Lang LaSalle в Санкт-Петербурге, считает что если говорить о качественных торговых комплексах, то за последние 2 года наибольшее количество новых брендов – около 50 – появилось в ТРК «Галерея». «Здесь открыли свои бутики Uterque, Parfois, Reiss, Bebe. Более того, такие бренды, как LC Waikiki, OVS, представленные в этом комплексе, являются новыми не только для Петербурга, но и для России в целом. Многие бренды, пока еще не представленные в Северной столице, продолжают рассматривать Петербург как один из приоритетных городов для открытия магазинов. На нашем рынке реализуется достаточное количество качественных торговых объектов, а существующий покупательский спрос на многие известные мировые бренды пока не удовлетворен», - резюмирует госпожа Билень.
10 крупнейших сделок с новыми операторами, заключенных в 2011 году
|
Оператор |
Тип |
Место расположения |
Занимаемая площадь (кв. м) |
|
«Мастерград» |
Entertainment |
ТРК Питерлэнд |
5393 |
|
«Кидбург» |
Entertainment |
Дивный Город (ТРК «Гранд Каньон») |
2800 |
|
«Экстрим Парк» |
Entertainment |
Дивный Город (ТРК «Гранд Каньон») |
1900 |
|
«Белая дача цветы» |
Homeware & household goods |
Выборгское шоссе |
1500 |
|
«Спар» |
Supermarket |
пр. Луначарского |
1500 |
|
«Еврофитнес» |
Fitness Club |
пр. Науки 10 |
1300 |
|
«Сетка» |
Supermarket |
пр. Юрия Гагарина 71 |
1280 |
|
«Прыг-Скок» |
Entertainment |
ТК Подсолнух |
1200 |
|
Академия талантов |
Entertainment |
Дивный Город (ТРК «Гранд Каньон») |
1000 |
Источник: Jones Lang LaSalle
10 крупнейших сделок с новыми операторами, заключенных в 2010 году
|
Оператор |
Тип |
Место расположения |
Занимаемая площадь (кв. м) |
|
«Формула Кино» |
Entertainment |
ТРК «Галерея» |
5434 |
|
«Декатлон» |
Sportswear & Sports Goods |
ТРЦ «Лето» |
4213 |
|
Happylon |
Entertainment |
ТРК «Галерея» |
4180 |
|
«Гранд Каньон Айс» |
Entertainment |
ТРК «Гранд Каньон» |
4000 |
|
Fit Fashion ( |
Fitness Club |
ул. Казанская д.3 |
3500 |
|
«Уютерра» |
Household & Goods |
ТРК «Питер Радуга» |
2000 |
|
«Щелкунчик» |
Restaurants & Food Court |
гост. Октябрьская |
1400 |
|
|
Entertainment |
ТРК «Меркурий» |
1100 |
|
GAP |
Fashon & Apparel |
ТРК «Галерея» |
971 |
|
NetWork |
Fashon & Apparel |
ТРК «Галерея» |
913 |
|
Calliope |
Fashon & Apparel |
ТРК «Галерея» |
833 |
Источник: Jones Lang LaSalle
Структура распределения новых брендов
|
Год |
Площадь, тыс. кв.м |
|
2003 |
23 |
|
2004 |
8 |
|
2005 |
43 |
|
2006 |
3 |
|
2007 |
70 |
|
2008 |
73 |
|
2009 |
32 |
|
2010 |
5 |
|
2011 |
24 |
|
2012 (п) |
15 |
Источник: Knight Frank St Petersburg, 2012

