В 2020 году количество проектов московских новостроек, в которых застройщики помогают продать старое жилье дольщикам, чтобы приобрести новую квартиру, увеличилось на 85%, подсчитали эксперты «Метриум». К концу прошлого года опция трейд-ин была доступна только в 115 проектах, что составляет 29% от их общего числа на столичном первичном рынке жилья.

В начале 2021 года на рынке московских новостроек опция трейд-ин предлагалась в 115 проектах жилых комплексов. Схема рассчитана на покупателей, которые хотят продать старую квартиру и на вырученные средства полностью или частично оплатить новую в понравившемся жилом комплексе. Выбранная квартира в новостройке бронируется на определенный срок, пока застройщик или его агент продают старое жилье клиента. Если это жильё удается реализовать, вырученные деньги поступают застройщику в оплату новой квартиры.

Число проектов новостроек, в которых девелоперы предлагали клиентам такую опцию, заметно возросло. Если в IV квартале 2019 года на рынке было порядка 64 таких объектов, то в IV квартале 2020 года – 115. Доля проектов с trade-in за год выросла, таким образом, с 18% до 29%.

Перечень застройщиков с трейд-ин:

• MR Group (ограниченный перечень проектов)[1]
• Кортрос (все проекты)
• ПИК (все проекты)
• Инград (все проекты)
• Пионер (все проекты)
• Самолет (все проекты)
• Эталон (все проекты)
• AFI Development (все проекты)
• ФСК (все проекты)
• МИЦ (все проекты)
• ЛСР (в комплексах «Зиларт»,и «Ленинградка 58» (бизнес-класс), а также «Лучи» и «Нахабино Ясное» (массовый сегмент))
• А101 (все проекты)
• Брусника (все проекты)

Больше половины проектов, в которых можно купить квартиру через трейд-ин, относятся к комфорт-классу (59%). В бизнес-классе позиционируются 30% новостроек с этой опцией. В 8% проектах премиум-класса можно купить квартиру по схеме трейд-ин, а в элитном – всего 3%. В премиальном и элитном сегменте массовой практики трейд-ин нет, но иногда застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки.

В то же время, отмечают эксперты «Метриум», среди 69 новых проектов, продажи которых начались в 2020 году, схема трейд-ин применяется в 33 жилых комплексах. Примечательно, что 21 из них относятся к комфорт-классу, тогда как к бизнес-классу – 10 комплексов, премиум – 1 проекта, в элитном классе – 1.

«В текущих условиях трейд-ин становится все более популярной схемой приобретения жилья, – отмечает Дмитрий Железнов, коммерческий директор «Кортрос-Москва». – С одной стороны, ипотека с господдержкой сделала жилье доступнее за счет снижения ежемесячного платежа, а с другой – изменились условия сделок. Вариант, при котором девелопер резервирует за клиентом новую квартиру и фиксирует цену на нее, а старую продает самостоятельно через собственный отдел трейд-ин или с помощью агентств-партнеров, позволяет быстро продать квартиру клиента и, что самое важное, по рыночной цене или с небольшим дисконтом. В этом случае клиент получает значительно больше денег, чем раньше, а цена на новое жилье для него не растет вместе со стадией готовности дома».

«Схема трейд-ин позволяет застройщикам существенно расширить потенциальный круг покупателей жилья, – комментирует Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Они привлекают клиентов, которым недостаточно текущих сбережений для покупки жилья. При этом девелопер ничего не теряет – почти всегда период бронирования новостройки платный, поэтому застройщик компенсирует отчасти тот период, когда ликвидная квартира “зависает” в брони клиента с трейд-ин. Дольщику не нужно самому тратить время и силы на поиск покупателя для его старой квартиры – этим занимаются профессионалы».

Новые проекты 2020 года с опцией трейд-ин*

* Застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки

Источник: «Метриум»

[1] https://www.mr-group.ru/news/mr-group-rasshiryaet-tsifrovoy-trade-in/

Портал Urbanus.ru подготовил генеральный обзор предложения по всем районам Санкт-Петербурга. Самым распространенным товаром на рынке стали объекты стоимостью от 5 до 10 млн рублей. Они занимают 46,1% в городской экспозиции. В семи районах с наибольшими запасами квартир в новостройках эта категория недвижимости охватывает от 42,0% (Выборгский) до 61,2% (Красносельский). Только в Петроградском районе она серьезно уступает более дорогим  лотам. В то же время фонд квартир с ценником до 5 млн рублей сократился более чем в 2,5 раза, а его удельный вес понизился с 44,4% до 25,4%.

Дешевых квартир и апартаментов в петербургских новостройках осталось очень мало: 1,8 тыс. лотов с бюджетом до 3 млн рублей и 6,6 тыс. лотов с бюджетом от 3 до 5 млн рублей. Если интенсивность спроса в рамках этих ценовых категорий останется на уровне прошлого года, то указанный объем остатков будет исчерпан уже через два-три месяца. Наибольшее количество объектов стоимостью до 3 млн рублей собрано в проектах Выборгского района – свыше 700 единиц. В основном это представители таких отдаленных локаций, как Парголово и Парнас, а также юниты из состава местных апарт-комплексов. Всего в границах района сосредоточена четверть всех малобюджетных лотов (дешевле 5 млн рублей) Санкт-Петербурга – 2,1 тыс. единиц. Их удельный вес в здешней экспозиции составляет 39,5%. Относительно большой выборкой дешевой недвижимости располагают также Пушкинский (0,9 тыс. лотов), Красногвардейский (1,1 тыс. лотов), Приморский (1,2 тыс. лотов) и Невский (1,4 тыс. лотов) районы. Наряду с Выборгским Невский и Пушкинский районы выделяются самой высокой долей доступной недвижимости – 38,4-38,8%.

Основу рынка в настоящее время составляют объекты с ценником 5-10 млн рублей. Крупнейшим хабом подобных лотов выступает Приморский район – 3,9 тыс. единиц. Затем следуют Выборгский (2,3 тыс. единиц), Красногвардейский (1,6 тыс. единиц) и Невский (1,6 тыс. единиц) районы. Вместе четыре указанных локации формируют свыше 60% предложения в этой категории.

Экспозиция в более высоких ценовых сегментах (10-15 и 15-25 млн рублей») – это еще примерно четверть рынка нового жилья. Основными центрами аккумуляции этого продукта служат Приморский (2,0 тыс. лотов), Московский (1,3 тыс. лотов), Красногвардейский (1,0 тыс. лотов) и Выборгский районы (0,9 тыс. лотов). Причем в случае Московского района именно объекты с прайсом от 10 до 25 млн рублей определяют специализацию. В локальной экспозиции их представительство достигает 43,2%. На Васильевском острове эта пропорция еще выше – 55,5%.

Высокобюджетные квартиры и апартаменты (дороже 25 млн рублей) образуют лишь 3,6% городской экспозиции. Почти две трети от их количества сгруппировано в новостройках Петроградского района.

Наиболее сбалансированной структурой предложения отличается Адмиралтейский район, где практически в равных долях представлены лоты с бюджетами 3-5, 5-10 и 10-15 млн рублей.