Доля покупателей жилья, выбирающих вторичку, за последние 12 месяцев выросла до 48%, а приоритеты сместились в сторону семейных сценариев и долгосрочных инвестиций. Это говорит об адаптации рынка к новым условиям ипотечного кредитования и подтверждает, что в сделках россияне всё чаще принимают решения, исходя из баланса личного комфорта, финансовой выгоды и заботы о близких. Об этом сообщили в аналитическом центре экосистемы недвижимости М2.

Эксперты платформы провели исследование среди более 1,5 тыс. жителей крупных городов страны и зафиксировали заметную перемену в структуре спроса на рынке жилой недвижимости в 2025 году и начале 2026 года. По итогам опроса, первичный рынок удерживает лидерство, однако его доля снизилась с 62% в 2024 году до 59% в 2025. Аналитики связывают это с тем, что льготные программы ипотеки стали более адресными, а значит, менее доступными для широкой аудитории. При этом популярность рыночной ипотеки постепенно растёт на фоне снижения ключевой ставки. Дополнительным драйвером перераспределения спроса выступает ценовой фактор: сохраняется заметный разрыв между стоимостью квадратного метра в новостройках и в готовом жилье, что делает вторичный сегмент всё более привлекательным для тех, кто планирует сделку в ближайший год.

Мотивация покупателей также претерпела изменения: 4 из 10 сделок совершаются ради повышения качества жизни, включая переезд в более комфортное пространство, съезд от родителей или расширение площади при пополнении в семье. Инвестиционная составляющая укрепляет свои позиции: каждая четвёртая покупка ориентирована на подорожание объекта в будущем или сдачу в аренду, что свидетельствует о возросшем доверии граждан к недвижимости как к инструменту сохранения капитала в условиях макроэкономической неопределённости.

Отдельного внимания заслуживает увеличение покупок в интересах детей и близких родственников до 18%. Эксперты М2 объясняют этот всплеск ажиотажным спросом на семейную ипотеку в декабре и январе перед изменениями в программе с 1 февраля. Вероятно, покупатели стремились успеть закрыть жилищный вопрос для своих детей по действующим условиям семейной ипотеки.

Также из исследования М2 стал очевиден портрет современного покупателя — это мужчина (53%) в возрасте около 41 года. При этом 77% заёмщиков находятся в возрастной группе от 30 до 50 лет, а треть — в возрасте от 34 до 41 года. В большинстве случаев это люди, состоящие в браке или живущие с партнёром (68%), что отражает семейный характер принятия решений о покупке жилья. В более чем половине семей (58%) воспитываются дети, что закономерно диктует запрос на увеличенную площадь, развитую инфраструктуру и безопасную среду. Ипотека остаётся основным финансовым инструментом и задействуется в 54% сделок. При этом растёт доля покупателей, рассматривающих альтернативные сценарии финансирования.  

Аналитики «Циана», ведущей в России цифровой платформы операций с недвижимостью, подсчитали, сколько нужно доплатить за переезд из студии в однушку, из однушки в двушку и из двушки в трёшку, и как эти показатели различаются между городами.

1. В крупных городах России на вторичном рынке разница в стоимости между студией и однушкой, двушкой и однушкой, трёшкой и двушкой ставляет в среднем 33%. Т.е. доплата за ещё одну комнату составляет треть от стоимости квартиры.

Разница в стоимости однушек и студий выражена чуть сильнее – доплата составляет 34%. Причём ситуация сильно различается между городами. Например, в Челябинске, Иркутске, Барнауле, Владивостоке, Московской области однокомнатные квартиры всего на 17-20% дороже студии, а в Рязани и Чебоксарах – сразу на 70-72%. В последних двух городах такой формат жилья не распространён, а большинство предложений на рынке – не помещения в современных ЖК, а результат перепланировок в советском жилфонде, чем и объясняется его низкая стоимость. 

Ценовой разрыв между двушками и однушками от города к городу отличается не так сильно: минимальные различия в Ижевске, Набережных Челнах, Хабаровске, Ленинградской области (19-23%), максимальные – в Ставрополе, Краснодаре, Сочи (46-50%).

Цены двушек и трёшек в большинстве городов различаются на 19-43%, но есть исключение: в Краснодаре трёхкомнатные квартиры сразу на 60% дороже двухкомнатых. В столице Кубани при любом расширении жилпощади потребуется достаточно большая доплата: 49% при переезде из студии в однушку, 48% – из однушки в двушку и 60% – из двушки в трёшку.  

2. За 5 лет ценовой разрыв между квартирами разной комнатности сократился: сейчас двушки дороже однушек в среднем на 33%, а в 2021 г. – на 35%, трёшки дороже двушек на 33%, а 5 лет назад – на 37%.

«Общая закономерность в ценообразовании состоит в том, что более компактные (и более дешёвые) квартиры за последние годы подорожали сильнее: однушки в среднем по крупным городам выросли в цене на 88%, двушки – на 86%, трёшки – на 81%, – комментирует Елена Бобровская, ведущий аналитик «Циана». – Этим объясняется сокращение ценового разрыва, что является плюсом для тех, кто планирует расширение жилплощади».

Исключение составляет соотношение цен в студиях и однушках. Оно, напротив, немного увеличилось: сейчас однокомнатные квартиры в среднем на 34% дороже студий, а 5 лет назад – на 33%. Студии – менее востребованный формат, чем однушки, поэтому рост цен в них был чуть ниже (87%).

Приложение

Источник: Циан

Методика

В выборке – 40 крупнейших рынков. Анализировались объявления о продаже квартир на вторичном рынке.