Ипотека ищет рамки
Доля сделок при покупке жилья в многоквартирных домах без привлечения ипотечных средств по итогам 2025 года составила 68% согласно результатам совместного исследования ВТБ и экосистемы недвижимости М2 с участием данных Росреестра и Роскадастра. Основная причина — высокая ключевая ставка. Эксперты ожидают некоторого снижения доли неипотечных сделок, если политика Центробанка будет смягчаться.
В 2025 году без привлечения ипотечных займов заключены почти 2 млн сделок с недвижимостью в сегменте многоквартирных домов (МКД) — квартиры, машино-места, нежилые помещения. При этом на рынке ипотеки количество сделок в годовом выражении сократилось на 11%.
Относительно предыдущего года доля сделок без ипотеки выросла на 2 п. п. И за последние пять лет значения максимальны — они возвращают рынок лет на 15 назад.
«Доля неипотечных сделок остается высокой прежде всего из-за ограниченной доступности классической ипотеки. Рыночные ставки по кредитам все еще находятся на уровне, который делает ипотеку экономически невыгодной для значительной части покупателей. В результате многие сделки проходят либо за счет собственных средств клиентов, либо с использованием альтернативных инструментов, прежде всего рассрочки от застройщика», — отмечает Полина Стрих, директор по продажам Fizika Development.
Без наличных
По данным ВТБ, в структуре неипотечных сделок на рынке МКД лидируют квартиры — на них в прошлом году пришлись 74%. Доля нежилых помещений составила 18%, машино-мест — 7%. Средняя стоимость объекта на вторичном рынке по неипотечным сделкам на платформе М2 по итогам 2025 года сохранилась на уровне 2024 года — 6 млн рублей. На рынке новостроек этот показатель вырос на 37% — до 6,1 млн рублей. Ключевая причина — изменение структуры спроса: россияне стали чаще приобретать без ипотеки квартиры, которые дороже апартаментов, кладовых или машино-мест. По данным Росреестра, доля квартир в общем объеме неипотечных покупок на первичном рынке увеличилась с 47% в 2024 году до 59% в 2025-м.
По наблюдениям застройщиков, за наличные чаще приобретаются нежилые помещения, в том числе из-за отсутствия ипотечных программ на подобные объекты.
«В основном без ипотеки приобретают вспомогательные помещения: кладовки и паркинг. Стоимость этих объектов невысока по сравнению со стоимостью квартиры, также застройщики часто предлагают на них скидки. Еще одним фактором является отсутствие льготной ипотеки на такие продукты. Кроме того, за наличные часто приобретают коммерческие помещения. Клиентами обычно выступают профессиональные инвесторы, для которых это — не случайное приобретение, а часть бизнес-стратегии», — говорит Наталья Кукушкина, начальник отдела продукта и аналитики Группы ЦДС.
Полина Стрих, кроме того, указывает на специфику сделок в разных классах: «В сегментах “премиум” и ”элит” доля неипотечных сделок традиционно выше, чем в массовых классах жилья. Здесь покупатели чаще используют собственный капитал, а ипотека выступает скорее финансовым инструментом оптимизации, чем необходимостью. Поэтому даже в текущих условиях доля ипотечных сделок в этих сегментах, как правило, не превышает 30–40%».
Как раз год назад Российский союз участников рынка недвижимости обратился в ряд федеральных структур с предложением запретить использование наличных средств при совершении сделок по покупке жилья на вторичном рынке, поскольку на рынке участились случаи мошенничества. Ежегодно граждане теряют 10–20 млрд рублей.
Уже в начале 2026 года Министерство финансов подготовило поправки в законодательство, предлагая запретить госрегистрацию сделок с недвижимостью за наличные на сумму больше 5 млн рублей. Правда, речь шла о сделках между физическими и юридическими лицами.
Однако в марте Совет при президенте РФ по кодификации и совершенствованию гражданского законодательства посчитал, что такие нормы будут необоснованно ограничивать права россиян.
Ключ – ключевая ставка
«Рекордная доля сделок без ипотеки в прошлом году — результат адаптации рынка недвижимости к новым экономическим условиям. Значительная часть покупателей, проявив гибкость, использовала собственные накопления или альтернативные формы финансирования. В 2026 году по мере смягчения политики ЦБ и снижения кредитных ставок интерес к ипотечному сегменту будет постепенно возвращаться. По нашим прогнозам, доля сделок без заемных средств в сегменте многоквартирных домов снизится до 59%, основной спрос придется на рынок новостроек», — прокомментировал Алексей Завгородний, генеральный директор экосистемы недвижимости М2.
Однако смягчение политики регулятора — обстоятельство непредсказуемое. Об этом заявила Эльвира Набиуллина, глава Центробанка, она объяснила механику процесса. По ее словам, чтобы сказать, когда снизятся ставки по базовым ипотечным программам, нужно понимать, от чего они зависят: «Прежде всего от того, сколько стоят деньги, которые банк привлекает от граждан и от организаций. Сейчас это 13–15%. Если к этому добавить плату за кредитный риск, плату за процентный риск, расходы банка, то мы получаем вот эти 18–20%, которые предлагают банки по рыночной ипотеке… Ипотечные ставки в условиях высоких инфляционных ожиданий не смогут быстро снижаться. Но, по нашему прогнозу, уже в следующем году инфляция должна стабилизироваться вблизи 4%».
Иными словами, снижения ставок до разумных значений в ближайшее время ждать не стоит.
«Росту доли неипотечных сделок могут способствовать сами застройщики, вводя акции и скидки на свои объекты. У нас был такой опыт в 2024–2025 годах, когда мы предлагали скидки до 20–30% на пул квартир при оплате наличными. Эта мера была рассчитана на покупателей с депозитами, чтобы привлечь дополнительные средства на рынок недвижимости. Она была выгодна как для покупателей, так и для застройщиков, позволяя избежать определенных условий, связанных с ипотечными программами. Благодаря этому доля сделок за наличный расчет в наших проектах увеличилась до 35%. Также на долю неипотечных сделок в общей массе сделок купли-продажи будет влиять вторичный рынок, где продавцы часто готовы идти на уступки и предлагать хорошие скидки, чтобы компенсировать отсутствие льготной ипотеки», — предполагает Наталья Кукушкина.
На покупку квартир в трех российских регионах потребуется выложить от 17 до 19 годовых зарплат проживающих там граждан. Самое недоступное жилье — в Республике Крым, средневзвешенная стоимость квартир в новостройках здесь превышает 10 млн рублей, тогда как медианная зарплата на полуострове не дотягивает и до 45 тыс. рублей. Легче всего приобрести квартиру жителям северных регионов страны и Дальнего Востока — стоимость жилья на этих территориях относительно невелика, а заработные платы высоки.
Аналитический центр ИА «Движение.ру» изучил стоимость нового жилья во всех регионах России и рассчитал, сколько годовых зарплат, которые получают их жители, потребуется потратить на его приобретение. Не участвовали в ранжировании регионы, где в настоящее время не ведется реализация жилья в новостройках (Еврейская автономная область, Ненецкий и Чукотский автономные округа). Расчет был проведен по принципу «здесь и сейчас», без учета прогноза динамики цен на недвижимость и инфляции (в связи с практической невозможностью корректно прогнозировать эти параметры на длительной дистанции). Дополнительно приведены средневзвешенные площади продаваемых на рынке квартир.
Больше всего годовых зарплат на квартиру в новостройках потребуется потратить жителям Республики Крым, копить придется 19 лет и 2 месяца. Средневзвешенная стоимость новой квартиры в сделках на первичном рынке здесь в начале октября 2025 года составила 10,13 млн рублей, а медианная зарплата по итогам второго квартала 2025 года — 44 тыс. рублей.
Похожая ситуация в Севастополе. Средневзвешенная стоимость жилого помещения здесь — 10,06 млн рублей при зарплате в 46,7 тыс. рублей.
«На цены в Крыму давит недвижимость, расположенная непосредственно у моря и вблизи него. Если в Симферополе и в его окружении новое жилье стоит относительно недорого, то на побережье — в Евпатории, Алуште, Ялте и окрестностях велика доля новостроек бизнес- и премиального классов, что существенно влияет на стоимость недвижимости», — объясняет руководитель аналитического центра ИА «Движение.ру» Ян Гравшин.
На втором месте рейтинга расположилась Республика Дагестан с медианной зарплатой в 35 тыс. рублей и средневзвешенной стоимостью квартиры в 7,98 млн рублей. На покупку в республике нужно отдать заработную плату за 19 лет.
В Москве нужно отложить на покупку новой квартиры зарплату за 17 лет и 2 месяца. Медианный заработок здесь составляет 109,9 тыс. рублей, а средневзвешенная стоимость лота на первичном рынке — 22,69 млн рублей.
От 10 до 16 годовых зарплат потребуется потратить в 27 регионах России, от 5 до 10 — в 51 субъекте РФ.
Самое доступное жилье в новостройках относительно доходов населения — в Якутии, Югре, Магаданской и Мурманской областях. Здесь на покупку жилья понадобится от пяти до шести годовых зарплат.
|
Регион |
Медианная заработная плата, тыс. ₽/мес. |
Стоимость квартиры, млн ₽ |
Площадь квартиры, м² |
Необходимый период накопления |
|
|
Лет |
Месяцев |
||||
|
Республика Крым |
44,0 |
10,13 |
45,71 |
19 |
2 |
|
Республика Дагестан |
35,0 |
7,98 |
55,83 |
19 |
0 |
|
Севастополь |
46,7 |
10,06 |
48,72 |
17 |
11 |
|
Москва |
109,9 |
22,69 |
44,54 |
17 |
2 |
|
Чеченская Республика |
31,8 |
5,99 |
70,23 |
15 |
8 |
|
Республика Северная Осетия — Алания |
37,2 |
6,88 |
51,32 |
15 |
5 |
|
Республика Татарстан |
61,1 |
9,7 |
45,5 |
13 |
3 |
|
Омская область |
51,9 |
8,21 |
52,36 |
13 |
2 |
|
Карачаево-Черкесская Республика |
37,8 |
5,84 |
56,57 |
12 |
10 |
|
Республика Алтай |
53,2 |
8,05 |
45,97 |
12 |
7 |
|
Астраханская область |
47,4 |
6,87 |
42,99 |
12 |
1 |
|
Краснодарский край |
54,4 |
7,84 |
44,57 |
12 |
0 |
|
Ивановская область |
42,1 |
6,02 |
61,16 |
11 |
11 |
|
Республика Адыгея |
45,7 |
6,44 |
43,39 |
11 |
9 |
|
Саратовская область |
48,2 |
6,78 |
54,7 |
11 |
9 |
|
Нижегородская область |
57,0 |
7,94 |
46,77 |
11 |
7 |
|
Санкт-Петербург |
82,9 |
11,49 |
39,13 |
11 |
7 |
|
Ставропольский край |
44,7 |
5,91 |
50,36 |
11 |
0 |
|
Республика Калмыкия |
43,0 |
5,64 |
66,47 |
10 |
11 |
|
Ростовская область |
49,2 |
6,42 |
43,76 |
10 |
11 |
|
Республика Марий Эл |
46,7 |
6,06 |
54,82 |
10 |
10 |
|
Самарская область |
55,7 |
7,14 |
50,54 |
10 |
8 |
|
Кировская область |
50,4 |
6,43 |
48,42 |
10 |
8 |
|
Кабардино-Балкарская Республика |
37,9 |
4,81 |
56,03 |
10 |
7 |
|
Калининградская область |
54,4 |
6,86 |
46,39 |
10 |
6 |
|
Алтайский край |
47,4 |
5,96 |
48,17 |
10 |
6 |
|
Республика Бурятия |
59,4 |
7,37 |
54,7 |
10 |
4 |
|
Республика Башкортостан |
52,7 |
6,52 |
45,34 |
10 |
4 |
|
Костромская область |
45,6 |
5,63 |
53,84 |
10 |
3 |
|
Волгоградская область |
49,8 |
6,09 |
49,1 |
10 |
2 |
|
Чувашская Республика |
50,1 |
6,05 |
53,63 |
10 |
1 |
|
Республика Ингушетия |
32,0 |
3,82 |
79,28 |
9 |
11 |
|
Новосибирская область |
60,9 |
7,25 |
54,31 |
9 |
11 |
|
Республика Тыва |
56,7 |
6,74 |
40,2 |
9 |
11 |
|
Тульская область |
59,5 |
7,04 |
48,28 |
9 |
10 |
|
Хабаровский край |
69,0 |
8,12 |
50,1 |
9 |
10 |
|
Приморский край |
69,5 |
8,12 |
46,29 |
9 |
9 |
|
Республика Хакасия |
57,5 |
6,65 |
48,41 |
9 |
8 |
|
Белгородская область |
53,6 |
6,17 |
49,47 |
9 |
7 |
|
Пермский край |
61,5 |
7,08 |
45,96 |
9 |
7 |
|
Томская область |
63,2 |
7,27 |
48,6 |
9 |
7 |
|
Амурская область |
68,2 |
7,83 |
43,79 |
9 |
7 |
|
Брянская область |
49,0 |
5,62 |
53,18 |
9 |
7 |
|
Московская область |
78,7 |
8,89 |
43,17 |
9 |
5 |
|
Свердловская область |
64,2 |
7,2 |
46,09 |
9 |
4 |
|
Кемеровская область |
60,3 |
6,76 |
47,3 |
9 |
4 |
|
Республика Карелия |
60,7 |
6,8 |
48,74 |
9 |
4 |
|
Ульяновская область |
48,4 |
5,41 |
47,74 |
9 |
4 |
|
Орловская область |
46,8 |
5,23 |
53,24 |
9 |
4 |
|
Воронежская область |
53,0 |
5,9 |
50,9 |
9 |
3 |
|
Забайкальский край |
68,0 |
7,55 |
45,11 |
9 |
3 |
|
Тюменская область |
63,4 |
7,03 |
49,52 |
9 |
3 |
|
Владимирская область |
54,2 |
5,9 |
51,24 |
9 |
1 |
|
Курская область |
53,2 |
5,77 |
47,51 |
9 |
1 |
|
Удмуртская Республика |
55,6 |
6,03 |
46,91 |
9 |
0 |
|
Рязанская область |
52,6 |
5,7 |
46 |
9 |
0 |
|
Челябинская область |
60,1 |
6,51 |
47,52 |
9 |
0 |
|
Иркутская область |
70,7 |
7,52 |
48,07 |
8 |
10 |
|
Тамбовская область |
45,6 |
4,85 |
52,8 |
8 |
10 |
|
Республика Мордовия |
49,9 |
5,29 |
51,02 |
8 |
10 |
|
Пензенская область |
49,4 |
5,23 |
50,33 |
8 |
10 |
|
Тверская область |
53,7 |
5,68 |
51,17 |
8 |
10 |
|
Курганская область |
52,6 |
5,52 |
46,57 |
8 |
9 |
|
Новгородская область |
51,6 |
5,38 |
51,72 |
8 |
8 |
|
Калужская область |
59,3 |
6,14 |
52,99 |
8 |
8 |
|
Ярославская область |
54,1 |
5,46 |
50,9 |
8 |
5 |
|
Ленинградская область |
70,3 |
7,08 |
43,06 |
8 |
5 |
|
Липецкая область |
54,6 |
5,36 |
53,51 |
8 |
2 |
|
Смоленская область |
48,8 |
4,58 |
52,68 |
7 |
10 |
|
Красноярский край |
73,2 |
6,75 |
49,95 |
7 |
8 |
|
Оренбургская область |
54,9 |
4,97 |
51,26 |
7 |
6 |
|
Республика Коми |
71,4 |
6,33 |
52,53 |
7 |
5 |
|
Сахалинская область |
105,2 |
9,21 |
47,63 |
7 |
4 |
|
Псковская область |
47,4 |
4,11 |
50,63 |
7 |
3 |
|
Вологодская область |
58,6 |
5 |
48,78 |
7 |
1 |
|
Архангельская область |
69,0 |
5,56 |
44,26 |
6 |
9 |
|
Камчатский край |
107,8 |
8,28 |
47,62 |
6 |
5 |
|
Ямало-Ненецкий автономный округ |
148,6 |
10,81 |
53,6 |
6 |
1 |
|
Мурманская область |
91,1 |
6,22 |
45,93 |
5 |
8 |
|
Магаданская область |
128,2 |
8,7 |
51,74 |
5 |
8 |
|
Республика Саха (Якутия) |
107,3 |
7,05 |
41,32 |
5 |
6 |
|
Ханты-Мансийский автономный округ — Югра |
107,3 |
6,73 |
48,46 |
5 |
3 |
Источники информации: Данные о средневзвешенной стоимости жилого помещения (лота) и средневзвешенной площади лота на октябрь 2025 года: Единая информационная система жилищного строительства (ЕИСЖС). Данные о медианной заработной плате в разрезе регионов России на II кв. 2025 года: Центр экономических исследований «РИА Рейтинг».
Структура инвестиционных вложений в недвижимость Санкт-Петербурга в 2025 году претерпела кардинальные изменения, в фокусе внимания инвесторов – коммерческая недвижимость с совокупной долей в общем объеме вложений 70%, когда как доля жилой недвижимости сократилась вдвое по сравнению с прошлым годом.
По данным консалтинговой компании IBC Real Estate, совокупный объем инвестиций в недвижимость Санкт-Петербурга с января по сентябрь 2025 года составил 62 млрд руб. Данное значение на 28% ниже показателя за аналогичный период 2024 года и является минимальным с 2021 года. Одна из основных причин снижения – падение спроса на жилую недвижимость и, как следствие, снижение активности девелоперов по пополнению земельных банков.
В структуре инвестиционных вложений в недвижимость Санкт-Петербурга по итогам III квартала лидирует сегмент коммерческой недвижимости – 70% против 30% в жилом. При этом средняя доля жилого сегмента за последние 5 лет составляла 53%.
Структура инвестиционных вложений в недвижимость Санкт-Петербурга, млрд руб.
Источник: IBC Real Estate
В жилом сегменте с января по сентябрь инвестиционная активность сократилась в 2,8 раза по сравнению прошлым годом. Объем вложений составил всего 19 млрд руб., став минимальным за последние 5 лет, а количество транзакций уменьшилось до 7 против 18 годом ранее. Нисходящая динамика обусловлена двумя основными факторами: снижением спроса на фоне высокой стоимости ипотечных кредитов, а также удорожанием стоимости строительства. Совокупность этих причин вынуждает застройщиков пересматривать свои стратегии развития. «Ввиду инертности рынка недвижимости c начала года стали наблюдаться такие изменения, как оптимизация существующих портфелей и приостановка запуска новых проектов. Влияние этих факторов стало особенно существенным в последние несколько месяцев. Ипотечное кредитование остается по-прежнему дорогим инструментом для населения, что сказывается на сокращении инвестиций девелоперскими компаниями», – комментирует Микаэл Казарян, член совета директоров, руководитель департамента рынков капитала и инвестиций IBC Real Estate.
Структура вложений по сегментам в недвижимость Санкт-Петербурга,
I-III кварталы 2024-2025 гг.
Источник: IBC Real Estate
Объем вложений в коммерческую недвижимость, напротив, растет – по итогам трех кварталов 2025 года показатель достиг 43 млрд руб., увеличившись на 29% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Данный результат является одним из рекордных за всю историю наблюдений, исключая 2023 год, когда он составил 74 млрд руб. Наибольший прирост инвестиций наблюдается в торговом и гостиничном сегментах, которые последние 2 года демонстрировали низкие показатели инвестиционной активности.
В сегменте торговой недвижимости за прошедшие 9 месяцев 2025 года было закрыто 5 транзакций общим объемом 16 млрд руб., когда как за весь 2024 год состоялось только 2 сделки общим объемом 3 млрд руб., которые были закрыты в IV квартале. Результат этого года обеспечен как продажей крупных объектов от иностранных игроков – аутлет-центр «Пулково» и ТРЦ «Лето» в составе портфеля Malltech (15% доля в составе портфеля), так и продажей активов на торгах.
В сегменте гостиничной недвижимости объем инвестиций за три квартала 2025 года увеличился в 2,6 раза и составил 10 млрд руб. Крупнейшими сделками стали – продажа отеля «Таллион Империал» с торгов и гостиничного комплекса «Никольские ряды».
Складской и офисный сегменты, демонстрировавшие лидерство в прошлом году, напротив, показывают достаточно умеренные результаты – 7 и 6 млрд руб. соответственно. В обоих сегментах объем вложений в абсолютных значениях сократился в 2 раза (в период января-сентября 2024 года инвестиции составляли 14 и 12 млрд руб.). Около половины вложений по-прежнему происходят для приобретения зданий под собственные нужды компаний.
Крупнейшие инвестиционные сделки с недвижимостью Санкт-Петербурга,
I-III кварталов 2025 г.
|
Сегмент |
Объект |
Площадь, тыс. кв. м |
Цена продажи, млрд руб. |
Продавец |
Покупатель |
|
Торговый |
Outlet Village Пулково * |
35,5 |
Конфиденциально |
Hines |
Кама Капитал |
|
Жилой |
ЗУ на Матисовом поле |
4,6 га |
5,5-6 |
ЛСР |
Fizika Development |
|
Торговый |
ТРЦ «Лето» в составе портфеля Malltech (15% доля в портфеле) |
116 |
Конфиденциально |
Goldman Sachs |
Balchug Capital |
|
Жилой |
ЗУ на ул. Шкиперский проток |
3 га |
5-5,5 |
Самолет |
ПСК |
|
Гостиничный |
Талион Империал |
9,8 |
4,4 |
Талион, Елисеев палас отель |
Империя |
|
Жилой |
ЗУ на наб. р. Каменки |
2,7 га |
3-3,5 |
Ленстройтрест |
ПСК |
|
Гостиничный |
Никольские Ряды |
28 |
3-3,5 |
Имрихолд Лимитед |
Частный инвестор |
|
МФК |
ГОИ им. Вавилова |
47,6 |
2,76 |
Ростех |
Arsenal Group |
|
Складской |
Адмирал |
39,6 |
2,5-3,0 |
Адмирал |
ВИМ Сбережения |
|
Гостиничный |
Ibis на Лиговском пр. |
29,0 |
2,0-2,5 |
Кеско–Балтия |
ЛСР |
(*) – Консультант сделки: компания IBC Real Estate
Источник: IBC Real Estate
Динамика объема инвестиционных сделок на рынке недвижимости Санкт-Петербурга, млрд руб.
Источник: IBC Real Estate
«По нашим прогнозам, совокупный объем вложений в недвижимые активы Санкт-Петербурга по итогам 2025 года составит 90-100 млрд руб. Инвестиционная активность постепенно стабилизируется после пиковых показателей прошлых лет. В течение года Банк России три раза снижал уровень ключевой ставки, что является позитивным сигналом для инвесторов. Уже сейчас наблюдается увеличение активности и интереса игроков рынка к приобретению объектов на рынке недвижимости», – отмечает Сергей Владимиров, руководитель филиала IBC Real Estate в Санкт-Петербурге.