Каждый второй просмотр объявления в новостройках – из другого региона

Эксперты Циан.Аналитики изучили региональную структуру поисковых запросов на рынке новостроек, и выяснили, что от 22 до 94% просмотров объявлений приходится на пользователей, чей IP-адрес относится к другому региону. Максимальная доля спроса со стороны жителей других регионов в Московской и Ленинградской областях, а также в Крыму, Адыгее и Краснодарском крае.

---

• В среднем около половины интереса к новостройкам (53% просмотров) формируется не местными жителями, а покупателями из других регионов. Самые востребованные со стороны пользователей из других субъектов РФ локации – Ленинградская область (94% просмотров), Адыгея (93%), Московская область (82%), Крым (80%), Тюменская область (69%), Краснодарский край и Калининградская область (по 65%).

В случае с Московской и Ленинградской областями большую часть спроса формируют пользователи из Москвы и Санкт-Петербурга соответственно (61% и 65%). Это следствие мобильности населения (жители области ищут жилье в своих населенных пунктах, находясь на работе в столице) и разницы в уровне цен (жители столиц ищут жильё в пригородах из-за более низких цен).

Похожая ситуация складывается в Адыгее, где около четверти спроса формируют пользователи из Краснодарского края – республика непосредственно граничит с Краснодаром.

Тюменская область – регион с динамично развивающимся рынком новостроек. Спрос здесь во многом обеспечен жителями соседних регионов (Свердловской, Челябинской, Омской областей, ХМАО и ЯНАО).

Калининградская область многими воспринимается как «европейский анклав» с мягким климатом и выходом к морю, что делает его интересным и для переезда, и для покупки инвестиционного жилья (под сдачу в аренду).

Структура потенциального спроса по региону пользователя на рынке новостроек

Источник: Циан.Аналитика

• Почти во всех анализируемых регионах среди лидеров по просмотрам объявлений оказываются пользователи из Москвы, исключение составляют Пермский край и Омская область. Наибольший вклад в межрегиональный спрос вносят также жители Санкт-Петербурга и Краснодарского края (это субъекты с наибольшей численностью населения после Москвы и Московской области). Часть “столичных” просмотров (экспертно – до 20 п.п.) может быть связана с особенностями маршрутизации интернет-трафика.

Существенную долю интереса формируют также ближайшие соседи или недалеко расположенные регионы с большой численностью населения. Так, активно ищут жильё друг у друга жители Свердловской и Челябинской областей,  Хабаровского и Приморского краёв, Новосибирской области и Красноярского края, Нижегородской области и Татарстана.

«Около половины всего спроса на рынке новостроек формируют покупатели из других регионов, – комментирует Елена Бобровская, эксперт Циан.Аналитики. – Если семейную ипотеку начнут выдавать только по месту прописки, это потенциально сократит количество таких сделок на 20-25%».

Приложение

Локация	Доля просмотров объявлений пользователями из других регионов	Топ-3 регионов по числу пользователей
Ленинградская обл.	94%	Санкт-Петербург, Ленинградская обл., Москва
Адыгея	93%	Москва, Краснодарский край, Адыгея
Московская обл.	82%	Москва, Московская обл., Санкт-Петербург
Крым	80%	Москва, Крым, Краснодарский край
Тюменская обл.	69%	Тюменская обл., Свердловская обл., Москва
Краснодарский край	65%	Краснодарский край, Москва, Санкт-Петербург
Калининградская обл.	65%	Калининградская обл., Москва, Санкт-Петербург
Архангельская обл.	64%	Архангельская обл., Москва, Санкт-Петербург
Астраханская обл.	63%	Астраханская обл., Москва, Ростовская обл.
Приморский край	63%	Приморский край, Москва, Хабаровский край
Рязанская обл.	62%	Рязанская обл., Москва, Московская обл.
Удмуртия	61%	Удмуртия, Москва, Татарстан
Владимирская обл.	61%	Владимирская обл., Москва, Московская обл.
Тульская обл.	60%	Тульская обл., Москва, Волгоградская обл.
Ульяновская обл.	59%	Ульяновская обл., Москва, Саратовская обл.
Алтайский край	58%	Алтайский край, Москва, Новосибирская обл.
ХМАО	57%	ХМАО, Свердловская обл., Москва
Пензенская обл.	55%	Пензенская обл., Москва, Нижегородская обл.
Ярославская обл.	54%	Ярославская обл., Москва, Санкт-Петербург
Пермский край	52%	Пермский край, Челябинская обл., Свердловская обл.
Воронежская обл.	51%	Воронежская обл., Москва, Краснодарский край
Липецкая обл.	50%	Липецкая обл., Москва, Санкт-Петербург
Хабаровский край	49%	Хабаровский край, Москва, Приморский край
Ставропольский край	48%	Ставропольский край, Москва, Краснодарский край
Татарстан	46%	Татарстан, Москва, Нижегородская обл.
Волгоградская обл.	46%	Волгоградская обл., Москва, Ростовская обл.
Башкортостан	44%	Башкортостан, Татарстан, Москва
Омская обл.	44%	Омская обл., Красноярский край, Новосибирская обл.
Ростовская обл.	41%	Ростовская обл., Москва, Краснодарский край
Красноярский край	39%	Красноярский край, Новосибирская обл., Москва
Саратовская обл.	39%	Саратовская обл., Москва, Татарстан
Самарская обл.	36%	Самарская обл., Москва, Санкт-Петербург
Москва	36%	Москва, Московская обл., Санкт-Петербург
Нижегородская обл.	35%	Нижегородская обл., Москва, Татарстан
Санкт-Петербург	35%	Санкт-Петербург, Москва, Ленинградская обл.
Челябинская обл.	32%	Челябинская обл., Свердловская обл., Москва
Новосибирская обл.	32%	Новосибирская обл., Красноярский край, Москва
Иркутская обл.	30%	Иркутская обл., Москва, Красноярский край
Свердловская обл.	29%	Свердловская обл., Челябинская обл., Москва
Брянская обл.	22%	Брянская обл., Москва, Новосибирская обл.
В среднем	53%

Источник: Циан.Аналитика

Методика

В расчетах используются данные потенциального спроса на рынке новостроек в январе-августе 2025 г. Регион пользователя определяется по IP-адресу.

Просмотры проанализированы в 40 регионах с наибольшим объёмом предложения новостроек в 2025 г.(>530 тыс. объявлений).

32% арендных квартир в Москве достались владельцам в наследство

Т—Ж провел опрос арендодателей и выяснил, какова доходность недвижимости разного типа и в разных регионах России, а также как и зачем лендлорды покупали сдаваемую недвижимость.

---

В опросе приняли участие 278 арендодателей — уникальная узкая выборка, отражающая специфику аудитории. Из них 24% сдают недвижимость в Москве, 14% — в Подмосковье, 16% — в Санкт-Петербурге или Ленобласти, 45% — в других регионах страны. Результаты опроса опубликованы на сайте https://t-j.ru/opros-arenda-nedvigi.

Основные выводы

• 93% опрошенных сдают квартиры, 5% — апартаменты, 2% — гаражи, машино-места и подобную недвижимость. Доля сдающих коммерческую недвижимость выше в Санкт-Петербурге и Москве.
• 24,6% арендодателей купили квартиры специально для сдачи внаем, 23,7% — для использования в будущем, в частности для детей, 18,1% получили жилье бесплатно — например, в наследство.
• В Москве статистически выше доля тех, кто получил жилье в наследство: 32%. В нестоличных регионах — 23%.
• В нестоличных регионах выше доля тех, кто купил жилье с использованием маткапитала (8%) и чтобы использовать льготную ипотеку (13%). В Москве такими условиями воспользовались только по 2% арендодателей.
• Средняя доходность (годовой доход как доля от текущей рыночной стоимости недвижимости) сдачи квартир в долгосрочную аренду — 6,4%, в посуточную — 8,6%.
• Апартаменты сдаются с доходностью 6,7% при сдаче на долгий срок и до 10% посуточно.
• Другие виды недвижимости приносят в среднем 6,86% годовых, что лучше квартир и апартаментов, сдающихся на долгий срок.
• В Москве и Подмосковье годовая доходность от аренды — 5,4 и 6,35% соответственно. В Санкт-Петербурге и Ленобласти — 5,73%. В других миллионниках — 6,35%. Самый высокий показатель доходности в других городах страны — около 7%.

Кому чаще повышают ставку аренды

Почти каждый третий из респондентов покупал недвижимость в качестве инвестиций: 24,6% — для сдачи в аренду, еще 3,6% — для перепродажи, но потом переключились на модель с арендой. Дополнительным мотивом стала возможность задействовать льготную ипотеку и маткапитал — 7,1 и 5% опрошенных соответственно воспользовались этим.

Практически каждый четвертый — 23,7% — купил квартиру на будущее, в частности для ребенка. А пока время не пришло — сдает. Еще 18,1% получили квартиру бесплатно — например, в наследство.

В Москве чаще сдают жилье, полученное в наследство: 32%. В нестоличных регионах России (за пределами Москвы, Подмосковья, Санкт-Петербурга и Ленобласти) — 23%. Также в Москве чаще сдают жилье, купленное для перепродажи: 7% против 4%.

В провинции арендное жилье чаще куплено с помощью льготных финансовых программ: 8% — с использованием маткапитала, 13% — по льготной ипотеке.

Какова доходность недвижимости

Средняя доходность сдачи квартир по стране — 6,41%. Процент считали относительно текущей рыночной цены объекта, а не цены покупки. Данные коррелируют со статистикой от ДОМ.РФ — 6,1%. Если рассматривать доходность долгосрочной сдачи квартир, то она для нашей выборки составляет как раз 6,1% годовых. Посуточный формат приносит больше — до 8,6% годовых.

Что касается апартаментов, они приносят в среднем 8,95%: порядка 6,7% при сдаче на долгий срок и до 10% — посуточно. Высокая доходность апартаментов достигается за счет более низкой по сравнению с жилыми помещениями стоимости объектов. Также апартаменты чаще сдают именно посуточно, так как они часто бывают отельного формата и расположены в удачных локациях. Квартиры же могут быть в спальных районах, что не очень подходит для посуточной сдачи.

Другие виды коммерческой недвижимости приносят в среднем 6,86% годовых. Этот показатель лучше, чем у квартир и апартаментов, сдающихся на долгий срок, но меньше, чем у апартаментов с посуточным форматом сдачи.

В среднем по всей выборке средняя доходность от посуточной аренды — 9,17%, от долгосрочной — 5,89%. Сдача посуточно приносит почти на 3,3 п. п. больше, чем сдача «вдолгую», но требует большей вовлеченности. У тех, кто сдает и так и так — например, в летний сезон посуточно, а на учебный год уходит в долгосрочную аренду, — доходность около 6,25%.

Если смотреть по географии, то в Москве и Подмосковье годовая доходность от аренды — 5,4 и 6,35% соответственно. В Санкт-Петербурге и Ленобласти — 5,73%. В других миллионниках — 6,35%, а самый высокий показатель в других городах страны — около 7%.