Конверсии без конвульсий


02.04.2018 11:09

В Петербурге 20 марта 2018 года состоялся совместный бизнес-завтрак маркетингового агентства Media108 и партнерской системы MarketCall на тему «Маркетинг в недвижимости 2018. Как остаться в игре и продать больше конкурентов?».


Эксперты рассказали о наиболее перспективных инструментах маркетинга в сфере недвижимости и поделились рекомендациями, как увеличивать уровень продаж в условиях высокой конкуренции. Модератором бизнес-завтрака выступил Всеволод Баев, генеральный директор компании Media108.

Открыл деловую программу Георгий Быковский, руководитель отдела маркетинга и рекламы компании «Самолёт ЛО». Эксперт поделился принципами выстраивания клиентского сервиса и внедрения новых технологий маркетинга, а также акцентировал внимание на необходимости индивидуализировать общение с каждым покупателем. «После знакомства с компанией покупатели возвращаются к ней с помощью разных каналов: медийной рекламы, ретаргетинга, контекста. Ближе к середине сделки они начинают обращать внимание на PR-активность компании: отзывы, экспертные комментарии в изданиях и т. д. Почему тогда мы взаимодействуем со всеми одинаково – будто они увидели нас в первый раз? Если мы показываем человеку, близкому к покупке, медийную рекламу, эти бюджеты уходят в никуда. Мы должны разделять покупателей и делать так, чтобы каждый из них видел только нужную для него рекламу», – сказал Георгий Быковский.

Александр Дужников, сооснователь проектов MarketCall, Move.ru и HOQU, рассказал о набирающих популярность партнерских сетях и формате Pay Per Call, который позволяет застройщикам получать целевые звонки: «Целевое обращение – это звонок, относящийся непосредственно к офферу застройщика. Он должен быть длительным, уникальным и соответствовать другим параметрам, которые выставляет сам рекламодатель. С накруткой нецелевых звонков мы боремся с помощью антифрод-системы». По словам Александра Дужникова, на рынке Санкт-Петербурга сегодня велик потенциал партнерского маркетинга. Если в Москве его доля в общем распределении бюджетов на рекламу в интернете составляет 21%, то в Санкт-Петербурге – пока лишь 4% (см. график).

Владимир Лоскутов, заместитель генерального директора компании Media108, посвятил доклад принципам и ошибкам медиапланирования. Эксперт уверен, что на данный момент KPI агентства заключаются не только в выполнении плана по обращениям, но и в объеме контрактаций – и медиаплан необходимо формировать с учетом двух этих факторов в совокупности. По его словам, просто сформировать эффективный медиаплан недостаточно. «Чтобы реализовать медиаплан, необходимо выстроить качественные коммуникации с застройщиком и оценить факторы, влияющие на выполнение плана в целом. Крайне важно учитывать ряд внешних обстоятельств, таких как оффлайн-активность и изменение условий покупки, в том числе стоимости лота. При усилении рекламных кампаний не стоит забывать про ресурсы отдела продаж застройщика, а также про возможности брокеров размещать самостоятельно рекламу», – порекомендовал Владимир Лоскутов.

В завершение бизнес-завтрака Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина», представила кейс с микрорайоном «Балтийская жемчужина» и рассказала, какие инструменты за последние десять лет потеряли свою эффективность, а в каких компания видит перспективу. «Мы отказались от рекламирования на телевидении и участия в выставках недвижимости, поскольку данные каналы не обеспечивали достаточное количество обращений целевой аудитории. Мы акцентируем внимание наших клиентов не на цене объекта, а качестве жилой среды, и поэтому сосредоточились на мероприятиях с более адресным подходом. Они включают как организацию собственных, так и спонсирование внешних мероприятий», – рассказала Ася Левнева.


РУБРИКА: Маркетинг
ИСТОЧНИК: Строительный Еженедельник №7 (805)
ИСТОЧНИК ФОТО: MarketCall

Подписывайтесь на нас:


19.08.2010 15:19

Специалисты компании Colliers International подготовили аналитический обзор рынка складской недвижимости Петербурга за I полугодие 2010 г.

 

Предложение

В I полугодии 2010 г в Петербурге в эксплуатацию были сданы два логистических комплекса общей площадью около 46000 кв. м. Складские помещения в новых комплексах предназначены собственниками для оказания услуг ответственного хранения и фактически не представлены на открытом рынке аренды.

Одновременно с этим один из действующих спекулятивных складов был продан. Бывший складской комплекс ПНК-1 приобрел отечественный ритейлер ТД «Интерторг». Компания развивает сети «СемьЯ» и «ИдеЯ» и планирует использовать приобретенный склад для организации собственной логистики.

По итогам шести месяцев 2010 г. общий объем складских площадей увеличился на 2% и составил около 1,12 млн. кв. м (включая логистические комплексы и спекулятивные склады, не включая склады под собственные нужды и холодильные склады).

 

Складские комплексы класса А, введенные в эксплуатацию в I полугодии 2010 г.

 

Название

Местоположение

Класс

Площадь склада, кв. м

Инвестор / Девелопер

Квартал ввода

Осиновая роща

Парголово, Выборгское ш. / КАД

A

30000

Корпорация "Стерх"

II

Total Terminal

пр. Дальневосточный, 73

A

3050

ТД "Пантеон"

(ГК "Портер")

I

Итого

 

 

33050

 

 

 

До конца текущего года к вводу в эксплуатацию планируется около 46000 кв. м новых складских площадей.

 

Строящиеся складские комплексы классa A, ввод в эксплуатацию которых планируется до конца 2010 г.

 

Название

Местоположение

Класс

Площадь склада, кв. м

Инвестор / Девелопер

Логопарк «Нева»

(3-я очередь)

Московское ш., 70/4, литера А

A

30500

Megalogix / Raven Russia

«КДС Лоджистик»

Кубинская ул., 82

A

15200

«КДС Лоджистик»

 Итого

 

 

45700

 

 

Спрос

По итогам I полугодия 2010 г. средний уровень вакантных площадей на рынке качественной складской недвижимости снизился до 24% и составил 225000 кв. м. Снижение вакансии стало возможным за счет повышения спроса и заключения ряда крупных сделок по аренде складских помещений.

В целом общий объем чистого поглощения площадей на рынке качественной складской недвижимости за шесть месяцев 2010 г. составил порядка 110000 кв. м, что в 2,7 раз больше по сравнению с показателем за аналогичный период прошлого года.

 

Наиболее крупные сделки по аренде качественных складских помещений, заключенные в I полугодии 2010 г.

Название складского комплекса

Адрес

Класс

Арендатор

Общая площадь, кв. м

Квартал

Логопарк "Нева"

Московское ш., 70/4, литера А

A

Дикси

30000

II

Логопарк «Нева»

Московское ш., 70/4, литера А

A

JCI

15000

II

МЛП-Уткина Заводь

Всеволожский р-н, в зоне КАД

А

Global Logistic Projects

12320

II

МЛП-Уткина Заводь

Всеволожский р-н, в зоне КАД

A

Grupo Antolin

10000

I

МЛП-Уткина Заводь

Всеволожский р-н, в зоне КАД

A

Элопак

10000

II

Gorigo

Горелово

A

JTI

7200

I

Gorigo

Горелово

A

Major

7200

II

«Кулон Пулково»

Пулковское шоссе, 56/4

A

СКЛ

ИСТОЧНИК: АСН-инфо
Подписывайтесь на нас:


06.08.2010 18:35

Аналитики компании «НДВ-Недвижимость» подготовили обзор ситуации на рынке вторичного жилья Москвы за июль 2010 г.

 

Предложение. Характеристика рынка

В июле на рынке вторичной недвижимости  вновь прослеживается незначительное снижение предложения на 4,1%. В то время как в предыдущем месяце наблюдался рост  на 1,3%. Так число представленных к продаже квартир в июле составляло 29800 против 31100 в предыдущем месяце.

Согласно данным аналитического департамента компании «НДВ-Недвижимость», за прошедшие месяцы 2010 г. наблюдается достаточно нестабильное  предложение представленных к продаже квартир, так изменение в большую или меньшую сторону находилось в диапазоне от -4,3% до +9,6%.

Рост предложения представленных к продаже квартир в феврале, относительно января и в марте, относительно февраля составил 9,6% и 4,9% соответственно. В апреле отмечается незначительное снижение предложения после активного роста, в мае снижение было более заметным. В июне наблюдается рост предложения  на 1,3% после майского падения и выход на уровень апреля.

 


 

В целом снижение числа  представленных к продаже квартир можно объяснить незначительным числом появившихся ранее не выставляемых на продажу квартир, а также возросшей покупательской активностью в посткризисный период.

В июле наибольшая доля квартир представленных к продаже находилась в диапазоне от 100000 до 150000 руб.кв.м. и составляла 57,1%. Доля представленных квартир в данном диапазоне не претерпела значительных изменений относительно предыдущего месяца ( в июне 57,4%).

Второе место в структуре предложения по стоимости 1 кв.м. занимают представленные к продаже квартиры в ценовом диапазоне от 150 000 до 200 000 руб.кв.м., доля квартир в данном диапазоне составляла  22,8%. Относительно предыдущего месяца предложение в данном ценовом сегменте также не претерпело значительных изменений (в июне 23,7%).

Увеличение объема представленных к продаже квартир стоит отметить в ценовом сегменте до 100000 руб.кв.м., так в июле доля данного сегмента составляла 6,7% , что на 2% больше относительно предыдущего месяца.

В то время как снижение предложения наблюдается в наиболее высоком ценовом сегменте от 200000 до 250000 руб.кв.м., так доля предложения в июле составила 5,2%, против 7,5% в июне.

 

 

Небольшое перераспределение предложения повлияло и на стоимость кв.м. в среднем по рынку.

 

Спрос

В июле в структуре обращений вторичного рынка по различным типам сделок, наибольшую долю занимает покупка квартир и составляет 36%, в то время как  доля продажи квартир находится на уровне 31%. Доля же обращений по такому типу сделки как альтернативные составляет 33%.

По данным аналитического департамента компании «НДВ-Недвижимость», отмечено увеличение спроса по покупке квартир, по сравнению с июнем на 14%. Доля обращений по продаже по сравнению с предыдущим месяцем не претерпела особых изменений, в то время как доля обращений по альтернативным сделкам сократилась на 13%. Доля взаимозачета среди альтернативных сделок по-прежнему занимает наибольшую часть -  83%.

 

 

Ценовая ситуация

В июле наблюдается снижение цен в рублевом эквиваленте,  однако в долларовом эквиваленте наблюдается рост. Так стоимость кв.м. в рублевом эквиваленте претерпела снижение на 1,6% (против -0,2% в июне) и составила 154 500, в долларовом эквиваленте отмечается рост цен на 0,2% и до 5 050 (против – 2,6% в июне).

В июле 2010 г. по сравнению с аналогичным периодом 2009 г. стоимость кв.м. в рублевом эквиваленте претерпела снижение на 1,08%, в то время как в долларовом эквиваленте  наблюдался рост на 1,8%.

 


 

В июле 2010 г. наблюдалось снижение курса доллара по отношению к рублю на 1,9%, что объясняет снижение стоимости кв.м. в рублевом эквиваленте.

По-прежнему наиболее дорогой по стоимости кв.м. является Центральный административный округ, стоимость кв.м. в данном округе составляет 234300 руб. Стоимость кв.м. в ЦАО относительно предыдущего месяца не претерпела значительных изменений и находилась примерно на том же уровне (в июне 235 400).

Среди остальных округов наиболее престижными и в то же время высокими по стоимости кв.м. являются Юго-Западный, Западный и Северный административные округа.

Стоимость кв.м. в Северо-Восточном и Северо-Западном административных округах находится примерно на одном и том же уровне и составляет 137200руб. и 137500руб. соответственно.

 Стоимость кв.м. в Восточном, Юго-Восточном и Южном округах варьируется от 123700 руб. до 131600 руб.

 


 

В целом по всем округам произошло снижение стоимости кв.м., так самое незначительное снижение отмечается в Центральном административном округе (на 0,5%), в то время как наиболее явное снижение отмечается  в  Юго-Западном и Северо-Западном административных округах (на 3,7% и 3,4% соответственно).

 

Выводы

На рынке вторичной недвижимости  вновь прослеживается незначительное снижение предложения на 4,1%. Так число представленных   к продаже квартир в июле составляло 29800 против 31100 в предыдущем месяце.

За прошедшие месяцы 2010 г. наблюдается достаточно нестабильное  предложение представленных к продаже квартир, так изменение в большую или меньшую степень находилось в диапазоне от -4,3% до +9,6%.

Снижение числа  представленных к продаже квартир обусловлено, как незначительным числом появившихся ранее не выставляемых на продажу квартир, так и возросшей покупательской активностью в посткризисный период.

Наибольшая доля квартир представленных к продаже находилась в диапазоне от 100000 до 150000 руб.кв.м., в то время как наименьшая доля пришлась на наиболее высокий ценовой сегмент от 200000 до 250000 руб.кв. м.

Стоит отметить увеличение спроса по покупке квартир, по сравнению с июнем на 14%. Доля обращений по продаже по сравнению с предыдущим месяцем не претерпела особых изменений, в то время как доля обращений по альтернативным сделкам сократилась на 13%.

В июле наблюдается снижение цен в рублевом эквиваленте, однако в долларовом эквиваленте наблюдается рост. Так стоимость кв.м. в рублевом эквиваленте претерпела снижение на 1,6% и составила 154500, в долларовом эквиваленте отмечается рост цен на 0,2% и составила 5050.

Материал предоставлен  компанией «НДВ-Недвижимость»


ИСТОЧНИК: АСН-инфо

Подписывайтесь на нас: